Waisso conférence au Digital Performances de l'EBGWaisso
RCU/ CDP/ DMP/ MARKETING AUTOMATION: quelle solution pour gérer mes données clients ?
À l’heure où l’on annonce la mort prochaine du cookie, les annonceurs se repositionnent de plus en plus sur l’exploitation de leurs données propriétaires.
Actif très largement inexploité par les entreprises, la data client constitue un vivier de croissance important.
Reste à savoir comment l’orchestrer et via quel outil?
BI, data gouvernance, activation multi-canale, nurturing, analyse, gestion de la customer journey… à chaque use case correspond sa solution technologique.
Vous souhaitez téléchargez la présentation ? C'est par ici : https://waisso.com/blog/retour-sur-le-digital-performances/?preview_id=7419&preview_nonce=6113187daa&post_format=standard&_thumbnail_id=7432&preview=true
La data a toujours constitué un enjeu majeur qui a connu une évolution des outils et des concepts : RCU, MA, DMP, CDP, … et on ne compte plus les acronymes avec lesquels nous jonglons au quotidien.
Nous vous proposons une session de rattrapage de l’atelier que nous avons animé à l’EBG Digital Performance début 2020.
Quelques clés :
- Les fonctionnalités majeures
- Les use cases principaux
- Les acteurs du secteur
17ème observatoire de l’e pub - bilan 2016 - sri - udecam - 2017Romain Fonnier
bezUn marché en croissance sur tous les leviers
Le marché e-pub global avoisine 3,5 milliards d’euros, en croissance de 7% par rapport à 2015
Le digital, qui se nourrit de la digitalisation de tous les médias, est le 1er media investi sur l’ensemble de l’année 2016 (29,6 %), devant la télévision (28,1%).
Tous les leviers sont en croissance :
Search : +4,3%, soit 55% du marché global et un CA net total de 1 893 M€
Display : +14,5%, soit 35% du marché global et un CA net total de 1 204 M€
Autres leviers : +3,2%, soit 10% du marché global et un CA net total de 447 M€
Un display à plusieurs vitesses
>La croissance du display (+14,5%) est exclusivement portée par le social
Le social (c’est-à-dire les réseaux sociaux) représente désormais 38% du display (453 M€) et affiche une croissance de 62% vs 2015. Cette croissance du social se retrouve sur tous les leviers clés du display.
A l’inverse, le display « non social » voit sa part baisser de 73% à 62% du display, sa tendance est négative en 2016 à -3% (=750 M€).
Sébastien Leroyer, directeur chez PwC, analyse : « Le digital est encore une fois le segment du marché publicitaire en plus forte croissance. Mais en 2016, les contrastes du marché du display s’accentuent de manière notable, et le poids des médias sociaux atteint un niveau encore jamais vu. En effet, ces derniers contribuent fortement à chacun des leviers clés de croissance du display – la vidéo, le mobile, le programmatique – et portent largement l’accélération du marché. »
>Les principales tendances du display par formats (classique, vidéo, OPS), par devices (fixe, mobile, IPTV) et par commercialisation (non programmatique ou programmatique) :
[HUBDAY] IPG Mediabrands, DOOH + RTB : Math & Magic – the Coke exampleHUB INSTITUTE
Gerard Moussault, Managing Director de Cadreon chez IPG Mediabrands nous a présenté la première campagne de RTB out of door jamais réalisée. La campagne menée aux Pays-Bas pour le compte de Coca Cola proposait de l’achat d’affichage publicitaire connecté en RTB. Le couplage de ses panneaux d’affichages connectés avec la technologie Kinect permettait en effet d’afficher la publicité aux moments d’affluences dans les gares. La campagne a offert une visibilité de 53% supérieur à l’achat d’espace traditionnel et a été nominée pour de nombreux prix.
Retrouvez l'ensemble des interventions sur le Replay :http://hubinstitute.com/?p=21822
Improve Digital a créé une cartographie du marché (Market Map) du secteur européen de publicité display en ligne afin de clarifier le rôle des différents acteurs du secteur et les relations entre eux. Nous souhaitons remercier nos clients, nos partenaires et nos consultants pour leur collaboration constante sur ce projet, mis en œuvre à la demande générale.
La création de la cartographie de l’écosystème est inspirée du succès de la version américaine (created by LUMA Partnets LLC) (créée par LUMA Partners LLC) et du fait que l’équivalent européen n’a pas encore été développé.
Terence Kawaja, de LUMA Partners, connus comme les experts qui ont créé l’US Display Advertising Market, a expliqué : « Les cartographies d’écosystème constituent une formidable manière d’organiser une discussion sur la manière dont le secteur est structuré et dans quelle direction il va. Improve Digital a fait un formidable travail en cartographiant le paysage européen. »
Waisso conférence au Digital Performances de l'EBGWaisso
RCU/ CDP/ DMP/ MARKETING AUTOMATION: quelle solution pour gérer mes données clients ?
À l’heure où l’on annonce la mort prochaine du cookie, les annonceurs se repositionnent de plus en plus sur l’exploitation de leurs données propriétaires.
Actif très largement inexploité par les entreprises, la data client constitue un vivier de croissance important.
Reste à savoir comment l’orchestrer et via quel outil?
BI, data gouvernance, activation multi-canale, nurturing, analyse, gestion de la customer journey… à chaque use case correspond sa solution technologique.
Vous souhaitez téléchargez la présentation ? C'est par ici : https://waisso.com/blog/retour-sur-le-digital-performances/?preview_id=7419&preview_nonce=6113187daa&post_format=standard&_thumbnail_id=7432&preview=true
La data a toujours constitué un enjeu majeur qui a connu une évolution des outils et des concepts : RCU, MA, DMP, CDP, … et on ne compte plus les acronymes avec lesquels nous jonglons au quotidien.
Nous vous proposons une session de rattrapage de l’atelier que nous avons animé à l’EBG Digital Performance début 2020.
Quelques clés :
- Les fonctionnalités majeures
- Les use cases principaux
- Les acteurs du secteur
17ème observatoire de l’e pub - bilan 2016 - sri - udecam - 2017Romain Fonnier
bezUn marché en croissance sur tous les leviers
Le marché e-pub global avoisine 3,5 milliards d’euros, en croissance de 7% par rapport à 2015
Le digital, qui se nourrit de la digitalisation de tous les médias, est le 1er media investi sur l’ensemble de l’année 2016 (29,6 %), devant la télévision (28,1%).
Tous les leviers sont en croissance :
Search : +4,3%, soit 55% du marché global et un CA net total de 1 893 M€
Display : +14,5%, soit 35% du marché global et un CA net total de 1 204 M€
Autres leviers : +3,2%, soit 10% du marché global et un CA net total de 447 M€
Un display à plusieurs vitesses
>La croissance du display (+14,5%) est exclusivement portée par le social
Le social (c’est-à-dire les réseaux sociaux) représente désormais 38% du display (453 M€) et affiche une croissance de 62% vs 2015. Cette croissance du social se retrouve sur tous les leviers clés du display.
A l’inverse, le display « non social » voit sa part baisser de 73% à 62% du display, sa tendance est négative en 2016 à -3% (=750 M€).
Sébastien Leroyer, directeur chez PwC, analyse : « Le digital est encore une fois le segment du marché publicitaire en plus forte croissance. Mais en 2016, les contrastes du marché du display s’accentuent de manière notable, et le poids des médias sociaux atteint un niveau encore jamais vu. En effet, ces derniers contribuent fortement à chacun des leviers clés de croissance du display – la vidéo, le mobile, le programmatique – et portent largement l’accélération du marché. »
>Les principales tendances du display par formats (classique, vidéo, OPS), par devices (fixe, mobile, IPTV) et par commercialisation (non programmatique ou programmatique) :
[HUBDAY] IPG Mediabrands, DOOH + RTB : Math & Magic – the Coke exampleHUB INSTITUTE
Gerard Moussault, Managing Director de Cadreon chez IPG Mediabrands nous a présenté la première campagne de RTB out of door jamais réalisée. La campagne menée aux Pays-Bas pour le compte de Coca Cola proposait de l’achat d’affichage publicitaire connecté en RTB. Le couplage de ses panneaux d’affichages connectés avec la technologie Kinect permettait en effet d’afficher la publicité aux moments d’affluences dans les gares. La campagne a offert une visibilité de 53% supérieur à l’achat d’espace traditionnel et a été nominée pour de nombreux prix.
Retrouvez l'ensemble des interventions sur le Replay :http://hubinstitute.com/?p=21822
Improve Digital a créé une cartographie du marché (Market Map) du secteur européen de publicité display en ligne afin de clarifier le rôle des différents acteurs du secteur et les relations entre eux. Nous souhaitons remercier nos clients, nos partenaires et nos consultants pour leur collaboration constante sur ce projet, mis en œuvre à la demande générale.
La création de la cartographie de l’écosystème est inspirée du succès de la version américaine (created by LUMA Partnets LLC) (créée par LUMA Partners LLC) et du fait que l’équivalent européen n’a pas encore été développé.
Terence Kawaja, de LUMA Partners, connus comme les experts qui ont créé l’US Display Advertising Market, a expliqué : « Les cartographies d’écosystème constituent une formidable manière d’organiser une discussion sur la manière dont le secteur est structuré et dans quelle direction il va. Improve Digital a fait un formidable travail en cartographiant le paysage européen. »
Makazi - Consumer Experience, Quand la DMP change la donneKristen BATBY
Dans un monde très digitalisé, les directions marketing ont de plus en plus besoin de connaître leurs prospects et clients car ils ont pris le pouvoir. La DMP apporte une solution qui permet de changer l'expérience de ces internautes.
Le programmatique-la-clé-du-succes-du-marketing-en-temps-reel etude-hi_media_...HiMedia Group
Cette étude commanditée par HiMedia, AppNexus, Warc et l'IAB Europe a été réalisée entre Avril et Mai 2014 auprès de plus de 660 agences, éditeurs, et professionnels du marketing à travers l’Europe. Elle explore POURQUOI et COMMENT l’achat programmatique est désormais un levier essentiel au succès des stratégies de marketing des annonceurs, et quels sont les DÉFIS à relever pour assurer son développement.
Mesurer son empreinte digitale
Toutes les marques sont présentes sur Internet via un site web, des réseaux sociaux ou blogs afin d'être le plus visible possible.
Mais afin d'être performante, cette présence digitale doit être mesurée par rapport à l'ensemble du marché. Il faut donc analyser son social ROI et se positionner par rapport aux concurrents et à l'actualité du secteur.
Cette démarche est nécessaire pour évaluer l'efficacité, la performance et la rentabilité des actions digitales réalisées.
Adnovia vous présente le panorama Trading Desks Q4 2015 France. Ce panorama a comme son nom l’indique pour objectif de vous présenter en un coup d’oeil les principaux trading desks opérant sur le marché français en au quatrième trimestre 2015.
Dans ce panorama, vous pourrez découvrir quel trading desk utilise quel(s) DSP, quel(s) DMP, mais encore d’où provient la data utilisée. Enfin, chacun des trading desks listé a eu l’opportunité en quelques mots de vous décrire leur valeur différenciante unique sur ce marché concurrentiel.
Garantir une qualité de service dans le respect des délais et des coûts préalablement définis pour délivrer les bons articles, au bon moment, au bon endroit et au bon destinataire : tel est l’enjeu de la logistique marketing !
Mediatisation des offres promotionnellesHighCo DATA
HighCo DATA vous propose une offre de médiatisation packagée permettant de répondre à vos objectifs : développer la visibilité de votre dispositif promotionnel auprès d’une audience ciblée, optimiser les participations et l’engagement consommateur…
Présentation du cas Michelin au Prix AdetemKiss The Bride
Comment valoriserla performance d’un réseaude distribution hétérogène secomposant de plus de 15 000entreprises ?
Un programme d’animations etun plan d’actions multicanal totalement individualisés, reposant sur une infrastructurede pointe en data management (collecte, analyse et exploitation de toutes les données des distributeurs).
Baromètre Marketing Programmatique 2017 Data & InsightsGarance Desportes
Pour la 3e année consécutive, Quantcast et l’EBG, avec le soutien du GESTE ont interrogé annonceurs, éditeurs et agences pour mieux comprendre l’utilisation du programmatique en France. Ce mode d’achat, aujourd’hui majoritaire par rapport aux campagnes directes, se nourrit des données qui en décuplent la puissance. Décryptons ensemble les dernières tendances et comment les éditeurs peuvent répondre aux attentes des annonceurs qui ne raisonnent plus en média planning mais en audience planning.
Etude de Cas Forever 21: Une campagne de display personnalisé sur mobileSociomantic Labs France
La marque internationale de mode Forever 21 a collaboré avec Sociomantic et Double Click AdExchange pour cibler ses clients et prospects sur l'ensemble de l'inventaire mobile: devices, systèmes d'exploitation, applications et navigateurs, via la solution de Streaming CRM for Mobile de Sociomantic. Téléchargez l'étude de cas ici: bit.ly/f21-casestudy
La DMP d'Ysance, disponible en mode SaaS, permet de collecter, organiser, réconcilier et activer des données venant de n’importe quelle origine : en ligne, hors ligne ou mobile.
Le livre blanc du marketing programmatique - 3xchange - 2014Romain Fonnier
On assiste aujourd’hui à un marketing à deux vitesses. D’un côté, celui qui passe encore par des étapes manuelles. De l’autre, le Marketing Programmatique caractérisé par l’automatisation des transactions. L’automatisation par algorithmes des méthodes de travail va se développer et enrichir le rapport coût / qualité.
En Marketing Programmatique, l’enjeu primordial consiste à toucher la bonne audience et non tel ou tel site. C’est pourquoi la donnée a plus de valeur que le média puisqu’elle permet un ciblage de plus en plus affinitaire de l’audience achetée.
Côté annonceurs : cibler oui, mais sans compromettre les volumes
Les données de l’annonceur – First Party – interviennent avant tout dans des stratégies de ventes additionnelles. Les données tierces – agrégées et anonymisées – entrent par contre dans les stratégies de conquête en adressant de nouveaux contacts.
Trois catégories de données tierces sont demandées en priorité par les annonceurs: données sociodémographiques qui incluent des informations sur le foyer (enfants, type de logement, animaux par exemple) et la personne (statut marital, âge, sexe etc…). Viennent ensuite les données sur les centres d’intérêt identifiés selon les thématiques des contenus consultés par l’internaute. Enfin les données sur les intentions d’achat issues des comparateurs et des sites de e-commerce.
Les annonceurs conservent à ce jour une approche publicitaire où le volume adressé reste un critère décisif. En ce sens, ils poursuivent une approche de diffusion publicitaire traditionnelle dans les campagnes de Marketing Programmatique, même si les outils d’automatisation permettent un ciblage très affiné. Dans les faits, ils temporisent la granularité du ciblage pour assurer des volumes d’impressions importants. Ainsi, les données utilisées en Marketing Programmatique doivent aboutir à un achat d’impressions alliant volumétrie critique et ciblage affinitaire, plus une récence de deux à trois semaines au plus.
Les données Third Party sont cruciales pour atteindre ce triple objectif. Par exemple, dans une stratégie de reciblage des intentionnistes, les données ne doivent pas avoir plus de deux à trois semaines selon les secteurs. Or, les données First Party de l’annonceur qui présentent une telle récence ne suffisent pas en général à atteindre les volumes visés. Dans ce contexte, ce sont les données tierces qui permettent de qualifier une audience d’intentionnistes récents sur des volumes qui répondent aux objectifs de l’annonceur.
Côté éditeurs : données tierces pour requalifier les inventaires
Les éditeurs évitent de vendre leurs données. Ils préfèrent les faire agréger et anonymiser par les professionnels de la data. Cette stratégie leur permet d’identifier dans leur audience de plus nombreuses impressions répondant à un cahier des charges d’annonceur.
P
Faire le virage numérique - e-commerce et emarketing pour nos détaillantsGuillaume Brunet
Déboulonnons les mythes liés à l'adoption des technologies chez nos détaillants.
Voici les outils concrets pour rayonner en ligne, mais surtout, les meilleures pratiques pour vendre et entretenir une relation avec vos clients en utilisant les technologies à votre portée.
Vos clients y sont plus que jamais ainsi que les opportunités et les outils à votre portée.
Et vous?
Competitic - numerique en entreprise : Gagnez de nouveaux clients avec InternetCOMPETITIC
le site Internet n'est plus le seul moyen de vendre ses produits en ligne ; les commerces, les TPE et les PME doivent étudier la complementarité des offres proposées par des acteurs comme les réseaux sociaux (Facebook en particulier), EBay, Google, les portails, les achats groupés ... on peut aujourd'hui parfaitement imaginer que l'on puisse vendre ses produits sans avoir de site Internet
http://www.lenumeriquepourmonentreprise.com/agenda/gagnez-de-nouveaux-clients-avec-internet
Makazi - Consumer Experience, Quand la DMP change la donneKristen BATBY
Dans un monde très digitalisé, les directions marketing ont de plus en plus besoin de connaître leurs prospects et clients car ils ont pris le pouvoir. La DMP apporte une solution qui permet de changer l'expérience de ces internautes.
Le programmatique-la-clé-du-succes-du-marketing-en-temps-reel etude-hi_media_...HiMedia Group
Cette étude commanditée par HiMedia, AppNexus, Warc et l'IAB Europe a été réalisée entre Avril et Mai 2014 auprès de plus de 660 agences, éditeurs, et professionnels du marketing à travers l’Europe. Elle explore POURQUOI et COMMENT l’achat programmatique est désormais un levier essentiel au succès des stratégies de marketing des annonceurs, et quels sont les DÉFIS à relever pour assurer son développement.
Mesurer son empreinte digitale
Toutes les marques sont présentes sur Internet via un site web, des réseaux sociaux ou blogs afin d'être le plus visible possible.
Mais afin d'être performante, cette présence digitale doit être mesurée par rapport à l'ensemble du marché. Il faut donc analyser son social ROI et se positionner par rapport aux concurrents et à l'actualité du secteur.
Cette démarche est nécessaire pour évaluer l'efficacité, la performance et la rentabilité des actions digitales réalisées.
Adnovia vous présente le panorama Trading Desks Q4 2015 France. Ce panorama a comme son nom l’indique pour objectif de vous présenter en un coup d’oeil les principaux trading desks opérant sur le marché français en au quatrième trimestre 2015.
Dans ce panorama, vous pourrez découvrir quel trading desk utilise quel(s) DSP, quel(s) DMP, mais encore d’où provient la data utilisée. Enfin, chacun des trading desks listé a eu l’opportunité en quelques mots de vous décrire leur valeur différenciante unique sur ce marché concurrentiel.
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HighCo DATA vous propose une offre de médiatisation packagée permettant de répondre à vos objectifs : développer la visibilité de votre dispositif promotionnel auprès d’une audience ciblée, optimiser les participations et l’engagement consommateur…
Présentation du cas Michelin au Prix AdetemKiss The Bride
Comment valoriserla performance d’un réseaude distribution hétérogène secomposant de plus de 15 000entreprises ?
Un programme d’animations etun plan d’actions multicanal totalement individualisés, reposant sur une infrastructurede pointe en data management (collecte, analyse et exploitation de toutes les données des distributeurs).
Baromètre Marketing Programmatique 2017 Data & InsightsGarance Desportes
Pour la 3e année consécutive, Quantcast et l’EBG, avec le soutien du GESTE ont interrogé annonceurs, éditeurs et agences pour mieux comprendre l’utilisation du programmatique en France. Ce mode d’achat, aujourd’hui majoritaire par rapport aux campagnes directes, se nourrit des données qui en décuplent la puissance. Décryptons ensemble les dernières tendances et comment les éditeurs peuvent répondre aux attentes des annonceurs qui ne raisonnent plus en média planning mais en audience planning.
Etude de Cas Forever 21: Une campagne de display personnalisé sur mobileSociomantic Labs France
La marque internationale de mode Forever 21 a collaboré avec Sociomantic et Double Click AdExchange pour cibler ses clients et prospects sur l'ensemble de l'inventaire mobile: devices, systèmes d'exploitation, applications et navigateurs, via la solution de Streaming CRM for Mobile de Sociomantic. Téléchargez l'étude de cas ici: bit.ly/f21-casestudy
La DMP d'Ysance, disponible en mode SaaS, permet de collecter, organiser, réconcilier et activer des données venant de n’importe quelle origine : en ligne, hors ligne ou mobile.
Le livre blanc du marketing programmatique - 3xchange - 2014Romain Fonnier
On assiste aujourd’hui à un marketing à deux vitesses. D’un côté, celui qui passe encore par des étapes manuelles. De l’autre, le Marketing Programmatique caractérisé par l’automatisation des transactions. L’automatisation par algorithmes des méthodes de travail va se développer et enrichir le rapport coût / qualité.
En Marketing Programmatique, l’enjeu primordial consiste à toucher la bonne audience et non tel ou tel site. C’est pourquoi la donnée a plus de valeur que le média puisqu’elle permet un ciblage de plus en plus affinitaire de l’audience achetée.
Côté annonceurs : cibler oui, mais sans compromettre les volumes
Les données de l’annonceur – First Party – interviennent avant tout dans des stratégies de ventes additionnelles. Les données tierces – agrégées et anonymisées – entrent par contre dans les stratégies de conquête en adressant de nouveaux contacts.
Trois catégories de données tierces sont demandées en priorité par les annonceurs: données sociodémographiques qui incluent des informations sur le foyer (enfants, type de logement, animaux par exemple) et la personne (statut marital, âge, sexe etc…). Viennent ensuite les données sur les centres d’intérêt identifiés selon les thématiques des contenus consultés par l’internaute. Enfin les données sur les intentions d’achat issues des comparateurs et des sites de e-commerce.
Les annonceurs conservent à ce jour une approche publicitaire où le volume adressé reste un critère décisif. En ce sens, ils poursuivent une approche de diffusion publicitaire traditionnelle dans les campagnes de Marketing Programmatique, même si les outils d’automatisation permettent un ciblage très affiné. Dans les faits, ils temporisent la granularité du ciblage pour assurer des volumes d’impressions importants. Ainsi, les données utilisées en Marketing Programmatique doivent aboutir à un achat d’impressions alliant volumétrie critique et ciblage affinitaire, plus une récence de deux à trois semaines au plus.
Les données Third Party sont cruciales pour atteindre ce triple objectif. Par exemple, dans une stratégie de reciblage des intentionnistes, les données ne doivent pas avoir plus de deux à trois semaines selon les secteurs. Or, les données First Party de l’annonceur qui présentent une telle récence ne suffisent pas en général à atteindre les volumes visés. Dans ce contexte, ce sont les données tierces qui permettent de qualifier une audience d’intentionnistes récents sur des volumes qui répondent aux objectifs de l’annonceur.
Côté éditeurs : données tierces pour requalifier les inventaires
Les éditeurs évitent de vendre leurs données. Ils préfèrent les faire agréger et anonymiser par les professionnels de la data. Cette stratégie leur permet d’identifier dans leur audience de plus nombreuses impressions répondant à un cahier des charges d’annonceur.
P
Faire le virage numérique - e-commerce et emarketing pour nos détaillantsGuillaume Brunet
Déboulonnons les mythes liés à l'adoption des technologies chez nos détaillants.
Voici les outils concrets pour rayonner en ligne, mais surtout, les meilleures pratiques pour vendre et entretenir une relation avec vos clients en utilisant les technologies à votre portée.
Vos clients y sont plus que jamais ainsi que les opportunités et les outils à votre portée.
Et vous?
Competitic - numerique en entreprise : Gagnez de nouveaux clients avec InternetCOMPETITIC
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http://www.lenumeriquepourmonentreprise.com/agenda/gagnez-de-nouveaux-clients-avec-internet
Le Social Commerce un nouveau levier de croissance pour les marquesRose-Marie CHAMIEH
Qu'est-ce que le Social Commerce ? Comment les réseaux sociaux ont-ils transformé le parcours client ? Quels sont les leviers à activer pour réussir sa stratégie Social Commerce et générer du Chiffre d'affaire ?
Toutes les réponses dans cette présentation.
Pour en savoir + contactez-moi !
Petr C. et Bordes L. (2016), « CRM-GRS (Gestion de la Relation Spectateur) : comment mettre en place une stratégie numérique innovante en billetterie et relations avec les publics ? », Biennales Internationales du Spectacle Vivant, BIS2016, Nantes, 20 Janvier 2016.
Les Enjeux du Data Marketing
Une conférence INSEEC / AQUINUM animée par Olivier DANCOT, Chief Data Officer.
Avec l'aimable participation de :
* GFK - Edouard LEFEUVRE, Consultant Marketing
* NP6 - Sandra JEZO, Dir Marketing et Julien BUDYNEK, VP Data Science
* Cogneetiv - François GOUBE, Directeur Général
* BPACA - Ludovic FAVARETTE, Directeur Prestations Clientèles et Informatique
* Millesime.ai - Armand GILLES, Data Scientist
Sujets abordés : Marketing automation - Panel Distributeur - L'intelligence Artificielle dans le domaine du vin - Les Données des sites web - De la Data au Small Data
Comment prospecter les directions marketing IKO System
Les directions marketing ont des budgets importants pour acheter des prestations et des solutions. Mais elles sont aussi particulièrement sollicitées. Quels sont les types de directeurs marketing ? Quels leviers psychologiques utiliser ? Statistiques et exemples. Voir la vidéo en slide 2.
3 Méthodes Innovantes pour Prédire le Chiffre d'Affaires de ses Points de VenteGaligeo
Découvrez de nouvelles approches innovantes qui transforment la manière dont les retailers abordent l'implantation de leurs points de vente.
Alors que les modes de consommation évoluent rapidement, la vente en point de vente physique doit plus que jamais s'adapter pour répondre aux nouvelles attentes des consommateurs.
Dans ce contexte, ouvrir un nouveau point de vente peut être un vrai challenge. Il faut sélectionner le meilleur emplacement possible parmi plusieurs possible, tout en investissant des sommes conséquentes dans l'espoir de rencontrer rapidement la rentabilité.
Et si on vous disait qu'avec les technologies d'IA prédictive actuelles, il était possible de prédire la performance future d'un emplacement commercial, qu'en diriez-vous ?
Au cours de la présentation, vous aurez l'occasion d'en apprendre plus sur différentes stratégies s'appuyant sur le géomarketing prédictif, permettant entre autres :
- de tester de multiples scénarios en un temps record
- d'estimer avec précision les performances futures de vos points de vente (notamment le chiffre d'affaires)
- d'évaluer les potentielles cannibalisation entre magasins
- de déterminer la part de marché envisageable
- ...
avec à chaque fois les bons outils, les données nécessaires et les meilleurs modèles prédictifs prêts à l'emploi permettant de garantir une exécution optimale et un succès assuré pour chaque nouvelle implantation.
Le tout sera illustré par des cas d'usage concrets et des retours d'expérience.
Ne manquez pas l'opportunité d'en apprendre plus sur comment améliorer vos prises de décisions en matière d'expansion ou de consolidation de votre réseau et maximiser vos résultats opérationnels.
Au plaisir d'avoir vos retours 😉.
- La Team Galigeo
Acquisition Digitale : du Smart Data au Growth HackingAKAMIS
AKAMIS, Agence Marketing Digital spécialisée en acquisition clients et monétisation des données, vous parle des dernières techniques d’acquisition clients et partage sa vision du marketing moderne en parcourant les problématiques d'organisations et d'acquisitions d'aujourd'hui...
Réalité augmentée, objets connectés, intelligence artificielle… alors que 2017 s’annonce comme une année riche en avancées technologiques et que le numérique va prendre une place plus importante que jamais dans les projets des candidats à l’élection présidentielle, iProspect dresse un panorama des grands enjeux auxquels les marques devront faire face pour répondre aux attentes des consommateurs dans le maelström numérique.
E-commerce, quelles alternatives à Facebook ? #whatsupsocialiProspect France
Le jeudi 15 octobre, Ludovic Silva, Head Of Paid Social, & Camille Lemesle, Directeur Expertise et Innovation Paid Social, sont intervenu lors d’un webinar sur le thème de « l’E-commerce : quelles alternatives à Facebook ? » pour l’événement en ligne de #whatsupsocial d'Agorapulse.
Ils ont réalisé un état des lieux des lieux des réseaux sociaux et plus particulièrement sur les formats payants dans le secteur de l’E-commerce.
Le web to Store : Adopter la bonne stratégie digitale pour booster vos ventes...ESV Digital
ESV Digital et ses partenaires Google et SoCloz se sont réunis le 20 septembre dernier pour présenter les enjeux du Web to Store illustrés par les retours d'expérience de Conforama et de la marque de chaussures André.
3. 3
LE NOUVEAU CANAL POUR
ADRESSER DES AUDIENCES
AFFINITAIRES ?
Another title« Waisso est une agence conseil en performance marketing qui accompagne 200 clients sur des problématiques
data & digitales grâce à ses expertises: acquisition, social media, marketing CRM, consulting et data science »
Responsable Acquisition Digitale
Jérémy Lacoste
SEA :
7. Evolution de Google Ads
7
Modèle industrielModèle artisanal
Enchère au CPC manuel
Annonces classiques
SQR
GDN Classique
Google Analytics
Last click
Smart bidding
Annonces RSA
Intégration des audiences
Smart Display
Google Analytics 360
Attribution data-driven
8. Densification du stack technologique
8
Vue Globale de la performance
Expérience personnalisée
Collecte et exploitation des données
Gestion du mix média numérique
Gestion optimisée des campagnes
Search
11. Les autres réseaux développés par Google Ads
11
Développer la notoriété par la
vidéo
Être présent sur des sites
affinitaires
Renforcer sa position par un
autre levier
Google est le seul à proposer une enchère au CPA sur ces leviers !
12. Les ciblages disponibles
12
Audiences GDN YouTube Ads Gmail Ads
Socio-démographique
Affinité
Affinité personnalisée
Audience in market
Evènements de vie
Remarketing
Similaires
Customer Match
14. Adopter une approche audience centric
14Un même mot-clé n’a pas la même valeur en fonction de qui le renseigne !
Google est devenu un moteur de réponse.
Féminin
25-34 ans
Mode, cosmétiques
Achat personnel
Masculin
35-44 ans
Sport, cinéma
Cadeau
17. Les audiences socio-démographiques – scope
17
Ciblage par âge, sexe, statut
parental et revenus du foyer
Combinaisons des critères
Ajustement d’enchères
Contraintes : données inconnues
importantes
18. Les audiences socio-démographiques – use case
18
Création d’un segment spécifique
Femme de 28 ans
habitant en Ile-de-France
Femme de 28 ans
habitant en Ile-de-France
Importation et utilisation du segment
1
2
19. Les audiences Customer Match - scope
19
Intégration et reconnaissance d’une
base client dans la plateforme
Ciblage ou exclusion de certains
segments
Dépenses de 50 K USD depuis la
création du compte
20. Les audiences Customer Match – use case
20
CDP
Exclusion client
Cross sell
Se servir de la base comme
repoussoir
Se servir de la base pour
pousser des produits
complémentaires
1 2
21. Les audiences RLSA - scope
21
Remarketing des audiences site
(exclusion des acheteurs)
Personnalisation des annonces et
enchères
Ciblage lié aux cookies
22. Les audiences RLSA – use case
22
Panier abandonné
Espace client et scoring
Personnaliser les annonces
pour les internautes qui ont
abandonné leur panier avec
notion de temporalité
Grâce au connecteur Adobe
Campaign afin de réconcilier les
données CRM et de navigation
1 2
1 2
23. Les audiences In Market - scope
23
Ciblage par intérêt quant au
service/produit proposé
Basé sur l’historique de recherche
Pas assez précis pour les
entreprises de niche
24. Les audiences In Market – use case
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Ciblage par intention d’achat
Homme de 36 ans
habitant en région PACA
Femme de 28 ans
habitant en Ile-de-France
Ciblage par intention d’achat
Historique de recherche concernant
les produits pour enfants : jouets,
landaus, couches…
Historique de recherche concernant
les produits bio
25. Les audiences Centres d’intérêt -scope
25
Ciblage affinitaire
Basé sur le mode de vie, les habitudes
et passions des internautes
Trouver le juste équilibre en terme
de volume d’audience
26. Les audiences Centres d’intérêt – use case
26
Homme de 36 ans
habitant en région PACA
Ciblage par intérêt
Exemple d’un site proposant des
offres d’emploi.
Trouver les ciblages d’intérêt liés
au métier en question.
Combinaison In Market
Combinaison Socio-Démographique
Hommes – 35-44 ans – Région PACA
Recherche d’offres d’emploi / Déménagement
27. Méthodologie à adopter
27
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Cartographier les centres d’intérêts et audiences socio-démographiques disponibles dans GA
Mapping des clients CRM avec la solution adéquate
Utiliser le générateur d’idées dans Google Ads
Activer le mode observation pendant 4 semaines
Créer des campagnes ou annonces dédiées avec le mode ciblage
Intégrer le personnalisateur d’annonce « If »
28. Questions / réponses
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Quelles audiences doivent-être exclues ?
Ages & sexes pas concernées, repoussoir client…
Ces audiences peuvent-elles être déployées en même temps ?
Oui : Socio-Démo – In Market ; Customer Match – RLSA ; Socio-démo – Centres d’intérêts…
Combien d’audiences doivent-être activées pour une seule campagne ?
Entre 5 et 15 audiences activables simultanément
Quelle granularité avoir ?
Ne pas se situer sur des audiences de niche
Notes de l'éditeur
PRESENTATION SPEAKER
+ WAISSO
Constat
Forte concurrence sur le Search
Schema évolution des dépenses
Retrouver les chiffres des CPC européens
Trouver l’ensemble des ciblages & signaux disponibles sur Gmail Ads & Youtube & GDN
Slide 16 datashake
Maintenant Google nous pousse à avoir une approche audience centric
Ce n’est plus un moteur de question, mais de réponse
Un même mot-clé n’a pas la même valeur en fonction de qui le renseigne
Mettre un exemple
Plusieurs typologies d’audiences
Socio-demo /localisation/ genre… les historiques
+ les nouvelles: customer match – in market – centres d’intérêt – RLA - combinés
Les audiences socio-démograpiques
Explication – fonctionnalités - contrainte
Use case: capture Google Analytics + combinaisons
Customer match
Explication – fonctionnalités - contrainte
Customer match
Use case: Intégration via une CDP en temps réel + cross sell + exclusion client
RLSA
Explication – fonctionnalités - contrainte
RLSA
Use case: Intégration Google Analytics 360 avec segments enrichis + connecteurs Adobe
Panier abandonné + espace client + scoring + contact GDN
In Market
Explication – fonctionnalités - contrainte
In market
Use case: Sur la partie Shopping
In Market
Explication – fonctionnalités - contrainte
Use case: Sur la partie emploi + combinaison
Question
Exclusion des audiences
Ces audiences peuvent elles être déployées en même temps
Cb d’audience en même temps
Quelle granularité avoir