Le document traite de l'importance croissante du social selling dans le marketing, en opposition aux méthodes traditionnelles comme les appels à froid. Il souligne l'évolution du parcours client et la nécessité de créer du contenu attrayant pour établir une relation de confiance avec les consommateurs. Finalement, il présente des stratégies pour une diffusion efficace de contenu à travers divers canaux numériques.

1. Social Selling
Tendance ou lame de fonds dans
l’univers du Marketing ?
Casablanca, le 18 mai 2017
Par Yasser Monkachi
CEO & Founder of Social Impulse

2. Contexte Digital et chiffre clés

6. Enjeux Actuels, et futurs…

8. LE PARCOURS CLIENT
•Le
prospect
identifie
un
besoin
et
fait
des
recherches
afin
de
le
formaliser.
PRISE DE
CONCIENCE
•Le
besoin
est
formalisé
•Le
prospect
cherche
a
étudier
toutes
les
possibilités.
CONSIDERATION
•Le
prospect
décide
sa
stratégie.
•Cherche
la
liste
des
fournisseurs
,
sélectionne
et
réalise
l’achat.
PRISE
DE
DECISIONS
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9. Vers la fin du métier de commercial ?
#RIP

10. #RIP Le Commercial est mort,
vive le Social Selling !

12. Référencement
Blogs
INBOUND
contre
Appels
à
froid
Emails à
froid
(Faux
emails
/
SPAM)
Permission
/Attraction
Centré
sur
le
consommateur
Interruption
Centré
sur
le
marketeur
TRADITIONNEL
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13. Référencement
Blogs/Contenu
Contre
Appels
à
froid
Emails
à
froid
(Faux
emails
/
SPAM)
Permission
/Attraction
Centré
sur
le
consommateur
Interruption
Centré
sur
le
marketeur
INBOUNDTRADITIONNEL
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15. Il
s’agit
de
créer
un
marketing
que
les
gens
aiment !
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16. La Fréquence conduit à la
sensibilisation, la
sensibilisation à la familiarité,
et la familiarité à la confiance.
Et la confiance, presque sans
exception, conduit au profit.
Seth Godin
“Frequency led to awareness, awareness to familiarity, and familiarity to trust. And trust,
almost without exception, leads to profit.” ― Seth Godin, Permission Marketing : Turning
Strangers Into Friends And Friends Into Customers
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17. 3) Création d’un
univers de marque
autonome
2) Appropriation
d’un univers de la
sphère publique
1) Contenu informatif
lié à la fabrication et
à l’usage du produit
Typologie des territoires de contenus de marque :
3 catégories
Social Impulse 2017 en partenariat avec QualiQuanti - Tous droits réservés

18. DIFFUSION DU CONTENU PAR VOIE DE
DISTRIBUTION
La
bonne
technique
de
distribution
permet
de
faire
parvenir
le
bon
contenu
devant
la
bonne
personne
au
bon
moment.
Pages
d’atterrissage
Appels à
l’action
BlogLes sites
web
Les medias
sociaux
Email

19. CMS-INBOUND FRAMEWORK
DATABASE et CRM
Landing Pages
Module évènements
Module Newsletter
Référencement
Leads
Stratégie de contenu Web Design
Publications
Video
Automation

20. Dispositif CMS-INBOUND par Social Impulse
www.socialimpulse.net

21. Yasser
Monkachi
est
Consultant-­‐Formateur
en
Marketing
Digital.
Il
est
par
ailleurs
intervenant
en
Community Management
et
eCommerceauprès
de
TBS
(Toulouse
Business
SchoolCasablanca).
Ayant
suivi
des
études
de
Commerce,
de
Management,
de
journalisme
et
de
Coaching,
Yasser
se
définit
comme
foncièrement
autodidacte
grâce
au
numérique
et
à
ses
20
ans
de
travail
sur
le
terrain.
Il
a
collaboré
avec
des
groupes
et
des
multinationales
de
renom
(Google,
Dell,
Shell,
ExxonMobil,
SQLI
Group,
PNUD
et
récemment
Viber).
Fort
d'une
riche
expérience
en
Management
de
projets
multiculturels,
il
est
aujourd'hui
le
fondateur
et
CEO
de
l'agence
digitaleSocial
Impulse,
spécialisée
en
Research,
Brand
Content,
New
Media
et
Inbound Marketing.
@yassermonkachi ym@socialimpulse.netlinkedin.com/in/yassermonkachi

22. Social impulse
Siège Social : 12, rue Boujemaa Sabri- ex Grébert- 20000 Casablanca
Agence Rabat: 7ayCoworking
RC 282341 – PATENTE 32492466 – IF 14434849 – CNSS 9613010
www.socialimpulse.net
ym@socialimpulse.net
+212(0)6.00.09.55.22
RIB : 011787000008210000181913 - Swift: BMCE MAMC
Agence BMCE Mohammed V – Mohammedia