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Entrepreneurs, osez sortir
de votre zone de confort!
Programme de l’atelier
Pourquoi sortir de votre zone de confort ?
1. Vos compétences entrepreneuriales…
2. Votre profil d’entrepreneur
3. Vos préférences au travail
4. Le cycle de vie de votre organisation
5. Quelques conclusions
Compétences entrepreneuriales
Dobritz, le Figaro, 23 janvier 1989
Vos compétences entrepreneuriales
Exercice
• Utilisez le référentiel de compétences
entrepreneuriales et sociétales
• Choisissez les 3 compétences
entrepreneuriales que vous estimez
maitriser le mieux
• Pour chacune, annotez sur un post-it votre
nom et la compétence
• Placez vos post-its sur l’affiche
Quel est votre profil
entrepreneurial ?
4 profils d’entrepreneur: classique ou social
Exercice
• Répondez au quiz « Quel est votre profil
d'entrepreneur »
• Découvrez quelle est la prédominance
dans votre profil
• Réfléchissez si vous êtes plutôt
entrepreneuriat classique ou social
• Ecrivez votre nom sur deux post-its, un
vert pour le profil le plus marqué et un
rouge pour le moins marqué
• Placez vos post-its sur l’affiche
Préférences au travail…?
Les organisations sont des systèmes vivants,
Elles ont:
• Un modèle logique d’organisation :
– Faite d’éléments physiques et composants disposés
avec un ordre précis dans un réseau d'interactions
• Des processus vitaux :
– Les relations et échanges avec
l'environnement: flux de matière,
d'énergie et d'information à
travers et en
dehors du
système
– Les activités
du système • Une structure :
– Des caractéristiques de système:
formes, relations entre éléments
et composants, hiérarchies
Elles peuvent avoir des structures diverses…
Hiérarchie fonctionnelle
Structure plane
Structure matricielle
Structure en réseau
Structure en étoile
Processus horizontaux
Structure horizontale en 19 sous-systèmes
(J.G. Miller)
Importateur
Distributeur
Convertisseur
Producteur
Réserve
Exportateur
Moteur
Maintenance
Informateur ext.
Informateur int.
Décodeur
Combinatoire
Mémoire
Décideur
Encodeur
Emetteur
Frontière.
Reproducteur.
Canal-réseau
Hiérarchie verticale des niveaux de réalité
(J.G. Miller)
Organisme,
individu
Groupe
Organisation
Société
Système
supranational
Cellule
Organe
6
7
1
2
Réduction des 19 sous-systèmes à 8 fonctions
(Belbin, Margerison-McCann…)
Information
Promotion
Vérification
Organisation
Plus 4 dimensions de préférences
comportementales individuelles
(Jung…)
Relations interpersonnelles
Traitement de l’information
Prise de décision
Organisation du travail
+ 4 dimensions de préférences comportementales
(via Jung…)
Organi-
sation
Promo-
tion
Vérifi-
cation
Infor-
mation
Organi-
sation
Promo-
tion
Vérifi-
cation
Infor-
mation
Permettent de réfléchir à la création des équipes…
Exercice
• Utilisez le document « Quel est votre
équilibre de préférences au travail »
• Déterminez quelles pourraient être votre
1ère et vos 2ème et 3ème préférences
• Placez sur l’affiche:
– Un post-it vert pour la 1ère préférence
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Cycle de vie des
organisations?
Elles ont un modèle d’affaires « logique », …
…une structure interne, …
… et aussi un cycle de vie!
Curiosité
Phase d’observation et
de découverte du monde
entrepreneurial:
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• Entreprendre:
pourquoi pas!
• Il faut en savoir
plus…
• Se renseigner
• En connaitre les
conséquences
Conception
Phase d’observation de
problèmes et opportunités,
jusqu’à la formulation de la
réponse (idée)
Durée variable
• J’ai une idée!
• Répond-elle à un
besoin?
• J’ai vu un besoin…
• Est-il possible d’y
apporter une
solution?
Maturation
Phase de réflexion et de
transformation d’une idée
en modèle d’affaires
Quelques mois
• Bon, maintenant il
faut creuser l’idée
• Comment faire,
avec quoi, avec qui
• Il faudra «vendre»…
• Ça doit être viable…
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Phase de mise en place
de tout ce qui est néces-
saire pour lancer les
opérations
De 1 à 3 mois
• Il faut sauter le pas!
• Je fais les choses
justes?
• Je fais les choses
dans la bonne
séquence?
• J’arrive à faire le
deuil de mon ancien
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des opérations jusqu’à
l’atteinte du point
d’équilibre
De 6 mois à 2 ans
• Je vends comment
et quand?
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comment?
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l’admin?
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des idées?
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Phase de croissance
après le dépassement
du point d’équilibre
Après 2 à 3 ans
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quelle croissance?
• Des partenaires,
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choisir?
L’intensité des fonctions varie durant le cycle…
Organi-
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…changeant le profil idéal pour chaque phase
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sation
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Profil de la phase de curiosité
Phase d’observation
et de découverte du
monde entrepre-
neurial
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Profil de la phase de conception
Phase d’observation de
problèmes et opportunités,
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réponse (idée)
Durée variable
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Organi-
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Phase de maturation – définition du BM
Phase de réflexion et de
transformation d’une idée
en modèle d’affaires
Quelques mois
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Phase de maturation – validation des hypothèses
Phase de réflexion et de
transformation d’une idée
en modèle d’affaires
Quelques mois
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Phase de maturation – projections financières
Phase de réflexion et de
transformation d’une idée
en modèle d’affaires
Quelques mois
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Phase de maturation – stratégie d’implantation
Phase de réflexion et de
transformation d’une idée
en modèle d’affaires
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Phase de maturation – rédaction du BP
Phase de réflexion et de
transformation d’une idée
en modèle d’affaires
Quelques mois
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Organi-
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Phase d’implantation – planification
Phase de mise en place
de tout ce qui est néces-
saire pour lancer les
opérations
De 1 à 3 mois
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Organi-
sation
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Phase d’implantation – exécution
Phase de mise en place
de tout ce qui est néces-
saire pour lancer les
opérations
De 1 à 3 mois
Orga
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Organi-
sation
Promo-
tion
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cation
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Profil de la phase de décollage
Phase de lancement
des opérations jusqu’à
l’atteinte du point
d’équilibre
De 6 mois à 2 ans
Orga
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Promo
-tion
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Organi-
sation
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Profil de la phase d’envol
Phase de croissance
après le dépassement
du point d’équilibre
Après 2 à 3 ans
Exercice
• Réfléchissez à la phase dans laquelle se
situe votre projet
• Déterminez quelles préférence(s) vous
manque(nt)
• Annotez-les sur un post-it avec votre nom
• Placez le post-it sur l’affiche
Quelques conclusions…
1. Constat: l’intensité des fonctions nécessaires à l’organisation varient
fortement dans les premières phases de son cycle de vie.
2. Conséquence: le profil de préférences de l’entrepreneur-créateur étant
différent de celui de l’entrepreneur-manager, il peut être bénéfique que
la conduite de l’organisation change progressivement de main!
3. Conséquence: un accompagnement de coaching, de mentorat ou de
conseil peut partiellement pallier à certaines lacunes…
4. Constat: la création du modèle d’affaires met à contribution toutes les
fonctions et requiert au minimum trois profils de préférences au travail.
5. Conséquence: un projet entrepreneurial construit par des associés dont
les profils sont complémentaires sera probablement mieux modélisé que
par un entrepreneur solitaire…
6. Conséquence: l’utilisation de l’intelligence collective en séances de
réflexion peut faciliter une construction mieux équilibrée!
« Seul on va plus vite, ensemble on va plus loin »
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Merci pour votre
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Notes de l'éditeur

  1. SUBSYSTEMS (The 20 critical) 1) – 2) James G. and Jessie MILLER describe in the following way the 20 critical subsystems in living systems (1990, p.159): Subsystems which Process both Matter Energy and Information 1. Reproducer, the subsystem which is capable of giving rise to other systems similar to the one it is in. 2. Boundary, the subsystem at the perimeter of a system that holds together the components which make up the system, protects them from environmental stresses, and excludes or permits entry to various sorts of matter-energy and information. Subsystems which Process Matter-Energy 3. Ingestor, the subsystem which brings matter- energy across the system boundary from the environment. 4. Distributor, the subsystem which carries inputs from outside the system or outputs from its subsystems around the system to each component. 5. Converter, the subsystem which changes certain inputs to the system into forms more useful for the special processes of that particular system. 6. Producer, the subsystem which forms stable associations that endure for significant periods among matter-energy inputs to the system or outputs from its converter, the materials synthetized being for growth, damage repair, or replacement of components of the system, or for providing energy for moving or constituting the system's outputs of products or information markers to its suprasystem. 7. Matter-energy storage, the subsystem which retains in the system, for different periods of time, deposits of various sorts of matter-energy. 8. Extruder, the subsystem which transmits matter-energy out of the system in the forms of products or wastes. 9. Motor, the subsystem which moves the system or parts of it in relation to part or all of its environment or moves components of its environment in relation to each other. 10. Supporter, the subsystem which maintains the proper spatial relationships among components of the system, so that they can interact without weighting each other down or crowding each other. Subsystems which Process Information 11. Input transducer, the sensor subsystem which brings markers bearing information into the system, changing them to other matter-energy forms suitable for transmission within it. 12. Internal transducer, the sensory subsystem which receives, from subsystems or components within the system, markers bearing information about significant alterations in those subsystems or components, changing them to other matter-energy forms of a sort which can be transmitted within it. 13. Channel and net, the subsystem composed of a single route in physical space, or multiple interconnected routes, by which markers bearing information are transmitted to all parts of the system. 14. Timer, the subsystem which transmits to the decider information about time-related states of the environment or of components of the system. This information signals the decider of the system or deciders of subsystems to start, stop, alter the rate, or advance or delay the phase of one or more of the system's processes, thus coordinating them in time 15. Decoder, the subsystem which alters the code of information input to it through the input transducer or internal transducer into a "private" code that can be used internally by the system. 16. Associator, the subsystem which carries out the first stage of the learning process, forming enduring associations among items of information in the system. 17. Memory, the subsystem which carries out the second stage of the learning process, storing various sorts of information in the system for different periods of time. 18 Decider, the executive subsystem which receives information inputs from all other subsystems and transmits to them information outputs that control the entire system. 19. Encoder, the subsystem which alters the code of information input to it from other information processing subsystems, from a "private" code used internally by the system into a "public" code which can be interpreted by other systems in its environment. 20. Output transducer, the subsystem which puts out markers bearing information from the system, changing markers within the system into other matter-energy forms which can be transmitted over channels in the system's environment In J.G. MILLER's original versions (1965, 1978), only 19 critical subsystems were described. The 20th., i.e. the "timer" was introduced by J. and J. MILLER (1990) Note: The 20 critical subsystems are registered in their own alphabetic order in this encyclopedia. 1) general information