Le document explore les enjeux de la concurrence pour les entreprises, en soulignant l'importance d'identifier et de maîtriser les forces de l'environnement concurrentiel pour construire un avantage concurrentiel. Il propose des outils d'analyse comme le SWOT pour évaluer les forces, faiblesses, opportunités et menaces, ainsi que des stratégies pour se développer sur le marché. L'objectif est d'aider les firmes à mieux comprendre leur position sur le marché et à prendre des décisions stratégiques éclairées.

1. Les entrepr MidiPy - Janvier 2018 Copie ou distribution interdite
Les entrepr MidiPy 11 janvier 2018
1
“ la concurrence est au centre de la réussite ou de l’échec des firmes ”
Porter

2. Les entrepr MidiPy - Janvier 2018 Copie ou distribution interdite
2
Pas de concurrence ?
Pas de marché…
Celui qui fait la même chose au même moment …
… ou qui peut décider de le faire demain
et peut-être avec de plus gros moyens
Quelles solutions utilise t on actuellement pour répondre à ce besoin ?

3. Les entrepr MidiPy - Janvier 2018 Copie ou distribution interdite
3
« Time to market »

4. Les entrepr MidiPy - Janvier 2018 Copie ou distribution interdite
Concurrence
4
Objectif :
maîtriser mieux que ses concurrents les forces de son environnement
1. Les identifier et hiérarchiser
2. Comment les maîtriser (quels leviers ?)
3. Construire l’avantage concurrentiel

5. Les entrepr MidiPy - Janvier 2018 Copie ou distribution interdite
Evaluation de la concurrence
• Taille (employés et chiffre d'affaires), résultats (ventes en
volume et en valeur), process de fabrication, méthode de
distribution, relation client, cibles, capacité d’innovation…
 Site web (à relativiser)
 Dirigeants et collaborateurs (ou ex)
 rapports annuels
 Salons & événements
 Offres d’emploi
 Réseaux sociaux & communication
 Etudes sectorielles
 Test produit
5
Evaluer les meilleurs concurrents

6. Les entrepr MidiPy - Janvier 2018 Copie ou distribution interdite
SWOT
6
Diagnostic stratégique
Liste des points clés influant ou
susceptibles d’influer sur votre
développement
Objectif :
affiner la stratégie de développement
Faits réel Intuitions
Au moment présent

7. Les entrepr MidiPy - Janvier 2018 Copie ou distribution interdite
7
En quoi vous
êtes bon ?
En quoi vous
êtes mauvais ?
Opportunités
à saisir
Menaces
à venir
moyens humains, financiers, technologiques
Marché, concurrence, environnement
socio-politique, économique,
législation…
forces faiblesses
opportunités menaces
5 à 10
par case
7

8. Les entrepr MidiPy - Janvier 2018 Copie ou distribution interdite
Interne / Externe
• Internes : au sein de votre organisation
• Vous pouvez agir vous-même
• Qualités ou responsabilités au sein de l'organisation
bénéfiques ou préjudiciables
• Externes : l’environnement, le marché
• Impact sur votre développement
• Conditions réelles ou potentielles qui ont un impact
positif ou négatif sur l'organisation
8
Un élément peut représenter à la fois une menace et une opportunité
ou une force et une faiblesse (ex évolution de la législation)

9. Les entrepr MidiPy - Janvier 2018 Copie ou distribution interdite
SWOT
• Forces internes (Vos atouts)
• = Ce qui est positif pour votre développement
• Là où vous êtes le meilleur
• (ou meilleur que les autres)
• Une expertise
• Un réseau conséquent
• Une innovation, un savoir-faire, un brevet
• Un nom de domaine hyperpertinent
• Top qualité / image de marque
• Faible coût (de distribution, de commercialisation…) 9

10. Les entrepr MidiPy - Janvier 2018 Copie ou distribution interdite
SWOT
• Faiblesses internes
• = Ce qui peut freiner votre développement
• Handicap compétitif
• Ressources insuffisantes
• ($, personnel, matières 1ères …)
• Lacunes (compétences manquantes)
• Faible notoriété
• Zone géographique limitée
• Intervention technique régulière nécessaire (des maj…)
• Cycle de vie des produits
…
10

11. Les entrepr MidiPy - Janvier 2018 Copie ou distribution interdite
SWOT
• Opportunités (Vos atouts)
• Leviers extérieurs favorables
• Perspective de développement
• Ouverture d’un nouveau marché
• Nouvelles sources de fabrication (matériaux)
• Tendances de consommation
• Faillite (ou faiblesse) d’un concurrent
• Evolution des caractéristiques démographiques de la
population, évolution des goûts…
• Partenariat exclusif 11

12. Les entrepr MidiPy - Janvier 2018 Copie ou distribution interdite
SWOT
• Menaces
• Risques externes
• Obstacles au développement
• Coûts salariaux supérieurs
• Contraintes de transport (grèves, météo…)
• Nouvelle législation
• Évolution technologique
• Nouveau concurrent
• Fluctuation de la demande
12

13. Les entrepr MidiPy - Janvier 2018 Copie ou distribution interdite
Utilisation du SWOT
13
Forces Faiblesses
Opportunités Menaces
Transformer et/ou éliminer les faiblesses
Se prémunir des menaces
Consolider ses forces
Tirer parti des opportunités

14. Les entrepr MidiPy - Janvier 2018 Copie ou distribution interdite
L’avantage concurrentiel
14
Dans le processus d’achat, lors de l’évaluation des alternatives
qu’est-ce qui va faire basculer votre acheteur vers
votre produit ?
avantage concurrentiel « unique »

15. Les entrepr MidiPy - Janvier 2018 Copie ou distribution interdite
L’avantage concurrentiel
15
Différent par :
• modèle économique
• le canal de distribution (ex banque en ligne)
• le conditionnement
• le mode d’utilisation
• la cible,
• la communication
• …