10. 78%
des
consommateurs
s’informent
en
ligne
avant
d’effectuer
leur
achat
en
magasin.
*
73%
des
internautes
recherchent
le
magasin
le
plus
proche
qui
propose
le
produit
qui
les
intéresse.
**
#CoSto @semaest 10
Le Digical
* source BVA pour mappy
** source LSA conso 14 octobre 2014
14. Comment
faire
pour
intégrer
ces
nouveaux
ou8ls
sans
changer
nos
valeurs?
Comment
rester
au
plus
près
des
a=entes
des
parisiens,
des
clients,
qui
sont
souvent
des
consommateurs
exigeants?
#CoSto @semaest 14
Quels
services?
17. Vos
convic8ons
• Votre
acLvité
de
proximité
se
joue
à
l’échelle
de
la
rue
• Votre
clientèle
a
besoin
de
contact
et
d’échange
• Pour
vous,
le
commerce
de
proximité
parisien
a
de
l’avenir
COSTO – Connected Stores Paris 10/12/14 17
18. Votre
percep8on
des
opportunités
numérique
• Le
numérique
ne
cons8tue
pas
un
passage
obligé
• Le
numérique
représente
souvent
internet
et
les
applicaLons
mobiles
• Le
numérique
n’est
pas
envisagé
de
manière
complémentaire
à
votre
présence
physique
• Vous
êtes
conscients
que
des
bénéfices
peuvent
être
re8rés
mais
il
est
difficile
de
les
idenLfier
précisément
COSTO – Connected Stores Paris 10/12/14 18
20. Les
nouveaux
comportements
d’achat
• Lorsque
le
consommateur
fait
ses
recherches
dans
le
commerce
et
achète
dans
le
commerce
Full
Store
• Lorsque
le
consommateur
fait
ses
recherches
par
internet
et
achète
en
ligne
Full
Web
• Lorsque
le
consommateur
fait
ses
recherches
dans
le
commerce
et
achète
en
ligne
Showroomer
• Lorsque
le
consommateur
fait
ses
recherches
en
ligne
et
achète
dans
le
commerce
ROPO
(Research
Online
Purchase
Offline)
#CoSto @semaest 20
21. POUR
LE
CLIENT
10/12/14 COSTO – Connected Stores Paris 21
38. Vos
préoccupa8ons
• SaLsfaire
vos
clients
et
anLciper
leurs
a=entes
(nouveauté,
conseil…)
• Améliorer
la
gesLon
des
commandes
et
stocks
• ATrer
la
clientèle
de
passage
• Présenter
différemment
ses
produits
• ParLciper
à
un
réseau
de
quar8er
COSTO – Connected Stores Paris 10/12/14 38
46. CE
QUI
ARRIVE
DEMAIN
10/12/14 COSTO – Connected Stores Paris 46
47. Cher
client,
décrivez
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COSTO – Connected Stores Paris 10/12/14 47