Performance Marketing (Affiliation) : Introduction et Typologies de leviers d...iProspect France
Découvrez les fondamentaux et les enjeux du Marketing à la Performance, un canal majeur pour tous les annonceurs voulant générer des leads.
Notre article de blog : http://www.iprospect.com/fr/fr/le-blog/performance-marketing-fondamentaux/
Le baromètre des décideurs B2B par Enterprise@iProspect et Infopro digitaliProspect France
Enterprise@iProspect et Infopro Digital lancent Le baromètre des décideurs B2B, un nouveau rendez-vous semestriel pour tout comprendre du paysage B2B en un clin d’œil.
Peu évolué, en retard, reposant essentiellement sur des pratiques à l’ancienne… le marketing B2B est souvent affublé de nombreux préjugés et clichés. Pour couper court aux idées reçues, Enterprise, agence spécialiste de la communication et du marketing B2B du réseau iProspect, et Infopro Digital, groupe media leader dans l’information professionnelle, les leads BtoB et les services professionnels en France, ont décidé de dresser un état des lieux concret des pratiques réelles du marketing B2B en interrogeant directement les principaux intéressés : les dirigeants et décisionnaires B2B.
Entre le 11 et le 24 octobre derniers, 275 décideurs B2B ont ainsi été interrogés en ligne pour faire le point sur leurs pratiques marketing et mettre en avant les tendances et évolutions du secteur.
iProspect - Conférence Performance - Salon eCommerce 2015iProspect France
Présentation de la conférence "Achat à la performance : comment conjuguer coûts garantis et qualité de la diffusion ?" présentée par Déborah Martin, Directrice du Pôle Performance chez iProspect, le 21 septembre 2015 au salon eCommerce Porte de Versailles.
Recrudescence exponentielle des inventaires display, essoufflement du levier emailing, sur-sollicitation des internautes et concurrence accrue des annonceurs sur leur secteur d’activité : les modèles d’achat à la Performance exigent désormais une connaissance approfondie des univers de diffusion et des outils adéquats pour en optimiser la qualité ! Découvrez comment le pôle Performance d’iProspect parvient à conjuguer coûts garantis et qualité des actions générées : live monitoring, profiling, curation humaine, ciblages géolocalisés, web-to-store… Pour illustrer cette démarche, iProspect et le constructeur automobile Opel expliquent leur stratégie d’acquisition online, qui place désormais l’humain et la data au cœur de l’optimisation de la conversion.
Performance Marketing (Affiliation) : Introduction et Typologies de leviers d...iProspect France
Découvrez les fondamentaux et les enjeux du Marketing à la Performance, un canal majeur pour tous les annonceurs voulant générer des leads.
Notre article de blog : http://www.iprospect.com/fr/fr/le-blog/performance-marketing-fondamentaux/
Le baromètre des décideurs B2B par Enterprise@iProspect et Infopro digitaliProspect France
Enterprise@iProspect et Infopro Digital lancent Le baromètre des décideurs B2B, un nouveau rendez-vous semestriel pour tout comprendre du paysage B2B en un clin d’œil.
Peu évolué, en retard, reposant essentiellement sur des pratiques à l’ancienne… le marketing B2B est souvent affublé de nombreux préjugés et clichés. Pour couper court aux idées reçues, Enterprise, agence spécialiste de la communication et du marketing B2B du réseau iProspect, et Infopro Digital, groupe media leader dans l’information professionnelle, les leads BtoB et les services professionnels en France, ont décidé de dresser un état des lieux concret des pratiques réelles du marketing B2B en interrogeant directement les principaux intéressés : les dirigeants et décisionnaires B2B.
Entre le 11 et le 24 octobre derniers, 275 décideurs B2B ont ainsi été interrogés en ligne pour faire le point sur leurs pratiques marketing et mettre en avant les tendances et évolutions du secteur.
iProspect - Conférence Performance - Salon eCommerce 2015iProspect France
Présentation de la conférence "Achat à la performance : comment conjuguer coûts garantis et qualité de la diffusion ?" présentée par Déborah Martin, Directrice du Pôle Performance chez iProspect, le 21 septembre 2015 au salon eCommerce Porte de Versailles.
Recrudescence exponentielle des inventaires display, essoufflement du levier emailing, sur-sollicitation des internautes et concurrence accrue des annonceurs sur leur secteur d’activité : les modèles d’achat à la Performance exigent désormais une connaissance approfondie des univers de diffusion et des outils adéquats pour en optimiser la qualité ! Découvrez comment le pôle Performance d’iProspect parvient à conjuguer coûts garantis et qualité des actions générées : live monitoring, profiling, curation humaine, ciblages géolocalisés, web-to-store… Pour illustrer cette démarche, iProspect et le constructeur automobile Opel expliquent leur stratégie d’acquisition online, qui place désormais l’humain et la data au cœur de l’optimisation de la conversion.
La deuxième édition du baromètre des décideurs B2B par Enterprise@iProspect e...iProspect France
En décembre dernier, Enterprise@iProspect, hub spécialisé dans la communication et le marketing B2B du réseau iProspect, et InfoPro digital, groupe média leader dans l'information professionnelle, les leads B2B et les services professionnels en France, dévoilaient les conclusions de la première édition du baromètre des décideurs B2B.
Six mois après, nous sommes heureux de vous présenter les conclusions de la deuxième édition. Programmatique, e-Commerce, Account-Based Marketing... : le baromètre s'enrichit pour suivre les préoccupations des professionnels du marketing B2B.
Entre le 4 et le 15 mai dernier, 246 décideurs B2B ont été interrogés pour faire le point sur leurs pratiques marketing et mettre en avant les tendances et évolutions du secteur.
Content Marketing : comment qualifier, engager, amplifier et rentabiliser son...iProspect France
Comment diffuser le bon contenu sur la bonne plateforme à la bonne personne dans un objectif de performance ?
Découvrez notre présentation sur la stratégie du Content Marketing réalisée lors du dernier E-commerce One To One.
Internet mobile et réseaux sociaux : Quel rôle pour les opérateurs de télécom...Benoit Hucafol
Soutenance mémoire HEC
Ce document est une synthèse du mémoire de recherche sur le thème des réseaux sociaux et de l'internet mobile avec un focus particulier sur le rôle que les opérateurs de télécommunications peuvent jouer sur ce marché.
La soutenance complète est accessible à l'adresse : http://www.slideshare.net/BenHuc/internet-mobile-et-reseaux-sociaux-quel-role-pour-les-operateurs-de-telecommunication
Google Shopping : promouvoir ses soldes efficacement - iProspect & GoogleiProspect France
"Comment optimiser vos flux Merchant Center et vos campagnes Shopping pour tirer le meilleur parti des soldes ?", un document qui a été présenté le 4 juin lors d'un webinar avec Google & iProspect.
Search, Social, Display, Retargeting: 4 Nouvelles Stratégies pour booster vos...WSI France
Découvrez au travers de ce webinar les clés pour booster votre trafic rapidement grâce à différentes techniques novatrices de référencement payant comme du Display (bannières interactives) ou un système intelligent de ciblage appelé le Retargeting. Au cours de cette conférence vous découvrirez leurs avantages et des conseils adaptables à votre propre business.
Plus d'infos: http://bit.ly/10L4Wrx
E-commerce, quelles alternatives à Facebook ? #whatsupsocialiProspect France
Le jeudi 15 octobre, Ludovic Silva, Head Of Paid Social, & Camille Lemesle, Directeur Expertise et Innovation Paid Social, sont intervenu lors d’un webinar sur le thème de « l’E-commerce : quelles alternatives à Facebook ? » pour l’événement en ligne de #whatsupsocial d'Agorapulse.
Ils ont réalisé un état des lieux des lieux des réseaux sociaux et plus particulièrement sur les formats payants dans le secteur de l’E-commerce.
Directeur marketing, Responsable Média, Chargé d’acquisition, Responsable de la communication…, toutes les fonctions marketing pratiquent ou sont exposées quotidiennement au marketing B2B. Le 10 mai 2016, iProspect Enterprise et Linkedin présentent les résultats de l’étude "Le parcours du décideur B2B à l’heure du marketing digital" au Cloud Business Center.
Le marketing à la performance en BtoB : quelle stratégie adopter ?agence b2b
Parce que les besoins et les cibles des entreprises BtoB ne sont pas les mêmes que ceux du BtoC : une stratégie marketing spécifique doit s’appliquer aux professionnel du B2B sur le Web.
Quels sont les leviers web spécialement adaptés au BtoB ? Qui sont les places de marchés ? Existe-t il des comparateurs B2B ? Pourquoi s’adresser à une plate-forme d’affiliation B2B ? En bref, comment cibler les professionnels et maximiser les performances de mon entreprise sur le web ? Autant de questions stratégiques à étudier pour se donner toutes les chances de pérenniser son activité auprès des pros.
Professionnels, armez vous d’un savoir-faire web BtoB !
Lead Generation in the Age of the Self-Directed BuyerMarketo
Today, your buyers are more likely than ever to ignore your lead gen efforts, research your product on their own, and reach out to you once they’re already ready to buy. In this climate, what does it take to run an effective lead generation program?
Join Jon Miller, VP Marketing and co-founder at Marketo, to discuss this important issue that can make or break Marketing’s credibility. You’ll learn:
• The latest technologies that are transforming lead generation practices
• Methodologies for increasing conversion rates
• The right metrics by which to measure, test, and optimize your lead generation campaigns
• How and why to map out your lead’s buying journey, including hand-off to sales
La deuxième édition du baromètre des décideurs B2B par Enterprise@iProspect e...iProspect France
En décembre dernier, Enterprise@iProspect, hub spécialisé dans la communication et le marketing B2B du réseau iProspect, et InfoPro digital, groupe média leader dans l'information professionnelle, les leads B2B et les services professionnels en France, dévoilaient les conclusions de la première édition du baromètre des décideurs B2B.
Six mois après, nous sommes heureux de vous présenter les conclusions de la deuxième édition. Programmatique, e-Commerce, Account-Based Marketing... : le baromètre s'enrichit pour suivre les préoccupations des professionnels du marketing B2B.
Entre le 4 et le 15 mai dernier, 246 décideurs B2B ont été interrogés pour faire le point sur leurs pratiques marketing et mettre en avant les tendances et évolutions du secteur.
Content Marketing : comment qualifier, engager, amplifier et rentabiliser son...iProspect France
Comment diffuser le bon contenu sur la bonne plateforme à la bonne personne dans un objectif de performance ?
Découvrez notre présentation sur la stratégie du Content Marketing réalisée lors du dernier E-commerce One To One.
Internet mobile et réseaux sociaux : Quel rôle pour les opérateurs de télécom...Benoit Hucafol
Soutenance mémoire HEC
Ce document est une synthèse du mémoire de recherche sur le thème des réseaux sociaux et de l'internet mobile avec un focus particulier sur le rôle que les opérateurs de télécommunications peuvent jouer sur ce marché.
La soutenance complète est accessible à l'adresse : http://www.slideshare.net/BenHuc/internet-mobile-et-reseaux-sociaux-quel-role-pour-les-operateurs-de-telecommunication
Google Shopping : promouvoir ses soldes efficacement - iProspect & GoogleiProspect France
"Comment optimiser vos flux Merchant Center et vos campagnes Shopping pour tirer le meilleur parti des soldes ?", un document qui a été présenté le 4 juin lors d'un webinar avec Google & iProspect.
Search, Social, Display, Retargeting: 4 Nouvelles Stratégies pour booster vos...WSI France
Découvrez au travers de ce webinar les clés pour booster votre trafic rapidement grâce à différentes techniques novatrices de référencement payant comme du Display (bannières interactives) ou un système intelligent de ciblage appelé le Retargeting. Au cours de cette conférence vous découvrirez leurs avantages et des conseils adaptables à votre propre business.
Plus d'infos: http://bit.ly/10L4Wrx
E-commerce, quelles alternatives à Facebook ? #whatsupsocialiProspect France
Le jeudi 15 octobre, Ludovic Silva, Head Of Paid Social, & Camille Lemesle, Directeur Expertise et Innovation Paid Social, sont intervenu lors d’un webinar sur le thème de « l’E-commerce : quelles alternatives à Facebook ? » pour l’événement en ligne de #whatsupsocial d'Agorapulse.
Ils ont réalisé un état des lieux des lieux des réseaux sociaux et plus particulièrement sur les formats payants dans le secteur de l’E-commerce.
Directeur marketing, Responsable Média, Chargé d’acquisition, Responsable de la communication…, toutes les fonctions marketing pratiquent ou sont exposées quotidiennement au marketing B2B. Le 10 mai 2016, iProspect Enterprise et Linkedin présentent les résultats de l’étude "Le parcours du décideur B2B à l’heure du marketing digital" au Cloud Business Center.
Le marketing à la performance en BtoB : quelle stratégie adopter ?agence b2b
Parce que les besoins et les cibles des entreprises BtoB ne sont pas les mêmes que ceux du BtoC : une stratégie marketing spécifique doit s’appliquer aux professionnel du B2B sur le Web.
Quels sont les leviers web spécialement adaptés au BtoB ? Qui sont les places de marchés ? Existe-t il des comparateurs B2B ? Pourquoi s’adresser à une plate-forme d’affiliation B2B ? En bref, comment cibler les professionnels et maximiser les performances de mon entreprise sur le web ? Autant de questions stratégiques à étudier pour se donner toutes les chances de pérenniser son activité auprès des pros.
Professionnels, armez vous d’un savoir-faire web BtoB !
Lead Generation in the Age of the Self-Directed BuyerMarketo
Today, your buyers are more likely than ever to ignore your lead gen efforts, research your product on their own, and reach out to you once they’re already ready to buy. In this climate, what does it take to run an effective lead generation program?
Join Jon Miller, VP Marketing and co-founder at Marketo, to discuss this important issue that can make or break Marketing’s credibility. You’ll learn:
• The latest technologies that are transforming lead generation practices
• Methodologies for increasing conversion rates
• The right metrics by which to measure, test, and optimize your lead generation campaigns
• How and why to map out your lead’s buying journey, including hand-off to sales
Modern marketing has evolved. Digital buyers increasingly expect more personalized, tailored experiences; and through the use of cookies and similar technologies, marketers can access online data sets to help them to better understand their customers and meet these expectations.
For marketers working in a multi-channel, multi-market environment, the demand is even greater. You must be educated, engaging and integrated in your approach - and also be compliant in how you capture and use customer data in your marketing processes, across multiple countries with varying legislative requirements.
Learn more about this hot topic from the experts! Duncan Smith (CEO, iCompli), Autumn Tyr-Salvia (Email Strategy and Compliance Analyst, Marketo) and Liz Smyth (Marketing Director EMEA, Marketo) discuss:
• How marketing has evolved, and the ePrivacy demands this places on marketers
• How legislation and regulation impacts on day-to-day marketing processes
• ePrivacy Legislation – What’s current? What’s coming?
• The regulators' viewpoint – Who are they and what are they saying?
• How end-users perceive privacy issues
• Top things marketers need to know to be prepared
Turbocharge Your Marketo - Target Inbound Prospects in Real-TimeMarketo
By integrating Insightera with your Marketo platform, you can easily give your targeted top-funnel prospects the content they want, at the right time. Together with Insightera and Marketo you can nurture prospects based on their stage in the buying cycle or product interest.
Petit Déjeuner SunTseu & Marketo - Le Marketing de l'Engagement avec MarketoSunTseu
Le 2 Février 2016 Marketo et SunTseu organisait une matinée placée sous le signe de l'engagement. Marketo a débuté avec une introduction au marketing de l'engagement avec François Rychlewski, Directeur France & Europe du Sud de Marketo.
Valtech - Adobe - Résultats du Baromètre Digital Marketing Toulouse 2013Valtech
L'état des lieux dans les entreprises françaises en 2013
Suite à la première édition du Baromètre lancée à Paris en 2012, une enquète a été conduite en partenariat avec Adobe auprès de 10.000 Directeurs et Responsables Marketing d'entreprises pour les aider à mieux cerner leurs enjeux dans le Digital sur les thèmes suivants:
SEM, SEO, Display, Réseaux sociaux....Quels sont les leviers à privilégier pour optimiser vos campagnes digitales ?
Comment améliorer votre taux de conversion et optimiser votre budget marketing ?
Quelle stratégie de fidélisation mettre en place à l'heure de la relation client multicanal ?
Quelles seront les évolutions principales de cette année 2013 ?
Pascal Malotti
Directeur Pôle Conseil, Valtech
pascal.malotti@valtech.fr
Laurent Duroux
Partner Sales Manager – Adobe France
lduroux@adobe.com
5 Challenges du marketing digital que doivent relever les AgencesDexem
Le digital se transforme plus rapidement que les autres domaines du marketing, et il en découle de nombreux défis pour les Agences digitales. Voici les 5 challenges dont toutes ont entendu parler, mais dont peu savent comment les relever avec brio !
The overall benchmark for the online customer experience has risen dramatically. Businesses are faced with new challenges and will need to experiment with a variety of channels, deploy their budget strategically, and continue to analyze what is working for them. How can you grow your businesses in this busy market? You will need to level up your marketing game.
You’ll learn:
-Tips for personalizing your customer journey
-How to coordinate a cross-channel strategy
-Ways to analyze what’s working in order to grow your business
Industry Success: Bring Your Content and Demand Generation Teams TogetherMarketo
How can marketing teams stand out in the digital world that is oversaturated with content, emails, and virtual events? One of the ways to achieve efficiency and success is to bring the content, demand generation, and industry teams together to ensure close collaboration.
You'll learn:
-How to approach content strategy design with demand in mind
-What makes the partnership between content and industry teams so valuable
-Why joining the forces enables powerful customer journeys
Customer-First: Embedding Experience Design in Your GTM StrategyMarketo
Customers are the lifeblood of every business, but how many companies can say that they truly have a customer-centric go-to-market strategy? With so many touchpoints in a customer’s lifecycle, there are innumerable ways to misstep and think about what makes sense for your company instead of who your company serves.
Are you segmenting in ways that make sense for your audience? Are you creating marketing events and programs that bring the right types of customers together? When you speak to your audience, are you speaking in their language?
You'll learn:
-Dos and Don’ts of account segmentation
-Creative ways to think through programs and activities
-How to connect with your customers in meaningful ways
Prove Your Marketing Impact: The Fundamentals of Marketing AttributionMarketo
Every marketing team faces the challenge of proving direct impact to the bottom line, but it’s no longer enough to show email metrics or the number of leads generated. In order for marketing to earn its seat at the table, the C-suite needs to know how it translates to revenue for the business.
You'll learn:
-Why attribution is essential to modern marketing teams
-How to establish marketing KPIs that align with business objectives
-How to think like the C-suite in your marketing strategy and reporting
Prove and Improve Your Marketing Impact in 2021Marketo
Many marketing teams are starting 2021 with limited resources, so it is more important than ever before to make your marketing dollars count and consistently optimize your marketing strategy. Fortunately, we have an expert who can help set you up on the right path.
Watch our webinar, Prove and Improve Your Marketing Impact in 2021. Featured speaker Matt Erstad, Solutions Consultant at Adobe, will discuss the overall importance of attribution, the two different models that can be applied to your marketing strategy, and how to incorporate automation to increase efficiency and productivity at scale this year.
During this webinar, you will:
-Discover the key differences between attribution and analytics, and why both must come together for successful digital campaigns
-Get an idea of the challenges marketers face when it comes to connecting ROI to marketing efforts
-Learn more about the two most-used attribution models, their pros and cons, and see which one may better align with your business needs
-Gain a better understanding of what the automation process of attribution looks like, and the fundamental approaches you’ll need to know
What's in Store for Marketing Operations in 2021Marketo
As businesses pivot their strategies and start to incorporate new technologies into the mix this year, marketing operations is becoming even more crucial when it comes to keeping the leads flowing and the ROI growing.
Watch Alex Fleming, Head of Marketing Operations, Adobe Experience Cloud, present his webinar: What's in Store for Marketing Operations in 2021.
In this webinar, you'll learn:
-Tips and best practices on how to integrate new technologies into your mix
-Predictions about what's yet to come in marketing operations this year
-How to prioritize and structure your team for success
How to Bring Sales and Marketing Together in 2021Marketo
Marketing and sales have traditionally gone head-to-head. But as we jump into a new year, it’s more important than ever that these two teams come together.
Watch Sam Gong, BDR Director, Adobe Experience Cloud, for his webinar: How to Bring Sales and Marketing Together in 2021.
In this webinar, you'll learn:
• How to create your all-star team
• Tips to drive better results for your business in 2021
• How to bring sales and marketing together in the new year
Demand Generation New Year Planning Session: How to Stand Out in 2021Marketo
An ever-changing environment can shift business priorities in an instant, but one thing remains the same — demand generation has a significant impact on the bottom line.
So, what happens in 2021? And how can we prepare?
In this webinar, you'll learn:
• How to achieve growth with limited resources
• Why and how intent data can be a core part of your strategy
• Simple tactics and optimization techniques to move the needle
Field Marketing in the New Year: Preparing and Planning Events in 2021Marketo
Field marketers have been forced to think outside the box this year as events moved from in-person to digital.
So, what happens in 2021? And how can we prepare?
Join Caroline Hull, Director of Commercial Field and Partner Marketing, Adobe Experience Cloud, for her webinar: Field Marketing in the New Year: Preparing and Planning Events in 2021.
In this webinar, you'll learn:
• How event marketing has changed drastically over the past year
• The silver lining to the sudden chaos
• How to start planning for your virtual events in 2021
Scroll-Stopping Digital Ads: Planning for Success in 2021Marketo
2020 has completely shifted the digital advertising space. Fortunately, digital marketers are pretty experienced at adapting to change.
But as adaptable as you may be, it never hurts to get ahead!
Join Paulo Martins, Head of Global Digital Marketing, Commercial – Adobe Digital Experience, for his webinar: Scroll-Stopping Digital Ads: Planning for Success in 2021.
In this webinar, you'll learn:
• Predictions on what's to come in the digital marketing space in 2021
• Tips and advice on how you can prepare and plan campaigns for the new year
• Which digital trends to keep your eyes on
The New Age of Marketing: Predicting, Planning and Prepping for 2021Marketo
It’s about time we start wrapping up 2020! Even though everyone wants this year to finally be over, when it comes to planning for 2021, we need to be real. There are tons of valuable takeaways and lessons we need to take with us if we want to be sure that 2021 is as successful as possible.
We want to help make 2021 an amazing year! Watch Michael Madden, Director of Commercial Demand Generation, Adobe Experience Cloud for his webinar: The New Age of Marketing: Predicting, Planning, and Prepping for 2021.
In this webinar, you'll learn:
• Which key takeaways from 2020 we should keep in mind going forward
• Essential planning tools for the new year
• Tips on how you can prepare to be successful in 2021
Future Proof: How to Create a Lead Scoring Model That ScalesMarketo
With the right lead scoring model in place, you and your team are able to make the most out of every lead that enters your pipeline.
Kylie Alexander, Marketing Operations Manager at Adobe, covers how you can create a lead scoring model that will scale with your business.
You'll learn:
-How to partner with the right stakeholders to make decisions that are aligned across the business
-Lessons the Marketo Engage operations team has learned so you don't make the same mistakes
-How to plan for a scoring model that will scale
Um die digitalen Erlebnisse zu ermöglichen, die den immer komplexeren Bedürfnissen der Käufer gerecht werden und das Wachstum vorantreiben, brauchst du vorausschauende Lösungen. Hört von Kathrin Thorburn, Solution Consultant von Marketo Engage, die neuesten Innovationen von Marketo Engage informiert euch über all die aufregenden neuen Produktfunktionen, die jetzt verfügbar sind, sowie die, die später in diesem Jahr auf euch zukommen.
Lerne mehr über die Marketo Roadmap Themen und welche Innovationen damit verbunden sind.
Marketing Through the Funnel: Tips for Small Yet Powerful TeamsMarketo
Marketing goals are lofty and it often takes a lot of hands on deck to make them happen. But what if you don’t have enough hands? Or budget? Or time?
Join our Commercial Demand Generation team for their webinar, Marketing Through the Funnel: Tips for Small Yet Powerful Teams, to learn how they overcame these common marketing barriers and get some tips for how small teams can scale their efforts throughout the marketing funnel.
You'll learn:
-What mix of channels will help you see the most results
-How marketing automation helps small teams scale
-How to structure small teams in order to get the most done
Marketing Attribution: The Journey from Cost Center to Cash CowMarketo
Featured speaker Andy Schneider, Solutions Consultant at Adobe, will discuss the overall importance of attribution, the two different models that can be applied to your marketing strategy, and how to incorporate automation to increase efficiency and productivity at scale.
During this webinar, you will:
-Discover the key differences between attribution and analytics, and why both must come together for successful digital campaigns
-Get an idea of the challenges marketers face when it comes to connecting ROI to marketing efforts
-Learn more about the two most-used attribution models, their pros and cons, and see which one may better align with your business needs
-Gain a better understanding of what the automation process of attribution looks like, and the fundamental approaches you’ll need to know
The Total Economic Impact of Marketo EngageMarketo
In this webinar, you'll hear from a top marketing analyst on how the world of marketing is changing and why investment is crucial. Next, we’ll share the results of a recent ROI study commissioned by Adobe and conducted by Forrester Consulting, an independent research firm. This study quantifies the value of Marketo Engage, based on interviews with real customers. Finally, you'll hear from a Marketo Engage customer to hear her personal story of driving martech investments, transformation and value at her company.
Art Meets Science: How Marketers Can Transform Their Results With Predictive ...Marketo
Artificial intelligence has demonstrated that it has powerful potential across many industries. According to reports, however, most marketers don't realize that AI and Machine Learning can be used to dramatically streamline and scale marketing efforts.
Marketo Engage makes it simple and seamless to implement AI in your predictive marketing strategy.
Watch as Alexandra Quick (Product Marketing Manager at Adobe) and Badsah Mukherji (Senior Manager, Marketo Engage Product Management at Adobe) share their insights around Artificial Intelligence and the many ways your team can put it to work within Marketo Engage.
So how are we responding to this? Not good.
Sur une journée, le consommateur moyen sera exposé à 2,904 messages via les médias, va prêter attention à seulement 52 et se souviendra de manière positive de 4.
Ainsi, entre les marketeurs qui sont encore au traitement par lot et à l’envoi massif d’information, ou l'envoi de messages personnalisés mais qui ne sont pas pertinents au moment précis, c'est un peu cela la vie d’un consommateur aujourd'hui.
Il n'y a pas si longtemps, il y avait peu de sources d'information - l'information se faisait rare - ce qui signifie que l'acheteur devait obtenir la plupart des informations auprès des commerciaux qui avaient le pouvoir dans les organisations commerciales.
Cela signifiait aussi que nous vivions dans un monde d’attention abondante, avec peu de canaux concurrents pour attirer l'attention de l'acheteur.
Mais maintenant, il y a une explosion de l'information facilement accessible, à tel point que 90% des données dans le monde d'aujourd'hui ont été crées ces deux dernières années seulement.
Avec toutes ces données les acheteurs sont aujourd'hui plus autonomes. Le Web fournit des informations instantanément. Ils peuvent accéder à la fiche détaillée, les prix et commentaires sur des biens et services, 24/7 en quelques clics. Pendant ce temps, les médias sociaux les encourage à partager et comparer, tandis que les appareils mobiles ajoutent une dimension à chaque étape de l'expérience.
Résultat: 65-90% du processus d'achat est terminé lorsque le consommateur entre dans un magasin ou contact un commercial.
Cela se traduit par un changement organisationnel important puisque c’est de la responsabilité du marketing d’etre influant dans le cycle d'achat du consommateur là ou les ventes doivent finaliser processus d’achat en se concentrant sur des acheteurs matures.
De la mission du marketing, à la façon dont l'impact marketing est mesuré, le CMO d'aujourd'hui et son équipe de direction doivent s'assurer qu'ils comprennent et tirent profit des approches du marketing moderne pour s'aligner sur le comportement de l'acheteur d'aujourd'hui pour rester compétitif.
En particulier, les marketeurs ont besoin d'opérer un changement depuis un marketing démographique vers un marketing basé sur le comportement, et depuis la communication par lots à une conversation 1:1
The areas of transformation taking place in Marketing create a roadmap for defining the solution modern marketers need:
Mission of being found = need for Inbound Marketing
Customer intelligence and tactics that are behavior-based and deliver a continuous relationship with customers = need for Relationship Marketing
Measurement with owned, Big Data = need for Analytics & Measurement
In addition, marketers need a solution that delivers:
Revenue Effectiveness to build and maintain tight alignment between Marketing and Sales
A Customer System of Record that is the source of truth for marketing.
Marketo was one of the fastest growing private companies, and is now one of the fastest growing public companies, sustaining over 130% compounded annual revenue growth.
We expect our customer, partner, and community member counts to continue growing rapidly as recognition of the need/opportunity to graduate to a modern marketing approach accelerates among marketers.
Our customer list speaks for itself…but others in the industry say a lot about Marketo. This is just a sampling of accolades given to Marketo in 2013 regarding our industry leadership.
Start with the funnel. We really have marketing initiatives dedicated to each part of the funnel.
Beaucoup de noms ne sont pas encore nos amis.
Les Noms de sont pas de Leads, ne les appeler pas des Leads
La majorité des Leads ne sont pas Sales Ready.
Dans ce cas l’interaction humaine fait partie du développement de la relation (nurturing). Appel de qualification.
Les Leads sont recyclés en Nurturing supplémentaire jusqu'à ce qu’ils soient Sales Ready ou bien transmis au commercial pour un appel de découverte.
BANT est un acronyme anglais pour : Budget, Authority, Need et Timeframe.
La méthode BANT est utilisée pour qualifier ou scorer des leads ou contacts commerciaux B to B.
Les éléments de qualification ou de scoring sont donc :
le budget alloué (budget) le pouvoir de décision ou d’influence du contact (authority) la réalité du besoin (need) le délai ou la plage de réalisation du projet d’investissement (timeframe)
L’account manager procède à un appel de découverte et converti en opportunité ou recycle pour davantage de Nurturing.
C'est ici que le marketing est payé ... En ayant un quota pour chaque opportunité créée.
Seules les ventes peuvent créer des opportunités.
[Nécessite des définitions très solides d’une opportunité : BANT]
Dans le marketing traditionnel, les entreprises ont besoin d’utiliser l'attention des médias des autres. Qu'il s'agisse d'une annonce sur un site Web, un stand à un salon professionnel, ou un e-mail envoyé à une liste tierce, les entreprises « louent » essentiellement l’attention que quelqu'un d'autre a construit. Cela peut être efficace, mais c’est également très coûteux - et devient de moins en moins efficace.
En revanche, avec l’inbound marketing, les entreprises construisent leur propre public. En d'autres termes, le marketing entrant utilise davantage votre matière grise que votre budget pour générer des revenus.
Le Marketing doit se transformer en éditeur de contenu.
Les acheteurs déposent leur bouclier "anti-marketing" quand ils cherchent activement des informations ou regardent passivement en étant divertis ou éduqués. C'est alors que les entreprises peuvent commencer à s'engager et à établir des relations avec eux - et d'influencer les préférences d'achats.
Trois principaux avantages:
Une sensibilisation accrue de la marque. Le client est activement à la recherche d'informations, regarde les résultats de recherche qui arrivent en tète
Meilleure préférence à votre marque. Bien sûr, cela nécessite de créer du contenu que les gens aiment. Du contenu médiocre peut vous faire remarquer, mais il ne permettra pas de construire votre réputation. (et les classements de recherches vers le haut.)
La réduction des risques. L’image de marque et les émotions, la confiance et le risque. Personne ne s'est fait virer en achetant IBM. Les gens font confiance aux leaders d'opinions.
Nous avons différents contenu a chaque étapes de notre cycle de vente.
Early : contenu pour toutes les personnes qui s'intéressent à notre technologie, objectif : construire l’image
Middle: pour les personnes qui sont dans une évaluation active : objectif : Aider les acheteurs dans leurs recherches
Late: pour les personnes qui sont en phase de décision, objectif : les aider dans leur évaluation et réaffirmer le choix
Nommer un rédacteur en chef CCO
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Communicants reconnus
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Le marketing social est le processus qui vise à créer des relations en ligne sur des plateformes de réseaux sociaux et à influencer les acheteurs avant même qu’ils n’aient été identifiés comme des pistes potentielles.
Il y a quelques années, tout le monde parlait de l’importance de l’écoute sociale, ainsi que d’avoir une présence sur des sites, tels que Facebook et Twitter. Aujourd’hui, la conversation a évolué. Les principaux experts en marketing reconnaissent que le social est plus qu’un canal ou une tactique, qu’il s’agit d’une stratégie qui devrait être présente dans tous les aspects du marketing.
Il faut systématiquement se poser la question : « Comment puis-je inciter mon public à partager mon message et à être ambassadeur d’une marque ? Comment puis-je socialiser chaque campagne ? »
L’Email sponsorisé constitue le cheval de bataille pour le TOFU (Top of the Funnel)
Salons, événements et PPC attirent des cibles couteuses
Salons virtuels et webinaires = cibles à faible coût
Le lead nurturing est une procédure qui consiste à maintenir ou renforcer une relation marketing avec des prospects qui ne sont pas encore mûrs pour une action de vente ou pour lesquels cette action a échoué car trop précoce.
Le lead nurtering s’intéresse aux prospects en amont de cycles d’achat longs ou aux prospects ayant des projets éloignés dans le temps
Voici un exemple de la façon dont Marketo créé encore plus de pertinence.
Sujet d'intérêt: Nurturer les pistes en ce basant sur quatre thèmes différents sur lesquels nous avons pensé que nos clients étaient intéressés (email, marketing social, automatisation du marketing, et Microsoft Dynamics).
Nous écoutons les signes qui montre un intérêt pour cela (présence aux événements, visites web, mots clés utilisés, etc), et nous les assignons sur un workflow spécifique de nurturing.
Nous parlons là de 1to1 marketing. Il est très difficile aujourd’hui voir impossible pour les marketeurs de créer des conversations 1to1 surtout lorsque l’on doit s’adresser à plusieurs dizaines de milliers de prospects tout en tenant compte pour chacun d’entres eux de leur cycle de d’achat.
Grâce a notre moteur d’engagement nous avons une façon simple de créer des conversations et de livrer des dialogues pertinents à chaque individu quelque soit le canal.
Le Customer Engagement Engine est la seule solution qui combine la facilité d'utilisation du 1to1 marketing avec la puissance des solutions les plus sophistiqués.
Il suffit de glisser votre contenu en flux intelligents dans l'ordre que vous souhaitez qu’il soit délivré, et il sera automatiquement envoyé sur la base de la cadence que vous définissez. Non seulement le flux intelligent va sauter le contenu qui a été envoyé avant, mais il fera même sauter le contenu que quelqu'un a déjà téléchargé à partir de votre site web.
Vous pouvez ajouter du nouveau contenu à tout moment, il vous suffit de faire glisser le message vers le haut de la Stream et toutes les personnes qui n’ont pas encore reçu votre nouveau contenu vont le recevoir.
Multiple touches. Seven touches needed to convert a cold lead into a sale
Multiple influencers. Typical buying committee has 5-21 people
Voici comment nous travaillons chez Marketo:
Avec les capacités d'affectation multi-touch d’Opportunity Influence vous pouvez:
- Démontrer clairement les programmes, les activités et événements qui ont influencés le Lead avant la création d'opportunités pendant et après.
Bâtir une crédibilité en montrant comment les investissements marketing aident à accélérer l’engagement des Leads à travers le cycle de revenus
- Concentrez vos investissements marketing sur les activités qui entrainent les ventes à la création d'opportunités et qui aident à gagner du revenu
Avec l'analyseur de Programme de Marketo vous pouvez:
Surveiller l'efficacité du programme et d'identifier les programmes et événements qui ont le plus haut retour sur investissement marketing
Facilement comparer les différents canaux - y compris des webinaires, des salons professionnels et des investissements en publicité - d'évaluer les dépenses de marketing
Connaitre le ROI de chaque programme sur tous les canaux.