Stratégie pour rendre le financement de son événement durable.

1. Comment rendre le
financement de son
événement durable?

2. SOURCES DE REVENUS
CATÉGORIE SOURCE CONTRIBUTION
Subventions Gouvernements Subventions/programmes
Fédéral Fonds discrétionnaires
Provincial Support technique
Municipal
Commandites Entreprises Argent
Biens
Services
Commercialisation Besoins des consommateurs Billets
Produits dérivés
Produits édités
Locations sur le site
Dons et collectes de fonds Donateurs individuels Dons dédiés
Donateurs corporatifs Participation à une activité de collecte
de fonds (soirée, tirage, etc.)
Investisseurs Institutions financières Capital de risque
Agences gouvernementales (ex. Prêts
SODEC)
Autres Fondations Revenus d’intérêts
Placements bancaires

4. Plan de financement
Échéancier réaliste

5. Plan de financement
Objectifs en fonction du potentiel de
croissance de l’événement

6. Comment rendre le
financement de son
événement durable?
Les revenus autonomes

7. Revenus autonomes • Développement de programmes spécifiques pour
l’accroissement des segments actuels
• Développement de promotions
• Développement de produits dérivés
• Locations sur le site de l’événement
• Développement de produits édités
• Développement d’une nouvelle offre de programmation
en fonction d’un segment de clientèle potentiel
• Développement d’un programme de dons
• Développement d’une activité de levée de fonds

8. Fidélisation
• Les clients fidèles sont plus
rentables.
• Les dépenses des clients fidèles
croissent dans le temps
• Ceux-ci sont moins sensibles aux
prix
• Ce sont les principales sources
positives du bouche-à-oreille
• Il en coûte cinq fois moins cher à
l’organisation pour les contacter
(par rapport à un non-client)

9. En abaissant le taux de défection à
votre événement de 5%, vous
pouvez augmenter vos bénéfices de
25% à 85%!!

10. Deux approches pour la fidélisation
Défensive : Offensive :
Identifier les causes d’infidélité La marque –ou l’organisation- doit
devenir une marque d’attentions
Identifier les clients insatisfaits
personnalisées

11. Il faut l’identifier
Le client fidèle veut être Créer des liens directs
reconnu, fini le marketing avec lui
anonyme! Lui démontrer des
attentions personnalisées

12. Comment rendre le
financement de son
événement durable?
Les subventions

13. Subventions
Analyse des composantes du budget et Veille stratégique de tous les programmes
recherche de sources de financement public de subvention
Municipal
Provincial
Fédéral

14. Comment rendre le
financement de son
événement durable?
Les commandites et partenariats privés

15. commanditaires Marketing de
proximité
Consommateurs
Plan de visibilité Profils de
consommateurs
Notoriété Opportunités de
mariage réseautage
Événement Commanditaires
Valeurs de marque

16. Quelques clés de succès…
1. Faire en sorte que vos partenaires s’approprient votre événement
2. Développez les programmes de commandite avec eux
3. Soyez créatifs dans les clauses de performance
4. Entretenez des rapports avec eux tout au long de l’année
5. Promettez moins et livrez plus !
6. Surprenez vos partenaires en offrant de nouvelles opportunités chaque année
7. Faites les aimer votre événement
8. Signez des ententes pluri-annuelles

17. Aimez vos
partenaires toute
l’année!
Activités de relations publiques
Accès exclusif à certaines activités de
votre entreprise
Réseautage
Accès privilégiés ou rabais sur vos
produits