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8 données à garder en mémoire…
 54 millions d’habitants sur 1,2 millions km² (population jeune et diversifiée)
 11 langues officielles
 Importations: environ 120Mds $/an = Danemark, Indonésie, Arabie Saoudite.
 2ème puissance économique du continent africain (derrière le Nigéria, ex aequo avec
l’Egypte) = 25% du PIB de l’Afrique sub-saharienne
 PIB/h: 8000 $ (+ 1,5 % en 2014), en PPA: 11000 $
 Fait partie des BRICS depuis 2011
 Tremplin vers le reste de l’Afrique sub saharienne
 Accès au marché: ACDC de 1999 entre l’UE et la RSA a l’un des plus faible nombre de
barrières non tarifaires dans le monde
Un peu d’histoire pour mieux comprendre….
 Un des berceaux de l’Humanité aboutissant aux peuples Khoi et San…
 XI ème siècle: arrivée des Bantus originaires de la région des Grands Lacs
 1652: création du comptoir du Cap par les Hollandais
 1680: arrivée des 270 Huguenots français fuyant les conséquences de la Révocation de l’Edit de
Nantes
 1798: arrivée des Anglais
 1834: abolition de l’esclavage (africains d’autres régions, Indiens, Malais,…) par les Anglais et début
du « Grand Trek » ou peuplement de l’intérieur du pays par les Boer ou Afrikäner
 1867: découverte de diamants à Kimberley
 1886: découverte d’or à Johannesburg
 1899-1902: guerre Anglo-Boer
 1910: création de l’Union sud-africaine sous tutelle anglaise regroupant l’Orange Free State, le
Transvaal et les colonies Britanniques du Cap et de Natal
 1948: l’Afrikaner National Party met en place l’apartheid ou développement séparé
 1961: Indépendance de la République d’Afrique du Sud, création du Transkei
 1976: événements de Soweto
 1994: premières élections démocratiques, nouveaux drapeau et hymne national, fin de l’apartheid,
Mandela libre depuis 4 ans remplace De Klerk
Deux marchés à distinguer….
 Le secteur public :
– National Development Plan (ou NDP) considéré comme exemplaire: 25 Md € par
an en moyenne…..
MAIS….
– Obligation de part locale
– et de notation BB BEE minimale
– Difficulté de l’administration de « délivrer »
 Le secteur privé :
– Classe moyenne de 11 millions de consommateurs = marché belge
– Peu d’incident de paiement
MAIS….
– Marché aux règles anglo-saxonnes
– Grande distribution peu internationalisée
Secteurs particulièrement porteurs
pour les entreprises françaises …
• Matériel agricole, équipements agro alimentaires
• Produits alimentaires, vins et spiritueux
• Energie (électricité et hydrocarbures)
• Eau et traitement des déchets
• Transports
• Industries (manufacturières, marines, etc.)
• Tourisme
• Santé
• Cosmétiques/bien-être
• TIC
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Quelques règles à respecter...
 Anglais, langue des affaires incontournable
 La documentation doit être en anglais
 Importance des cartes de visite et des titres utilisés
 Confirmer les rendez-vous par e-mails ou mieux par outlook
 Ne pas proposer de rendez-vous après 16h00…
 Etre ponctuel lors des rendez-vous
 Un rendez-vous ne dépasse jamais une heure
 Privilégier une approche directe et éviter les longs discours
 En cas d’accord en entretien, confirmer en récapitulant par écrit
 Ne pas parler de l’apartheid ou de sujets politiques
 Attention à l’over dressing/under dressing ; le « casual Friday »
est généralisé
Relations franco-sud africaines
• Fr : 11 ème exportateur vers l’A.S.
• Fr : 4ème européen
• 2015 : 1,8 Md €
• A.S.: 1er client en Afrique sub sah.
• Fr : 10 ème investisseur en A.S.
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  • 1. WWW.BUSINESSFRANCE.FR Le marché sud-africain: marché et opportunités... Business France en Afrique du Sud Bureau de Johannesburg
  • 2. Welcome – Welkom Ukwemukela Siyaalemukela – Ulwamkelo Kamogelo – Sondzela
  • 3. 8 données à garder en mémoire…  54 millions d’habitants sur 1,2 millions km² (population jeune et diversifiée)  11 langues officielles  Importations: environ 120Mds $/an = Danemark, Indonésie, Arabie Saoudite.  2ème puissance économique du continent africain (derrière le Nigéria, ex aequo avec l’Egypte) = 25% du PIB de l’Afrique sub-saharienne  PIB/h: 8000 $ (+ 1,5 % en 2014), en PPA: 11000 $  Fait partie des BRICS depuis 2011  Tremplin vers le reste de l’Afrique sub saharienne  Accès au marché: ACDC de 1999 entre l’UE et la RSA a l’un des plus faible nombre de barrières non tarifaires dans le monde
  • 4. Un peu d’histoire pour mieux comprendre….  Un des berceaux de l’Humanité aboutissant aux peuples Khoi et San…  XI ème siècle: arrivée des Bantus originaires de la région des Grands Lacs  1652: création du comptoir du Cap par les Hollandais  1680: arrivée des 270 Huguenots français fuyant les conséquences de la Révocation de l’Edit de Nantes  1798: arrivée des Anglais  1834: abolition de l’esclavage (africains d’autres régions, Indiens, Malais,…) par les Anglais et début du « Grand Trek » ou peuplement de l’intérieur du pays par les Boer ou Afrikäner  1867: découverte de diamants à Kimberley  1886: découverte d’or à Johannesburg  1899-1902: guerre Anglo-Boer  1910: création de l’Union sud-africaine sous tutelle anglaise regroupant l’Orange Free State, le Transvaal et les colonies Britanniques du Cap et de Natal  1948: l’Afrikaner National Party met en place l’apartheid ou développement séparé  1961: Indépendance de la République d’Afrique du Sud, création du Transkei  1976: événements de Soweto  1994: premières élections démocratiques, nouveaux drapeau et hymne national, fin de l’apartheid, Mandela libre depuis 4 ans remplace De Klerk
  • 5. Deux marchés à distinguer….  Le secteur public : – National Development Plan (ou NDP) considéré comme exemplaire: 25 Md € par an en moyenne….. MAIS…. – Obligation de part locale – et de notation BB BEE minimale – Difficulté de l’administration de « délivrer »  Le secteur privé : – Classe moyenne de 11 millions de consommateurs = marché belge – Peu d’incident de paiement MAIS…. – Marché aux règles anglo-saxonnes – Grande distribution peu internationalisée
  • 6. Secteurs particulièrement porteurs pour les entreprises françaises … • Matériel agricole, équipements agro alimentaires • Produits alimentaires, vins et spiritueux • Energie (électricité et hydrocarbures) • Eau et traitement des déchets • Transports • Industries (manufacturières, marines, etc.) • Tourisme • Santé • Cosmétiques/bien-être • TIC • Distribution et services
  • 7. Quelques règles à respecter...  Anglais, langue des affaires incontournable  La documentation doit être en anglais  Importance des cartes de visite et des titres utilisés  Confirmer les rendez-vous par e-mails ou mieux par outlook  Ne pas proposer de rendez-vous après 16h00…  Etre ponctuel lors des rendez-vous  Un rendez-vous ne dépasse jamais une heure  Privilégier une approche directe et éviter les longs discours  En cas d’accord en entretien, confirmer en récapitulant par écrit  Ne pas parler de l’apartheid ou de sujets politiques  Attention à l’over dressing/under dressing ; le « casual Friday » est généralisé
  • 8. Relations franco-sud africaines • Fr : 11 ème exportateur vers l’A.S. • Fr : 4ème européen • 2015 : 1,8 Md € • A.S.: 1er client en Afrique sub sah. • Fr : 10 ème investisseur en A.S. • 365 filiales d’entreprises fr. dont :
  • 9. Pour plus d’informations : www.businessfrance.fr