Hec 352 Exposé Bto B (2007)

Les NTIC et l’entreprise ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

BtoB ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

BtoB ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

BtoB ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

3.5 .2.1 Transactions entre entreprises indépendantes ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],3.5 .2.1 Transactions entre entreprises indépendantes

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],3.5 .2.1 Transactions entre entreprises indépendantes

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],3.5 .2.1 Transactions entre entreprises indépendantes

www.eurofoodmat.com (MISE A JOUR: site en dérangement en oct 2007)

www.cleaningboy.be (Le magasin n’est plus en ligne depuis 2007)

(cette partie du site n’est plus en ligne depuis 2007)

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object], Vente de services dématérialisés, en mode ASP

Vente de services en mode « A.S.P. » (REM lors de la mise à jour : site en dérangement en oct 2007)

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],3.5 .2.1 Transactions entre entreprises indépendantes ex : Belgacom ( catalogue négocié globalement : réduction des coûts de 2m€ / an, sur un volume de +/- 900 m€/an ; diminution du temps de traitement).

Site e-procurement de Belgacom

E-Procurement ,[object Object],[object Object],Source : D. Guillocheau & D. Pastural, 2001, e-solutions pour l'entreprise, Dunod.

E-Procurement ,[object Object],Source : Internet Professionnel (Octobre 2001) + O. DE WASSEIGE (2003)

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],3.5 .2.1 Transactions entre entreprises indépendantes

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],3.5 .2.1 Transactions entre entreprises indépendantes

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],3.5 .2.1 Transactions entre entreprises indépendantes

3.5 .2.2 Transactions entreprises interdépendantes ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],3.5 .2.2 Transactions entreprises interdépendantes

Extranet de coingénierie de Renault pour la Clio (2002)

 [email_address] ,[object Object]

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],3.5 .2.2 Transactions entreprises interdépendantes

http://www.awt.be/web/ebu/index.aspx?page=ebu,fr,tem,010,002

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],3.5 .2.2 Transactions entreprises interdépendantes

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object], Standards de catalogues électroniques

2.2.2 Transactions entreprises interdépendantes ,[object Object]

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],3.5 .2.3 Coopération entre entreprises semblables  Concept de coopétition

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object], Entreprises en réseau virtuel Source: CARTIER M. (2003)

3.5 .2.3 Coopération entre entreprises semblables ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],‘ bundling’  Concept de coopétition

3.5 .2.3 Coopération entre entreprises semblables ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object], Concept de coopétition

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object], « Communauté virtuelle » de sociétés :

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],3.5 .2.3 Coopération entre entreprises semblables

 Places de marché ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object], Places de marché

3.5. 2. Exemples BtoB (hors vente classique) ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

www.covisint.com Créé en 2000 par Daimler-C, Ford et GM : hub central destiné aux fournisseurs du secteur automobile.

www.pefa.com Inactif depuis 2005

3.5 .2. Autres exemples de places de marché / communautés virtuelles sectorielles BtoB ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Site inactif Site abandonné Site inactif

http//www.worldwideretailexchange.org

Site hors service en sept 2006

[object Object],[object Object],[object Object], Places de marché

www.synerdeal.fr Intermédiaire cherchant à faciliter les achats dans les entreprises : organisation d’enchères inversées,…

Places de marché et e-procurement Source : D. Guillocheau & D. Pastural, 2001, e-solutions pour l'entreprise, Dunod.

Commentaires ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Exemples de sites dont la stratégie a évolué ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

BtoB : synthèse MARCHE ACHAT Fort VENTE TROC Faible Fort Faible Influence du vendeur Influence du vendeur Influence de l’acheteur

 Outils électroniques ‘BtoE’ ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

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