Tout savoir sur l'univers du coupon de réduction et du rôle d'un centre de gestion

1. LES COULISSES DU COUPON !

2. QU’EST-CE QU’UN COUPON ?
Un coupon de réduction ou bon de réduction est un titre
donnant le droit à une réduction déduite en caisse sur un
ou plusieurs articles déterminés pendant une période
donnée.
Simple à comprendre et à utiliser, le coupon de réduction
est le levier promotionnel préféré des Français et permet
de répondre à de multiples objectifs marketing en fonction
de son mode de diffusion et son canal de participation.
Rapide à mettre en place pour les annonceurs, son ROI est
facilement mesurable :
UN COUPON UTILISÉ = UNE VENTE EFFECTUÉE

3. BON DE REDUCTION
PAPIER
WEBCOUPON
LES FONDAMENTAUX
M-COUPON
Redonner du pouvoir d’achat aux consommateurs

4. • Gain de volume immédiat
• Aucune modification du prix fond de rayon
• Augmentation de l’attractivité du produit
• Simplicité et rapidité d’utilisation
L’ANNONCEUR
POURQUOI FAIRE UNE
OPÉRATION DE COUPONING ?
• Création de trafic
• Rotation accélérée du produit
• Gestion de stock non perturbée
• Simplicité de gestion
LE DISTRIBUTEUR
• Fait des économies
• Bénéfice tangible immédiat
• Simplification de l’utilisation
• Découverte de nouveaux produits
LE CONSOMMATEUR

5. ANNONCEURS
APPEL DU DÉPÔT
DE FONDS
FACTURATION
ET REPORTING
1
OUVERTURE
DE L’OPÉRATION
2
DIFFUSION DES COUPONS
(IN STORE, ONPACK, DIGITAL, COURRIER)
ACCEPTE ET EXPÉDIE LES COUPONS
PAPIER OU FLUX NUMERIQUE
REMBOURSEMENT, COMPENSATION
ET REPORTING
3
6
5
71 2
DISTRIBUTEURS
CONSOMMATEUR
PASSAGE EN CAISSE
35 000
POINTS DE VENTE
RÉFÉRENCÉS
4
350
MILLIONS DE
COUPONS UTILISÉS
PAR AN
600
INDUSTRIELS EMETTENT
3,5 MILLARDS DE
COUPONS PAR AN
LE CIRCUIT
DU COUPON

6. LE RÔLE DU CENTRE DE GESTION
Sogec rembourse la
valeur faciale des
coupons, les frais de
ports et les indemnités
de manipulation
CONTRÔLE
LES COUPONS
Les distributeurs
envoient des colis
avec les coupons
passés en caisse sur
une période donnée
Sogec examine les
lots reçus pour
vérifier qu’il n’y ait
pas d’anomalies ou
d’écarts de
remontées
Sogec comptabilise
les coupons reçus
pour le compte des
annonceurs
COMPTABILISE
LES COUPONS
REMBOURSE AUX
MAGASINS
TRIE
LES COUPONS

7. Sogec agit en tant que tiers de confiance entre les émetteurs
de bons de réduction (physiques ou dématérialisés) et les
distributeurs.
Le centre de gestion leur permet de respecter et d’appliquer
les règles définies par l’administration fiscale :
• TVA : elle est dite « récupérable » ou « non collectée » par
les industriels sur les valeurs faciales des coupons.
L’industriel doit prouver cette remise. Seuls la présentation
physique et le contrôle du coupon font foi.
• Loi Chatel : Le passage par un tiers de confiance pour
contrôler, valider et rembourser les coupons permet
aujourd’hui de tracer et démontrer l’affection des flux
financiers.
SOGEC : TIERS DE CONFIANCE

8. • WEBCOUPON® : e-coupon répondant au cahier des charges
défini et approuvé par PERIFEM « association technique du
commerce et de la distribution », par les principales enseignes
de la grande distribution française, et par les centres de
compensation
• E-COUPON : bon de réduction émis par Internet, imprimé par le
consommateur via son imprimante
• M-COUPON : bon de réduction à présenter via un smartphone
permettant de bénéficier d’une remise immédiate en caisse
• REPORTING : suivi d’une situation marketing ou financière
• ANNONCEUR : industriel émettant sur le marché des bons de
réduction à valoir sur l’achat d’un ou plusieurs produits
déterminé(s)
• DISTRIBUTEUR : point de vente déduisant au consommateur la
remise indiquée sur son bon de réduction, après contrôle de sa
validité et de l’achat du produit concerné
LEXIQUE

9. Pour aller plus loin
sogec-marketing.fr