Avec les nouvelles technologies, les médias sociaux et les nouveaux comportements des décideurs B2B, la prospection à froid a été décrédibilisée au cours des dernières années. Pourquoi? Finalement la raison principale n'a rien à voir avec celles évoquées ci-desous. C'est avant tout parce que les représentants n'ont pas les clés pour performer par la prospection. Alors que le véritable jeu de la prospection commence par un "non", les représentants vont souvent s'arrêter là. La présentation comprend : - Les règles de la prospection à froid efficace au téléphone et par courriel - Le programme d'entrainement pour avoir du succès en prospection à froid - Comment fixer les bons objectifs de prospection - Comment aborder les objections communes au téléphone