Lancement de la solution Getplus Retargeting

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Présentation de la nouvelle solution Getplus Retargeting B2B, qui permet de relancer automatiquement les décideurs d'entreprises qui viennent de faire un parcours chaud sur votre site web. Avec le témoignage de Jean-Pierre Savi, Directeur marketing chez Orange Cloud for Business.

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Lancement de la solution Getplus Retargeting

  1. 1. v 16 septembre 2014 Lancement de la solution
  2. 2. SOMMAIRE Jean-Pierre Savi Orange Cloud for Business Hervé Gonay Getplus Introduction – Q/R Bruno Barandas Getplus Yann Gourvennec Visionary Marketing Les enjeux du retargeting B2B Business case Orange Cloud for Business Témoignage client Démonstration Philippe Guihéneuc Getplus
  3. 3. Les enjeux du Retargeting B2B Philippe Guihéneuc Directeur marketing pg@getplus.fr
  4. 4. ENJEUX En 2014, le marketing est au centre des enjeux de l’entreprise B2B. Sa mission : développer la conversation avec les décideurs. Cela passe par la mise en place d’outils de dernière génération : BUSINESS INTELLIGENCE CONTENT MANAGEMENT SYSTEMS MARKETING AUTOMATION Solution analytiques prédicitives Dispositif de gestion De contenus (CMS) Automatisation Des échanges
  5. 5. PAIN POINT Les Directions Marketing font face à l’essoufflement des campagnes quantitatives et standardisées. TAUX D’OUVERTURE DES EMAILS D’ACQUISITION B2B Source : Euclead, benchmark sur 800 campagnes IT S2 2012 S1 2013 S2 2013 8,2% 6,9% 6,4%
  6. 6. SOLUTION Les 4 piliers du retargeting Personnalisation Message personnalisé selon profil et comportement Réactivité Envoi juste après la manifestation d’un intérêt Smart data Contact décideur dont on a toutes les informations Automatisation Mise en place un dispositif de relance automatique
  7. 7. CONTRAINTES Comment conjuguer des campagnes très personnalisées et très automatisées avec les contraintes de ressources et de temps des directions marketing ?
  8. 8. PRINCIPE VOS PROSPECTS Ensemble de vos prospects Visitent votre site Visitent des pages stratégiques Laissent leurs coordonnées PROSPECTS AYANT UN PROJET 5% 10% 30% 80%
  9. 9. MÉCANIQUE La mécanique du tracking et retargeting B2B par Getplus.
  10. 10. Le business case Orange Cloud for Business Yann Gourvennec Fondateur CEO ygourven@visionarymarketing.com
  11. 11. BUSINESS CASE ORANGE CLOUD FOR BUSINESS
  12. 12. BUSINESS CASE ORANGE CLOUD FOR BUSINESS ma base client mais… •pas dans le même segment •elle n’est pas disponible •elle est « possédée » par quelqu’un d’autre …
  13. 13. BUSINESS CASE ORANGE CLOUD FOR BUSINESS autre problème fréquent
  14. 14. BUSINESS CASE ORANGE CLOUD FOR BUSINESS alors?! j’arrête de vendre ?!
  15. 15. BUSINESS CASE ORANGE CLOUD FOR BUSINESS le besoin : l’automatisation
  16. 16. BUSINESS CASE ORANGE CLOUD FOR BUSINESS le besoin : paramétrage aisé et rapide
  17. 17. BUSINESS CASE ORANGE CLOUD FOR BUSINESS le besoin : l’auto alimentation
  18. 18. BUSINESS CASE ORANGE CLOUD FOR BUSINESS le besoin : gestion de campagnes simple et automatisé
  19. 19. BUSINESS CASE ORANGE CLOUD FOR BUSINESS le besoin : permettre des essais & erreurs
  20. 20. BUSINESS CASE ORANGE CLOUD FOR BUSINESS le besoin : me concentrer à 100% sur le business
  21. 21. BUSINESS CASE ORANGE CLOUD FOR BUSINESS
  22. 22. BUSINESS CASE ORANGE CLOUD FOR BUSINESS
  23. 23. MÉCANIQUE La mécanique du tracking et retargeting B2B par Getplus.
  24. 24. Démonstration Bruno Barandas Directeur commercial et partenariats bruno.barandas@getplus.fr
  25. 25. ETAPE 1: COLLECTE DES IP ET IDENTIFICATION www.getplus.fr Test gratuit 10 jours – code javascript à insérer dans vos pages
  26. 26. OFFRE GET+ PME
  27. 27. POUR QUI ? Commerciaux TPE/PME POURQUOI ? Trafic inférieur à 5000 visites/mois COMMENT ? Email quotidien LE PLUS Relance des prospects au bon moment OFFRE GET+ PME
  28. 28. ETAPE 2: SEGMENTATION ET ENRICHISSEMENT
  29. 29. OFFRE GET+ CORPORATE Liste des décideurs avec adresse email, dans la bonne fonction, d’entreprises cibles qui ont fait la veille un parcours chaud sur le site
  30. 30. POUR QUI ? Commerciaux, (Télé)Marketing PME & Grands Comptes POURQUOI ? Alimentation des campagnes en données intelligentes COMMENT ? Interface de segmentation comportementale LE PLUS Interface CRM / Marketing automation OFFRE GET+ CORPORATE
  31. 31. Envoi automatique d’un email aux cibles: Intégration d’un ou plusieurs templates fournis par le client Selon un scenario prédéfini Mesure des retours de la campagne ETAPE 3: REENGAGEMENT ET TRACKING
  32. 32. OFFRE GET+ RETARGETING % d’ouverture et clics Par fonction Volume d’emails envoyés Par campagne
  33. 33. OFFRE GET+ RETARGETING Les bénéfices du retargeting B2B:  Alerte commerciale sur les décideurs chauds  Process 100% automatisé  Engagement d’une conversation sur le long terme
  34. 34. POUR QUI ? Marketing PME et Grands Comptes POURQUOI ? Campagnes mail efficaces et génération de leads COMMENT ? Process automatisé, dashboard et données online LE PLUS Enrichissement progressif de la connaissance des prospects OFFRE GET+ RETARGETING
  35. 35. Témoignage Jean-Pierre Savi Directeur marketing Orange Cloud for Business
  36. 36. VOLUME DE MESSAGES Getplus envoie 800 emails ciblés par mois. Emails 100% acquisition Il est possible d’ouvrir le scoring pour augmenter les volumes Le qualitatif prime sur le quantitatif
  37. 37. INDICATEURS QUALITATIFS Les taux d’ouverture et de réactivité sont nettement supérieurs aux normes. Taux d’ouverture moyen 10% (soit 66% de plus que le marché) Taux de réactivité moyen 12% (soit 100% de plus que le marché) Taux de clic moyen 1,2% (soit 233% de plus que le marché) Taux de réactivité > 15% pour les cibles stratégiques
  38. 38. A SUIVRE… Prochains évènements: 23/9 : ADETEM « ROI des campagnes B2B » 24/9: ECOMMERCE/ACSEL 25/9: ATELIER « Astuces des meilleurs commerciaux » 2/10: WEBIKEO 6/10: CONGRES INNOVCOM Ensemble BtoB www.ensemble-btob.com @Get_plus Merci!
  39. 39. “Tous vos visiteurs web méritent de devenir vos clients” Tel : 01 82 83 33 37 www.getplus.fr contact@getplus.fr

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