3. «Une théorie ne peut être à la fois,
précise, générale et simple»
K.E. Weick
3
4. 7 étapes pour convaincre
L’accroche / présentation du sujet (1 à 2 t)
Justification amont du sujet : filiation
intellectuelle (3 à 5 t)
Justification aval du sujet : la contribution
(1 à 2 t)
Justification et présentation de la
démarche méthodologique (2 à 4 t)
Résultats (2 à 4 t)
Discussion (2 à 4 t)
4
Limites et perspectives (1 à 2 t)
6. L’accroche
Votre première impression
Soyez clair et concis
Prenez un exemple marquant qui
interpelle (actualité ?)
Quel est le problème non résolu ?
6
8. Filiation intellectuelle
Ce que disent les autres… (littérature,
données, etc.)
Quels sont les concepts et théories qui
fondent votre approche ?
Les convictions tenues pour acquises
doivent être explicites
Si le sujet est atypique, il doit être
d’autant plus argumenté
8
9. Filiation intellectuelle (2)
Les données, concepts et théories
mobilisées permettent de construire votre
argumentation
L’articulation de ces mêmes données,
concepts et théories débouche sur un
modèle de recherche
Ce modèle de recherche fait apparaître
clairement votre contribution
9
10.
L’accroche : quel est le problème non résolu ?
Justification amont : que disent les autres ?
10
11.
Justification aval
-
la contribution
11
12. La contribution
Doit venir naturellement des fondements
qui précèdent : entonnoir
On doit comprendre en quoi votre
contribution est clé : quel apport ?
Votre contribution ne doit pas être
triviale
Votre contribution porte le « fil rouge »
Vous devez être en mesure de qualifier
votre contribution : théorique,
manageriale, sociétale ? 12
13. Les types de contribution
Répondre à des questions nouvelles
Répondre autrement à des questions
anciennes
Appuyer des réponses dans la littérature
par une nouvelle argumentation
Exploiter un « vide » repéré dans la
littérature (à condition qu’il porte un enjeu)
Contribution pratique (nouvelle méthode de
gestion, d’organisation, de management…)
13
14. Finalités de la contribution
Démarche exploratoire : étude de nouveaux
phénomènes
Démarche explicative : explication des
déterminants qui expliquent un phénomène
Démarche descriptive / compréhensive :
éléments permettant de mieux comprendre un
phénomène
Démarche ingénierique : une solution innovante
à un problème non résolu
Démarche prédictive : expérimentation /
simulations pour prédire des comportements 14
15.
L’accroche : quel est le problème non résolu ?
Justification amont : que disent les autres ?
Votre contribution : idée originale pour
résoudre le problème 15
17. Cadre d’analyse empirique
Justification du choix du terrain / du
champ d’investigation
Justification de la démarche
méthodologique (quali vs. quanti)
Justification des outils d’analyses des
données
Pour chaque élément, montrer qu’ils
sont pertinents pour votre sujet
Ce sont les instruments qui portent votre 17
démonstration
18.
L’accroche : quel est le problème non résolu ?
Justification amont : que disent les autres ?
Votre contribution : idée originale
Méthode : comment démontrer l’idée ?
18
20. Présenter les résultats
La présentation des résultats doit être
courte, synthétique et visuelle
(graphiques, tableaux de synthèse
simplifiés, schémas…)
Toutes les dimensions clés de votre
modèle de recherche doivent être
visibles
Vous devez répondre à la question
initiale : est-elle vérifiée ou pas ?
20
21.
L’accroche : quel est le problème non résolu ?
Justification amont : que disent les autres ?
Votre contribution : idée originale
Méthode : comment démontrer l’idée ?
Résultats : votre réponse est-elle satisfaisante ?
21
23. Discuter les résultats
L’objectif de la recherche est-il atteint ?
Énoncez vos apports par catégorie
(pratiques, théoriques…)
Pour les apports pratiques : expliquez
comment les utiliser
Certains résultats sont probants :
énoncez l’éventuelle controverse qu’ils
soulèvent
Certains résultats sont contre-intuitifs : 23
24.
L’accroche : quel est le problème non résolu ?
apports ? Controverse ?
Justification amont : que disent les autres ?
Votre contribution : idée originale
Discussion :
Méthode : comment démontrer l’idée ?
Résultats : votre réponse est-elle satisfaisante ? 24
26. Savoir conclure !
Présenter les limites et frontières de
l’apport sans démonter votre argument
> étude limitée, constituant une partie d’un ensemble
plus vaste et plus complexe
> champ d’investigation limité
> nature et taille de l’échantillon…
Mettre en avant les perspectives de la
recherche : montrer en quoi vos apports
débouchent sur de nouvelles recherches
qui s’avèrent passionnantes…
26
27. Bibliographie
Marshall, C. & Rossman, G. B. (1995), Designing Qualitative
Research, second edition, Sage, London.
Thietart, R. A. (1999), Méthode de recherche en management,
Dunod, Paris.
Présentation « Death by Powerpoint » by Alexei Kapterev.
www.kapterev.com. Consulté le 23/02/10.
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