La place de marché pour créateurs Français
Le Business Model de
A Little Market

Case Study
A Little Market
peter.keates@onopia.com
Etude réalisée par Peter Keates
Thématique étudiée :
Place de marché dans le
secteur de l’artisanat
BtBtC
DocumentV1.0 du 9 novembre 2016

A Little Market a été fondée en 2009 par
Nicolas Cohen, Nicolas d’Audiffret et Loic Duvernay

ALittleMarket.com et
ALittleMercerie.com sont des places de
marché permettant aux créateurs et
artisans Français de vendre facilement
leurs produits sur internet.
Concept

Proposition de Valeur
Pour le créateur/
vendeur

Gain Creators
Pain Relievers Pains
Gains
Products
& Services
Customer
Job(s)
Value Proposition Customer Segment
copyright: Strategyzer AG
The makers of Business Model Generation and Strategyzer
The Value Proposition Canvas
strategyzer.com
Value Proposition Canvas © Strategyzer
Etude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS
Proposition de valeur
Artisan / Créateur
Comment créer sa
boutique de vente
en ligne ?
Faciliter la vente
ALitteMarket.com
Site de vente en ligne
pour artisans/créateurs
Commission faible de
5 à 10% sur les ventes
Facile à utiliser
Valorisation de
mes produits
Créer un site web
c’est compliqué
Mettre mes produits sur des places de
marché généralistes n’est pas valorisant
Vendre mes
produits sur
internet
Se faire connaître
Un site web
c’est cher !
Place de marché
dédiée aux
créatifs
Gains de temps
Visibilité
Je suis tout seulCommunauté

Proposition de Valeur
Pour l’acheteur

Gain Creators
Pain Relievers Pains
Gains
Products
& Services
Customer
Job(s)
Value Proposition Customer Segment
copyright: Strategyzer AG
The makers of Business Model Generation and Strategyzer
The Value Proposition Canvas
strategyzer.com
Value Proposition Canvas © Strategyzer
Etude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS
Proposition de valeur
Acheteur
Acheter des
produits originaux
Les places de
marché sont
trop génériques
Produits fabriqués en France
Large gamme de
produits disponibles
Pas facile de trouver les
sites des artisans et
créateurs
Tiers de confiance
Place de marché
spécialisée
Acheter des
produitsde
créateurs
Acheter Français
ALitteMarket.com
Site de vente en ligne
pour artisans/créateurs
Me différencier

Quel est le
Business Model de
ALittleMarket.com ?

ALittleMarket.com
Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com
PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS
CANAUX
STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS
RESSOURCES CLES
ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES
Communauté
Personnes à le
recherche de produits
de créateurs
Salaires
Animation de la
communauté
Développement et
gestion du site internet
Locaux
5 à 10% sur les ventes
CA mensuel estimé de
4 Millions d’Euros
Personnel (35 salariés)
Locaux
(c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia
2 Millions de produits de
créateurs Français en
vente
2 Millions de
levée de fonds
% sur les ventes
alittlemarket.com
+100.000 petits
créateurs
AlittleMercerie.com
Evénements
régionaux
Site internet
Application mobile sur
iPhone
XAnge
2 Millions de levée
de fonds
Facebook
Sites internet A Little
Market
Email
+100.000 petits
créateurs
ALitteMarket.com
Site de vente en ligne
pour artisans/créateurs

Résultats

2 Millions de
produits en vente

1 Million de clients

ALittleMarket.com
2,3 Millions de visites
/ mois

4 Millions d’Euros de
CA / Mois
Source : http://www.chefdentreprise.com/Thematique/entrepreneuriat-1024/pme-pmi-10111/
Breves/Little-Market-rachete-son-concurrent-americain-Etsy-237943.htm#EulgoBqzvXqj4IJX.97

100.000 vendeurs
+90% de femmes

620.000 membres

Moteur de croissance
Bouche à oreille

Levée de fonds totale
2 Millions d’Euros

Rachat
74 Millions d’Euros*
en 2014 par
ETSY
Estimation par la presse Américaine : http://www.latribune.fr/technos-medias/internet/
20140624trib000836677/vente-en-ligne-l-americain-etsy-rachete-le-francais-a-little-market.html

Quel segment de marché
pouvez-vous aider à
vendre leurs produits et
services ?
Question 1

Quels gains pour ceux qui
vendent leurs produits ou
services créez-vous ?
Question 2

Quels gains pour les clients
créez-vous avec la vente de
ces produits ?
Question 3

Quels liens créez-vous pour
les deux côtés (acheteurs et
vendeurs) avec votre place
de marché ?
Question 4

Comment pouvez-vous
faire-faire une partie du
travail par les clients ?
Question 5
ALittleMarket.com fait faire une partie de la communication / événementiel par les vendeurs
afin de limiter les coûts de communication.
ALittleMarket.com ne fait pas de publicité.

Comment pouvez-vous
créer un sentiment
d’appartenance à une
communauté ?
Question 6

Comment pouvez-vous
intégrer les tendances de
consommation ?
Question 7
ALittleMarket.com surfe sur la vague du fabriqué en France

Comment pouvez-vous
utiliser les réseaux sociaux
pour favoriser l'effet
communautaire ?
Question 8

Pour compléter vos informations découvrez
cette étude en ligne sur BigIdea.onopia.com

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Mobile : +33 (0)6 24 39 32 21
Twitter : @PeterKeates
Linkedin : PeterKeates
7 route de Choisel
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France
www.onopia.com
TV.onopia.com

Sources
Source : http://www.chefdentreprise.com/Thematique/entrepreneuriat-1024/pme-pmi-10111/Breves/Little-Market-rachete-son-concurrent-americain-
Etsy-237943.htm#EulgoBqzvXqj4IJX.97
Estimation par la presse Américaine : http://www.latribune.fr/technos-medias/internet/20140624trib000836677/vente-en-ligne-l-americain-etsy-rachete-le-
francais-a-little-market.html
Toutes les informations de ce document proviennent d’informations publiques.
Ce document ne constitue en aucun cas un avis sur l’entreprise, ses dirigeants, collaborateurs, processus, services,
produits, fournisseurs, clients, culture interne.
Ce document ne peut-être utilisé comme base pour évaluer l’entreprise.
Ce document est réalisé pour illustrer un exemple de business model et l’utilisation du Business Model Canvas et du
Value Proposition Canvas.
Attention tout business model doit être revu régulièrement pour s’adapter aux changements de son environnement,
lois, intensité concurrentielle, nouveaux modes de consommation, contexte économique et social etc.
Si vous souhaitez utiliser cette étude, vous devez citer Onopia ainsi que le site
onopia.com - pour tout contact : contact@onopia.com

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