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étapes à suivre
Business Plan d’une
application mobile
Sofène Alaimi
Badis Mhadhbi
Mohamed Abid
Nouha Reguigui
Plan
1. Première rencontre avec l’application
2. Marché et environnement
3. Marketing Mix
A. Produit
B. Prix
C. Distribution
D. Communication
4. Calendrier
2
1. PREMIÈRE RENCONTRE
AVEC L’APPLICATION
Description générale
« C’est quoi? »
 Une phrase simple qui
permet de comprendre en
quoi elle consiste.
4
On s’explique…
 Pourquoi cette application?
Expliquer la raison pour laquelle on a choisi
cette application et pas une autre!
Besoins satisfaits par l’application.
5
Mode d’emploi
 « Comment ça marche? »
 Expliquer les fonctionnalités (textes descriptifs)
 Expliquer chaque rubrique et la provenance du contenu
 Screenshots
6
2. MARCHE ET
ENVIRONNEMENT
Marché et environnement
 Nature, taille et potentiel du marché
Marché des applications.
Secteur d’activité de l’application
 Segmentation du marché et ciblage
Caractéristiques de la cible
 Concurrence et avantages concurrentiels
Concurrence directe et indirecte
Les plus de l’application par rapport à la concurrence
 Partenariats potentiels
8
3. MARKETING-MIX
A. Politique produit
a. Catégorie
b. Ergonomie
c. User experience
d. Nom
e. Logo
f. Slogan
g. Référencement
10
a. Catégorie
Jeux
11Politique produit
Divertisseme
nt
Sports Shopping
Musique et audio
Photographie
SocialActualités et magazines
Communication
Multimédia et vidéo
b. Ergonomie
 Lisible
 Utilisable
 Rapide
 Interactif
 Accessible à tous
12Politique produit
c. User experience
13Politique produit
 Facile à retenir
 Facile à identifier
 Sonne bien
 A la mode
 Correspond à l'image de la marque
 Facile à exporter
14Politique produit
d. Nom
e. Logo
 Unique
 Durable
 Cohérent avec votre secteur d’activité et
vos clients
 Sobre, facile à comprendre et à
mémoriser dès le premier regard
 Lisible
15Politique produit
f. Slogan
 Attire l’attention
 Facile à mémoriser
 Donne une information simplifiée
 Déclenche une émotion
 Incite à une action
16Politique produit
 Soigner le design de l’icône
 Soigner la description de l’application
 Soigner le design des screenshots
 Soigner le design de l’application
17Politique produit
g. Référencement
g. Référencement
Nom de l’application
18Politique produit
Qualité des images
Description
Mots clés
Engagement
Liens & mises à jour
B. Politique prix
application payante Vs application gratuite
19
a. Application payante
Pour promouvoir une application payante, on peut faire une
version d’essai.(génère en moyenne 10 fois plus de
téléchargement qu'une application payante sans trial.)
20
Revenus Téléchargements
b. Application gratuite
• Le freemium: vente de produits intégrés.
• possibilité de revendre rapidement
l’application
• paiement par pourcentage
21Politique prix
Téléchargement Revenus
C. Politique de distribution | Stores internationaux
AppStore
 905.000 applications
 100 milliards de
téléchargements entre Iphone
& Ipad
 99$ à l’année pour l’AppStore
Google Play
 1 million d’applications
 110 milliards de
téléchargements
 25$ à l’inscription pour
Google Play
22
C. Politique de distribution | Stores locaux
23
D. Politique Communication
Média
• Télévision
• Radio
• Affichage
• Internet
• Presse
• Cinéma
Hors média
• Promotion
• Relations
publiques
• Evénement
• Marketing direct
• Push notification
• Bouche à oreille
Digital media
• Réseaux sociaux
• Vidéos
• Blogs
24
Communication média | Télévision
25Communication média
Upload à 19h15I-tech mardi et jeudi à 20h Nesmet sbéh
Publicité WeChat
26
 publicité de WeChat avec Messi
https://www.youtube.com/watch?v=CpyL9JveyhQ
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DOM TECH: tous les mardis
de 20h à 21h
HD du lundi au vendredi à
8h30
m tech: du lundi au vendredi
entre 8h30 et 11h00
tech-tech tech waves
 Toutes ces Radios ont une Rubrique High Tech sur leur site web.
Heigh Tech tous les jours de
18h00 à 18h30
Communication média | Affichage
Affichage mural urbain
28Communication média
Transports en commun (Bus, Abribus…)
Yahoo et son abribus
29Communication média
 l'abribus de Yahoo
https://www.youtube.com/watch?v=yp42UssuA_U
30Communication média
Communication média | Presse
Communication média | Internet
31Communication média
Pub en Ligne
(bannières…)
Site web
 Donner aux utilisateurs potentiels un aperçu rapide et visuellement
attrayant sur l’ application avec un lien vers l’application.
 Nom de l’app et icône
 Montrez le(s) device(s)
 Slider de Screenshots Capture vidéo de l’appPitch de l’app
 Appel à l’action (Call To Action)
 Vidéo de démo/promo pour votre application
 « Social Proof »
 Fonctionnalités phares et captures d’écran
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 Réseaux sociaux
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32Communication média
Communication média | Site web de
l’application
Hors média | Promotion
 Les réductions temporaires de prix;
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 Primes et cadeaux
33
Communication hors média
Hors média | Marketing direct & Relations
publiques
Marketing direct
 Boîtes aux lettres (flyers,
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Relations publiques
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presse (communiqué)
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Communication hors média
34
Communiqué presse
35
Communication hors média
A: Icône de l’app et nom
de l’app (ou de la
société)
B: Objet.
C. Résumé.
D. Introduction.
E. Screenshots.
F. Description.
G. Prix, disponibilité et à
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Hors média | Evénement
36Communication hors média
lancement de l'application Stran
https://www.youtube.com/watch?v=BF6Q90Md90I
Hors média | Push notification
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37
Communication hors média
Hors média | Le bouche à oreille
 1er facteur de téléchargement
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 12% des mobinautes avouent
avoir téléchargé les applications
par le biais d’amis, familles ou
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 36 % des mobinautes avouent
avoir téléchargé les applications
suite aux recommandations
d’autres utilisateurs.
38Communication hors média
Digital média | Vidéos virales
Youtube 1 milliard de visiteurs par mois
NETFLIX 150 millions
Vimeo 130 millions
Yahoo screen 125 millions
Dailymotion 100 millions
Hulu 75 millions
Vube: 55 millions
Live leak: 40 millions
Twitch: 35 millions
Metacafe: 18,5 millions
39Digital média
http://www.ebizmba.com/articles/video-websites
Digital média | Vidéo
 Il faut insérer en description un pitch convainquant (avec des mots-
clés pour le référencement) et un lien vers le site web de
l’application ou une page de téléchargement.
 VIDEOS EXPLICATIVES OU/ET PROMOTIONNELLES
 Page de l’ application (Android seulement)
 Sur les forums & les réseaux sociaux
 Dans le corps de l’email
 En signature d’email
40Digital média
Vidéo promotionnelle de STRAN
41Digital média
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Digital média | Réseaux sociaux
 Créer des comptes pour l’application.
Faire circuler l’information.
 Aspect social primordial pour la réussite de toute
application.
42Digital média
Digital média | Blogs
 A. Nom de l’application
 B. Ce qu’elle fait, et pourquoi elle
est différente des autres
 C. Le prix.
 D. Un lien vers la page produit de
votre application (le site de votre
application)
 E. Un lien vers la page iTunes
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application
 Un ou deux screenshots
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minute.
 F. Une description concise de
l’application (1 paragraphe).
 G. Vos informations de contact.
 Vos IDs Skype et/ou Twitter
43Digital média
A
B
C
D
E
F
G
H
4. CALENDRIER
Phases
Pré-lancement
J-14 J-7 J J+22 J+*
Campagne de lancement Post-lancement
Teasing
Objectifs Faire le Buzz,
éveiller la curiosité
Timeline
Faire connaitre l’appli Nouvelle version
Rappel, Augmenter téléchargement
Fidélisation
Médias
Hors
média
Digital
media
Evénement
Radio, Affichage, Presse TV, Radio, Affichage, Internet TV, Radio, Affichage, Internet
Marketing Promotions, Relations publiques Push
Direct Communiqué Presse Congrès, Forums
Vidéo virale RS Réseaux sociaux Mise à jour des RS
Blogs Blogs Blogs
vidéos Vidéos Vidéos
CONCLUSION
• Description de l’application, de ses fonctionnalités, du contenu
• Etude de l’existant (marché, environnement)
• Marketing-mix Communication
« 2/3 des applications de App Store ne seraient pas utilisées faute de
communication!»
47
48Conclusion
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Business Plan d’une application mobile

  • 1. étapes à suivre Business Plan d’une application mobile Sofène Alaimi Badis Mhadhbi Mohamed Abid Nouha Reguigui
  • 2. Plan 1. Première rencontre avec l’application 2. Marché et environnement 3. Marketing Mix A. Produit B. Prix C. Distribution D. Communication 4. Calendrier 2
  • 3. 1. PREMIÈRE RENCONTRE AVEC L’APPLICATION
  • 4. Description générale « C’est quoi? »  Une phrase simple qui permet de comprendre en quoi elle consiste. 4
  • 5. On s’explique…  Pourquoi cette application? Expliquer la raison pour laquelle on a choisi cette application et pas une autre! Besoins satisfaits par l’application. 5
  • 6. Mode d’emploi  « Comment ça marche? »  Expliquer les fonctionnalités (textes descriptifs)  Expliquer chaque rubrique et la provenance du contenu  Screenshots 6
  • 8. Marché et environnement  Nature, taille et potentiel du marché Marché des applications. Secteur d’activité de l’application  Segmentation du marché et ciblage Caractéristiques de la cible  Concurrence et avantages concurrentiels Concurrence directe et indirecte Les plus de l’application par rapport à la concurrence  Partenariats potentiels 8
  • 10. A. Politique produit a. Catégorie b. Ergonomie c. User experience d. Nom e. Logo f. Slogan g. Référencement 10
  • 11. a. Catégorie Jeux 11Politique produit Divertisseme nt Sports Shopping Musique et audio Photographie SocialActualités et magazines Communication Multimédia et vidéo
  • 12. b. Ergonomie  Lisible  Utilisable  Rapide  Interactif  Accessible à tous 12Politique produit
  • 14.  Facile à retenir  Facile à identifier  Sonne bien  A la mode  Correspond à l'image de la marque  Facile à exporter 14Politique produit d. Nom
  • 15. e. Logo  Unique  Durable  Cohérent avec votre secteur d’activité et vos clients  Sobre, facile à comprendre et à mémoriser dès le premier regard  Lisible 15Politique produit
  • 16. f. Slogan  Attire l’attention  Facile à mémoriser  Donne une information simplifiée  Déclenche une émotion  Incite à une action 16Politique produit
  • 17.  Soigner le design de l’icône  Soigner la description de l’application  Soigner le design des screenshots  Soigner le design de l’application 17Politique produit g. Référencement
  • 18. g. Référencement Nom de l’application 18Politique produit Qualité des images Description Mots clés Engagement Liens & mises à jour
  • 19. B. Politique prix application payante Vs application gratuite 19
  • 20. a. Application payante Pour promouvoir une application payante, on peut faire une version d’essai.(génère en moyenne 10 fois plus de téléchargement qu'une application payante sans trial.) 20 Revenus Téléchargements
  • 21. b. Application gratuite • Le freemium: vente de produits intégrés. • possibilité de revendre rapidement l’application • paiement par pourcentage 21Politique prix Téléchargement Revenus
  • 22. C. Politique de distribution | Stores internationaux AppStore  905.000 applications  100 milliards de téléchargements entre Iphone & Ipad  99$ à l’année pour l’AppStore Google Play  1 million d’applications  110 milliards de téléchargements  25$ à l’inscription pour Google Play 22
  • 23. C. Politique de distribution | Stores locaux 23
  • 24. D. Politique Communication Média • Télévision • Radio • Affichage • Internet • Presse • Cinéma Hors média • Promotion • Relations publiques • Evénement • Marketing direct • Push notification • Bouche à oreille Digital media • Réseaux sociaux • Vidéos • Blogs 24
  • 25. Communication média | Télévision 25Communication média Upload à 19h15I-tech mardi et jeudi à 20h Nesmet sbéh
  • 26. Publicité WeChat 26  publicité de WeChat avec Messi https://www.youtube.com/watch?v=CpyL9JveyhQ
  • 27. Communication média | Radio DOM TECH: tous les mardis de 20h à 21h HD du lundi au vendredi à 8h30 m tech: du lundi au vendredi entre 8h30 et 11h00 tech-tech tech waves  Toutes ces Radios ont une Rubrique High Tech sur leur site web. Heigh Tech tous les jours de 18h00 à 18h30
  • 28. Communication média | Affichage Affichage mural urbain 28Communication média Transports en commun (Bus, Abribus…)
  • 29. Yahoo et son abribus 29Communication média  l'abribus de Yahoo https://www.youtube.com/watch?v=yp42UssuA_U
  • 31. Communication média | Internet 31Communication média Pub en Ligne (bannières…) Site web
  • 32.  Donner aux utilisateurs potentiels un aperçu rapide et visuellement attrayant sur l’ application avec un lien vers l’application.  Nom de l’app et icône  Montrez le(s) device(s)  Slider de Screenshots Capture vidéo de l’appPitch de l’app  Appel à l’action (Call To Action)  Vidéo de démo/promo pour votre application  « Social Proof »  Fonctionnalités phares et captures d’écran  Coordonnées de contact et support  Réseaux sociaux  Kit presse  Montrez vos autres apps 32Communication média Communication média | Site web de l’application
  • 33. Hors média | Promotion  Les réductions temporaires de prix;  Les concours, jeux et loteries;  Primes et cadeaux 33 Communication hors média
  • 34. Hors média | Marketing direct & Relations publiques Marketing direct  Boîtes aux lettres (flyers, brochures)  SMS  Courrier électronique ou e- mailing  Démonstration live Relations publiques  Dossiers et conférences de presse (communiqué)  Organisation de débats  Participation à des expositions, salons… Communication hors média 34
  • 35. Communiqué presse 35 Communication hors média A: Icône de l’app et nom de l’app (ou de la société) B: Objet. C. Résumé. D. Introduction. E. Screenshots. F. Description. G. Prix, disponibilité et à venir. H. URL du site et info. I. Au sujet de votre société. J. Fin du communiqué. K. Vos coordonnées.
  • 36. Hors média | Evénement 36Communication hors média lancement de l'application Stran https://www.youtube.com/watch?v=BF6Q90Md90I
  • 37. Hors média | Push notification Message d’alerte envoyé à l’utilisateur d’un Smartphone et qui est lié à l’installation d’une application mobile.  se signale à l’utilisateur même si l’application est fermée.  Alerte plein écran ou  Un petit message en haut de l’écran d’accueil du téléphone  Son d’alerte. 37 Communication hors média
  • 38. Hors média | Le bouche à oreille  1er facteur de téléchargement d'une application mobile  12% des mobinautes avouent avoir téléchargé les applications par le biais d’amis, familles ou collègues.  36 % des mobinautes avouent avoir téléchargé les applications suite aux recommandations d’autres utilisateurs. 38Communication hors média
  • 39. Digital média | Vidéos virales Youtube 1 milliard de visiteurs par mois NETFLIX 150 millions Vimeo 130 millions Yahoo screen 125 millions Dailymotion 100 millions Hulu 75 millions Vube: 55 millions Live leak: 40 millions Twitch: 35 millions Metacafe: 18,5 millions 39Digital média http://www.ebizmba.com/articles/video-websites
  • 40. Digital média | Vidéo  Il faut insérer en description un pitch convainquant (avec des mots- clés pour le référencement) et un lien vers le site web de l’application ou une page de téléchargement.  VIDEOS EXPLICATIVES OU/ET PROMOTIONNELLES  Page de l’ application (Android seulement)  Sur les forums & les réseaux sociaux  Dans le corps de l’email  En signature d’email 40Digital média
  • 41. Vidéo promotionnelle de STRAN 41Digital média  vidéo promotionnelle de Stran https://www.youtube.com/watch?v=xXmdDUsiPxQ
  • 42. Digital média | Réseaux sociaux  Créer des comptes pour l’application. Faire circuler l’information.  Aspect social primordial pour la réussite de toute application. 42Digital média
  • 43. Digital média | Blogs  A. Nom de l’application  B. Ce qu’elle fait, et pourquoi elle est différente des autres  C. Le prix.  D. Un lien vers la page produit de votre application (le site de votre application)  E. Un lien vers la page iTunes et/ou Google Play de votre application  Un ou deux screenshots  Une vidéo de 30 secondes à 1 minute.  F. Une description concise de l’application (1 paragraphe).  G. Vos informations de contact.  Vos IDs Skype et/ou Twitter 43Digital média A B C D E F G H
  • 45. Phases Pré-lancement J-14 J-7 J J+22 J+* Campagne de lancement Post-lancement Teasing Objectifs Faire le Buzz, éveiller la curiosité Timeline Faire connaitre l’appli Nouvelle version Rappel, Augmenter téléchargement Fidélisation Médias Hors média Digital media Evénement Radio, Affichage, Presse TV, Radio, Affichage, Internet TV, Radio, Affichage, Internet Marketing Promotions, Relations publiques Push Direct Communiqué Presse Congrès, Forums Vidéo virale RS Réseaux sociaux Mise à jour des RS Blogs Blogs Blogs vidéos Vidéos Vidéos
  • 47. • Description de l’application, de ses fonctionnalités, du contenu • Etude de l’existant (marché, environnement) • Marketing-mix Communication « 2/3 des applications de App Store ne seraient pas utilisées faute de communication!» 47
  • 48. 48Conclusion  les éléments de communication à utiliser pour promouvoir son app' https://www.youtube.com/watch?v=W-2sII5mVVM
  • 49. Merci