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ACQUISITION
ARNAUD VEZIN – 21/02/2019
PLAN
1)Historique.
2)Indicateurs de performance et exemple concret.
3)Perspectives & tendances.
COMMENT DÉFINIR L’ACQUISITION MOBILE?
La stratégie qui consiste à attirer et surtout à engager des utilisateurs mobiles à
différents stades de mon interface mobile afin d’en retirer de la valeur pour mon
business.
Découverte : téléchargement
Interaction avec mon produit : 1ère
ouverture
Utilisation de mon produit : connexion récurrente
Génération de valeur pour mon business : achat in-
app, commande…
AVANT 2008
• Distribution des contenus mobiles principalement via des portails opérateurs ou portails
OEM
• La responsabilité de l’acquisition des utilisateurs incombaient aux opérateurs.
• Leur stratégie reposait sur le preload des portails opérateurs ou le preload direct des
contenus sur le terminal.
• Les efforts de communication des développeurs se matérialisait par le développement
de marques propres fortes (Gameloft/Glu pour les jeux), l’acquisition de licences de
marques établies (sonneries, fonds d’écrans…) et la mise en place de partenariats avec
les opérateurs (référencement, visibilité, accès au SMS billing, promotions…).
RETOUR VERS LE FUTUR
2008: LE TOURNANT
LE DEBUT DE L’AGE D’OR DE L’ACQUISITION
• L’App Store et Google Play ont introduit deux changements majeurs concernant
les contenus mobiles:
-La démocratisation du modèle freemium->plus de barrière au téléchargement.
-La démocratisation de la possibilité de distribuer ses contenus au plus grand
nombre.
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Plateformes médias Plateformes analytics Plateformes de
distribution
LES INDICATEURS DE PERFORMANCE
• CPI
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• RÉTENTION J+1, J+7, J+30
• ARPU
• ARPPU
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PERSPECTIVES & TENDANCES – ADOPTION DE
NOUVEAUX FORMATS
PERSPECTIVES & TENDANCES – LES NOUVEAUX
ACTEURS
• Emergence de nouveaux acteurs avec un fort positionnement tech dont la proposition
de valeur sera de:
-Permettre aux développeurs/annonceurs d’exploiter pleinement la data qu’ils collectent
déjà mais n’exploitent que peu.
-Accompagner les développeurs sur la compréhension de leur utilisateurs en les aidant à
définir des scores de qualité en lien avec la data collectée.
-Mettre à leur disposition un algorithme permettant de faire le lien de manière
automatisée entre des profils types d’utilisateurs et les scores de qualité.
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app
-Position
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-Score B
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…
Algorithme
COMMENT APPSTUD PEUT SE POSITIONNER?
Prestation:
• Spécialiste de l’installation de solutions de collecte des données: d’un point de
vue business et d’un point de vue technique.
• Accompagnement des développeurs/annonceurs sur la définition des scores de
qualité.
• Mise à disposition d’un algorithme « clé en main » permettant de définir des
profils d’utilisateurs à fort potentiel visant à enrichir la stratégie marketing des
annonceurs.
COMMENT APPSTUD PEUT SE POSITIONNER?
Cas d’usage:
-Identification de profils d’utilisateurs à fort potentiel me permettant de cibler mes
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Le futur de l'acquisition sur mobile

  • 2. PLAN 1)Historique. 2)Indicateurs de performance et exemple concret. 3)Perspectives & tendances.
  • 3. COMMENT DÉFINIR L’ACQUISITION MOBILE? La stratégie qui consiste à attirer et surtout à engager des utilisateurs mobiles à différents stades de mon interface mobile afin d’en retirer de la valeur pour mon business. Découverte : téléchargement Interaction avec mon produit : 1ère ouverture Utilisation de mon produit : connexion récurrente Génération de valeur pour mon business : achat in- app, commande…
  • 4. AVANT 2008 • Distribution des contenus mobiles principalement via des portails opérateurs ou portails OEM • La responsabilité de l’acquisition des utilisateurs incombaient aux opérateurs. • Leur stratégie reposait sur le preload des portails opérateurs ou le preload direct des contenus sur le terminal. • Les efforts de communication des développeurs se matérialisait par le développement de marques propres fortes (Gameloft/Glu pour les jeux), l’acquisition de licences de marques établies (sonneries, fonds d’écrans…) et la mise en place de partenariats avec les opérateurs (référencement, visibilité, accès au SMS billing, promotions…).
  • 7. LE DEBUT DE L’AGE D’OR DE L’ACQUISITION • L’App Store et Google Play ont introduit deux changements majeurs concernant les contenus mobiles: -La démocratisation du modèle freemium->plus de barrière au téléchargement. -La démocratisation de la possibilité de distribuer ses contenus au plus grand nombre.
  • 8. A QUI PROFITE CE BASCULEMENT? Plateformes médias Plateformes analytics Plateformes de distribution
  • 9. LES INDICATEURS DE PERFORMANCE • CPI • ROAS • RÉTENTION J+1, J+7, J+30 • ARPU • ARPPU • LOYAL USERS • LTV
  • 10.
  • 11.
  • 12.
  • 13. PERSPECTIVES & TENDANCES – ADOPTION DE NOUVEAUX FORMATS
  • 14. PERSPECTIVES & TENDANCES – LES NOUVEAUX ACTEURS • Emergence de nouveaux acteurs avec un fort positionnement tech dont la proposition de valeur sera de: -Permettre aux développeurs/annonceurs d’exploiter pleinement la data qu’ils collectent déjà mais n’exploitent que peu. -Accompagner les développeurs sur la compréhension de leur utilisateurs en les aidant à définir des scores de qualité en lien avec la data collectée. -Mettre à leur disposition un algorithme permettant de faire le lien de manière automatisée entre des profils types d’utilisateurs et les scores de qualité.
  • 15. PITCH Pool de données -Age -Genre -Profession -Comportement in- app -Position -Habitudes de consommation Score de qualité -Score A -Score B -Score C … Algorithme
  • 16. COMMENT APPSTUD PEUT SE POSITIONNER? Prestation: • Spécialiste de l’installation de solutions de collecte des données: d’un point de vue business et d’un point de vue technique. • Accompagnement des développeurs/annonceurs sur la définition des scores de qualité. • Mise à disposition d’un algorithme « clé en main » permettant de définir des profils d’utilisateurs à fort potentiel visant à enrichir la stratégie marketing des annonceurs.
  • 17. COMMENT APPSTUD PEUT SE POSITIONNER? Cas d’usage: -Identification de profils d’utilisateurs à fort potentiel me permettant de cibler mes efforts d’acquisition. -Outil d’identification et de création de formats publicitaires performants par segment d’utilisateurs. -Prédiction de comportement in-app .