Bergasol fin (poids réduit)

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Bergasol fin (poids réduit)

  1. 1. RECRÉER LA MARQUE BERGASOL
  2. 2. AGENCE UPDATEDirectrice d’agence : Cécile PLANCKE!Directrice Marketing : Sigolène NAUGES!Directrice Artistique : Lisa LOMBARD!Responsable Média : F anny GILBERT !Responsable Hors-Média : Naftaly VERGARA!Responsable Pôle Digital : Jean ROBERT !
  3. 3. DIAGNOSTIC GÉNÉRAL ! DE L’ANNONCEUR!
  4. 4. MARKETING MIX! PRODUCT! PRICE! Produits solaires! Entre 8 et 15 euros! 5 gammes! moyen de gamme!Circuits de distribution spécialisés Site Internet!(pharmacies et parapharmacies)! Publicité!Vente en ligne! PLACE! PROMOTION!
  5. 5. SEGMENT TION! AMarché niche sur les produits solaires et bio!5 gammes :!- Capsules solaires!- Autobronzants!- Après soleil!- Protecteurs solaires!- Maquillage solaire!Circuit de distribution spécialisé Santé :!pharmacies et parapharmacies et vente en ligne!
  6. 6. LES CONCURRENTS!DIRECTS ! INDIRECTS !(PHARMACIES, PARAPHARMACIES, VAD) ! (GRANDE DISTRIBUTION, PARFUMERIES, VAD) !
  7. 7. STRATÉGIE MARKETING! FO R C ES ! FA I B L E S S E S !-  Segment très spécialisé dans le -  Packaging peu attirant et trop similaire auxsolaire : produit niche ! concurrents : pas de différenciation!-  Détention de labels et utilisation deproduits naturels! -  Scandale sur la bergamote!-  Origine française !-  Protections UVA et UVB!-  Sans paraben!-  Pénétration facile!- Effet hydratant!-  Beau bronzage! O P P O R T U N I T ES ! M E N A C ES !- 40 ans d’Histoire! -  Concurrence accrue !- Sensibiliser les anciennes -  Perte de visibilité!consommatrices : potentiel affectif! -  Crise économique et sociale actuelle!-  Défiance des consommateurs vis-à-vis -  Internet : e-réputation!de la composition des produits solaires! -  Peur du cancer!
  8. 8. POSITIONNEMENT!POSITIONNEMENT ACTUEL :!Optimisateur de protection!Bio, santé!Marque qui n’est plus à jour, qui n’est plus!une référence ! POSITIONNEMENT RECHERCHÉ : ! Rupture avec l’ancienne image! Santé! Soin! Bronzer vite (beauté, bonne mine, glamour) mais bronzer bien (respect de la peau et de la nature, geste soin et cosmétique)! ! COSMÉTO SOLAIRE!
  9. 9. NOS PARTIS PRIS ! STRATEGIQUES!
  10. 10. PROBLÉMATIQUE! !Comment RAJEUNIR l’image de la marque!BERGASOL sachant que l’enseigne a 40 ans d’HISTOIRE ! et que sa LÉGITIMITÉ et sa VISIBILITÉ se sont étiolées ? !
  11. 11. CIBLES PRIMAIRES!CŒUR DE CIBLE : !Jeunes femmes!Femmes plus matures CSP moyenne !Motivations: !Se protéger tout en étant belles et tendances «"bio/classe"»!Moyens: !Ni luxe, ni «"cheap"» : milieu de gamme!Attentes :!Un instant plaisir à résultat hâlé rapide!Un effet beauté!Des composants naturels!un produit qui respecte la peau et l’environnement!
  12. 12. CIBLES SECONDAIRES!CIBLES PRESCRIPTRICES : !SANTÉ! BEAUTÉ!Pharmaciens! Conseillères beauté!Dermatologues! Esthéticiennes!POINTS DE VENTE! JOURNALISTES, BLOGUEURS !
  13. 13. OBJECTIFS DE COMMUNICATION ! OBJECTIF PRINCIPAL… ! … Rajeunir et relancer l’image de Bergasol. ! OBJECTIF COGNITIF… ! … F connaître la marque et ses nouveaux attributs! aire Conquérir de nouvelles consommatrices! OBJECTIF CONATIF… !… Inciter le consommateur à se rendre en pharmacie et parapharmacie ! et réaliser l’acte d’achat! OBJECTIF AFFECTIF… ! … F adhérer les consommateurs réels et potentiels à la marque ! aire
  14. 14. PROMESSE! Un produit qui vous rend belle !et qui assure soin et protection de votre peau.!Un produit qui procure un hâle subtil et naturel ! grâce à une texture raffermissante, légère, ! revitalisante, purifiante, hydratante, tonifiante, ! rafraichissante, suave et sensuelle. ! Un soin + une protection solaire! Deux produits en un: ! COSMÉTO-SOLAIRE!
  15. 15. AXE CRÉA ! TIF Soin Beauté! +!Protection Solaire! +!
  16. 16. SIGNATURE! BERGASOL!!«"La Beauté Solaire"»!
  17. 17. CONCEPT CRÉA ! TIF Collusion de deux univers: ! Solaire + Cosmétique ! = geste cosméto-solaire!«"Mon soin solaire me protège et me rend belle"»!
  18. 18. TON!Jouer sur les codes…!… du Luxe abordable (masstige)!… de la Beauté, du Soin!… de la Sensorialité!
  19. 19. CHARTE DE STYLE! Couleurs! Logotype!Typographie! PassionSansPDaa-Hairline!
  20. 20. CREATIVE REVIEW INSPIRATIONS!
  21. 21. Thème BLEU Plage & Piscine!
  22. 22. Thème NOIR & OR!
  23. 23. Packaging!Actuel :!
  24. 24. NOSCRÉATIONS!
  25. 25. MOOD BOARD! Femme nue, bronzée, ! scintillante, fière, ! quintessence de la beauté....!
  26. 26. PACKAGING! )*+,&(%*#" -. /#0"10*+ ,,,,,,,,,,2%30" 456,45! !"#$%&(
  27. 27. DISPOSITIFOPÉRATIONNEL!
  28. 28. NOSRECOMMANDA TIONS MÉDIAS!
  29. 29. AFFICHAGE!Affichage outdoors et MUPI!
  30. 30. AFFICHAGE!Affichages «"Drive up"»!Gares grands départsAéroports !(destinations stations desports dhiver et stationsbalnéaires)!
  31. 31. PRESSE!PRESSE FEMININE !«"insertions quali» : papier épais de qualité avec opercule échantillonnage du produit!Mode, T endances, Lyfestyle!Elle, Marie-Claire, !Femme Actuelle, Version Femina!Cosmopolitain, Biba, Glamour, Be, Grazzia…!Beauté:!Votre Beauté, ID Beauté!PRESSE SPECIALISEE !«"insertions standard"»!Air France Magazine, Club Med!FLASHCODE inséré dans chacune de ses insertions presse!INVIT TION PRESSE ! Aà envoyer auprès des professionnels de la santé: organisation d’un colloque!
  32. 32. MISE EN SITUATION PRESSE FEMININE!
  33. 33. MISE EN SITUATION PRESSE SPÉCIALISÉE!
  34. 34. COMMUNIQUÉ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
  35. 35. INVIT TION PROFESSIONNELS! A
  36. 36. NOTRE AMBASSADRICE!Alice TAGLIONI !Actrice française!Porte-parole de la marque Bergasol durant l’année de lancement!Dans chaque interview beauté, Alice mentionnera l’utilisation des!Solaires Bergasol!
  37. 37. INTERVIEW VANITY D’ALICE TAGLIONI !
  38. 38. TÉLÉVISION!Via nos envois de communiqués de presse, interventions dans les émissions :!-  Le journal de la Santé, France 5!-  Bien-être sur Direct 8!-  Télématin, rubrique Beauté/Santé!
  39. 39. INTERNET!Refonte du site internet Bergasol !Nouvelle identité visuelle !en accord avec la charte de style éditée!Intégration d’un espace presse et d’une newsletter!A terme, proposer un site e-commerce!OBJECTIFS:!Visibilité de la marque sur internet!Téléchargement du kit média !Proposer de la vente en ligne!
  40. 40. RÉSEAUX SOCIAUX!Facebook :!Création d’une page F acebook dédiée à l’univers Bergasol!Animée par un community manager spécialisé Santé/Beauté!Twitter :!Création d’un fil Twitter dédié à l’univers Bergasol!Animé par un community manager spécialisé Santé/Beauté!Application Iphone / Android :!Téléchargement d’une application Bergasol qui proposera des conseils beauté, !des jeux-test pour évaluer son capital solaire…!
  41. 41. MISE EN SITUATION RÉSEAUX SOCIAUX! !"#$%&() !"#"$%&()"$"*+$,-./)0.11&2"$*) ++,-.)/)01)+-22))
  42. 42. NOSRECOMMNANDA TIONS HORS MEDIAS!
  43. 43. PARTENARIA KIWI ST-TROPEZ! TÉvènementiel JUIN 2012!Intervention de la marque Bergasol sur quatre lieux de vente de la marque de maillotsde bains Kiwi : Saint-Tropez, Cannes, Monaco, Porto-Vecchio.!Défilé maillots de bain sur les plages, !Diagnostic conseil solaire sur stand Bergasol, goodies…!Participation de notre ambassadrice Alice Taglioni.!OBJECTIFS:!Visibilité!Proximité avec le public (conseil beauté/médical) !Animation de points de vente!Augmentation des ventes!
  44. 44. AUTRES PARTENARIATS!Centres de beauté :!Villa Thalgo!Ana & Delphi! Sephora : ! Corner dédié! PLV! Échantillons clientes! )*+,&(%*#" -. /#0"10*+ ,,,,,,,,,,2%30" 456,45! !"#$%&( )*+,&(%*#" )*+,&(%*#" -. /#0"10*+ ,,,,,,,,,,2%30" 456,45! -. /#0"10*+ ,,,,,,,,,,2%30" !"#$%&( 456,45! !"#$%&(
  45. 45. AUTRES PARTENARIATS!«"Jolie Box"» :!Insertion d’un échantillon Bergasol !lors de l’envoi de la Jolie Box!Juin 2012 et Février 2013.!
  46. 46. PLV!Petits kakémonos devant ou dans l’enceinte des lieux de ventes santé.!Flyers disposés dans les présentoirs des pharmacies etparapharmacies et dans les centres de beauté.!Kakémonos sur les plages lors des évènements organisés.!
  47. 47. ÉVÉNEMENTIEL!Installation de Pop Up Stores Bergasol, en partenariat avec!Points de vente éphémères en gares (Gare de Lyon, Montparnasse) et enaéroports (Roissy, Orly), liés à la campagne d’affichage dans ces lieux.!OBJECTIFS :Visibilité !Générer du trafic.!Inciter à l’achat impulsif (crème solaire oubliée dans sa valise)!
  48. 48. L’agence UPDA TEvous remercie pour votre attention

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