Dans le cadre du B2B summit Laurent Ollivier expert BtoB évoque le thème 2017 et l'équilibre entre émotionnel et rationnel

1. Interview de Laurent Ollivier,
Directeur Général de l'agence Aressy
“L’émotion créative est tout
aussi importante que la stratégie
des moyens”
1. Pourquoi avoir choisi le thème "Émotionnel x Rationnel : re-mixez votre
marketing"
Depuis des années, les entreprises travaillent à structurer, à mécaniser leur prise de
parole marketing. Elles ont mis en place tout un système de mécaniques qui
automatisent leur parole : blog, nurturing, publications sociales... Aujourd'hui, l'enjeu
pour ces entreprises est d’émerger. Comment se distinguer des concurrents ?
Comment donner envie ? Comment déclencher de l’émotion ?
C'est à ce stade que l'on trouve la puissance du message, la puissance de la création
et donc quelque part aussi la puissance de l'humain. Nous entrons alors dans la
dimension de l'émotionnel.
L'émotionnel revient en fait à se positionner face au rationnel afin de donner envie.
Toutes les marques sont dotées d'outils techniques ultra performants mais pour faire la
différence face à un concurrent, activer le lever de l'émotionnel l'emporte. Car une
marque, même dans une approche B2B, communique envers des hommes. Elle a
donc tout intérêt à aller au-delà de la technique et à chercher à déclencher une envie.

2. 2. En quoi Aressy est un acteur de ce thème ?
Aressy a toujours été dans cette dimension "émotionnelle", à savoir que le B2B n'est
pas simplement le Business to Business, mais le Brand to Business. Une formule que
l'on retrouve d'ailleurs dans notre signature de marque "Brand and Business".
Nous avons toujours travaillé dans la recherche d'équilibre entre les actions Corporate,
de marque, et les actions orientées "leads". La fusion de cette double approche est
notre différence, notre valeur ajoutée et notre force.
Le levier de l'émotionnel est finalement une conviction forte et intrinsèque pour l'agence
Aressy. Être à la fois sur le "brand" et sur le "business" en somme, apporter de
l'émotionnel là où le rationnel a tendance à l'emporter traditionnellement. Par exemple
lorsque certains en B2B parlent de "risques", Aressy opte pour un angle différent, à
savoir celui du "confort, sans risque" en appuyant sur le bénéfice de l’utilisateur final.
3. Pourquoi faut-il participer au B2B Summit ?
Le programme et le contenu offrent une réelle valeur-ajoutée aux participants. En une
journée, début juillet, soit à la fin du rush du mois de juin et avant les départs en
congés, ils pourront préparer leur rentrée. Et ce en découvrant des innovations
technologiques et des nouveaux usages marketing, pour la partie que nous avons
appeler "Actions" et qui se tiendra le matin.
Viendra ensuite toute une série de talks aspirationnels en format court durant lesquels
tout le monde pourra réfléchir et surtout s'inspirer à un niveau plus stratégique.
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3. Le troisième temps fort de l'événement aura lieu en fin de journée avec des cercles de
discussions. Des discussions au cours desquelles les directions marketing seront
confrontées aux autres directions de l'entreprise et pourront dialoguer pour pouvoir se
comprendre : direction financière, DSI, direction internationale et direction
commerciale. Le but de ces cercles de discussions est de permettre aux directions
marketing d'expliquer leur métier, leurs contraintes et leurs besoins afin d'être capables
de s'intégrer en 360° au fonctionnement de l'entreprise. Et ainsi mieux se positionner
au sein des Conseils d’Administration.
En partenariat avec :
Le BtoB Summit 2017 est co-organisé par :
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