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Rendre son organisation performante en financement privé

Le document traite des différentes stratégies de financement privé pour les organisations culturelles et événementielles, en mettant l'accent sur des méthodes telles que la commandite, le crowdfunding et les partenariats philanthropiques. Il explique également l'importance d'une bonne compréhension des clients, de la concurrence et de l'environnement de marché pour optimiser les initiatives de financement. Enfin, il présente des conseils pratiques pour élaborer des propositions de partenariat attractives et maximiser les bénéfices mutuels.

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RENDRE SON ORGANISATION PERFORMANTE EN FINANCEMENT PRIVÉ Formation pour les professionnels de la culture et des événements
Qui a dit que c’était plate de faire des démarches de financement?
Contribution en biens, services ou argent offerte à une propriété (événement), généralement dans le domaine du sport, des arts, du divertissement ou des causes sociales en échange de la possibilité de créer une exploitation commerciale en lien avec cette propriété.» -International Events Group (IEG), Chicago www.sponsorship.com Défnition de la commandite
Contribution en biens, services ou argent offerte à une propriété (événement), généralement dans le domaine du sport, des arts, du divertissement ou des causes sociales pouvant offrir des avantages fiscaux mais sans contrepartie tangible. Définition d’un partenariat philanthropique
Le financement participatif, ou crowdfunding, expression que l’on pourrait aussi traduire par « financement communautaire », est une façon pour les entreprises de récolter des fonds pour un projet. Cette méthode s’appuie sur un grand nombre d’individus qui apportent chacun une petite somme d’argent. On pourrait même appeler le financement participatif de la « micro-commandite » ou de la « micro-philanthropie ». Le financement participatif
Activités de défi au profit d’une cause Activité de nature sportive ou ludique permettant une collecte d’argent pour une cause en utilisant la force combinée des communautés de chacun des individus investis dans le défi et motivé par ses valeurs personnelles.
Marketing engagé Le marketing engagé est une appellation apparentée à la philanthropie et à la commandite. C’est un effort promotionnel stratégiquement planifié en vue de hausser les ventes d’une entreprise ou d’améliorer sa position sur le marché par des gestes dont profite aussi une organisation sans but lucratif. Autrement dit, il s’agit dune activité commerciale par laquelle les affaires et la (les) cause(s) forment un partenariat dans le but de promouvoir une image un produit ou le but de promouvoir une image, un produit ou un service pour un bénéfice mutuel.
Rendre son organisation performante en financement privé Quelques clés de succès
Culture commerciale
Définition La culture commerciale est la capacité de l’ensemble des ressources d’une organisation à comprendre les enjeux, les demandes et les besoins des partenaires qu’elle souhaite réunir.
Organisation Activités promotionnelles permises Exclusivités et privilèges Portée et limites de l’utilisation de votre marque Catégories de partenaires souhaités Cadre de réflexion pour une politique interne de commandites Exemple 175e du Saguenay p. 58 : « Créer des partenariats gagnants »
Connaître son organisation
Le type d’organisation, de projet, le genre de bénéfices que l’on peut octroyer sont autant d’éléments qui peuvent faire varier la valeur commerciale de votre organisation et qui influent sur le type de financement qu’ils sera possible d’aller chercher.
Comprendre son environnement externe MACRO-ENVIRONNEMNT Démographie Culture Société Économie Technologie Écologie Politique CLIENTS Profil des clients actuels Motivation d’achat Comportement d’achat Comportement après-achat CONCURRENTS Nature de la concurrence Évaluation des concurrents MARCHÉS Attrait des marchés Positionnement ANALYSE DES OCCASIONS D’AFFAIRES ET DES MENACES
Analyse de l’environnement Environnement interne Environnement externe -Résultats -Mix marketing -Orientations stratégiques -Management du marketing Macro-environnement -Démographie -Culture -Société -Économie -Technologie -Écologie -Politique Clients Concurrents Marchés Analyse des forces et faiblesses de l’entreprise Analyse des occasions d’affaires et des menaces Pourquoi?
Modèle PESTEL du macro-environnement
ENVIRONNEMENT EXTERNE MACRO-ENVIRONNEMNT Démographie Culture Société Économie Technologie Écologie Politique CLIENTS Profil des clients actuels Motivation d’achat Comportement d’achat Comportement après-achat CONCURRENTS Nature de la concurrence Évaluation des concurrents MARCHÉS Attrait des marchés Positionnement ANALYSE DES OCCASIONS D’AFFAIRES ET DES MENACES
L’analyse des clients L’analyse des clients se compose de quatre parties : 1. Le profil des clients actuels 2. Les motivations d’achat 3. Le comportement d’achat 4. Le comportement après-achat
Que veut-on savoir? L’entreprise doit connaître -Ses clients cibles, soit ceux à qui s’adresse particulièrement son événement ; -Leur degré de satisfaction ou d’insatisfaction ; -Comment ils prennent leurs décisions d’achat.
Comment trouver l’information? Instaurer un bon système d’information marketing Connaître précisément le volume de ventes et la rentabilité pour chaque client ou type de client, ce qui l’intéresse, ce qui le motive à l’achat
ENVIRONNEMENT EXTERNE MACRO-ENVIRONNEMNT Démographie Culture Société Économie Technologie Écologie Politique CLIENTS Profil des clients actuels Motivation d’achat Comportement d’achat Comportement après-achat CONCURRENTS Nature de la concurrence Évaluation des concurrents MARCHÉS Attrait des marchés Positionnement ANALYSE DES OCCASIONS D’AFFAIRES ET DES MENACES
Analyser la concurrence La définition de la concurrence dans un contexte marketing est différente de la définition économique de la concurrence théoriquement pure et parfaite. Dans un contexte commercial ou marketing et du point de vue d’une entreprise, la concurrence est constituée de l’ensemble des acteurs proposant des produits ou services répondant au même besoin que celui à laquelle cherche à répondre l’événement par le biais de son offre commerciale. Source : Le glossaire illustré du marketing
Générique Directe
Comprendre la concurrence
Pourquoi comprendre et analyser ses concurrents? -Avoir de meilleurs prix -Choisir des tactiques de communication différentes -Choisi des momentum différents Pour se distinguer !
Qui sont vos concurrents? En événementiel on peut parler de l’ensemble de l’offre de loisirs, particulièrement celle qui a lieu dans la même période Toute offre pouvant offrir un produit de substitutionCONCURRENCE DIRECTE CONCURRENCE INDIRECTE
Où sont-ils? Comment les trouver? Médias Réseautage Internet Publicité Chambre de commerce locale Sites d’associations professionnelles
Que faut-il savoir sur nos concurrents? Surveiller Prix Produits Distribution Réputation Taille et fonctionnement de leur entreprise Leurs modes de communication Leur niveau d’utilisation des technologies Leurs dirigeants Leur financement Leur présence dans le marché, dans les médias Leurs forces et faiblesses
http://www.generationinc.com/marketing/medias-sociaux/surveillez-votre-concurrence-avec-le-nouveau-moteur-de-recherche-de- twitter Comment rester à l’affût ce que fait la concurrence?
Parlez à vos concurrents Visitez-les Invitez-les
Outils de veille
ENVIRONNEMENT EXTERNE MACRO-ENVIRONNEMNT Démographie Culture Société Économie Technologie Écologie Politique CLIENTS Profil des clients actuels Motivation d’achat Comportement d’achat Comportement après-achat CONCURRENTS Nature de la concurrence Évaluation des concurrents MARCHÉS Attrait des marchés Positionnement ANALYSE DES OCCASIONS D’AFFAIRES ET DES MENACES
Comprendre son marché : individus et entreprises
Analyse du marché des entreprises
Faire des recherches Nouveau produit Nouveau positionnement Acquisition Nomination
SIÈGES SOCIAUX Qualité de vie de la communauté Vont donner de l’importance à la relation Mélange de philanthropie et d’intérêts commerciaux Démontrer que votre événement contribue à l’amélioration de la qualité de vie de votre communauté
SERVICES FINANCIERS Ventes locales (la promotion de la marque est faite par le siège social) Billets gratuits, accès privilégiés, traitements spéciaux (hospitalité) Activités de relations publiques Inclure du marketing de proximité dans les propositions
COMPAGNIES DE BIÈRE Ventes locales Exclusivité Promotion dans le territoire environnant Inclure des promotions aux points de vente, promotions médias, etc.
TÉLÉCOMMUNICATIONS Privilégient les commandites locales ou régionales Acquisition de nouveaux clients Fidélisation de leur clientèle Inclure du marketing de proximité dans les propositions
Analyse des marchés de consommateurs L’analyse des marchés consiste à déterminer les facteurs d’attrait des principaux marchés et, plus précisément, des principaux segments du marché.
42 La recherche Cueillette de données Qualitatives Quantitatives
43 Connaître son marché, le profil des individus qui le composent, leurs goûts, leurs habitudes de consommation
Définir son positionnement
45 La cueillette de données secondaires
46 La cueillette de données primaires Focus Group
Développer une attitude gagnante ÊTRE S.O.I. SAVOIR OSER IMPRESSIONNER
Préparer son équipe Éduquer les parties prenantes Désigner un porteur de ballon Stimuler l’importance de travailler en réseaux Encadrer le processus organisationnel
Bien préparer la prospection Mesurer et récolter des données Rester à l’affût de l’actualité Scruter et mettre à profit son réseau
La commandite Préparer son organisation
Définition Contribution en biens, services ou argent offerte à une propriété (événement), généralement dans le domaine du sport, des arts, du divertissement ou des causes sociales en échange de la possibilité de créer une exploitation commerciale en lien avec cette propriété.» -International Events Group (IEG), Chicago www.sponsorship.com
Définition « Un partenariat entre une entreprise et un événement, bénéfique aux deux parties, permettant de rehausser l’image de marque de l’entreprise et de favoriser la vente de ses produits. » The Exordium Group, California
LA COMMANDITE SponsoringMécénat É v o l u t i o n …
La commandite Objectifs marketing des entreprises Bénéfices des organisations
Le commandite Contrat de commandite Partenariat d’affaires
Tangible Intangible Mariage heureux
Pour le commanditaire COMMANDITER UN ÉVÉNEMENT D’augmenter sa notoriété de marque De bonifier son programme de relations publiques D’augmenter ses ventes De créer un programme interne de communications D’élargir l’impact de ses plans promotionnels
Pour le COMMANDITÉ Valeurs Besoins
Les bases du partenariat Valeurs de marque Plan marketing Marchés Clientèles Profils démographiques et habitudes de consommation
Clientèle Plan marketing (médias sociaux, publicité, outils de communication) Visibilité sur les lieux Bénéfices propres (billets, accès VIP, loges privées, etc.) Établir la valeur commerciale de l’événement
• Structure de commandite traditionnelle Présentateur Co- présentateur Majeur Associé Associé Médias Majeur Associé Services Gvts Comment répartit-on les bénéfices entre les partenaires de façon équitable?
Structure de commandite par niche Commanditaire de série Commanditaire de salle Commanditaire d’un site ou d’une scène Commanditaire d’un programme Présentateur ou commanditaiire en titre
Connaître sa clientèle
Culture commerciale
Identifier les bénéfices commerciaux Tangibles ou intangibles http://www.generationinc.com/marketing/communication/oubliez-votre-produit-vendez-les-benefices
FAIRE UN plan marketing attrayant multi plateformes
La commandite Identifier les bons partenaires
Les bases du partenariat Clientèle Marchés Valeurs de marque
Où sont-ils? Organisme culturel Commanditaires des compétiteurs Environnement Commanditaires culturels Comptes fournisseurs Cercle économique de la région
Que veulent-ils? Trouver le « fit » Nouvelles stratégies d’affaires Intérêts des dirigeants Stratégies marketing Clientèle cible Marchés cibles
Lire et comprendre les politiques de dons et commandites des entreprises
La proposition de commandite Un outil au service de la vente
Quoi penser des documents génériques de commandite? Démontre le prestige de l’événement QUALITÉS DÉFAUTS Beau design Bien imprimé Fait « class » Coûte cher Est vite passé date Ne remplace pas l’humain Ne fait vendre aucune commandite!!!
La proposition de commandite Sert à : Obtenir le prochain rendez-vous Laisser un résumé de votre discussion Faire une suivi à une rencontre
Motivations de vos interlocuteurs Dons Commanditesvs
UNE PROPOSITION AIDE À : Présenter l’offre en un coup d’oeil Démontrer le “fit” Aider le commanditaire à atteindre ses objectifs d’affaires Vendre
Valeurs ajoutées et bénéfices, en fonction des objectifs d’affaires de l’entreprise visée; Données sur la propriété et ses clientèles ; Sur mesure pour le client, en fonction de ses objectifs et besoins ; Pour miser dans le mille
La plus grande clé du succès : l’activation !
Comment créer les meilleures activations? 1- Faites des brainstorming avec vos partenaires 2- Faites de constantes analyses sur votre événement pour pouvoir fournir un maximum de données à vos partenaires 3- Assurez-vous que vos plateformes permettent à vos partenaires de se distinguer dans le marché, mieux que par le biais unique de la publicité 4- Créez des promotions croisées entre vos partenaires et votre événement 5- Soyez créatifs, ne faites pas seulement offrir de la visibilité et des cocktails, restez à l’affût!
La commandite est un outil stratégique, si on a : 1. Un bon événement 2. Un bon plan marketing 3. La capacité de comprendre le point de vue des commandites/partenaires financiers 4. Le talent pour écrire des propositions efficaces 5. De la valeur ajoutée à offrir aux partenaires 6. Une bonne image de marque 7. De la créativité 8. Un bon talent de négociateur Conclusion
La commandite Vendre des propriétés
Plan marketing de recherche Avant d’écrire une proposition, il est essentiel d’avoir établi un plan de financement privé (dons et commandites).
Plan marketing de recherche en 8 étapes 1) Établir la structure et les leviers de votre événement ainsi que le coût de chacune des positions 2) Vendre les commandites médias 3) Identifier les secteurs industriels visés 4) Faire la liste des entreprises étant déjà commanditaires ou donateurs pour d’autres événements dans le même marché que votre événement
Plan marketing de recherche en 8 étapes 5) Faites des recherches pour savoir ce qui motive ces entreprises et quelles sont leurs actions marketing dans votre marché 6) Faites le tour de vos comptes payables 7) Restez à l’affût des opportunités de marchés (fusions d’entreprises, lancements de produits, etc.) 8) Identifiez les membres de la communauté des affaires dans l’entourage de votre événement
Démarches gagnantes 1 2 3 4 Faire une demande de rencontre pour comprendre les objectifs recherchés par l’éventuel partenaire Rédiger une proposition sur mesure qui tient compte du brief Présenter la proposition au client et l’ajuster Négocier
Un commanditaire c’est… Une entreprise Qui a des objectifs d’affaires Des produits ou services à vendre Un plan marketing Quelqu’un qui a autre chose à faire que de faire de la commandite…
Mais c’est aussi… Des individus Avec une conscience sociale Qui prennent part à la vie de la communauté Mais qui veulent respecter leurs intérêts d’affaires
La recherche : pour bien connaître les entreprises qu’on vise comme commanditaires La créativité : pour bien servir les intérêts d’affaires de vos partenaires financiers La ténacité : parce qu’il faut du temps et de la patience pour atteindre ses objectifs Recherche Créativité Ténacité Connaître Servir Atteindre Les clés du succès
Vendre en 6 étapes 1. OUVRIR LE PROCESSUS DE VENTE 2. QUALIFICATION DU PROSPECT 3. DÉVELOPPER LA STRATÉGIE DE VENTE 4. ORGANISER L’ARGUMENTAIRE 5. BÂTIR LA PRÉSENTATION 6. VENTE ET ENTRETIEN DE LA RELATION
Ouvrir le processus de vente 1. Déterminer à qui parler chez le client prospectif 2. La première approche, souvent réalisée par téléphone, devrait fournir assez de munitions au représentant pour saisir les besoins et les solutions ; 3. La meilleure ouverture est souvent faite au moyen d’un tiers – un ami, un ancien collègue qui connaît quelqu’un chez le client, par exemple.
Qualification du prospect 1. Évaluer si le client prospectif vaut la peine que l’on y consacre des efforts de vente ; 2. Notre proposition de commandite peut-elle réellement répondre à un de leurs besoins? Ses patrons reconnaissent-ils ce besoin? Peuvent-ils être éduqués ou convaincus? Ma proposition est-elle une réponse convaincante à leur besoin? Y a-t-il des gens dans l’organisation qui sont susceptibles d’influencer le cours des choses en notre faveur?
Développer la stratégie de vente Déterminer : -de quelle manière -auprès de qui -par qui -avec quels arguments et informations la vente sera réalisée
Organiser l’argumentaire Déterminer les besoins plus individuels de chaque personne impliquée dans l’achat chez le client : -Par quoi sont-ils motivés? -Quelles sont leurs contraintes budgétaires? -Quels compromis sont-ils prêts à faire?
Bâtir la présentation Les meilleurs vendeurs n’utilisent la présentation que pour rappeler les éléments déjà discutés. La présentation, ou le « pitch », résume l’ensemble des éléments pertinents à la décision. À ce stade-ci, les meilleurs vendeurs n’utilisent la présentation que pour rappeler les éléments déjà discutés avec les décideurs et intervenants dans la décision, non pour lancer de nouvelles pistes.
Vente et entretien de la relation La vraie activité de vente commence après qu’une entente ait été conclue. Les promesses doivent être livrées dans les délais et coûts convenus, et lorsque la relation est bien entretenue, d’autres suivront par la suite. Bref, la vente est une activité chaque jour plus complexe. Il importe de la gérer activement comme un processus afin d’en tirer tous les avantages.
La vente Sachez ce que vous désirez obtenir avant d’arriver ! Rencontrez la bonne personnePrécisez d’emblée ce que vous cherchez Restez toujours branchés sur les besoins du partenaire Ne discutez le prix qu’après les avoir fait adhérer à votre projet Avant d’aller vendre, faites vos devoirs ! Développez une stratégie d’approche
Négocier, un art stratégique WIN WIN WIN
Séparer l’entente et les gens Un fin négociateur tentera de vous prendre par les sentiments en jouant sa carte « tu ne peux pas me faire ça, après toutes ces années! ». Ne pas mêler sentiments et affaires dans l’équation.
Mettez l’accent sur les intérêts et non sur les positions La partie « adverse » peut s’opposer à certaines conditions que vous proposez. Par exemple, elle pourrait refuser vos dates de paiement. Si c’est le cas, cherchez à comprendre pourquoi, quels sont les intérêts qui nourrissent sa position, quels sont les inconvénients pour lui d’accepter, etc. En tentant de mieux le comprendre, cela vous aidera à nourrir l’étape suivante…
Inventez des options créatives qui entraînent des gains mutuels Peut-être la partie « adverse » ne veut-elle pas vous payer dans vos délais parce que ses flux financiers sont serrés et ne le lui permettent pas. En sachant cela, une option créative pourrait être de proposer de payer en plusieurs versements.
Contrats • Contrat légal, signé par les deux parties • Lettre d’entente détaillant les avantages et bénéfices, points de l’entente, etc. signée par les deux parties
Optez pour des critères objectifs • Les critères objectifs ont l’avantage d’être mesurables. • Les critères objectifs permettent de délimiter clairement les avantages ou les désavantages des propositions. Il faut donc éviter des arguments du type « mon patron n’aimera pas ça ».
conclusion Connaître son B.A.T.N.A., Best Alternative To a Negotiated Agreement. S’il est plus payant de ne pas conclure l’entente qui vous est proposée, mieux vaut peut-être de laisser tomber. Une bonne négociation se traduit par des gains partagés, mais surtout par une satisfaction de part et d’autre dans l’engagement et dans la mobilisation des deux parties à faire fonctionner l’entente.
Identifier ses besoins financiers Être réaliste !
Répartition des sources de revenus Public Privé (dons et commandites) Revenus autonomes
Choisir ses modes de financement
Utiliser des outils performants CRM http://fr.elevent.co/
La philanthropie 2.0 Les nouvelles pratiques, les nouveaux mécènes
Les jeunes mécènes Jeunes mécènes pour les arts L’initiative du jeune mécène Sébastien Barangé À propos de la Brigade Arts Affaires de Montréal Créée en 2008 (sous le nom artsScène Montréal / Business for the arts) BAAM est une organisation à but non lucratif dont la mission est de favoriser l'engagement des jeunes professionnels dans le milieu des arts montréalais, en les attirant vers l'art par des activités participatives et de sensibilisation, en les impliquant dans la culture par le bénévolat et en soutenant le développement de la philanthropie.
Les activités de défis http://www.circa-art.com/Courir_pour_lart.html
Une nécessité? – « Cause is no longer a “nice to do,” it is a “have to do”; there are more cause-related campaigns today than ever before, so much so that doing good has become an expected business strategy. » – Agence de stratégie Cone, rapport 2007 «Cause Evolution & Environmental Survey » Le marketing engagé Mariage du marketing institutionnel et de la responsabilité sociale » (Smith et Alcorn 1991)
Tendance croissante des consommateurs à considérer identiques les produits de consommation courante La valeur ajoutée Différenciation fondée sur une caractéristique propre du produit (technique, origine). Le sens ajouté Relations entre l’individu et son environnement social.
Le financement participatif Notions de base
Qu’est-ce que c’est? CROWD FUNDING $ $ $ $ $ $
Crowdfunding –or raising funds online through the power of engaged online communities –enables you to find project or emergency funds, or complete you annual fundraising appeals in a few weeks, even days. DéfinitionDéfinition
Au Québec, trois types DONS DONS MOYENNANT DES CONTREPARTIES EN NATURE Contributions à des Start-UP Au Québec, trois types :
MODÈLE ÉCONOMIQUE Quote-part prélevée sur la levée de fonds Commission Frais de transaction bancaire
En 2014, 9,46 milliards de dollars américains ont été amassés en Amérique du Nord, représentant plus de 58 % de tous les fonds amassés à l'échelle mondiale.
Constats Réussite des projets 50% Durée des campagnes Moyenne 45 jours Moyenne des collectes 5000$
LE MYTHE DU FINANCEMENT MAGIQUE La collecte d’argent est la conséquence heureuse ; la vraie force de la campagne est le lien émotionnel qui se crée entre le créateur et ses contributeurs qui peuvent ainsi s’approprier le projet et y participer 70% de la levée de fonds est du Love Money Les liens forts avec ses premiers cercles (famille, amis, et amis d’amis ou de la famille) vont favoriser l’atteinte du 3e cercle
Lien fort Lien faible Lien culturel ou d’intérêt
Le financement participatif Principes directeur
Les plateformes sont des outils de mise en valeur des projets
Elles aident les créateurs à structurer leur idée, à la rendre tangible et intelligible
Les plateformes agissent comme média agrégateur des contenus diffusés sur les réseaux sociaux
En étant connues et reconnues, les plateformes coalisent une communauté de donateurs et génère de la confiance envers les projets proposés
RESPONSABILITÉS PARTAGÉES • Les plateformes • Doivent offrir un environnement de qualité • Un référencement efficace • Des espaces adéquats pour le storytelling et la promotion • Permettre un effet de viralité avec les réseaux sociaux • Les porteurs de projets • Doivent mettre en place un plan de communication efficace • Distribuer les contreparties promises • Réaliser le projet annoncé
Valeurs associées au contexte du crowdfunding Empathie Créativité Confiance Communication Participation Partage
Le financement participatif BÂTIR UNE CAMPAGNE
Matériaux de base Communauté de fans Bonne stratégie de e-marketing Un projet attrayant
Le pouvoir du crowdfunding
Comprendre sa cible « La philanthropie n’existe pas! » -Adrien Aumont QUI DONNE ET POURQUOI? ADAPTER LES MESSAGES
Segmenter sa cible SEGMENTATION : Découpage du marché en sous-ensembles homogènes de consommateurs, selon un ou plusieurs critères géographiques, socio-économiques (âges, situation familiale, niveaux de revenu...), psychologiques, psychographiques, situationnels. Quoi dire : -à sa famille -à ses amis -à ses collègues -à ses communautés d’intérêt
La clé : la préparation … et faire vivre son histoire!!!
Le pouvoir des médias sociaux I’m eating a donut I like donuts Here’s a vintage photo of my donut Here, I’m eating a donut
Gérer la campagne
Projets inspirants Paul Merkelo Trompettiste Caroline Lavergne dessinatrice Les projets les plus financés Première trompette de l’OSM, Paul Merkelo a utilisé le crwodfunding pour financer son premier album solo. Femme de communication ayant un hobby de dessinatrice qui a choisi le crowdfunding pour financer un voyage exploratoire visant la création d’un livre illustré sur Istanbul. Toutes les plateformes gardent leur historique en ligne. Il est facile de s’inspirer des succès réalisés dans notre domaine.
Contreparties Montants demandés Bénéfices offerts Pitch Synopsis Vidéo ou photos Durée de la campagne Nombre de jours Date-butoir Objectif de financement Flexible Fixe Projet Titre Image Courte description Choisir catégorie Arts Musique Etc.

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Rendre son organisation performante en financement privé

  • 1.
    RENDRE SON ORGANISATION PERFORMANTE ENFINANCEMENT PRIVÉ Formation pour les professionnels de la culture et des événements
  • 2.
    Qui a ditque c’était plate de faire des démarches de financement?
  • 4.
    Contribution en biens,services ou argent offerte à une propriété (événement), généralement dans le domaine du sport, des arts, du divertissement ou des causes sociales en échange de la possibilité de créer une exploitation commerciale en lien avec cette propriété.» -International Events Group (IEG), Chicago www.sponsorship.com Défnition de la commandite
  • 5.
    Contribution en biens,services ou argent offerte à une propriété (événement), généralement dans le domaine du sport, des arts, du divertissement ou des causes sociales pouvant offrir des avantages fiscaux mais sans contrepartie tangible. Définition d’un partenariat philanthropique
  • 6.
    Le financement participatif,ou crowdfunding, expression que l’on pourrait aussi traduire par « financement communautaire », est une façon pour les entreprises de récolter des fonds pour un projet. Cette méthode s’appuie sur un grand nombre d’individus qui apportent chacun une petite somme d’argent. On pourrait même appeler le financement participatif de la « micro-commandite » ou de la « micro-philanthropie ». Le financement participatif
  • 7.
    Activités de défiau profit d’une cause Activité de nature sportive ou ludique permettant une collecte d’argent pour une cause en utilisant la force combinée des communautés de chacun des individus investis dans le défi et motivé par ses valeurs personnelles.
  • 8.
    Marketing engagé Le marketingengagé est une appellation apparentée à la philanthropie et à la commandite. C’est un effort promotionnel stratégiquement planifié en vue de hausser les ventes d’une entreprise ou d’améliorer sa position sur le marché par des gestes dont profite aussi une organisation sans but lucratif. Autrement dit, il s’agit dune activité commerciale par laquelle les affaires et la (les) cause(s) forment un partenariat dans le but de promouvoir une image un produit ou le but de promouvoir une image, un produit ou un service pour un bénéfice mutuel.
  • 9.
    Rendre son organisationperformante en financement privé Quelques clés de succès
  • 10.
  • 11.
    Définition La culture commercialeest la capacité de l’ensemble des ressources d’une organisation à comprendre les enjeux, les demandes et les besoins des partenaires qu’elle souhaite réunir.
  • 12.
    Organisation Activités promotionnelles permises Exclusivités et privilèges Portée etlimites de l’utilisation de votre marque Catégories de partenaires souhaités Cadre de réflexion pour une politique interne de commandites Exemple 175e du Saguenay p. 58 : « Créer des partenariats gagnants »
  • 13.
  • 14.
    Le type d’organisation,de projet, le genre de bénéfices que l’on peut octroyer sont autant d’éléments qui peuvent faire varier la valeur commerciale de votre organisation et qui influent sur le type de financement qu’ils sera possible d’aller chercher.
  • 15.
    Comprendre son environnementexterne MACRO-ENVIRONNEMNT Démographie Culture Société Économie Technologie Écologie Politique CLIENTS Profil des clients actuels Motivation d’achat Comportement d’achat Comportement après-achat CONCURRENTS Nature de la concurrence Évaluation des concurrents MARCHÉS Attrait des marchés Positionnement ANALYSE DES OCCASIONS D’AFFAIRES ET DES MENACES
  • 16.
    Analyse de l’environnement Environnement interne Environnement externe -Résultats -Mixmarketing -Orientations stratégiques -Management du marketing Macro-environnement -Démographie -Culture -Société -Économie -Technologie -Écologie -Politique Clients Concurrents Marchés Analyse des forces et faiblesses de l’entreprise Analyse des occasions d’affaires et des menaces Pourquoi?
  • 17.
    Modèle PESTEL dumacro-environnement
  • 18.
    ENVIRONNEMENT EXTERNE MACRO-ENVIRONNEMNT Démographie Culture SociétéÉconomie Technologie Écologie Politique CLIENTS Profil des clients actuels Motivation d’achat Comportement d’achat Comportement après-achat CONCURRENTS Nature de la concurrence Évaluation des concurrents MARCHÉS Attrait des marchés Positionnement ANALYSE DES OCCASIONS D’AFFAIRES ET DES MENACES
  • 19.
    L’analyse des clients L’analysedes clients se compose de quatre parties : 1. Le profil des clients actuels 2. Les motivations d’achat 3. Le comportement d’achat 4. Le comportement après-achat
  • 20.
    Que veut-on savoir? L’entreprisedoit connaître -Ses clients cibles, soit ceux à qui s’adresse particulièrement son événement ; -Leur degré de satisfaction ou d’insatisfaction ; -Comment ils prennent leurs décisions d’achat.
  • 21.
    Comment trouver l’information? Instaurerun bon système d’information marketing Connaître précisément le volume de ventes et la rentabilité pour chaque client ou type de client, ce qui l’intéresse, ce qui le motive à l’achat
  • 22.
    ENVIRONNEMENT EXTERNE MACRO-ENVIRONNEMNT Démographie Culture SociétéÉconomie Technologie Écologie Politique CLIENTS Profil des clients actuels Motivation d’achat Comportement d’achat Comportement après-achat CONCURRENTS Nature de la concurrence Évaluation des concurrents MARCHÉS Attrait des marchés Positionnement ANALYSE DES OCCASIONS D’AFFAIRES ET DES MENACES
  • 23.
    Analyser la concurrence Ladéfinition de la concurrence dans un contexte marketing est différente de la définition économique de la concurrence théoriquement pure et parfaite. Dans un contexte commercial ou marketing et du point de vue d’une entreprise, la concurrence est constituée de l’ensemble des acteurs proposant des produits ou services répondant au même besoin que celui à laquelle cherche à répondre l’événement par le biais de son offre commerciale. Source : Le glossaire illustré du marketing
  • 24.
  • 25.
  • 26.
    Pourquoi comprendre etanalyser ses concurrents? -Avoir de meilleurs prix -Choisir des tactiques de communication différentes -Choisi des momentum différents Pour se distinguer !
  • 27.
    Qui sont vosconcurrents? En événementiel on peut parler de l’ensemble de l’offre de loisirs, particulièrement celle qui a lieu dans la même période Toute offre pouvant offrir un produit de substitutionCONCURRENCE DIRECTE CONCURRENCE INDIRECTE
  • 28.
    Où sont-ils? Commentles trouver? Médias Réseautage Internet Publicité Chambre de commerce locale Sites d’associations professionnelles
  • 29.
    Que faut-il savoirsur nos concurrents? Surveiller Prix Produits Distribution Réputation Taille et fonctionnement de leur entreprise Leurs modes de communication Leur niveau d’utilisation des technologies Leurs dirigeants Leur financement Leur présence dans le marché, dans les médias Leurs forces et faiblesses
  • 30.
  • 31.
    Parlez à vosconcurrents Visitez-les Invitez-les
  • 32.
  • 33.
    ENVIRONNEMENT EXTERNE MACRO-ENVIRONNEMNT Démographie Culture SociétéÉconomie Technologie Écologie Politique CLIENTS Profil des clients actuels Motivation d’achat Comportement d’achat Comportement après-achat CONCURRENTS Nature de la concurrence Évaluation des concurrents MARCHÉS Attrait des marchés Positionnement ANALYSE DES OCCASIONS D’AFFAIRES ET DES MENACES
  • 34.
    Comprendre son marché: individus et entreprises
  • 35.
    Analyse du marchédes entreprises
  • 36.
    Faire des recherches Nouveauproduit Nouveau positionnement Acquisition Nomination
  • 37.
    SIÈGES SOCIAUX Qualité devie de la communauté Vont donner de l’importance à la relation Mélange de philanthropie et d’intérêts commerciaux Démontrer que votre événement contribue à l’amélioration de la qualité de vie de votre communauté
  • 38.
    SERVICES FINANCIERS Ventes locales (lapromotion de la marque est faite par le siège social) Billets gratuits, accès privilégiés, traitements spéciaux (hospitalité) Activités de relations publiques Inclure du marketing de proximité dans les propositions
  • 39.
    COMPAGNIES DE BIÈRE Ventes locales Exclusivité Promotiondans le territoire environnant Inclure des promotions aux points de vente, promotions médias, etc.
  • 40.
    TÉLÉCOMMUNICATIONS Privilégient les commandites localesou régionales Acquisition de nouveaux clients Fidélisation de leur clientèle Inclure du marketing de proximité dans les propositions
  • 41.
    Analyse des marchésde consommateurs L’analyse des marchés consiste à déterminer les facteurs d’attrait des principaux marchés et, plus précisément, des principaux segments du marché.
  • 42.
    42 La recherche Cueillette dedonnées Qualitatives Quantitatives
  • 43.
    43 Connaître son marché, leprofil des individus qui le composent, leurs goûts, leurs habitudes de consommation
  • 44.
  • 45.
    45 La cueillette dedonnées secondaires
  • 46.
    46 La cueillette dedonnées primaires Focus Group
  • 47.
    Développer une attitudegagnante ÊTRE S.O.I. SAVOIR OSER IMPRESSIONNER
  • 48.
    Préparer son équipe Éduquer les partiesprenantes Désigner un porteur de ballon Stimuler l’importance de travailler en réseaux Encadrer le processus organisationnel
  • 49.
    Bien préparer la prospection Mesurer etrécolter des données Rester à l’affût de l’actualité Scruter et mettre à profit son réseau
  • 51.
  • 52.
    Définition Contribution en biens,services ou argent offerte à une propriété (événement), généralement dans le domaine du sport, des arts, du divertissement ou des causes sociales en échange de la possibilité de créer une exploitation commerciale en lien avec cette propriété.» -International Events Group (IEG), Chicago www.sponsorship.com
  • 53.
    Définition « Un partenariatentre une entreprise et un événement, bénéfique aux deux parties, permettant de rehausser l’image de marque de l’entreprise et de favoriser la vente de ses produits. » The Exordium Group, California
  • 54.
  • 55.
  • 56.
  • 57.
  • 58.
    Pour le commanditaire COMMANDITER UN ÉVÉNEMENT D’augmentersa notoriété de marque De bonifier son programme de relations publiques D’augmenter ses ventes De créer un programme interne de communications D’élargir l’impact de ses plans promotionnels
  • 59.
  • 60.
    Les bases dupartenariat Valeurs de marque Plan marketing Marchés Clientèles Profils démographiques et habitudes de consommation
  • 62.
    Clientèle Plan marketing (médias sociaux,publicité, outils de communication) Visibilité sur les lieux Bénéfices propres (billets, accès VIP, loges privées, etc.) Établir la valeur commerciale de l’événement
  • 63.
    • Structure decommandite traditionnelle Présentateur Co- présentateur Majeur Associé Associé Médias Majeur Associé Services Gvts Comment répartit-on les bénéfices entre les partenaires de façon équitable?
  • 64.
    Structure de commanditepar niche Commanditaire de série Commanditaire de salle Commanditaire d’un site ou d’une scène Commanditaire d’un programme Présentateur ou commanditaiire en titre
  • 65.
  • 66.
  • 67.
    Identifier les bénéfices commerciaux Tangiblesou intangibles http://www.generationinc.com/marketing/communication/oubliez-votre-produit-vendez-les-benefices
  • 68.
    FAIRE UN planmarketing attrayant multi plateformes
  • 69.
  • 70.
    Les bases dupartenariat Clientèle Marchés Valeurs de marque
  • 71.
  • 72.
    Que veulent-ils? Trouverle « fit » Nouvelles stratégies d’affaires Intérêts des dirigeants Stratégies marketing Clientèle cible Marchés cibles
  • 73.
    Lire et comprendre lespolitiques de dons et commandites des entreprises
  • 74.
    La proposition decommandite Un outil au service de la vente
  • 75.
    Quoi penser desdocuments génériques de commandite? Démontre le prestige de l’événement QUALITÉS DÉFAUTS Beau design Bien imprimé Fait « class » Coûte cher Est vite passé date Ne remplace pas l’humain Ne fait vendre aucune commandite!!!
  • 76.
    La proposition decommandite Sert à : Obtenir le prochain rendez-vous Laisser un résumé de votre discussion Faire une suivi à une rencontre
  • 77.
    Motivations de vosinterlocuteurs Dons Commanditesvs
  • 78.
    UNE PROPOSITION AIDEÀ : Présenter l’offre en un coup d’oeil Démontrer le “fit” Aider le commanditaire à atteindre ses objectifs d’affaires Vendre
  • 79.
    Valeurs ajoutées et bénéfices,en fonction des objectifs d’affaires de l’entreprise visée; Données sur la propriété et ses clientèles ; Sur mesure pour le client, en fonction de ses objectifs et besoins ; Pour miser dans le mille
  • 80.
    La plus grandeclé du succès : l’activation !
  • 81.
    Comment créer lesmeilleures activations? 1- Faites des brainstorming avec vos partenaires 2- Faites de constantes analyses sur votre événement pour pouvoir fournir un maximum de données à vos partenaires 3- Assurez-vous que vos plateformes permettent à vos partenaires de se distinguer dans le marché, mieux que par le biais unique de la publicité 4- Créez des promotions croisées entre vos partenaires et votre événement 5- Soyez créatifs, ne faites pas seulement offrir de la visibilité et des cocktails, restez à l’affût!
  • 82.
    La commandite estun outil stratégique, si on a : 1. Un bon événement 2. Un bon plan marketing 3. La capacité de comprendre le point de vue des commandites/partenaires financiers 4. Le talent pour écrire des propositions efficaces 5. De la valeur ajoutée à offrir aux partenaires 6. Une bonne image de marque 7. De la créativité 8. Un bon talent de négociateur Conclusion
  • 83.
  • 84.
    Plan marketing derecherche Avant d’écrire une proposition, il est essentiel d’avoir établi un plan de financement privé (dons et commandites).
  • 85.
    Plan marketing de rechercheen 8 étapes 1) Établir la structure et les leviers de votre événement ainsi que le coût de chacune des positions 2) Vendre les commandites médias 3) Identifier les secteurs industriels visés 4) Faire la liste des entreprises étant déjà commanditaires ou donateurs pour d’autres événements dans le même marché que votre événement
  • 86.
    Plan marketing de rechercheen 8 étapes 5) Faites des recherches pour savoir ce qui motive ces entreprises et quelles sont leurs actions marketing dans votre marché 6) Faites le tour de vos comptes payables 7) Restez à l’affût des opportunités de marchés (fusions d’entreprises, lancements de produits, etc.) 8) Identifiez les membres de la communauté des affaires dans l’entourage de votre événement
  • 87.
    Démarches gagnantes 1 2 3 4 Faire unedemande de rencontre pour comprendre les objectifs recherchés par l’éventuel partenaire Rédiger une proposition sur mesure qui tient compte du brief Présenter la proposition au client et l’ajuster Négocier
  • 88.
    Un commanditaire c’est… Une entreprise Quia des objectifs d’affaires Des produits ou services à vendre Un plan marketing Quelqu’un qui a autre chose à faire que de faire de la commandite…
  • 89.
    Mais c’est aussi… Desindividus Avec une conscience sociale Qui prennent part à la vie de la communauté Mais qui veulent respecter leurs intérêts d’affaires
  • 90.
    La recherche :pour bien connaître les entreprises qu’on vise comme commanditaires La créativité : pour bien servir les intérêts d’affaires de vos partenaires financiers La ténacité : parce qu’il faut du temps et de la patience pour atteindre ses objectifs Recherche Créativité Ténacité Connaître Servir Atteindre Les clés du succès
  • 91.
    Vendre en 6étapes 1. OUVRIR LE PROCESSUS DE VENTE 2. QUALIFICATION DU PROSPECT 3. DÉVELOPPER LA STRATÉGIE DE VENTE 4. ORGANISER L’ARGUMENTAIRE 5. BÂTIR LA PRÉSENTATION 6. VENTE ET ENTRETIEN DE LA RELATION
  • 92.
    Ouvrir le processusde vente 1. Déterminer à qui parler chez le client prospectif 2. La première approche, souvent réalisée par téléphone, devrait fournir assez de munitions au représentant pour saisir les besoins et les solutions ; 3. La meilleure ouverture est souvent faite au moyen d’un tiers – un ami, un ancien collègue qui connaît quelqu’un chez le client, par exemple.
  • 93.
    Qualification du prospect 1.Évaluer si le client prospectif vaut la peine que l’on y consacre des efforts de vente ; 2. Notre proposition de commandite peut-elle réellement répondre à un de leurs besoins? Ses patrons reconnaissent-ils ce besoin? Peuvent-ils être éduqués ou convaincus? Ma proposition est-elle une réponse convaincante à leur besoin? Y a-t-il des gens dans l’organisation qui sont susceptibles d’influencer le cours des choses en notre faveur?
  • 94.
    Développer la stratégiede vente Déterminer : -de quelle manière -auprès de qui -par qui -avec quels arguments et informations la vente sera réalisée
  • 95.
    Organiser l’argumentaire Déterminer lesbesoins plus individuels de chaque personne impliquée dans l’achat chez le client : -Par quoi sont-ils motivés? -Quelles sont leurs contraintes budgétaires? -Quels compromis sont-ils prêts à faire?
  • 96.
    Bâtir la présentation Lesmeilleurs vendeurs n’utilisent la présentation que pour rappeler les éléments déjà discutés. La présentation, ou le « pitch », résume l’ensemble des éléments pertinents à la décision. À ce stade-ci, les meilleurs vendeurs n’utilisent la présentation que pour rappeler les éléments déjà discutés avec les décideurs et intervenants dans la décision, non pour lancer de nouvelles pistes.
  • 97.
    Vente et entretiende la relation La vraie activité de vente commence après qu’une entente ait été conclue. Les promesses doivent être livrées dans les délais et coûts convenus, et lorsque la relation est bien entretenue, d’autres suivront par la suite. Bref, la vente est une activité chaque jour plus complexe. Il importe de la gérer activement comme un processus afin d’en tirer tous les avantages.
  • 98.
    La vente Sachezce que vous désirez obtenir avant d’arriver ! Rencontrez la bonne personnePrécisez d’emblée ce que vous cherchez Restez toujours branchés sur les besoins du partenaire Ne discutez le prix qu’après les avoir fait adhérer à votre projet Avant d’aller vendre, faites vos devoirs ! Développez une stratégie d’approche
  • 99.
    Négocier, un artstratégique WIN WIN WIN
  • 100.
    Séparer l’entente etles gens Un fin négociateur tentera de vous prendre par les sentiments en jouant sa carte « tu ne peux pas me faire ça, après toutes ces années! ». Ne pas mêler sentiments et affaires dans l’équation.
  • 101.
    Mettez l’accent surles intérêts et non sur les positions La partie « adverse » peut s’opposer à certaines conditions que vous proposez. Par exemple, elle pourrait refuser vos dates de paiement. Si c’est le cas, cherchez à comprendre pourquoi, quels sont les intérêts qui nourrissent sa position, quels sont les inconvénients pour lui d’accepter, etc. En tentant de mieux le comprendre, cela vous aidera à nourrir l’étape suivante…
  • 102.
    Inventez des optionscréatives qui entraînent des gains mutuels Peut-être la partie « adverse » ne veut-elle pas vous payer dans vos délais parce que ses flux financiers sont serrés et ne le lui permettent pas. En sachant cela, une option créative pourrait être de proposer de payer en plusieurs versements.
  • 103.
    Contrats • Contrat légal,signé par les deux parties • Lettre d’entente détaillant les avantages et bénéfices, points de l’entente, etc. signée par les deux parties
  • 104.
    Optez pour descritères objectifs • Les critères objectifs ont l’avantage d’être mesurables. • Les critères objectifs permettent de délimiter clairement les avantages ou les désavantages des propositions. Il faut donc éviter des arguments du type « mon patron n’aimera pas ça ».
  • 105.
    conclusion Connaître son B.A.T.N.A.,Best Alternative To a Negotiated Agreement. S’il est plus payant de ne pas conclure l’entente qui vous est proposée, mieux vaut peut-être de laisser tomber. Une bonne négociation se traduit par des gains partagés, mais surtout par une satisfaction de part et d’autre dans l’engagement et dans la mobilisation des deux parties à faire fonctionner l’entente.
  • 106.
    Identifier ses besoinsfinanciers Être réaliste !
  • 107.
    Répartition des sourcesde revenus Public Privé (dons et commandites) Revenus autonomes
  • 108.
    Choisir ses modesde financement
  • 109.
    Utiliser des outilsperformants CRM http://fr.elevent.co/
  • 110.
    La philanthropie 2.0 Lesnouvelles pratiques, les nouveaux mécènes
  • 111.
    Les jeunes mécènes Jeunesmécènes pour les arts L’initiative du jeune mécène Sébastien Barangé À propos de la Brigade Arts Affaires de Montréal Créée en 2008 (sous le nom artsScène Montréal / Business for the arts) BAAM est une organisation à but non lucratif dont la mission est de favoriser l'engagement des jeunes professionnels dans le milieu des arts montréalais, en les attirant vers l'art par des activités participatives et de sensibilisation, en les impliquant dans la culture par le bénévolat et en soutenant le développement de la philanthropie.
  • 112.
    Les activités dedéfis http://www.circa-art.com/Courir_pour_lart.html
  • 113.
    Une nécessité? – « Causeis no longer a “nice to do,” it is a “have to do”; there are more cause-related campaigns today than ever before, so much so that doing good has become an expected business strategy. » – Agence de stratégie Cone, rapport 2007 «Cause Evolution & Environmental Survey » Le marketing engagé Mariage du marketing institutionnel et de la responsabilité sociale » (Smith et Alcorn 1991)
  • 114.
    Tendance croissante desconsommateurs à considérer identiques les produits de consommation courante La valeur ajoutée Différenciation fondée sur une caractéristique propre du produit (technique, origine). Le sens ajouté Relations entre l’individu et son environnement social.
  • 115.
  • 116.
  • 117.
    Crowdfunding –or raisingfunds online through the power of engaged online communities –enables you to find project or emergency funds, or complete you annual fundraising appeals in a few weeks, even days. DéfinitionDéfinition
  • 118.
    Au Québec, troistypes DONS DONS MOYENNANT DES CONTREPARTIES EN NATURE Contributions à des Start-UP Au Québec, trois types :
  • 119.
    MODÈLE ÉCONOMIQUE Quote-part prélevéesur la levée de fonds Commission Frais de transaction bancaire
  • 120.
    En 2014, 9,46milliards de dollars américains ont été amassés en Amérique du Nord, représentant plus de 58 % de tous les fonds amassés à l'échelle mondiale.
  • 121.
    Constats Réussite des projets 50% Duréedes campagnes Moyenne 45 jours Moyenne des collectes 5000$
  • 123.
    LE MYTHE DUFINANCEMENT MAGIQUE La collecte d’argent est la conséquence heureuse ; la vraie force de la campagne est le lien émotionnel qui se crée entre le créateur et ses contributeurs qui peuvent ainsi s’approprier le projet et y participer 70% de la levée de fonds est du Love Money Les liens forts avec ses premiers cercles (famille, amis, et amis d’amis ou de la famille) vont favoriser l’atteinte du 3e cercle
  • 124.
    Lien fort Lien faible Lienculturel ou d’intérêt
  • 125.
  • 126.
    Les plateformes sontdes outils de mise en valeur des projets
  • 127.
    Elles aident lescréateurs à structurer leur idée, à la rendre tangible et intelligible
  • 128.
    Les plateformes agissent commemédia agrégateur des contenus diffusés sur les réseaux sociaux
  • 129.
    En étant connueset reconnues, les plateformes coalisent une communauté de donateurs et génère de la confiance envers les projets proposés
  • 130.
    RESPONSABILITÉS PARTAGÉES • Lesplateformes • Doivent offrir un environnement de qualité • Un référencement efficace • Des espaces adéquats pour le storytelling et la promotion • Permettre un effet de viralité avec les réseaux sociaux • Les porteurs de projets • Doivent mettre en place un plan de communication efficace • Distribuer les contreparties promises • Réaliser le projet annoncé
  • 131.
    Valeurs associées aucontexte du crowdfunding Empathie Créativité Confiance Communication Participation Partage
  • 132.
  • 134.
    Matériaux de base Communautéde fans Bonne stratégie de e-marketing Un projet attrayant
  • 135.
    Le pouvoir ducrowdfunding
  • 136.
    Comprendre sa cible «La philanthropie n’existe pas! » -Adrien Aumont QUI DONNE ET POURQUOI? ADAPTER LES MESSAGES
  • 137.
    Segmenter sa cible SEGMENTATION: Découpage du marché en sous-ensembles homogènes de consommateurs, selon un ou plusieurs critères géographiques, socio-économiques (âges, situation familiale, niveaux de revenu...), psychologiques, psychographiques, situationnels. Quoi dire : -à sa famille -à ses amis -à ses collègues -à ses communautés d’intérêt
  • 138.
    La clé :la préparation … et faire vivre son histoire!!!
  • 139.
    Le pouvoir desmédias sociaux I’m eating a donut I like donuts Here’s a vintage photo of my donut Here, I’m eating a donut
  • 140.
  • 141.
    Projets inspirants Paul Merkelo Trompettiste CarolineLavergne dessinatrice Les projets les plus financés Première trompette de l’OSM, Paul Merkelo a utilisé le crwodfunding pour financer son premier album solo. Femme de communication ayant un hobby de dessinatrice qui a choisi le crowdfunding pour financer un voyage exploratoire visant la création d’un livre illustré sur Istanbul. Toutes les plateformes gardent leur historique en ligne. Il est facile de s’inspirer des succès réalisés dans notre domaine.
  • 142.
    Contreparties Montants demandés Bénéficesofferts Pitch Synopsis Vidéo ou photos Durée de la campagne Nombre de jours Date-butoir Objectif de financement Flexible Fixe Projet Titre Image Courte description Choisir catégorie Arts Musique Etc.