6. 6
La logique du Business
RESSOURCES CLE
PARTENAIRES
CLE
OFFRE RELATION &
COMMUNICATION
DISTRIBUTION
MONETISATION
CLIENTS
ACTIVITES CLE
CLIENTS
COUTS
ce que tout ça
vous coûte
Ce que les
clients
viennent
chercher et
qu’ils ne
trouvent
pas ailleurs
Les entités externes
extrêmement difficiles à
substituer, sans qui vous
ne savez pas faire et à qui
vous devez faire confiance
Vos compétences,
savoir-faire, atouts,
connaissances,...
Vos process...
Ce que vous
produisez, et
que les
clients
identifient
comme le
catalogue
Les surfaces de
contact actives ou
passives avec le client
Les canaux de
distribution de
l’offre
La manière dont sont
générés les revenus, et
ce que ça vous rapporte
Ceux qui
achètent
et qui
utilisent
VALEUR
AJOUTEE
7. 7
Innovation de business model Vs
Innovation techno
Problème
client
Spécifications ProduitTechnologie
Business
Model Technologie
Valeur
ajoutée
Business Plan
Innovation technologique
Innovation de Business Model
10. 10
Business Model (1) : les clients
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ACTIVITES CLE
CLIENTS
COUTS
Ce que les
clients
viennent
chercher et
qu’ils ne
trouvent
pas ailleurs
Ceux qui
achètent
et qui
utilisent
VALEUR
AJOUTEE
13. 13
Problème 1 Problème 2 Problème 3
Comportement 1 Segment 1 Segment 2
Comportement 2 Segment 3 Segment 4
Segmentation marché
Source : L’étude des marchés qui n’existe pas encore
14. 14
Matériau
analysé
MétalMétalMétalMétal compositescomposites
Configuration
de l’appareil
Potable Poste fixePoste fixePoste fixe poste fixeposte fixe
mode de saisie
de la mesure
statique Statique
en mouvement
relatif
balayage balayagebalayage
Nature de la
tâche effectuée
détection détection détection détection détection caractérisation
PROBLEME
détection de
défaut sur le
terrain
détection de
défaut en
milieu hostile
détection de
défaut sur
pièces en
défilement
détection de
défaut dans de
grandes
structures
métalliques
détection de
défaut dans
les
composites
caractérisation
de défauts
dans les
composites
Générer de la
connaissance
par la mesure
hors ligne labo S1 S6 S2 S8
gagner en
productivité
sur ligne
unité de
production
S4 S7
gagner en
productivité
hors ligne maintenance S5 S3 S10 S9
MOTIVATION Localisation
du problème
Comportement
Exemple de segmentation
Source : L’étude des marchés qui n’existe pas encore
19. 19
Business Model (2) : la valeur ajoutée
et l’offre
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MONETISATION
CLIENTS
ACTIVITES CLE
CLIENTS
COUTS
VALEUR
AJOUTEE
Ce que vous
produisez, et
que les
clients
identifient
comme le
catalogue
Ce que les
clients
viennent
chercher et
qu’ils ne
trouvent
pas ailleurs
21. Offre /
Techno
Valeur
Ajoutée
ce que les
entreprises
vendent
Ce que le client
achète
Services
Packaging
Expérience
Design
Image
Recyclage
Le client n’achète pas ce qu’on lui vend...
Bénéfices
32. 32
Business Model (3) : le marketing
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COMMUNICATION
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ACTIVITES CLE
CLIENTS
COUTS
VALEUR
AJOUTEE
Les surfaces de
contact actives ou
passives avec le client
Les canaux de
distribution de
l’offre
La manière dont sont
générés les revenus, et
ce que ça vous rapporte
41. 41
Fonction de votre position concurrentielle
Prix
Forme
identique
Forme
différente
Fonction
identique
Forme et
fonction
différentes,
objectif
identique
Imitation difficile
Imitation facile
Gamme de prix
supérieure
Gamme de prixinférieure
Gamme de
prix moyenne Imitation moyenneCorridor du prix
43. 43
Business Model (4) : le Back-Office
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COUTS
VALEUR
AJOUTEE
Les entités externes
extrêmement difficiles à
substituer, sans qui vous
ne savez pas faire et à qui
vous devez faire confiance
Vos compétences,
savoir-faire, atouts,
connaissances,...
Vos process...
49. ...d’un Produit Minimum Viable
Les plus petites
fonctionnalités qui
assurent le maximum de :
–intérêts des early
adopters
–commandes
–apprentissage
–feedback
51. Business Minimum Viable
VALEUR
AJOUTEE
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CLIENTS
COUTS
ce que tout ça
vous coûte
Parties prenantes
Financement
Réseau
Vision
unique d’un
problème à
résoudre
Lean management :
Low resources management
Prototypage
rapide
Ceux qui donnent des infos
sur le marché et qui font
gagner du temps
Produit
Minimum
Viable
Des revenus dès
le premier jour
En direct
Innovateurs
et adoptants
précoces
Engagement
client
Design de solutions
En direct
Techno Compétences
53. bluebiz united
bu
BLUEBIZ UNITED
BU
Agence d’innovation Business
Emmanuel Gonon
Business Designer & Developer, CEO
mail : emmanuel@bluebiz-united.com
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www.bluebiz-united.com
est une agence d’innovation et
entrepreneuriat.
Nous aidons les entreprises
à amplifier, accélérer et sécuriser
leurs projets stratégiques,
en imaginant des idées
disruptives, en prototypant de
nouveaux business models et en
les expérimentant sur le terrain.
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