Le document présente cinq étapes pour créer une culture de vente solide, soulignant l'importance de décisions stratégiques et de l'évaluation de la force de vente. Il pose des questions critiques sur la croissance, la motivation des représentants et les obstacles rencontrés. Enfin, il fournit des ressources supplémentaires pour aider à la mise en œuvre de ces concepts.

1. Créer une culture de vente forte
en 5 étapes
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2. Tout commence par une décision ...

4. Ensuite, évaluer sa force de vente

5. Questions les plus fréquentes?
• Qu'est-ce qui doit changer si nous voulons accélérer notre croissance?
• Qu’est-ce qui manque actuellement dans notre culture de vente?
• Avons-nous les bonnes personnes aux ventes?
• Est-ce que mes représentants peuvent vendre de manière consultative?
• Quel impact a notre gestion des ventes sur la force de vente?
• Quels sont les plus gros obstacles auxquels nous faisons face?
• Comment puis-je motiver mes représentants?
• Etc.

8. **Tenir votre force de vente imputable**

9. Accélérer votre croissance
Frédéric Lucas
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