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Growth hacking - Telecom bretagne - 2015-10-21
Le document aborde le concept de growth hacking, qui vise à maximiser la croissance des entreprises à travers des stratégies d'acquisition, d'activation, de rétention et de génération de revenus. Il détaille diverses méthodes et outils, tels que la viralité, les tests A/B et l'optimisation des taux de conversion, tout en soulignant l'importance de l'analyse des données et de l'adaptation en temps réel. Enfin, il met en avant l'importance de la rétention des clients et des modèles de prix intelligents pour augmenter les revenus.
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Growth hacking - Telecom bretagne - 2015-10-21
- 1. Growth Hacking Les donnéesau service de la croissance François Pacot
- 2. François Pacot CEO &Founder Promotion 2011 Rodolphe Menegaux Ex-Partner @ Xange Private Equity Partner @ Alven Capital Jérôme Masurel CEO @ 50 Partners Partner @ Viadeo ROYALCACTUS Equipe
- 3. 13 MILLIARDS 1 MILLIARD 260 MILLIONS Smartphones vendus en 2013 Joueursactifs mensuels sur Facebook CA en 2013 sur supports mobiles MARCHÉ Social & mobile gaming
- 4.
- 5. JEUX Facebook, iOS, Android10+langues 1m MAU30m d’inscrits
- 6. 34 21 Rétention Faire revenir chaqueclient le plus souvent possible Revenus Faire payer le maximum possible à chaque client Activation Transformer les prospects en clients Acquisition Obtenir le plus de clients possible en un minimum de temps et pour le moins cher possible GROWTH HACKING Processus
- 7. GROWTH HACKING 1 -Acquisition 1 Viralité 2 Cross-Promotion 3 Autres méthodes… 4 KPI & Tools
- 8. 1 Viralité GROWTH HACKING 1- Acquisition 2 Cross-Promotion 3 Autres méthodes 4 KPI & Tools 10K 6m5K Invitations d’amis Open Graph Requests Groupes Partage, like
- 9. GROWTH HACKING 1 -Acquisition Barre de promotion cross-jeux Bannière promotionnelle Bannière promotionnelle 1 Viralité 2 Cross- Promotion 3 Autres méthodes 4 KPI & Tools
- 10. GROWTH HACKING 1 -Acquisition Création de campagnes très ciblées 1 Viralité 2 Cross- Promotion 3 Autres méthodes 4 KPI & Tools
- 11. GROWTH HACKING 1 -Acquisition Réseau d’applications 1 Viralité 2 Cross- Promotion 3 Autres méthodes 4 KPI & Tools
- 12. GROWTH HACKING 1 -Acquisition 1 Viralité 2 Cross- Promotion 3 Autres méthodes 4 KPI & Tools $ $ 35m <200ke Budget marketing Joueurs recrutés Résultats
- 13. GROWTH HACKING 1 -Acquisition 1 Viralité 2 Cross- Promotion 3 Autres méthodes 4 KPI & Tools Suivi basique des métriques. Gratuit. Google Analytics Achat d’espaces hors Facebook & mobile. Google Adwords Achat d’espaces sur Facebook & mobile. Facebook Ads ROI Retour sur investissement de la campagne d’acquisition CTR, CPC, CPM, etc. Indicateurs de performance des publicités Partage, like + c’est partagé, moins ça coûte cher ! CPI Coût par installation
- 14. GROWTH HACKING 2 -Activation 1 A/B Testing 2 Tunnels 4 KPI & Tools 3 Automation flow
- 15. GROWTH HACKING 2 -Activation 1 A/B Testing 2 Tunnels 3 Automation flow 4 KPI & Tools 59%41% 38%62%
- 16. GROWTH HACKING 2 -Activation 1 A/B Testing 2 Tunnels 3 Automation flow 4 KPI & Tools Tunnel de conversion inscription -> niveau 10 Split par : - Âge - Sexe - Pays - Matériel - Source d’acquisition
- 17. GROWTH HACKING 2 -Activation 1 A/B Testing 2 Tunnels 3 Automation flow 4 KPI & Tools Flow d’emails : engagement - installation mobile cross-promotion, etc.
- 18. GROWTH HACKING 2 -Activation 1 A/B Testing 2 Tunnels 3 Automation flow 4 KPI & Tools Segmentation en clusters de joueurs Serveurs frontaux Langue Sexe Ancienneté Dernière connexion Pays Payeur Âge Mobile OS Ciblage des profils correspondants Choix de l’action à effectuer Envoi de mail promotionnel Proposition de pack promotionnel Adaptabilité de la qualité du jeu Base de données centrale Traitement de plusieurs To par jour Jusqu’à 30k connectés simultanés
- 19. GROWTH HACKING 2 -Activation 1 A/B Testing 2 Tunnels 3 Automation flow 4 KPI & Tools A/B Testing Optimizely Analyse de données Mixpanel Envoi de newsletters. Emails transactionnels. Mailchimp Objectifs Suivi des différents tunnels CTR, Open rate, etc. % d’inscription Conversion d’un prospect en inscrit
- 20. GROWTH HACKING 3 -Rétention 4 - Revenus 1 Auto adaptation 2 Smart pricing 4 KPI & Tools 3 N.V.P.
- 21. GROWTH HACKING 3 -Rétention Adaptation en temps réel de la difficulté du jeu 1 Auto adaptation 2 Smart pricing 3 N.V.P. 4 KPI & Tools
- 22. GROWTH HACKING 3 -Rétention 4 - Revenus 1 Auto adaptation 2 Smart pricing 3 N.V.P. 4 KPI & Tools Adaptation de l’offre commerciale au pouvoir d’achat
- 23. GROWTH HACKING 3 -Rétention 4 - Revenus 1 Auto adaptation 2 Smart pricing 3 N.V.P. 4 KPI & Tools Network Value Prediction
- 24. GROWTH HACKING 3 -Rétention 4 - Revenus 1 Auto adaptation 2 Smart pricing 3 N.V.P. 4 KPI & Tools Network Value Prediction
- 25. GROWTH HACKING 3 -Rétention 4 - Revenus 1 Auto adaptation 2 Smart pricing 3 N.V.P. 4 KPI & Tools +173% de revenus
- 26. GROWTH HACKING 3 -Rétention 4 - Revenus 1 Auto adaptation 2 Smart pricing 3 N.V.P. 4 KPI & Tools Suivi basique des métriques. Gratuit. Google Analytics ARPDAU, ARPU, ARPPU Revenu par utilisateur Rétention J+1, J+7, J+30 principalement
- 27. 34 21 Rétention Faire revenir chaqueclient le plus souvent possible Revenus Faire payer le maximum possible à chaque client Activation Transformer les prospects en clients Acquisition Obtenir le plus de clients possible en un minimum de temps et pour le moins cher possible GROWTH HACKING Processus
- 28.