En quoi l'exploitation des données est-elle capitale pour mettre en place une stratégie marketing performante et efficiente ? Comment maximiser son ROI grâce à la richesse des données ?
18. Budget & Planification…
La croissance organique est
de plus en plus difficile…
• 27 millions de contenus
sont publiés chaque jour
(AOL & Nielsen, 2012)
• Les grand joueurs
investissent des milliards
en ligne
19. « A lot of times people don’t
know what they want until you
show it to them. »
- Steve Jobs
20. « A lot of times people don’t
know what they want until you
spend billions in marketing to
show them. »
- Augustin Vazquez-Levi
25. Keyword Planner
Choisir
des
recherche
s
potentiell
es
Test de
nouvelles
niches
Volume et
compétitivit
é de termes
de
recherche
Géolocalisati
on et
tendances
saisonnières
Qu’est-ce que
votre audience
recherche?
Quand? Où?
Comment?
Intention?
Exploration de
nouveaux
canaux (ex:
Google
Shopping,
YouTube)
Est-ce qu’il a
une demande
pour votre
solution ou
produit? Est-
ce que la
compétition est
féroce ou
Est-ce qu’il a
une région
particulière à
cibler? Est-ce
que votre
solution est
saisonnière?
33. SEO (Parts de marché août vs. juillet
2016)
Source: https://www.searchenginejournal.com/august-2016-search-market-share/172078/
Recherches tous
appareils
confondus
Recherches
mobiles
36. Marketing d’influence 2016
• 86% des femmes consultent des médias sociaux avant de
faire un achat
• 71% des consommateurs font des achats à la suite d’une
recommandation dans les médias sociaux
• 57% des entreprises de produits de beauté utilisent des
influenceurs comme partie intégrante de leur stratégie
marketing
• Les entreprises génèrent en moyenne $6.50 pour chaque
$1.00 dépensé en marketing d’influence
37. Marketing d’influence
1
2
3
Identifier des influenceurs basés sur la recherche du
marché
Attirer des influenceurs avec des offres
intéressantes pour leur audience (Youtube,
Pinterest, Instagram, etc)
Développer des relations avec les influenceurs, parler avec
eux, mieux comprendre leurs audiences et leurs objectifs
38. 1. Autorité: Présence sur les moteurs de recherche, Nombre et
qualité des liens entrants, Indexation du site, Dates de Cache,
apparence sur les résultats de recherche.
2. Engagement: Commentaires (qualité et quantité), Signaux
sociaux (followers, shares, social interactions).
3. Qualité: Âge du site, WayBackMachine, Nom de domaine,
Structure d’URL, Qualité du contenu, Quantité & Types de
publicité, Liens entrants et sortants, Date et fréquence de
publication.
4. Pertinence: Est-ce que l’audience de l’influenceur fait du sens
pour votre marché cible?
Influenceur ou spam ?
40. OBJECTIFS
• Ciblage des profils qui
représentent les personas
développés dans la
recherche du marché
• Test des nouveaux
segments
• Optimisation basée sur
les données
d’engagement
À penser
• Taguer UTM par
campagne, par type de
publicité
• Segmenter les
campagnes par message
et audience
FACEBOOK
41. Google Display
Ciblage possible :
Démographique
Centres d’intérêts
Thèmes
Mot-clés
Modèle de Coût : CPC ( coût par clic) CPM (coût par mille
impressions)
47. Email (Personnalisation)
Segmenter par vos listes :
• # de commandes
• # de produits achetés
• Montant de la dernière commande
• Produit spécifique acheté
• Etc.