Economie Exponentielle
7 Facteurs Clé de Succès
Didier Tranchier
didier.tranchier@adelit.com
Startup Weekend La Réunion - ...
Qu’est ce que la nouvelle économie ?
La nouvelle économie
• Un phénomène démarré durant les années 90, il s’accélère et
s’amplifie d’année en année, devenu mond...
L’économie exponentielle
1ère loi de l’économie exponentielle : 

un accès instantané, mondial et viral aux clients
• Les réseaux numériques et les...
L’économie exponentielle transforme
toute l’économie et la rend plus efficace
• Plus de competition
• Plus d’efficacité pour...
Accélérateurs Exponentiels
• Google, Facebook,
Youtube et tous les
media sociaux sont des
Accélérateurs
Exponentiels
• Pou...
Le référencement dynamique crée une croissance
Exponentielle et la Gravitation Sociale
• Le référencement
n’est pas
unique...
L’économie linéaire
L’économie exponentielle
Plus rapide
2ème loi de l’économie exponentielle : 

loi de Moore / le moteur du numérique
3ème loi de l’économie exponentielle : 

le carburant de la nouvelle économie
Plus efficace
Changement de Paradigme
Produit
Distribution
Marketing & Sales
Marque
Ancienne
économie
Nouvelle
économie
Marque
Marketing...
Plus rentable
Plus d’emplois qualifiés
• Certains prédisent que le Digital détruit les emplois
• Tous les emplois traditionnels vont disp...
Success Stories
Uber : un besoin typiquement français
• Créée en 2009, suite à un voyage en France …
• Valorisation : 41 Milliards de $
• Quels impacts ?
• Quelle valeur ?
• Transposable à d’autres marchés ?
• Clé de réussite #1 : Réinventer le service clien...
Zirx
• Créée en mars 2014
• $15 / jour pour régler le problème du parking
• Quels impacts ?
• Quelle valeur ?
• Transposable à d’autres marchés ?
• Clé de réussite #2 : Inventer des services capab...
• Quels impacts ?
• Quelle valeur ?
• Transposable à d’autres marchés ?
• Clé de réussite #3 : valoriser les actifs exista...
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• Créée en 1996 à Amsterdam par un informaticien, rachetée en 2005 par
Priceline pour 133 Millions de $
• Un catalogue de ...
• Quels impacts ?
• Quelle valeur ?
• Transposable à d’autres marchés ?
• Clé de réussite #4 : Prendre le pouvoir digital
• Créée en 2003 par Elon Musk, construction de voitures électriques
• Model S : Autonomie : 500 km, 691 chevaux, performan...
• Quels impacts ?
• Quelle valeur ?
• Transposable à d’autres marchés ?
• Clé de réussite #5 : le numérique réinvente tous...
• Créée en 2002
• Contrat de sous-traitance de la NASA pour
concurrencer Ariane
• Clé de réussite #5 : le numérique réinve...
Netflix est une entreprise américaine créée en 1997 par Reed Hastings, un entrepreneur
venant du Software
L’entreprise est ...
Le concours
En 2006 l’entreprise Netflix a organisé un concours doté d'un prix d'1
million de $ destiné à récompenser les a...
Modification de la chaîne de
valeur
Producteur
de films
14 cts
Cinémas
95 % 6,86€
Clients
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Producteur
de films
2,1 €
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• Quels impacts ?
• Quelle valeur ?
• Transposable à d’autres marchés ?
• Clé de réussite #6 : Fidéliser le client et prod...
• Créée en 2009 à New York
• Quels impacts ?
• Quelle valeur ?
• Transposable à d’autres marchés ?
• Clé de réussite #7 : sortir des modèles industri...
Les 7 clés de réussite de la
nouvelle économie
• #1: Réinventer le service client à partir du besoin du client
• #2: Inven...
Et la France ?
• Créée en 2005
• Leader du retargeting
• Chiffre d’affaires 2013 : 440 Millions d’€
• Côtée au Nasdaq, valorisation : $2,...
Online fashion
www.vente-privee.com
Xavier Niel
• Créée en 2006
• 10 Millions
d’utilisateurs
• Leader du covoiturage
en France, présent
dans 12 pays
• Juillet 2014, levée...
• Créée en 2009
• Sigfox lève 100 Millions d’€ en février 2015 pour son
développement international
• Créé en 2007 par un ancien
ingénieur de Nortel
• Amplificateur de musique
hybride (Analogique Digital)
• En 2012, ils lèv...
La fin des voitures
www.autolib.eu
Coeur + Passion
Inventé par le Pr
Alain Carpentier en
2008, fondateur de
Carmat
www.carmatsa.com
French savoir-vivre
www.laruchequiditoui.fr
Crowdfunding
La France en retard 

… ou plus jeune
• Le modèle américain repose sur 3 valeurs :
• Compétences
• Vitesse / Compétition
•...
Vive la crise
Vive la révolution
Vive le savoir-vivre
Conclusion
• La Nouvelle Economie est en train de complètement
transformer l’économie que nous connaissions
• La Nouvelle ...
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Economie Exponentielle : 7 Facteurs Clés de Succès

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23 avril 2015
Economie Exponentielle : 7 Facteurs Clés de Succès
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Economie Exponentielle : 7 Facteurs Clés de Succès

  1. 1. Economie Exponentielle 7 Facteurs Clé de Succès Didier Tranchier didier.tranchier@adelit.com Startup Weekend La Réunion - 24 avril 2015
  2. 2. Qu’est ce que la nouvelle économie ?
  3. 3. La nouvelle économie • Un phénomène démarré durant les années 90, il s’accélère et s’amplifie d’année en année, devenu mondial • La nouvelle économie est en train de remplacer la vieille économie car la nouvelle économie est exponentielle • plus rapide • plus efficace • plus rentable • Je vais présenter les 7 clés de réussite de la nouvelle économie en prenant des exemples de Success Stories • Et enfin, nous examinerons la situation en France, des startups françaises et pourquoi la France va gagner
  4. 4. L’économie exponentielle
  5. 5. 1ère loi de l’économie exponentielle : 
 un accès instantané, mondial et viral aux clients • Les réseaux numériques et les réseaux sociaux permettent de diffuser instantanément une information ou une offre, ce sont des caisses de résonance qui industrialise l’effet « bouche à oreille » • Conséquence, une bonne offre est « accélérée » par les réseaux numériques • On constate une « traction », c’est-à-dire un taux de croissance supérieur à 10% par semaine ou par mois, c’est la base de la croissance exponentielle • On passe de la suite arithmétique de l’ancienne économie à la suite géométrique de la nouvelle économie
  6. 6. L’économie exponentielle transforme toute l’économie et la rend plus efficace • Plus de competition • Plus d’efficacité pour les nouveaux produits • Plus de flexibilité sur les prix • Plus d’agilité pour faire coïncider l’offre et la demande • Que se passe t’il si vous ne vous adaptez pas à ces nouvelles conditions ?
  7. 7. Accélérateurs Exponentiels • Google, Facebook, Youtube et tous les media sociaux sont des Accélérateurs Exponentiels • Pourquoi ?
  8. 8. Le référencement dynamique crée une croissance Exponentielle et la Gravitation Sociale • Le référencement n’est pas uniquement basé sur le trafic mais également sur la croissance du trafic • Le référencement calcule votre accélération et maintient votre accélération : c’est la Gravitation Sociale Combien de visiteurs ? 816 Millions
  9. 9. L’économie linéaire
  10. 10. L’économie exponentielle
  11. 11. Plus rapide
  12. 12. 2ème loi de l’économie exponentielle : 
 loi de Moore / le moteur du numérique
  13. 13. 3ème loi de l’économie exponentielle : 
 le carburant de la nouvelle économie
  14. 14. Plus efficace
  15. 15. Changement de Paradigme Produit Distribution Marketing & Sales Marque Ancienne économie Nouvelle économie Marque Marketing & Sales Distribution Produit
  16. 16. Plus rentable
  17. 17. Plus d’emplois qualifiés • Certains prédisent que le Digital détruit les emplois • Tous les emplois traditionnels vont disparaître au profit des emplois de la nouvelle économie : une transition douloureuse !!! • Mais la Nouvelle Economie n’est pas uniquement une économie de substitution, elle crée en réalité des nouveaux marchés et des nouveaux types d’emplois : • Marchés : jeux vidéos, réseaux sociaux, fournisseurs de services digitaux, big data, cloud, sécurité web, sites web, … • Emplois : community manager, data scientists, CTO, digital marketing, … • La création d’un nouveau type d’emplois / marché est basé sur les conditions suivantes : • Demande • Expertise • Efficacité économique
  18. 18. Success Stories
  19. 19. Uber : un besoin typiquement français • Créée en 2009, suite à un voyage en France … • Valorisation : 41 Milliards de $
  20. 20. • Quels impacts ? • Quelle valeur ? • Transposable à d’autres marchés ? • Clé de réussite #1 : Réinventer le service client à partir du besoin du client
  21. 21. Zirx • Créée en mars 2014 • $15 / jour pour régler le problème du parking
  22. 22. • Quels impacts ? • Quelle valeur ? • Transposable à d’autres marchés ? • Clé de réussite #2 : Inventer des services capables de résoudre des grands problèmes
  23. 23. • Quels impacts ? • Quelle valeur ? • Transposable à d’autres marchés ? • Clé de réussite #3 : valoriser les actifs existants en créant des nouveaux services de partage
  24. 24. 340 341 394 488 475 235 450 515 526 521 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 6.9% 6.9% 7.5% 8.4% 8.6% 4.7% 8.4% 9.3% 9.3% 9.6% 11.0% Record EBIT and EBIT margin in 2014 EBIT (in €m) Margin 602 Accor figures, restated from Edenred / Motel 6 / Red Roof Inn / GLB Positive effects from the transformation of Accor and operating momentum • Créée en 1967 • 5ème plus grand groupe hôtelier mondial • 5,5 Milliards d’€ de CA en 2014, 4000 hôtels, 160 000 employés • Les résultats financiers sont excellents • Le nouveau PDG lance un plan de Transformation Digitale en octobre 2014 : 220 Millions d’€ d’investissement en 4 ans • Quelle stratégie ?
  25. 25. • Créée en 1996 à Amsterdam par un informaticien, rachetée en 2005 par Priceline pour 133 Millions de $ • Un catalogue de 600 000 hôtels dans le monde, 202 pays, 49 langues • 12700 employés, $8,4 Milliards de CA en 2014 (+20%), Marge : 40% • Une capacité à vendre extraordinaire : 700 000 nuits par jour, capable de diriger les flux des clients en un instant • Dépenses de publicité en ligne : $2,36 Milliards en 2014 • Que va t’il se passer ?
  26. 26. • Quels impacts ? • Quelle valeur ? • Transposable à d’autres marchés ? • Clé de réussite #4 : Prendre le pouvoir digital
  27. 27. • Créée en 2003 par Elon Musk, construction de voitures électriques • Model S : Autonomie : 500 km, 691 chevaux, performances > toutes les voitures de sport, $70000 • Se gare toute seule, auto-conduite, s’ouvre avec un mobile • Production 2014 : 70 000, prévision 2015 : 200 000
  28. 28. • Quels impacts ? • Quelle valeur ? • Transposable à d’autres marchés ? • Clé de réussite #5 : le numérique réinvente tous les produits industriels
  29. 29. • Créée en 2002 • Contrat de sous-traitance de la NASA pour concurrencer Ariane • Clé de réussite #5 : le numérique réinvente tous les produits industriels (toute l’industrie)
  30. 30. Netflix est une entreprise américaine créée en 1997 par Reed Hastings, un entrepreneur venant du Software L’entreprise est basée à Los Gatos, en Californie, et loue des DVD avec un abonnement illimité de $7,99 / mois Les DVD sont commandés et renvoyés par la Poste sans limite En 1999, le modèle est dématérialisé sur Internet et les DVD et sont remplacés par du streaming En mars 2014, ils ont 50 millions de clients aux Etats-Unis Maintenant lancés dans une expansion internationale : Canada, UK, Irlande, Danemark, Suède, Finlande Norvège, Amérique du Sud et France Chiffre d’affaires 2014 : $5,5 Milliards, $268 Millions de résultat net Les données de Netflix sont hébergées par Amazon Web Services En 2011, le traffic de Netflix représentait 33% du traffic total de l’internet aux Etats-Unis aux heures de pointe et 28,8% du traffic total
  31. 31. Le concours En 2006 l’entreprise Netflix a organisé un concours doté d'un prix d'1 million de $ destiné à récompenser les auteurs d'un algorithme capable de suggérer aux utilisateurs du service des films en rapports avec leurs goûts, en fonction des notes qu'ils attribuent aux films qu'ils louent Un seule condition: que le code développé soit au minimum 10% plus performant que celui conçu par Netflix Plus de 51 000 participants venant de 186 pays différents L'équipe gagnante, BellKor's Pragmatic Chaos, est composée des ingénieurs montréalais Martin Piotte et Martin Chabbert, de deux chercheurs d'AT&T, d'un scientifique de Yahoo et de deux chercheurs autrichiens
  32. 32. Modification de la chaîne de valeur Producteur de films 14 cts Cinémas 95 % 6,86€ Clients 7€ Producteur de films 2,1 € Netflix 70% 4,9€ Clients 7€ / mois
  33. 33. • Quels impacts ? • Quelle valeur ? • Transposable à d’autres marchés ? • Clé de réussite #6 : Fidéliser le client et produire ce qui l’intéresse
  34. 34. • Créée en 2009 à New York
  35. 35. • Quels impacts ? • Quelle valeur ? • Transposable à d’autres marchés ? • Clé de réussite #7 : sortir des modèles industriels et identifier les clients supporters (long tail)
  36. 36. Les 7 clés de réussite de la nouvelle économie • #1: Réinventer le service client à partir du besoin du client • #2: Inventer des services capables de résoudre des grands problèmes • #3: Valoriser les actifs existants en créant des nouveaux services de partage • #4 : Prendre le pouvoir digital • #5 : Le numérique réinvente tous les produits industriels • #6 : Fidéliser le client et produire ce qui l’intéresse • #7 : Sortir des modèles industriels et identifier les clients supporters (long tail)
  37. 37. Et la France ?
  38. 38. • Créée en 2005 • Leader du retargeting • Chiffre d’affaires 2013 : 440 Millions d’€ • Côtée au Nasdaq, valorisation : $2,25 Milliards
  39. 39. Online fashion www.vente-privee.com
  40. 40. Xavier Niel
  41. 41. • Créée en 2006 • 10 Millions d’utilisateurs • Leader du covoiturage en France, présent dans 12 pays • Juillet 2014, levée de fonds de 100 Millions d’€ auprès d’Index Venture
  42. 42. • Créée en 2009 • Sigfox lève 100 Millions d’€ en février 2015 pour son développement international
  43. 43. • Créé en 2007 par un ancien ingénieur de Nortel • Amplificateur de musique hybride (Analogique Digital) • En 2012, ils lèvent € 15 Millions de la part de Bernard Arnault, Jacques- Antoine Granjon, Xavier Niel, Henri Seydoux, Stéphane Bohbot • $ 5 Millions de chiffre d’affaires en 2013
  44. 44. La fin des voitures www.autolib.eu
  45. 45. Coeur + Passion Inventé par le Pr Alain Carpentier en 2008, fondateur de Carmat www.carmatsa.com
  46. 46. French savoir-vivre www.laruchequiditoui.fr
  47. 47. Crowdfunding
  48. 48. La France en retard 
 … ou plus jeune • Le modèle américain repose sur 3 valeurs : • Compétences • Vitesse / Compétition • Travail • Capables de développer l’excellence sur ces 3 valeurs ? • Et ce n’est pas fini …
  49. 49. Vive la crise
  50. 50. Vive la révolution
  51. 51. Vive le savoir-vivre
  52. 52. Conclusion • La Nouvelle Economie est en train de complètement transformer l’économie que nous connaissions • La Nouvelle Economie va remplacer totalement l’Ancienne Economie parce qu’elle est plus efficace • Et créer de Nouveaux Marchés … sans limite visible • La Réunion a tous les atouts pour être le coeur de cette nouvelle économie exponentielle … à vous de jouer !

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