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Plan PRECONISATIONS Mots-clefs STRATEGIE SYNTHESE DIAGNOSTIC Site web ISM Gratuite Payante Backlink Contenu
Un panel de 15 concurrents analysés ,[object Object]
Un   Moteur de recherche utilisé: ,[object Object]
I- Diagnostic  référencement
Mots Clés ISM
Diagnostic ,[object Object],Thème 1 : Marketing  Thème 2 : Communication   Thème 3 : Formation Formation marketing Veille marketing Marketing mix Marketing industriel ISM Communication entreprise Communication interne Communication externe Savoir écrire Parrainage IAS Diagnostic 11 mots identifiés ? 90 % de la visibilité uniquement sur formation marketing (70%), ISM (20%)
Diagnostic ,[object Object],Thème 1 : Informatique Thème 2 : Formation / coaching Thème 3 : Gestion Webmaster Acrobat Outlook Excel Intranet Créer son site … Formation Coaching Formation management Formation comptabilité Formation marketing DIF Cegos … Business Plan Stock Paie Cash flow Supply Chain Trésorerie … Diagnostic 101 mots identifiés
Diagnostic ,[object Object],Cible 1 : Personne qui connait l’ISM mais pas l’adresse Cible 2 : Personne qui cherche un produit/service vendu par l’ISM ISM Institut Supérieur de Marketing Institut Marketing Paris Organisme de  formation Formation  Formation professionnelle Formation inter-entreprise Formation management Formation marketing … Diagnostic Concurrents Concurrents Web ou Prescripteurs Cegos Kelformation Demos Studya Comundi Annuaire de formations Afpa Formaguide ESSEC Pourseformer
Diagnostic ,[object Object],Thème 1 : Formation Thème 2 : ISM Cegos Demos INSEEC ESG Orsys HEC Cnfdi … INSEEC Demos ISEE Diagnostic
Représentation du positionnement du site de l’ISM Les 10 sites les plus proches  du site de l’ISM selon Google (Commande related:www.ism.fr ) Outils :  http://www.touchgraph.com/TGGoogleBrowser.html
Représentation du positionnement des sites concurrents ,[object Object],Exemple particulier:
II- Analyse des backlinks ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
A.  Analyse des backlinks comme facteur d’optimisation de votre positionnement
Indicateur   A1 : Nombre Backlinks, nombre de backlinks internes ,[object Object],Source :  commande yahoo:linkdomain:domain.com et linkdomain:domain.com –domain:domain.com au 28 fevrier 2009 Rang Site Backlinks externes Backlinks total 1 AFPA 55 377 62 969 2 CNAM 53 279 82 045 3 Comundi 34 615 43 415 4 Cegos 20 515 26 733 5 Demos 12 473 21 907 6 EFE 16 364 7 683 7 onlineformapro 4 459 63 18 8 CNOF-IFG 3014 3 099 9 Essec formation 2 937 3 912 10 Négocia 2 025 8 990 11 CCI 1 871 2 144 12 CESI 1 781 4 092 13 CSP 1 174 2 125 14 HEC exec 1 042 7 145 15 ISM 164 816
[object Object],Source : commande yahoo: linkdomain:domaine.com -domain:domaine.com -link:http://www.domain.com au 28 fevrier 2009 Indicateur  A2   :  Taux de « Backlinks profonds » Rang Site Backlinks vers accueil Backlinks autres pages % 1 Essec formation 59 2878 98% 2 CNOF-IFG 342 342 88% 3 CSP 309 733 70% 4 CCI 596 1 275 68% 5 Négocia 829 1 196 59% 6 CESI 773 1 008 56% 7 AFPA 26024 29353 53% 8 Online formapro 2 274 2 185 48% 9 Demos 6598 5875 47% 10 cegos 10933 9582 46% 11 CNAM 28498 24781 46% 12 comundi 34403 16361 32% 13 EFE 5 602 2 060 26% 14 ISM 145 19 11% 15 HEC exec 1100 74 6%
ISM PR=  3 CNAM PR=8 DEMOS PR=5 Total: 164 Total: 12 473 Total: 53 379 ,[object Object],Indicateur  A3 : Typologie des backlinks en fonction du PageRank (PR) ,[object Object],Source Yooda: statistique sur les 1000 backlinks PR >8 0% PR= 6/7 0% PR= 4/5 20,7% PR= 2/3 44,8% PR= 0/1 34,5% PR > 8 0,1% PR= 6/7 4,7% PR= 4/5 55,7% PR= 2/3 25,5% PR= 0/1 13,2% PR >8 0% PR= 6/7 4,2% PR= 4/5 40,3% PR= 2/3 44,4% PR= 0/1 11,1% PR 3 PR 4 PR 5 PR 6 PR 7 PR 8 ISM - Demos,ifgcnof,csp,cci,csi,hec,onlineformapro Cegos, EFE, essec, comundi,negocia Afpa cnam
B. Analyse des backlinks comme source potentielle de trafic
Source : Etude comparative à partir de la commande yahoo: linkdomain – domain + motclef « Salarié » « Etudiant » « Demandeur d’emploi » « DRH » ISM Indicateur   B1 : Positionnement de la « websphère » de l’ISM et des sites concurrents au regard de leur « focalisation client » ISM Cegos (38%) CNAM (53%) AFPA (37%) Commundi EFE Demos (40%) Onlineformapro CCI essec HEC Cesi Negocia CSP 27% 4% 0% 69% DRH D.E. Sal. Etu.
Indicateur   B3 : Taux de backlinks efficaces au regard de leur potentiel de prescription L’ISM possède  164  backlinks issus de de  63  sites différents Seul 20%  de   ces sites ont un  réel potentiel  de prescription  Pas ciblés (25%) Pas fédérateur (9%) Sans intérêt (44%) Potentiellement prescripteurs (20%) Annuaire généraliste ( 10 ) Site prestataire ( 6 ) Erreur ( 5 ) « Webdeux connect » ( 23 ) Blog salarié ( 2 ) Page perso client ( 1 ) Page perso consultant ( 3 ) Potentiel de ciblage Potentiel fédérateur Annuaire spécialisé (5) Site partenaire (3) Sites communautaires (2) Magazine (1) Autres sites ISM (2)
Emploi Formation Indicateur B4- Cartographie de la « websphère » efficace de l’ISM Finance COM ISM Page d’accueil capital.fr Boursier.com euronext.com zonedebourse.com boursorama.com dailybourse.com Metamoteur.net formatel.com afdas.com onlineformapro.com ifebenelux usinenouvelle.com analyseexpert.com newzy.com fundraisers.fr categorynet.com Backlink de 1 er  niveau Backlink de 2 ème  niveau ga Niveau 2 efe.fr spider-emploi.com apec.com MKG ?
Synthèse partie II 1.  Backlinks trop peu nombreux. 2. Inefficaces du point de vu du positionnement (faibles PR, liens profonds). 3.  Inefficaces à générer un trafic important. 4.  Pas ciblés sur vos clients. 5.  Pas maillés au sein d’une websphère suffisamment importante.
III- Diagnostic contenu du site
Contenu du site: Flux  RSS ,[object Object],[object Object]
Newsletter ,[object Object],[object Object],[object Object]
Contenu Multimédia/Interactivité ,[object Object]
Social Networking/Blogging ,[object Object],[object Object],[object Object]
Synthèse diagnostic ,[object Object],[object Object]
Potentiel de Fidélisation Potentiel de conquête Synthèse Diagnostic ISM Cegos Demos Onlineformapro Commundi CNAM HEC
Client qui connait l’ISM Client à la recherche d’une formation Client qui effectue une recherche sur un thème de formation Synthèse Diagnostic Sous utilisation du potentiel d’internet: un « site vitrine »
Alexa rank (trafic) Cegos Demos Online formapro Commundi 1 000 000 600 000 300 000 100 000 50 000 10 000 AFPA Alexa rank: 50 111 CNAM Alexa rank: 40 671 Alexa rank 146 596 Alexa rank 157 261 Alexa rank 677 521 Alexa rank 750,978 Alexa rank 1,107,532 Efe Alexa rank 384443 Alexa rank 364294 ISM CSP Alexa rank 1,267,468 Source Alexa  http://www.alexa.com  Février 2009 Synthèse Diagnostic Cesi
Stratégie « Insister sur les fondamentaux »
Positionnement Stratégique proposé Formation Emploi Marketing Cegos Concurrence ISM + Cibles:  DRH + salariés + Géolocalisation :  Région Parisienne
Mots stratégiques ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Aujourd’hui : Pas dans le top 30 Objectif : Top 30 Google ,[object Object],[object Object],[object Object],Mots stratégiques
Stratégie de référencement naturel (gratuit)
Stratégie mots-clefs : les Objectifs 500 caractères 176 caractères Meta keyword indicateurs Aujourd'hui Dans 3 mois Nombre de mots-clefs visibles 11 > 30 Thématiques Marketing/ communication Formation/marketing /drh/salariés/paris Positionnement < 30 premières places Top 30 Meta description 31 caractères > 150 caractères URL Pas optimisé Inclure les mots-clefs Titre de page 64 caractères Mal ciblé 100 caractères Inclure les mots-clefs Image Pas ciblé Inclure les mots-clefs
[object Object],[object Object],[object Object],Référencement naturel
Méta description Elle peut contenir entre 150 et 200 caractères  <meta name=&quot;Description&quot; lang=&quot;fr&quot; content=&quot;Institut Superieur du Marketing&quot; />  31 caractères /faible exploitation Référencement naturel
Exemple  ISM  Institut supérieur de marketing, propose des formations professionnelles en Marketing, Finance, stratégie, Management, pour cadres et dirigeants d’entreprises. Boostez votre carrière!! Découvrez  nos programmes experts.  Nos Formations   Contactez nous Marketing stratégique Parcours certifiants Catalogue Formations sur mesure   Autres résultats, domaine ISM.fr » Référencement naturel
Titre de la page URL Texte  Référencement naturel Image
Stratégie backlinks: les Objectifs.   Aujourd'hui Dans 3 mois Indicateur A1 « Backlinks externes » 164 X 20 Indicateur A2 « Backlinks profonds » 11% > 45% Indicateur A3 « Page Rank » 3 5 Indicateur B1 « Cible client » Etudiant 69% DRH + salariés > 70% Indicateur B2  « web2.0 efficace » 9% 25% Indicateur B3 « Baclinks Efficaces » 20% 75% Indicateur B4 « Websphère niveau 2 » Finance Marketing
Stratégie Backlinks: les recommandations 1.   Développer des  liens avec les sites de vos partenaires  (EFE) 2.   Développer des  liens avec les sites de vos clients corporate 3 .   Développer des liens avec les  sites institutionnels de votre secteur d’activité 4.  Développer des liens systématiques avec  les sites prescripteurs positionnés sur vos mots clefs stratégiques  (annuaires / portails …) 5.  Développer des liens avec  les blogs, réseaux sociaux, magazine utilisés par vos cibles (DRH/salariés/Paris) Benchmarker. Ex. yahoo: linkdomain:ceogos.fr – domain:cegos.fr + drh Voir: Top 30 Google 6 .  Mettre en place une veille et faire des mises à jour!
Campagne « liens sponsorisés » (payante)   Google, réseaux sociaux et autres sites Web. 1. Définir les mots clés 2. Google Adwords 3. Réseaux Sociaux
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Recherche et Pertinence des mots clés  Google Adwords
Exemple « Formation marketing » »
Synthèse  Adwords ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Simulation Campagne Adwords ,[object Object],2.  Mots clés:  « Expression exacte » ,[object Object],[object Object],[object Object]
Réseaux Sociaux ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Exemple Facebook
LinkedIn
Contenu du site: Démarche   ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Préconisations contenu 1. Deux types d’abonnement  RSS   ciblés et adaptés  aux : - DRH - SALARIES 2.   Enrichir le contenu grâce au  multimédia/l'interactivité .  3. Mettre en place une newsletter efficace (permission marketing) 4. Être  présent dans les réseaux sociaux et le  mentionner sur le site web . 5. Analyser les comportements des internautes.  6. Faire vivre, animer, mettre à jour le contenu du site.
Bilan ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Des questions? Merci de votre attention!

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Ism Webmarketing Strategy

  • 1. Adrien Wiesenbach Christophe Stary Najat el-Ghani Elie Levasseur Yanis Khobzi
  • 2. Plan PRECONISATIONS Mots-clefs STRATEGIE SYNTHESE DIAGNOSTIC Site web ISM Gratuite Payante Backlink Contenu
  • 3.
  • 4.
  • 5. I- Diagnostic référencement
  • 7.
  • 8.
  • 9.
  • 10.
  • 11. Représentation du positionnement du site de l’ISM Les 10 sites les plus proches du site de l’ISM selon Google (Commande related:www.ism.fr ) Outils : http://www.touchgraph.com/TGGoogleBrowser.html
  • 12.
  • 13.
  • 14. A. Analyse des backlinks comme facteur d’optimisation de votre positionnement
  • 15.
  • 16.
  • 17.
  • 18. B. Analyse des backlinks comme source potentielle de trafic
  • 19. Source : Etude comparative à partir de la commande yahoo: linkdomain – domain + motclef « Salarié » « Etudiant » « Demandeur d’emploi » « DRH » ISM Indicateur B1 : Positionnement de la « websphère » de l’ISM et des sites concurrents au regard de leur « focalisation client » ISM Cegos (38%) CNAM (53%) AFPA (37%) Commundi EFE Demos (40%) Onlineformapro CCI essec HEC Cesi Negocia CSP 27% 4% 0% 69% DRH D.E. Sal. Etu.
  • 20. Indicateur B3 : Taux de backlinks efficaces au regard de leur potentiel de prescription L’ISM possède 164 backlinks issus de de 63 sites différents Seul 20% de ces sites ont un réel potentiel de prescription Pas ciblés (25%) Pas fédérateur (9%) Sans intérêt (44%) Potentiellement prescripteurs (20%) Annuaire généraliste ( 10 ) Site prestataire ( 6 ) Erreur ( 5 ) « Webdeux connect » ( 23 ) Blog salarié ( 2 ) Page perso client ( 1 ) Page perso consultant ( 3 ) Potentiel de ciblage Potentiel fédérateur Annuaire spécialisé (5) Site partenaire (3) Sites communautaires (2) Magazine (1) Autres sites ISM (2)
  • 21. Emploi Formation Indicateur B4- Cartographie de la « websphère » efficace de l’ISM Finance COM ISM Page d’accueil capital.fr Boursier.com euronext.com zonedebourse.com boursorama.com dailybourse.com Metamoteur.net formatel.com afdas.com onlineformapro.com ifebenelux usinenouvelle.com analyseexpert.com newzy.com fundraisers.fr categorynet.com Backlink de 1 er niveau Backlink de 2 ème niveau ga Niveau 2 efe.fr spider-emploi.com apec.com MKG ?
  • 22. Synthèse partie II 1. Backlinks trop peu nombreux. 2. Inefficaces du point de vu du positionnement (faibles PR, liens profonds). 3. Inefficaces à générer un trafic important. 4. Pas ciblés sur vos clients. 5. Pas maillés au sein d’une websphère suffisamment importante.
  • 24.
  • 25.
  • 26.
  • 27.
  • 28.
  • 29. Potentiel de Fidélisation Potentiel de conquête Synthèse Diagnostic ISM Cegos Demos Onlineformapro Commundi CNAM HEC
  • 30. Client qui connait l’ISM Client à la recherche d’une formation Client qui effectue une recherche sur un thème de formation Synthèse Diagnostic Sous utilisation du potentiel d’internet: un « site vitrine »
  • 31. Alexa rank (trafic) Cegos Demos Online formapro Commundi 1 000 000 600 000 300 000 100 000 50 000 10 000 AFPA Alexa rank: 50 111 CNAM Alexa rank: 40 671 Alexa rank 146 596 Alexa rank 157 261 Alexa rank 677 521 Alexa rank 750,978 Alexa rank 1,107,532 Efe Alexa rank 384443 Alexa rank 364294 ISM CSP Alexa rank 1,267,468 Source Alexa http://www.alexa.com Février 2009 Synthèse Diagnostic Cesi
  • 32. Stratégie « Insister sur les fondamentaux »
  • 33. Positionnement Stratégique proposé Formation Emploi Marketing Cegos Concurrence ISM + Cibles: DRH + salariés + Géolocalisation : Région Parisienne
  • 34.
  • 35.
  • 36. Stratégie de référencement naturel (gratuit)
  • 37. Stratégie mots-clefs : les Objectifs 500 caractères 176 caractères Meta keyword indicateurs Aujourd'hui Dans 3 mois Nombre de mots-clefs visibles 11 > 30 Thématiques Marketing/ communication Formation/marketing /drh/salariés/paris Positionnement < 30 premières places Top 30 Meta description 31 caractères > 150 caractères URL Pas optimisé Inclure les mots-clefs Titre de page 64 caractères Mal ciblé 100 caractères Inclure les mots-clefs Image Pas ciblé Inclure les mots-clefs
  • 38.
  • 39. Méta description Elle peut contenir entre 150 et 200 caractères <meta name=&quot;Description&quot; lang=&quot;fr&quot; content=&quot;Institut Superieur du Marketing&quot; /> 31 caractères /faible exploitation Référencement naturel
  • 40. Exemple ISM Institut supérieur de marketing, propose des formations professionnelles en Marketing, Finance, stratégie, Management, pour cadres et dirigeants d’entreprises. Boostez votre carrière!! Découvrez nos programmes experts. Nos Formations Contactez nous Marketing stratégique Parcours certifiants Catalogue Formations sur mesure Autres résultats, domaine ISM.fr » Référencement naturel
  • 41. Titre de la page URL Texte Référencement naturel Image
  • 42. Stratégie backlinks: les Objectifs. Aujourd'hui Dans 3 mois Indicateur A1 « Backlinks externes » 164 X 20 Indicateur A2 « Backlinks profonds » 11% > 45% Indicateur A3 « Page Rank » 3 5 Indicateur B1 « Cible client » Etudiant 69% DRH + salariés > 70% Indicateur B2 « web2.0 efficace » 9% 25% Indicateur B3 « Baclinks Efficaces » 20% 75% Indicateur B4 « Websphère niveau 2 » Finance Marketing
  • 43. Stratégie Backlinks: les recommandations 1. Développer des liens avec les sites de vos partenaires (EFE) 2. Développer des liens avec les sites de vos clients corporate 3 . Développer des liens avec les sites institutionnels de votre secteur d’activité 4. Développer des liens systématiques avec les sites prescripteurs positionnés sur vos mots clefs stratégiques (annuaires / portails …) 5. Développer des liens avec les blogs, réseaux sociaux, magazine utilisés par vos cibles (DRH/salariés/Paris) Benchmarker. Ex. yahoo: linkdomain:ceogos.fr – domain:cegos.fr + drh Voir: Top 30 Google 6 . Mettre en place une veille et faire des mises à jour!
  • 44. Campagne « liens sponsorisés » (payante) Google, réseaux sociaux et autres sites Web. 1. Définir les mots clés 2. Google Adwords 3. Réseaux Sociaux
  • 45.
  • 47.
  • 48.
  • 49.
  • 50.
  • 52.
  • 54.
  • 55. Préconisations contenu 1. Deux types d’abonnement RSS ciblés et adaptés aux : - DRH - SALARIES 2. Enrichir le contenu grâce au multimédia/l'interactivité . 3. Mettre en place une newsletter efficace (permission marketing) 4. Être présent dans les réseaux sociaux et le mentionner sur le site web . 5. Analyser les comportements des internautes. 6. Faire vivre, animer, mettre à jour le contenu du site.
  • 56.
  • 57. Des questions? Merci de votre attention!