Téléchargé parNajoua Setti
Marketing pharmaceutique
Le document présente un aperçu du marketing pharmaceutique, abordant des thèmes tels que la vie d'un médicament, les laboratoires comme Novartis et Reckitt Benckiser, ainsi qu'une analyse SWOT. Les enjeux incluent la réglementation stricte, la croissance du secteur et les défis liés à la communication et à la concurrence. La conclusion souligne l'importance de l'optimisation des traitements et de la gestion des stocks face à une demande croissante.
Marketing pharmaceutique
- 1. Marketing Pharmaceutique Présenté par NajouaSetti dans le cadre du cours de Marketing de Mme Brootcorne
- 2.
- 3.
- 4.
- 5.
- 6. Sommaire Sommaire 1. Le secteurpharma. 2. La vie d’un médicament 3. Les laboratoires pharma. 4. Novartis 5. Reckitt Benckiser 6. Analyse marketing - SWOT 7. Analyse de 2 produits 8. Conclusion
- 7. Le secteur pharmaceutique 1.Le secteur pharma. croissance annuelle de 8% de 2000 à 2003 chiffre d'affaires augmenter - augmentations de prix sur les produits secteur très règlementé
- 8.
- 9.
- 10. La vie d’unmédicament 2. La vie d’un médicament 1. La recherche 2. Le développement 3. Les essais cliniques 4. L’ AMM 5. Le taux de remboursement de la Sécurité Sociale
- 11. La vie d’unmédicament 6. Fixation du prix 7. Décret officiel 8. Conférences et congrès 9. Formations des VM 10. Les VM 11. Écho de la presse
- 12. Les laboratoires pharmaceutique 3. Les labos pharma. Un laboratoire pharmaceutique est une entreprise de l’industrie pharmaceutique qui regroupe des activités de recherche, de production, de commercialisation et de développement de médicaments destinés à la médecine humaine et vétérinaire.
- 13.
- 14. Novartis 4. Novartis • né en 1996 de la fusion de Ciba-Geigy et de Sandoz (firmes pharmaceutiques suisses). • occupe le deuxième rang au niveau des producteurs de médicaments génériques • troisième groupe pharmaceutique • Détient 6% des parts du marché des vaccins
- 15. Novartis 6 divisions: 1. Pharmaceuticals(ex. Lamisil et Voltaren) 2. Vaccins et Diagnostics 3. Sandoz 4. Alcon (soins ophtalmo.) (ex. Dailies et Air Optix) 5. Over-The-Counter - OTC 6. Novartis Santé Animale (ex. Fasinex et Prac-Tic)
- 16. Reckitt Benckiser 5. Reckitt Benckiser entreprise britannique 7,8 milliards de livres, 9,2 milliards d'euros de chiffre d'affaires spécialiste des produits d'entretien, de pharmacie et d'hygiène personnelle.
- 17. Reckitt Benckiser • Soindu linge (ex. Woolite), soin de la personne (Veet, Nurofen), entretien de la maison (Harpic, Bang), autres (Durex)
- 18. SWOT 6. Analyse market’- SWOT Forces Faiblesses L’efficacité de la communication médicale Le marketing n’est pas présent dans réside dans sa capacité à créer de la qualité tous les départements de l’entreprise perçue au niveau de ses produits chez le pharmaceutique. médecin. Augmentation des médicaments Les laboratoires pharmaceutiques génériques contribuant à tirer le prix communiquent massivement parce qu’ils ont pris vers le bas et à diminuer les marges. conscience que la communication est un Les frais de promotion sont de plus en investissement. plus importants. La communication de masse est un levier de L’identification des cibles développement face à la concurrence. particulières (segmentation La visite médicale représente le pilier stratégique clinique) : l’optimisation des du laboratoire pharmaceutique. traitements. L’établissement du partenariat entre le La publicité n’est adressée qu’aux laboratoire et les associations de médecins. professionnelles de la santé. La communication institutionnelle, très présente sur les sites web des firmes.
- 19. SWOT Opportunités Menaces Le consumérisme des médicaments. Le taux de consommation du médicament L’utilisation du Benchmarking stratégique est est très faible. d’un grand apport pour l’entreprise Le prix est fixé par le ministère de santé. pharmaceutique aussi bien dans le La distribution est réglementée. domaine du marketing, que dans les autres L’innovation du produit est de plus en plus services: production, commercial… rare, car les coûts en R&D sont très La vente en ligne de médicaments. importants. Vers une logique de marque : pour les La concurrence entre les laboratoires est médicaments OTC. très présente, car le marché est limité. Absence d’une assurance maladie obligatoire. Les systèmes de santé sont différents selon les pays et complexes. L’augmentation très forte de la demande : la gestion des stocks des laboratoires pharmaceutiques doit être contrôlée de près pour éviter les pénuries.
- 20. Analyse produits 7. Analyse des 2 produits Politique de Produit : Voltaren (ou Voltarene) Nurofen Gamme Sous forme topique : gels (ex. : Comprimés, gélules et ampoules : Voltaren Emulgel), emplâtres Nurofen Standard, Nurofen Express, (Voltaren Plast). Nurofen Migraine Pain, Nurofen Plus Sous forme galénique : suppositoires, … comprimés (ex. : Voltaren Rapid), Patchs : Nurofen Back Pain Heat gouttes (ex. : Voltaren Ophta) et Patches ampoules. Gel: Nurofen Gel ibuprofen Les produits des 2 gammes se positionnent en fonction du type de la douleur (mal de tête, fièvre, migraine, douleur musculaire, dentaire, dans le dos, …)
- 21.
- 22. Analyse produits Politique dePrix Voltaren Nurofen Fixation du prix : La fixation du prix maximum des médicaments est du ressort du Ministre qui a les affaires économiques dans ses compétences. 2 types de prix : un pour le grossiste et un pour le pharmacien. Ex. : Voltaren 75 (mg) Ex. : Nurofen 400 (mg) Prix public : 12,56€ Prix public : 8,7€
- 23. Analyse produits Politique decommunication Voltaren Nurofen Spots publicitaires TV Sites web www.voltaren.com/ www.nurofen.com/ Via Youtube, Voltaren possède ses La marque Nurofen est présente sur propres chaînes : Youtube via la chaîne de la firme, Reckitt Benckiser.
- 24.
- 25.
- 26.
- 27. Analyse produits Les Visites Médicales Brochures et PLV dans les pharmacies
- 28.
- 29. Analyse produits Politique dedistribution Voltaren Nurofen Distribution via les pharmacies dans le monde entier (avec ou sans ordonnances selon le type de médicament) Distribution via les sites web des laboratoires (e-shop)
- 30.
- 31. Merci pour votre attention !