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LE RÉVEIL DE LA FORCE DU CONTENU
"L'Outbound Marketing est le plus fort ?"
~Luke
"Non, non, non plus rapide, plus facile, plus
séduisant" ~Yoda
Une prolongation digitale du marketing offline 
Une approche basée sur l'interruption, la
répétition, et le volume
Des tec...
Parce que les comportements des internautes
ont changé (adblockers, anti­spam, etc.)
Parce qu'il nécessite des coûts élevé...
Est­ce pour autant la "fin de l'Empire" ?
Non, car ces techniques restent encore largement utilisées et
sont incontournabl...
La rebellion est née sous la forme de
l'Inbound Marketing
QUI ? Hubspot
OU ?  USA
QUAND ? 2006
POURQUOI ? Pour augmenter l...
Une adaptation aux nouveaux comportements des
utilisateurs 
Une approche basée sur la permission, le ciblage et
la qualité...
Parce que les comportements des internautes
ont changé (recherche Google, réseaux sociaux)
Parce qu'il nécessite des coûts...
l'Inbound Marketing est­il meilleur ? 
En général oui mais pas toujours.
Pour voir les effets de l'Inbound Marketing, il f...
Un site e­commerce B2C avec beaucoup de
références et visant l'achat d'impulsion
Qui, par exemple, n'aurait pas
besoin de ...
Une startup qui cherche à acquérir des clients mais
aussi de la crédibilité auprès des  investisseurs et
des futurs salari...
Comment fonctionne
 l'Inbound Marketing ?
Du point de vue méthodologique,
 l'Inbound Marketing repose sur
l'engagement
ETAPE 1
Identifiez vos buyer personas,
vos profils­types de clients
ETAPE 2
Produisez une offre gratuite
(eBook, application, webinar, droïde, etc)
ETAPE 3
Diffusez du contenu pour que
vos visiteurs accèdent à votre offre
en échange de leurs informations de contact
ETAPE 4
"Nourrissez" vos leads avec du contenu 
grâce au lead nurturing
Délivrez le bon contenu au bon client dans le bon ...
ETAPE 5
Concluez le buyer's journey avec
l'acceptation explicite de votre lead
Quels sont les outils
 l'Inbound Marketing ?
HUBSPOTFREEWARE
Wordpress (blog)
Mailchimp (email)
Unbounce (landing page)
Se...
Quelles compétences faut­il
pour l'Inbound Marketing ?
Création de contenus
Analyses de données
Webdesign / UX
Emailing / ...
Méditer là­dessus, vous devez
L'Inbound Marketing utilise la Force du contenu, des réseaux
sociaux et de l'engagement.
L'I...
Pour en savoir plus, visitez notre blog :
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Remarques
  • La Force semble très présente dans ce diaporama, merci :) Les techniques modernes de Marketing via l'Inbound sont vraiment intéressantes et je pense également que le coût global est clairement moins élevé que de l'outbound marketing. Avec un contenu de qualité (et encore...), le but est de se rapprocher du marketing viral. Par contre les équipes com et marketing des entreprises n'évoluent généralement pas aussi rapidement et la plupart continuent d'utiliser les bonnes vieilles techniques d'outbound. Malgré tout, les outils d'outbound évoluent aussi rapidement pour trouver efficacement des prospects et des leads. Il suffit de voir la palette d'outils sortis ces dernières années BuzzSumo, LinkedIn Sales Navigator,...
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Inbound marketing - Le réveil de la Force du contenu

  1. 1. par LE RÉVEIL DE LA FORCE DU CONTENU
  2. 2. "L'Outbound Marketing est le plus fort ?" ~Luke "Non, non, non plus rapide, plus facile, plus séduisant" ~Yoda
  3. 3. Une prolongation digitale du marketing offline  Une approche basée sur l'interruption, la répétition, et le volume Des techniques gourmandes en budget, non pérennes, sans possibilité d'économie d'échelle Quelle est la nature de l'Outbound Marketing ?
  4. 4. Parce que les comportements des internautes ont changé (adblockers, anti­spam, etc.) Parce qu'il nécessite des coûts élevés en technologie, qui ne sont pas des investissements Pourquoi le Marketing Digital traditionnel perd­il du terrain ? Conséquence : La rentabilité des campagnes classiques baisse. Le coût d'acquisition des leads augmente.
  5. 5. Est­ce pour autant la "fin de l'Empire" ? Non, car ces techniques restent encore largement utilisées et sont incontournables dans certains secteurs
  6. 6. La rebellion est née sous la forme de l'Inbound Marketing QUI ? Hubspot OU ?  USA QUAND ? 2006 POURQUOI ? Pour augmenter la qualité des leads COMMENT ? En utilisant le Content Marketing et en optimisant le processus de conversion =
  7. 7. Une adaptation aux nouveaux comportements des utilisateurs  Une approche basée sur la permission, le ciblage et la qualité des contenus Des techniques peu gourmandes en budget, pérennes, et qui dont le coût baisse progressivement. Quelle est la nature de l'Inbound Marketing ?
  8. 8. Parce que les comportements des internautes ont changé (recherche Google, réseaux sociaux) Parce qu'il nécessite des coûts peu élevés en technologie. Les dépenses en production de contenus sont des investissements. Pourquoi l'Inbound Marketing a­t­il de plus en plus de succès ? Conséquence : La rentabilité des campagnes Inbound Marketing est élevée   Le coût d'acquisition baisse (61% inférieur à celui des campagnes classiques)
  9. 9. l'Inbound Marketing est­il meilleur ?  En général oui mais pas toujours. Pour voir les effets de l'Inbound Marketing, il faut un peu de patience. Et dans certains domaines, le temps compte
  10. 10. Un site e­commerce B2C avec beaucoup de références et visant l'achat d'impulsion Qui, par exemple, n'aurait pas besoin de l'Inbound Marketing ?
  11. 11. Une startup qui cherche à acquérir des clients mais aussi de la crédibilité auprès des  investisseurs et des futurs salariés Qui, par exemple, aurait besoin de l'Inbound Marketing ?
  12. 12. Comment fonctionne  l'Inbound Marketing ?
  13. 13. Du point de vue méthodologique,  l'Inbound Marketing repose sur l'engagement
  14. 14. ETAPE 1 Identifiez vos buyer personas, vos profils­types de clients
  15. 15. ETAPE 2 Produisez une offre gratuite (eBook, application, webinar, droïde, etc)
  16. 16. ETAPE 3 Diffusez du contenu pour que vos visiteurs accèdent à votre offre en échange de leurs informations de contact
  17. 17. ETAPE 4 "Nourrissez" vos leads avec du contenu  grâce au lead nurturing Délivrez le bon contenu au bon client dans le bon contexte
  18. 18. ETAPE 5 Concluez le buyer's journey avec l'acceptation explicite de votre lead
  19. 19. Quels sont les outils  l'Inbound Marketing ? HUBSPOTFREEWARE Wordpress (blog) Mailchimp (email) Unbounce (landing page) SemRush (mots­clés) Google Analytics (data) Hootsuite (social media) Google forms (formulaires) ContactMe (contacts) Salesforce (CRM)
  20. 20. Quelles compétences faut­il pour l'Inbound Marketing ? Création de contenus Analyses de données Webdesign / UX Emailing / Automation SEO Community management Stratégie digitale A/B Testing La Force
  21. 21. Méditer là­dessus, vous devez L'Inbound Marketing utilise la Force du contenu, des réseaux sociaux et de l'engagement. L'Inbound Marketing repose sur un stratégie à long terme. L'Inbound Marketing est une démarche qui peut être complémentaire à l'Outbound Marketing. L'Inbound Marketing renforce la marque, et impacte d'autres domaines que le Marketing, comme le recrutement.  L'Inbound Marketing est de plus en plus utilisé et tend à s'imposer dans tous les secteurs.
  22. 22. Pour en savoir plus, visitez notre blog : inbound.lasuperagence.com/blog  ou écrivez­nous : contact@lasuperagence.com

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