Réussir ses projets avec
Lean Canvas
Oana Juncu
@ojuncu
Coemerge , la collaboration fait émerger les meilleures solutions
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L’innovation
Pourquoi innover ?
“Pour rester en vie, tiens !”
J.F Zobrist
Innover c’est conduire sur une route pleine
d’incertitudes
Une TRES bonne idée !
“Aller vers l’Ouest pour
arriver en Inde et avoir
l’accès exclusif aux
nouvelles routes
commerciales”
Une bonne idée = levée de fonds
“Mon idée vaut des milliards, mais j’ai besoin
des millions pour l’implementer !”
De l’hypothèse ….
Après une vie de persévérances, dépenses et
frustrations
… au résultat
Comment bouger autrement pour avancer ?
Photo credits to Motor Authority
Lean Startup
Lean Startup aide à trouver la
voie de l’innovation
Pourquoi ?
Parce une bonne idée
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Centré Client /Utilisateur /
Le “dehors”,
dedans
Lean Startup : Le cycle d’apprentissage
Lean Startup
Construire
( MVP )
Mesurer
Apprendre
Apprendre : de l’hypothèses à l’amélioration
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Une clé du succès : piloter par l’impact
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Mesurer et
apprendre
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Lean Canvas : outil au coeur du cycle
d’apprentissage
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Mixons les cartes !
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Lean Canvas : outil au
coeur du cycle
d’apprentissage
Le Problème de Qui ?
Segment
Client
1
1er pas de la validation de l’...
Le problème - est-il un pour les
utilisateurs ?
Problème
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L’art de poser des bonnes questions:
• Quels sont les 3 pb les ...
Les métriques = l’impact souhaité
La chaine de clarification :
Ca compte !
Est observable !
Est Mesurable !
Métriques
3
Les métriques = conditions de réussite
Solution Focused
Si un miracle se produit cette nuit qui rend votre produit un
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Bonnes métriques par des bonnes données
Solution Focused
Si un miracle se produit cette nuit qui rend votre produit un
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La proposition de valeur est une histoire !
Solution Focused
Si un miracle se produit cette nuit qui rend votre produit un...
L’identité impossible à copier
L’identité
5
L’ADN de votre produit !
Dernière étape vers le MVP : Focus sur la Solution
Canaux
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Solution
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Structure de coût
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Sources de Revenu
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Quelle solu...
Conclusion : Un MVP par l’”Elevator Pitch”
Pour clients, Segment Client
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Conclusion : le tableau de bord du succès
Le modèle est validé via les critères de succès
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Le Lean Canvas est …
La carte d’identité de votre produit ….La trajectoire calculée de l’idée au succès ….
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Le Lean Canvas pour Innover

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Utiliser le Lean Canvas pour expérimenter, inovern,c réer son Minimum Viable Product

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Le Lean Canvas pour Innover

  1. 1. Réussir ses projets avec Lean Canvas Oana Juncu @ojuncu Coemerge , la collaboration fait émerger les meilleures solutions www.coemerge.com
  2. 2. L’innovation
  3. 3. Pourquoi innover ? “Pour rester en vie, tiens !” J.F Zobrist
  4. 4. Innover c’est conduire sur une route pleine d’incertitudes
  5. 5. Une TRES bonne idée ! “Aller vers l’Ouest pour arriver en Inde et avoir l’accès exclusif aux nouvelles routes commerciales”
  6. 6. Une bonne idée = levée de fonds “Mon idée vaut des milliards, mais j’ai besoin des millions pour l’implementer !”
  7. 7. De l’hypothèse …. Après une vie de persévérances, dépenses et frustrations … au résultat
  8. 8. Comment bouger autrement pour avancer ? Photo credits to Motor Authority
  9. 9. Lean Startup Lean Startup aide à trouver la voie de l’innovation Pourquoi ? Parce une bonne idée est seulement une hypothèse non validée Quoi ? Transformer une idée dans un business réel, sans mettre à mise son avenir Comment ? Un produit minimal qui confirme l’alignement entre l’idée et le besoin des usagers “MVP”
  10. 10. Centré Client /Utilisateur / Le “dehors”, dedans
  11. 11. Lean Startup : Le cycle d’apprentissage Lean Startup Construire ( MVP ) Mesurer Apprendre
  12. 12. Apprendre : de l’hypothèses à l’amélioration Lean Startup Construire ( MVP ) Mesurer Apprendre Observer & valider Améliorer ou pivoter
  13. 13. Une clé du succès : piloter par l’impact Lean Startup Construire ( MVP ) Métriques d’impact Mesurer et apprendre Observer & valider Améliorer ou pivoter
  14. 14. Lean Canvas : outil au coeur du cycle d’apprentissage Lean Startup Construire ( MVP ) Métriques d’impact Mesurer et apprendre Observer & valider Améliorer ou pivoter
  15. 15. Construire ( MVP ) Métriques d’impact Mesurer et apprendre Observer & valider Améliorer ou pivoter Mixons les cartes ! Métriques d’impact Mesurer et apprendre Segment Client 1 Problème 2 Métriques 3 Proposition de valeur 4 Solution 6 Canaux 7 L’identité 5 Structure de coût 9 Sources de Revenu 8
  16. 16. Lean Canvas : outil au coeur du cycle d’apprentissage Le Problème de Qui ? Segment Client 1 1er pas de la validation de l’hypothèse : Experimenter le même parcours client ! User eXperience
  17. 17. Le problème - est-il un pour les utilisateurs ? Problème 2 L’art de poser des bonnes questions: • Quels sont les 3 pb les plus importants sur le sujet ? • Qu'est ce que ces problèmes vous empêchent d'accomplir? • Quelle est la solution de contournement aujourd’hui ? • Si vous aviez une baguette magique, comment résoudriez-vous ses problème • Qu'est-ce que seriez vous prêt à investir pour ( mieux ) résoudre le problème • Comment souhaitez-vous être au courant de l’évolution du produit? Ni “Oui”, Ni “Non”
  18. 18. Les métriques = l’impact souhaité La chaine de clarification : Ca compte ! Est observable ! Est Mesurable ! Métriques 3
  19. 19. Les métriques = conditions de réussite Solution Focused Si un miracle se produit cette nuit qui rend votre produit un super succès, demain matin : Métriques 3 qu’observez vous ? qu’observent les utilisateurs?
  20. 20. Bonnes métriques par des bonnes données Solution Focused Si un miracle se produit cette nuit qui rend votre produit un super succès, demain matin : Métriques 3 Accessible Auditable Actionable AAA
  21. 21. La proposition de valeur est une histoire ! Solution Focused Si un miracle se produit cette nuit qui rend votre produit un super succès, demain matin : En utilisant votre produit, illustrer l’expérience utilisateur Proposition de valeur 4
  22. 22. L’identité impossible à copier L’identité 5 L’ADN de votre produit !
  23. 23. Dernière étape vers le MVP : Focus sur la Solution Canaux 7 Solution 6 Structure de coût 9 Sources de Revenu 8 Quelle solution pour implémenter la proposition de valeur ? Par quels canaux aller -vous atteindre vos clients ? Quelle sources de revenus? Quelle structure de coûts?
  24. 24. Conclusion : Un MVP par l’”Elevator Pitch” Pour clients, Segment Client 1 qui ont Problème 2 mon MVP fait Proposition de valeur 4 en proposant Solution 6 Son élément différenciant est L’identité 5
  25. 25. Conclusion : le tableau de bord du succès Le modèle est validé via les critères de succès En distribuant par les sources de revenus sont via des investissement en Canaux 7 Sources de Revenu 8 Structure de coût 9MVP
  26. 26. Le Lean Canvas est … La carte d’identité de votre produit ….La trajectoire calculée de l’idée au succès …. Une expression du Business Model …
  27. 27. oana.juncu@coemerge.com Oana Juncu cOemerge www.coemerge.com @ojuncu

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