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Super canevas - Vision globale
Ce document présente un guide sur l'utilisation du super canevas pour modéliser des business models sociaux, en mettant l'accent sur l'importance de définir des valeurs, besoins, et canaux de communication. Il souligne la nécessité d'identifier les ressources et les activités essentielles pour répondre aux besoins des clients tout en engendrant des revenus. Enfin, il rappelle l'importance de la collaboration pour atteindre des résultats durables.
Super canevas - Vision globale
- 1. parcours de bon sens pour l’utilisat iondu Super Canevas Social Business Models
- 2. Vous pouvez télécharger le SuperCanevas en format A4 https://bit.ly/2DRn40j
- 3. Valeurs C’est ce quevous jugez important pour tout ce que vous faites Pictogrammes: CC de https://thenounproject.com
- 4. Valeurs Besoins Vos valeurs vousorientent à chercher des réponses pour des besoins particuliers
- 5. Valeurs Clients Besoins Ils sont prêtsà payer pour obtenir une réponse à leurs besoins
- 6. Valeurs Bénéficiaire s Besoins Ce sont ceuxqui ont des besoins, d’autres payant pour y répondre Clients
- 7. Valeurs Produits Services Clients Bénéficiaire s Besoins C’est en fonctiondes besoins détectés que vous concevez des solutions
- 8. Valeurs Flux derevenus Produits Services Clients Bénéficiaire s Besoins Produits et services qui deviendront votre principale source de revenus
- 9. Valeurs Flux derevenus Produits Services Clients Bénéficiaire s Besoins Canaux de communicatio n Vous devez les faire connaitre, ainsi que votre existence
- 10. Valeurs Flux derevenus Produits Services Clients Canaux de distribution Bénéficiaire s Besoins Canaux de communicatio n Et après avoir produit vos prestations, il vous faudra les acheminer
- 11. Valeurs Flux derevenus Produits Services Clients Canaux de distribution Bénéficiaire s Modes de relation Besoins Canaux de communicatio n Et définir de quelle manière se fera la relation avec vos clientèles
- 12. Valeurs Flux derevenus Activités Produits Services Clients Canaux de distribution Bénéficiaire s Modes de relation Besoins Canaux de communicatio n Des activités de développement, de production, de vente, d’administration…
- 13. Valeurs Flux derevenus Activités Ressources humaines Ressources d’infrastru cture Ressources de production Produits Services Clients Canaux de distribution Bénéficiaire s Modes de relation Besoins Canaux de communicatio n Et pour réaliser les activités, il est nécessaire d’avoir des ressources
- 14. Valeurs Flux derevenus Activités Ressources humaines Ressources d’infrastru cture Ressources de production Produits Services Clients Canaux de distribution Bénéficiaire s Modes de relation Besoins Canaux de communicatio n Qui engendreront certainement des dépenses, et finalement… Structure des coûts
- 15. Prescripte urs Valeurs Flux derevenus Structure des coûts Activités Ressources humaines Ressources d’infrastru cture Ressources de production Partenaire s Produits Services Clients Canaux de distribution Bénéficiaire s Modes de relation Besoins Canaux de communicatio n N’oubliez pas: « Seul on va vite; avec les autres on peut aller plus loin ! »
- 16. Maintenant, c’est à votre tour! Social Business Models
Notes de l'éditeur
- #2 Ce n’est pas le seul parcours possible à travers les blocs du Super Canevas. Mais nous vous le recommandons, car il suit un chemin faisant appel à votre bon sens.
- #3 Avant de créer votre Super canevas online, vous avez aussi la possibilité de le commencer sur une feuille papier, à vous de choisir!
- #4 Ce tout premier bloc vous permet de poser quelques éléments, votre notion du bien et du juste. C’est lui qui donnera de la cohérence à tous les autres blocs.
- #5 Les besoins de vos clientèles sont soit des situations problématiques à résoudre, Soit des opportunités d’évoluer et d’améliorer les choses.
- #6 Vos clients sont des personnes qui ressentent un besoin existant et sont prêtes à « acheter » une solution. Mais elles peuvent aussi acquérir une solution pour les besoins de personnes qui leur sont proches. Telles des parents qui achètent des habits pour leurs enfants.
- #7 Donc, vous définissez, dans ce bloc, les personnes qui ressentent les besoins que vous avez cités, Sans toutefois les acquérir directement.
- #8 C’est seulement après avoir défini les clientèles et les besoins que vous réfléchissez aux prestations. Vous pouvez répondre aux besoins par des produite ou des services… Ou encore les deux.
- #9 Réfléchissez par quoi et comment vous allez alimenter vos revenus. En vendant ? En louant? Par abonnement ou via des enchères ?
- #10 Pour accéder aux besoins de vos clientèles, il vous faut communiquer! Et dans les deux sens… écouter et dire qui vous êtes et ce que vous proposez.
- #11 Parfait, vous avez des solutions pour répondre aux besoins de vos clientèles… Mais comment arriveront-elles dans leurs mains?
- #12 Etes-vous proche de vos clientèles, les conseillant personnellement… Ou à l’opposé leur proposez-vous du self-service sans autre contact de votre part?
- #13 Votre entreprise ne va pas tourner toute seule… Quelles sont les principales activités que vous devrez réaliser? Celles qui représentent ensemble les 80% du travail…?
- #14 Et pour faire toutes ces activités, il vous faudra : Des personnes Des locaux Des équipements Des fournitures Et caetera
- #15 Et toutes ces ressources génèrent des coûts… quels sont les principaux ? Les salaires ? Les déplacements ? La matière première ? La publicité ?
- #16 Et si vous pensiez à agir autrement, avec des partenaires, des alliés ? Et pourquoi pas avec des prescripteurs qui recommandent vos solutions ?
- #17 Voilà, vous avez pu suivre une séquence logique des questions à vous poser. Il est grand temps, maintenant, de l’appliquer à votre projet.