Il existe des canevas entrepreneuriaux depuis des décennies, ou même depuis le siècle passé! Mais leur utilité reste toujours confirmée et il en surgit des variations presque chaque jours. Cette courte vidéo vous montre quelques-uns de ces canevas les plus connus, comment ils ont évolués et finalement vous présente le Super Canevas (de modèle d'affaires). Vous y verrez: - le PDCA de Demming - Le Balanced Scorecard de Kaplan et Norton - Le cadre logique de USAID - Le Business Model Canvas d'Osterwalder et Pigneur - Sa version miroir de l'Université de St-Gall - Le canevas de modèle d'affaires social de SBM - L'évolution pour le Super Canevas de SBM

1. Histoires de canevas
De 1960 à aujourd’hui…

2. Quelques courants parallèles:
Le PDCA de Demming
Partenaires clés Segments de clientèles
Structure des coûts Flux de revenus
Plan Do
Act Check

3. Quelques courants parallèles:
Le Balanced Scorecard de Kaplan & Norton
Partenaires clés
Segments de clientèles
Structure des coûts
Flux de revenus
Perspective
Clients
Perspective
Finances
Perspective
Croissance
Perspective
Processus
Vision et
stratégie

4. Quelques courants parallèles:
Le cadre logique de l’agence américaine, USAID
Activités clés
Proposition de valeur
Relations clients
Ressources clés
CanauxPartenaires clés Segments de clientèles
Structure des coûts Flux de revenusActivités
Résultats
(livrables)
Objectifs
spécifiques
Objectifs
globaux
Indicateurs d’évaluation
Indicateurs d’objectifs
Indicateurs
de résultats
Ressources
Source de vérification
Source de vérification
Source de vérification
Coûts
Hypothèses
de durabilité de l’impact
Hypothèses
du spécifique au global
Hypothèses
des résultats aux objectifs
Hypothèses
des activités aux résultats
Hypothèses
préalables

5. Quelques courants parallèles:
Le canevas d’Osterwalder et Pigneur…
Partenaires clés
Activités clés Relations clients
Segments de
clientèles
Ressources clés Canaux
Structure des coûts Flux de revenus
Proposition de valeur

6. Qui a subit un effet de miroir:
A l’institut suisse pour les PME de l’Université de St-Gall
Partenaires clés
Activités clésRelations clients
Segments de
clientèles
Ressources clésCanaux
Structure des coûtsFlux de revenus
Proposition de valeur

7. Quelques courants parallèles:
Le canevas « rond » de SBM, orienté impact sociétal
Partenaires clés
Activités clés
Proposition de valeur
Relations clients
Segments de
clientèles
Ressources clésCanaux
Structure des coûtsFlux de revenus

8. Résultant en une transformation:
Pour faire de la place à de nouveaux blocs…
Partenaires clés
Activités clés
Proposition de valeur
Relations clients
Segments de
clientèles
Ressources clés
Canaux
Structure des coûtsFlux de revenusValeurs
Ressources
d’infrastructure
Ressources de
production
PrescripteursServices
Canaux de
communication
Bénéficiaires
Besoins

9. Partenaires clés
Activités clés
Proposition de
valeur
Relations clients
Segments de
clientèles
Ressources clés
Canaux
Intégrant la proposition de valeur…
Et des aspects d’entrepreneuriat social
Partenaires
Activités
Produits
Modes de relation
Clients
Ressources
humaines
Canaux de
distribution
Structure des coûtsFlux de revenusValeurs
Ressources
d’infrastructure
Ressources de
production
PrescripteursServices
Canaux de
communication
Bénéficiaires
Besoins
Structure des coûtsFlux de revenus

10. Partenaires
ActivitésProduits
Modes de relation
Clients
Ressources
humaines
Canaux de distribution
Valeurs
Ressources
d’infrastructure
Ressources de
production
Prescripteurs
Services
Canaux de communication
BénéficiairesBesoins
Structure des coûts
Flux de revenus
Mais suite à un large sondage, il a pivoté !
Et de nouveaux icônes y ont été introduits…

11. Partenaires
ActivitésProduits
Modes de relation
Clients
Ressources
humaines
Canaux de distribution
Valeurs
Ressources
d’infrastructure
Ressources de
production
Prescripteurs
Services
Canaux de communication
BénéficiairesBesoins
Structure des coûts
Flux de revenus
Et pour être réellement « sustainable »:
Une place a été libérée pour le bloc des impacts
Impacts

12. Sa logique ?

13. Partenaires
ActivitésProduits
Modes de
relation
Clients
Ressources
humaines
Canaux de
distribution
Valeurs
Ressources
d’infrastructure
Ressources
de production
Prescripteurs
Services
Canaux de
communication
BénéficiairesBesoins
Structure
des coûts
Flux de
revenus
Au sommet du canevas:
Les valeurs incitent à la cohérence !
Impacts

14. Partenaires
ActivitésProduits
Modes de
relation
Clients
Ressources
humaines
Canaux de
distribution
Valeurs
Ressources
d’infrastructure
Ressources
de production
Prescripteurs
Services
Canaux de
communication
BénéficiairesBesoins
Structure
des coûts
Flux de
revenus
Impacts
Les valeurs orientent la recherche des besoins…
ainsi que des personnes qui les ressentent

15. Partenaires
ActivitésProduits
Modes de
relation
Clients
Ressources
humaines
Canaux de
distribution
Valeurs
Ressources
d’infrastructure
Ressources
de production
Prescripteurs
Services
Canaux de
communication
BénéficiairesBesoins
Structure
des coûts
Flux de
revenus
Impacts
Il faut alors créer les réponses à ces besoins…
Les produire et en générer des revenus !

16. Partenaires
ActivitésProduits
Modes de
relation
Clients
Ressources
humaines
Canaux de
distribution
Valeurs
Ressources
d’infrastructure
Ressources
de production
Prescripteurs
Services
Canaux de
communication
BénéficiairesBesoins
Structure
des coûts
Flux de
revenus
Impacts
Sans oublier les points de contacts avec les clientèles…
Sans quoi, il ne se passe rien du tout !

17. Partenaires
ActivitésProduits
Modes de
relation
Clients
Ressources
humaines
Canaux de
distribution
Valeurs
Ressources
d’infrastructure
Ressources
de production
Prescripteurs
Services
Canaux de
communication
BénéficiairesBesoins
Structure
des coûts
Flux de
revenus
Impacts
Mais pour produire, il faut des ressources…
Qui signifient aussi des dépenses !

18. Partenaires
ActivitésProduits
Modes de
relation
Clients
Ressources
humaines
Canaux de
distribution
Valeurs
Ressources
d’infrastructure
Ressources
de production
Prescripteurs
Services
Canaux de
communication
BénéficiairesBesoins
Structure
des coûts
Flux de
revenus
Impacts
« Seul on va plus vite, mais ensemble on va plus loin »…

19. Partenaires
ActivitésProduits
Modes de
relation
Clients
Ressources
humaines
Canaux de
distribution
Valeurs
Ressources
d’infrastructure
Ressources
de production
Prescripteurs
Services
Canaux de
communication
BénéficiairesBesoins
Structure
des coûts
Flux de
revenus
Impacts
Et il devient alors possible de créer plus d’impact

20. Le Super Canevas
est à votre
disposition sur:
https://bit.ly/2sh7sve