Le document présente les principes psychologiques de l'engagement et de la cohérence selon Robert Cialdini, soulignant notre tendance à rester cohérents avec nos actions passées. Il propose des moyens de renforcer cet engagement à travers des objectifs concrets et la transparence avec autrui. Enfin, il aborde la nécessité de comprendre nos contradictions pour améliorer notre motivation au travail.

1. Se motiver à travailler n°2
L’engagement et la cohérence
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2. Influence et manipulation
de Robert Cialdini

3. 6 principes psychologiques
1. La réciprocité
2. L’engagement et la cohérence
3. La preuve sociale
4. L’autorité
5. La sympathie
6. La rareté

5. Pendant la guerre de Corée…

6. Nous avons tendance à
vouloir rester cohérents
avec nos actes et décisions antérieurs…

7. Ne plus avoir à penser pour décider…

8. Se juger soi-même à travers ses
propres actes

9. Une cohérence obstinée ?

10. Les conditions qui renforcent
l’engagement :
• Les actes
• L’œil public
• L’effort supplémentaire
• La décision intérieure

12. Se donner un objectif concret

13. Envisager des actions concrètes

14. Ecrire et afficher :
ses objectifs, les actions envisagées, les actions réalisées

15. Informer ses proches de son projet

16. Approfondir son projet

17. Comprendre ses contradictions
• La réactance psychologique

18. Vous souhaitez approfondir ?
Influence et manipulation
de Robert Cialdini
Comment ne pas tout remettre au lendemain
de Bruno Koeltz

19. A bientôt
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Hélène WEBER