Le geoBI - un outil concret propulseur du développement des PME
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Présentation de Inventis donnée par Mathieu Lahaye dans le cadre du colloque Action-TI à l'Université du Québec à Trois-Rivières en 2012. La présentation relate l'importance de se doter d'outils concrets en développement des affaires pour appuyer la stratégie de vente et de marketing des entreprises. Les outils d'intelligence d'affaires sont nombreux mais peu intègrent la notion géospatiale - pourtant primordiale dans la mise en application des stratégies marketing.
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- 1. Le géoBI – un outil concret propulseur du développement des PME partenaire de
- 2. Le contexte d’affaire des entreprises évolue Moins de temps Moins d’argent Plus de concurrents Offre + diversifiée stmarketing.ca | inventis.ca | mercadex.ca 2
- 3. Il est primordial de • cibler les bons prospects • mieux comprendre le secteur d’activité – les enjeux • prioriser les interventions • se doter d’outils qui vous distinguent de la compétition stmarketing.ca | inventis.ca | mercadex.ca 3
- 4. Pour se distinguer de la concurrence • intégrer des sources plus variées d’information • se soucier de la dimension géographique de notre entreprise • analyser les données autrement… stmarketing.ca | inventis.ca | mercadex.ca 4
- 5. L’architecture BI « traditionnelle » 70% des données ont une composante géographique stmarketing.ca | inventis.ca | mercadex.ca 5
- 6. Exploiter les données géographiques pour : • concentration / dispersion de la clientèle • localisation des succursales • zones d’influence (zone primaire / secondaire) • cannibalisation • etc. stmarketing.ca | inventis.ca | mercadex.ca 6
- 7. L’architecture géoBI Intégrer des données complémentaires et géospatiales stmarketing.ca | inventis.ca | mercadex.ca 7
- 8. Utiliser les données complémentaires pour : • segmenter la clientèle actuelle • localisation des concurrents • localisation des clientèles potentielles • etc. stmarketing.ca | inventis.ca | mercadex.ca 8
- 9. obtenir des indicateurs pertinents : • taux de pénétration • analyse concurrentielle / parts de marché • potentiel théorique de vente • opportunités de développement • évolution et projection de la zone sur différentes variables • etc. stmarketing.ca | inventis.ca | mercadex.ca 9
- 10. stmarketing.ca | inventis.ca | mercadex.ca 10 inetsoft.com
- 11. en résumé : • utiliser le potentiel géographique dans l’architecture BI traditionnelle • diversifier vos sources de données • ajouter des sources géospatiales • donner une nouvelle dimension à vos analyses • obtenir un avantage compétitif distinctif stmarketing.ca | inventis.ca | mercadex.ca 11
- 12. Contact Mathieu Lahaye 877.380.8841 mathieu@inventis.ca stmarketing.ca | inventis.ca | mercadex.ca 12
Notes de l'éditeur
- Pour tirer votre épingle du jeu, il est important de bien cibler votre clientèle (pour « cogner aux bonnes portes », mieux comprendre les secteurs d’activité actuels (ou développer de nouveaux secteurs) et prioriser les interventions) et de vous doter d’outils tactiques qui permettront d’acquérir une « intelligence client » et ainsi vous distinguer de la compétition.
- Pour tirer votre épingle du jeu, il est important de bien cibler votre clientèle (pour « cogner aux bonnes portes », mieux comprendre les secteurs d’activité actuels (ou développer de nouveaux secteurs) et prioriser les interventions) et de vous doter d’outils tactiques qui permettront d’acquérir une « intelligence client » et ainsi vous distinguer de la compétition.
- Pour tirer votre épingle du jeu, il est important de bien cibler votre clientèle (pour « cogner aux bonnes portes », mieux comprendre les secteurs d’activité actuels (ou développer de nouveaux secteurs) et prioriser les interventions) et de vous doter d’outils tactiques qui permettront d’acquérir une « intelligence client » et ainsi vous distinguer de la compétition.
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- Pour tirer votre épingle du jeu, il est important de bien cibler votre clientèle (pour « cogner aux bonnes portes », mieux comprendre les secteurs d’activité actuels (ou développer de nouveaux secteurs) et prioriser les interventions) et de vous doter d’outils tactiques qui permettront d’acquérir une « intelligence client » et ainsi vous distinguer de la compétition.
- Pour tirer votre épingle du jeu, il est important de bien cibler votre clientèle (pour « cogner aux bonnes portes », mieux comprendre les secteurs d’activité actuels (ou développer de nouveaux secteurs) et prioriser les interventions) et de vous doter d’outils tactiques qui permettront d’acquérir une « intelligence client » et ainsi vous distinguer de la compétition.