Les Achats sont en première ligne pour créer les modèles de demain. Nous pouvons apporter un véritable savoir-faire dans la création de méthodologies simples et innovantes. Il ne s’agit de créer plus de complexité mais de construire des recettes faciles à appliquer, efficaces et reproductibles. La performance économique : C’est Baisser les coûts, Développer les marges par la hausse de la valeur ajoutée et Développer les ventes en répondant mieux aux attentes des clients et consommateurs. Les Achats de demain seront des Leaders en triple performance économique, sociale et environnementale !

1. C U R S U S D E F O R M A T I O N
L E A D E R E N T R I P L E P E R F O R M A N C E
É C O N O M I Q U E , S O C I A L E E T
E N V I R O N N E M E N T A L E
DEVENIR
ACHETEUR RSE

2. SOMMAIRE
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P R É S E N T A T I O N
P I L I E R S , T O U T U N
P R O G R A M M E !
L ' É Q U I P E P É D A G O G I Q U E
- L a P y r a m i d e d e m a t u r i t é A c h a t s
- L e C u b e s t r a t é g i q u e A c h a t s
- L ' E n t o n n o i r d e g e s t i o n d e p r o j e t s
- L a S p h è r e d e s s k i l l s a u x A c h a t s
p . 3
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3. P R É S E N T A T I O N

4. En clair, on vous propose des formations professionnalisantes, durables et
accessibles.
SWOTT
NOTRE
VISION
Notre mission est de permettre à un maximum d'acheteurs d'accomplir
une brillante carrière en devenant des leaders en triple performance
économique, sociale et environnementale !
NOTRE
MISSION
Les Achats étant au cœur de presque toutes les parties de votre vie: la
nourriture que vous mangez, les vêtements que vous portez, la maison
dans laquelle vous vivez, les produits que vous utilisez.
Pour empêcher la planète de se réchauffer, nous avons besoin de repenser la manière
dont nous fabriquons des choses, cultivons de la nourriture, et déplaçons des
personnes et des biens.
En 2011, nous créons la fonction Achats RSE en développant des méthodologies pour
conjuguer performance économique et impact positif pour l'environnement et la
société.
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5. VIDÉOS,
QUESTIONNAIRES ET
CAS PRATIQUES
ENSEIGNEMENTS PRATIQUES - FORMATIONS DURABLES
Nos principales
armes sont notre vision
pédagogique claire et
accessible épaulée par
une plateforme en ligne
de formation en béton
armé.
La meilleure expérience
L'interface est hyper intuitive, la prise en main se fait
en quelques secondes, vous allez d'un point A à un
point B, vous suivez votre avancement et avez une
vision précise de vos statistiques grâce à nos
tableaux de bord.
Certificats de formation à chaque
étape
Tous les parcours que vous ferez chez Swott
vous permettront d'obtenir un certificat de
formation reconnu et directement intégrable
à votre profil linkedin et à votre CV !
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6. RÉUNION DE KICK OFF
Par A+B, une formation durable pour les acheteurs de demain !
Cette formation 100% en ligne vous transformera en leader en triple performance
économique, sociale et environnementale sur une durée de 3 mois équivalent temps plein
sur une moyenne de 300 heures de travail.
Cette formation se déroulera en 8 phases et 4 blocs de compétences ( BC ) qui se débloqueront
à votre rythme :
CURSUS ACHETEUR RSE
CONNAÎTRE LES FONDAMENTAUX
RÉALISER UN TABLEAUX DE BORD SUR EXCEL - BC1
CONSTRUIRE UNE STRATÉGIE ACHATS RSE - BC2
MAÎTRISER LES FONCTIONS EXCEL COMPLEXES - BC1
GÉRER DES PROJETS ACHATS RSE - BC2
NÉGOCIATION ET SKILLS ACHATS - BC4
EXAMEN DE CERTIFICATION
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7. ON S'ENTOURE
DES MEILLEURS
UNE PLATEFORME EN BÉTON ARMÉ
Nous avons choisis 360Learning, la
1ère plateforme de collaborative
learning au monde.
Nos équipes créent, partagent et
améliorent les cours grâce à vos
feedbacks.
La meilleure expérience
L'interface est hyper intuitive, la prise en
main se fait en quelques secondes, vous
allez d'un point A à un point B, vous suivez
votre avancement et avez un vision précise
de vos statistiques grâce à nos tableaux de
bord.
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Une solution "Cross device"
Suivez votre formation sur ordinateur,
smartphone ou tablette grâce à l'application
360learning !

8. L E S 4 P I L I E R S
A C H A T S , T O U T U N
P R O G R A M M E !

9. 4 PILIERS, TOUT UN PROGRAMME
La Pyramide
Le Cube
L'Entonnoir
La Sphère
Processus de construction d'une
Stratégie Achats RSE
Vision, rôles et enjeux de la fonction Achats
Votre position et celle de votre entreprise.
Mesure de votre progression.
Processus de gestion de Projets
Achats RSE
Les Soft et Middle skills nécessaires à
la réussite de l'acheteur !
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10. LA PYRAMIDE
DE MATURITÉ
ACHATS
LA PYRAMIDE DE MATURITÉ
La pyramide permet
d'identifier le rôle et les
enjeux de la fonction
Achats.
Elle permet à l'acheteur
de se positionner ainsi
que son entreprise en terme
de maturité afin de définir
les axes de progression à
suivre.
L'excellence aux Achats en 2020 c'est quoi ? C'est répondre aux attentes des clients et
consommateurs finaux qui se rejoignent à 97% ( étude Sociovision janvier 2019 ) sur le fait
qu'ils boycotteront une marque si celle-ci ne respecte pas l'homme ou l'environnement et se disent
à 72% prêts à soutenir toute démarche écoresponsable en payant un produit plus cher.
Ce qui prime ce n'est plus la performance économique, c'est maintenant la triple
performance économique sociale et environnementale !
En résumé : Optimiser les coûts, Améliorer les marges, Développer les ventes
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11. Cette pyramide sera l'outil d'état des lieux et de suivi de votre progression d'acheteur.
Vous vous positionnerez et positionnerez votre entreprise ( si vous êtes en poste ) dés le
démarrage de la formation. Cela vous permettra d'identifier les axes de progression
principaux à réaliser !
Au fil des phases de ce cursus vous grimperez les échelons jusqu'à être en mesure de vous
identifier comme étant un acheteur de niveau 5 à savoir un Leader en triple performance
économique, sociale et environnementale !
Vous amener en haut de la pyramide de maturité Achats
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LA PYRAMIDE DE MATURITÉ

12. Le Cube stratégique Achats permet de définir un
plan précis à mettre au service de l’entreprise et
définit en conclusion les priorités d’actions
financières & organisationnelles.
Il offre une direction cohérente qui aligne : les
objectifs, les moyens, les ressources allouées et
l’organisation opérationnelle qui en découle.
LE CUBE
STRATÉGIQUE
ACHATS
LA CUBE STRATÉGIQUE
Un processus à la fois
pratique et pragmatique
pour aider les chefs de
projets dans les entreprises
à optimiser leurs achats.
La définition d’une stratégie
s’impose à tous.
Mais alors, comment définir une
stratégie Achats ?
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13. C’est le rôle du cube stratégique.
Un besoin de compétitivité, des fournisseurs peu remis en question, un service Achats qui
n’existe pas ou ne sait pas trop où il va, le cube stratégique va être le fil conducteur,
l’uniforme de l’acheteur du 21ème siècle.
Consistant à la fois en les directions que vous souhaitez emprunter et les principaux moyens que vous
allez vous donner pour y parvenir, la définition d’une stratégie s’impose à tous. Mais alors, comment
définir une stratégie Achats ? Existe-t-il une méthodologie à suivre pour y arriver ?
Le cube stratégique aux Achats est un processus de réalisation d’une stratégie Achats en 6
étapes.Pour réaliser une stratégie Achats efficace, il faut s’assurer de prendre en compte l’ensemble
des composantes.
Il permet de définir un plan précis à mettre au service de l’entreprise et définit en conclusion
les priorités d’actions financières & organisationnelles.
6 étapes, un point c'est tout
Il offre une direction cohérente qui
aligne : les objectifs, les moyens,
les ressources allouées et
l’organisation opérationnelle qui en
découle.
Le suivi du processus stratégique,
permettra d’écrire votre stratégie
tout en aboutissant sur un plan
d’action précis à mettre au
service de l’entreprise et
d’atteindre les résultats attendus
souvent financiers !
Définir une stratégie Achats RSE
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LA CUBE STRATÉGIQUE

14. EXEMPLE : ÉTAPE 1 DU CUBE DÉTAILLÉE
PÉRIMETRE ACHATS :
Définir précisemment quel va être le prérimètre achats.
Il assurera que la "couverture Achats", c'est à dire le spectre d'analyse sera le
plus large possible.
IDENTIFICATION DES INTERVENANTS :
Souvent des achats sont réalisés historiquement par différents services ou
personnes dans les entreprises. Il faut les identifier avec précaution.
HARMONISATION DES DONNÉES :
Une fois l'ensemble des données consolidées, il va falloir les rassembler sous la
forme d'une seule base de données.
RÉALISATION DE VOTRE PORTEFEUILLE ACHATS :
Construire un tableau de bord Achats vous permettant de faire vos analyses
globales et par segments selon vos besoins.
RÉCUPÉRATION DES DONNÉES :
Récupération des données sur site(s).
Ces informations peuvent parvenir de différentes sources.
EXPLOITATION :
Utiliser votre tableau de bord pour tout le pilotage de votre diagnostic et de
vos projets Achats.
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15. L'ENTONNOIR
DE GESTION DE
PROJETS
L'ENTONNOIR PROJETS
Un processus à la fois
pratique et pragmatique
pour aider les chefs de
projets dans les entreprises
à optimiser leurs achats.
Plus un projet est complexe, plus il y a
de chances d’oublier des étapes ou de
prendre des raccourcis qui peuvent vous
faire passer à côté de l’innovation ou du
levier Achats qui fera la différence !
Tout au long de ce processus, l'acheteur devra
faire preuve de rigueur et de méthodologie, d’un
savoir-faire technique mais également des qualités
de savoir-être inhérentes à tout gestionnaire de
projet en interaction avec les parties internes et
externes de l’entreprise.
Swott - Tous droits réservés (dépôt INPI) - page 16

16. ANALYSE IN (6 ETAPES = FORCES, FAIBLESSES + MATRICE IN ACHATS)
ANALYSE OUT (6 ETAPES = OPPORTUNITÉS, MENACES + MATRICE OUT ACHATS)
ÉTAT DES LIEUX (UN + OUT = SWOT (FFOM) + MATRICE STRATÉGIQUE A 16 CASES)
L’entonnoir Projet vous guide tout au long du processus d'achat de projet, il est
composé de 5 grandes étapes :
MODE PROJET (EQUIPE, KICK OFF...)
LEVIERS COMMERCIAUX, TECHNIQUES, RSE
DÉFINITION DU BESOIN
CONSTRUCTION DE L'APPEL D'OFFRES
CDC FONCTIONNEL, TECHNIQUE, QUALITÉ
FORMULAIRE DE REMISE D'OFFRES
DÉCISION
SÉLECTIONS FINALES
PHASES DE TRANSITION & ESSAIS
FACTURATION
CONTRATS
LANCEMENT DE L'APPEL D'OFFRES
PHASES DE NÉGOCIATION
DÉFINITION DES SCÉNARIOS POSSIBLES
L'ENTONNOIR PROJETS
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17. Elles caractérisent l'acheteur qui travaille dans les
entreprises leader de demain. Lorsqu'il s'agit
d’orchestrer des projets ambitieux et transverses au
sein de son entreprise ou de construire avec ses
fournisseurs des projets de co-innovation
stratégique, d'accès à des ressources externes rares
détenues par des fournisseurs stratégiques, de
maintien de ces démarches dans un cadre durable
et responsable, ces compétences relationnelles
sont plus que jamais critiques et à maîtriser !
LA SPHÈRE DES
SKILLS AUX
ACHATS
Les Softs & Middle skills
nécéssaires pour la réussite
dans le métier des Achats.
Le travail en collaboration avec les
parties prenantes interne et les
fournisseurs repose sur des
compétences relationnelles
spécifiques qui ne sont en rien celles
habituellement mobilisées dans
l'exercice de l'acte d'achat "standard".
LA SPHÈRE DES SKILLS
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18. Pour réussir dans la fonction Achats, les Hard Skills comme par exemple faire un tableau de
bord, définir une stratégie ou encore connaître le processus de gestion projet ne suffisent pas
! Quelles autres compétences sont nécessaires à l'acheteur pour collaborer avec ses
fournisseurs ? Eh bien certains Soft & Middle Skills qui favorisent une relation de
confiance, l'empathie et le leadership... Des compétences relationnelles distinctives de
l’acheteur d’aujourd’hui !
LA SPHÈRE DES SKILLS
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19. L ' É Q U I P E
P É D A G O G I Q U E

20. VOS FORMATEURS SUR CE PARCOURS
Guillaume Gourmelon - Acheteur compulsif
Si Swott se consacre à un seul métier, les Achats RSE, c’est avant
tout par passion. Passion pour ce que les Achats RSE apportent
aux entreprises : Compétitivité, Innovation, Réduction de l’impact
Environnemental. Passion aussi pour un métier qui touche à
l’humain et à l’environnement et ne peut se faire que par la quête
de l’Excellence.
Jean-Christophe Briet - Expert RSE & Matières 1ères Bio
Il fait de son enfance une histoire mystérieuse comme une énigme
qu’il faut déchiffrer. Jean-Christophe parcours le monde en
auditant et construisant des politiques Achats RSE pour les plus
grandes entreprises.
Sébastien Marolleau - Data spécialist
Réglé comme une montre suisse, discrétion, sobriété et rigueur
sont presque aussi importantes pour Sébastien que la dextérité et
les aptitudes techniques.
Son savoir-être et sa compréhension de l’autre a fait de lui un
pédagogue hors pair.
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