Le document explore les différentes stratégies de vente en ligne, notamment le multi-canal, le cross-canal et l'omnicanal, en mettant en avant l'importance de choix de canaux appropriés et d'une intégration efficace des données. Il souligne l'importance d'une présence sur les sites de e-commerce, les places de marché, et les ventes privées pour maximiser la visibilité et les ventes. Le texte mentionne également la nécessité d'une logistique adéquate et d'un bon référencement pour réussir dans la vente en ligne.

2. INTRODUCTION
 Concept
 Objectifs
 Les différents canaux
1. Les propres sites e-commerce
2. Les places de marché
3. Les sites d’enchères
4. Les sites des ventes privées
Etude de cas

3.  Multi- canal: Consiste à choisir le canal le plus approprié pour une
action (coût et efficacité), à dégager des synergies entre les canaux et
à centraliser et à historiser les données marketing collectées sur
l’ensemble des canaux.
 Cross canal: Il permet aux différents canaux de distribution d’une
entreprise de fonctionner ensemble plutôt que de se concurrencer
 Omni-canal: Désigne le fait que tous les canaux de contact et de vente
possibles entre l’entreprise et ses clients sont utilisés et mobilisés.

4. L’ubiquité est la capacité à être présent en plusieurs
lieux à la fois.
L’ubiquité marketing: c'est que l’entreprise vend ses
produits et services à travers de multiples canaux.

5.  • Améliorer la présence commerciale de
l’entreprise
 • Mieux satisfaire des segments de clientèle
complémentaires
 • Développer les ventes de l’entreprise

7. Il s’agit de la première étape marchand en ligne de
l’entreprise.
Pour vendre en ligne, vous avez avant tout besoin de:
Une base de données produits.
Mettre en place une chaîne logistique indispensable a la
satisfaction de vos clients.
La construction d’un site e-commerce.
Travailler le référencement naturel pour être présent
sur les moteurs de recherche

8. www.immoagadir.com

9.  Avec les places de marché, vous profitez de l’affluence de
grande acteurs de e-commerce.
 la place de marché vous offre une audience inégalée, une
gestion simplifiée des produits contre une commission
généralement en pourcentage sur vos ventes.

10. www.jumia.ma

11.  La formule « enchères » est disponible pour les biens
neufs comme pour les biens d’occasion.
 ces sites ont également mis en place des dispositifs
dits d’ « achat immédiat » qui permettent aux vendeurs
de vendre le produit à un prix fixé à l’avance.

12. ebay.fr

13. Ces ventes privées peuvent être assimilées à des soldes
privées.
Le principe est de proposer à la vente des produits de
marques à prix réduits. Ces ventes se définissent comme
privées car pour accéder à ses ventes il faut être membre
et donc être parrainé

14. www.knooz.ma

15. WWW.vauban-collections.com
Libraire ancien : d’un métier traditionnel à l’ubiquité
virtuelle.

17.  Livre-rare-book: la relation sera directe entre le libraire et
l’acheteur.
 Abe books: l’acheteur peut passer par l’intermédiaire pour
son achat.
 Chapitre.com: le libraire disparaît au profit de
l’intermédiaire.