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  • 7.
  • 8. LE PARCOURS CLIENT •Le  prospect  identifie  un   besoin  et  fait  des   recherches  afin  de  le   formaliser.   PRISE DE CONCIENCE   •Le  besoin  est  formalisé •Le  prospect  cherche  a   étudier  toutes  les   possibilités. CONSIDERATION   •Le  prospect    décide  sa   stratégie. •Cherche  la  liste  des   fournisseurs  ,  sélectionne   et  réalise  l’achat.   PRISE  DE   DECISIONS   Traduction et adaptation Social Impulse 2017 - Tous droits réservés
  • 9. Vers la fin du métier de commercial ? #RIP
  • 10. #RIP Le Commercial est mort, vive le Social Selling !
  • 11.
  • 12. Référencement   Blogs INBOUND contre Appels  à  froid   Emails à  froid   (Faux  emails  /  SPAM) Permission  /Attraction Centré  sur  le  consommateur   Interruption   Centré  sur  le  marketeur TRADITIONNEL Traduction et adaptation Social Impulse 2017 - Tous droits réservés
  • 13. Référencement   Blogs/Contenu Contre Appels  à  froid   Emails  à  froid    (Faux  emails  /  SPAM) Permission  /Attraction Centré  sur  le  consommateur   Interruption   Centré  sur  le  marketeur INBOUNDTRADITIONNEL Traduction et adaptation Social Impulse 2017 - Tous droits réservés
  • 14.
  • 15. Il  s’agit  de  créer  un   marketing  que  les  gens   aiment ! Traduction et adaptation Social Impulse 2017 - Tous droits réservés
  • 16. La Fréquence conduit à la sensibilisation, la sensibilisation à la familiarité, et la familiarité à la confiance. Et la confiance, presque sans exception, conduit au profit. Seth Godin “Frequency led to awareness, awareness to familiarity, and familiarity to trust. And trust, almost without exception, leads to profit.” ― Seth Godin, Permission Marketing : Turning Strangers Into Friends And Friends Into Customers Traduction et adaptation Social Impulse 2017 - Tous droits réservés
  • 17. 3)  Création  d’un   univers  de  marque   autonome 2)  Appropriation   d’un  univers  de  la   sphère  publique 1)  Contenu  informatif   lié  à  la  fabrication  et   à  l’usage  du  produit Typologie des territoires de contenus de marque : 3 catégories Social Impulse 2017 en partenariat avec QualiQuanti - Tous droits réservés
  • 18. DIFFUSION DU CONTENU PAR VOIE DE DISTRIBUTION La  bonne   technique  de  distribution   permet  de  faire  parvenir  le  bon  contenu  devant  la   bonne  personne  au  bon  moment.     Pages   d’atterrissage   Appels  à   l’action BlogLes  sites   web   Les  medias   sociaux   Email
  • 19. CMS-INBOUND FRAMEWORK DATABASE et CRM Landing Pages Module évènements Module Newsletter Référencement Leads Stratégie de contenu Web Design Publications Video Automation
  • 20. Dispositif CMS-INBOUND par Social Impulse www.socialimpulse.net
  • 21. Yasser  Monkachi  est  Consultant-­‐Formateur  en  Marketing  Digital.  Il  est  par  ailleurs  intervenant  en  Community Management  et  eCommerceauprès  de   TBS  (Toulouse  Business  SchoolCasablanca).  Ayant  suivi  des  études  de  Commerce,  de  Management,  de  journalisme  et  de  Coaching,  Yasser  se  définit   comme  foncièrement  autodidacte  grâce  au  numérique  et  à  ses  20  ans  de  travail  sur  le  terrain.  Il  a  collaboré  avec  des  groupes  et  des  multinationales   de  renom  (Google,  Dell,  Shell,  ExxonMobil,  SQLI  Group,  PNUD  et  récemment  Viber).   Fort  d'une  riche  expérience  en  Management  de  projets  multiculturels,  il  est  aujourd'hui  le  fondateur  et  CEO  de  l'agence  digitaleSocial  Impulse,   spécialisée  en  Research,  Brand  Content,  New  Media  et  Inbound Marketing. @yassermonkachi ym@socialimpulse.netlinkedin.com/in/yassermonkachi
  • 22. Social impulse Siège Social : 12, rue Boujemaa Sabri- ex Grébert- 20000 Casablanca Agence Rabat: 7ayCoworking RC 282341 – PATENTE 32492466 – IF 14434849 – CNSS 9613010 www.socialimpulse.net ym@socialimpulse.net +212(0)6.00.09.55.22 RIB : 011787000008210000181913 - Swift: BMCE MAMC Agence BMCE Mohammed V – Mohammedia