Grand guide de la candidature spontanée

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Le grand guide la candidature spontanée : méthode et astuces pour une candidature de qualité

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Grand guide de la candidature spontanée

  1. 1. www.poledocumentation.fr Candidaturesspontanées,Candidaturesspontanées,Candidaturesspontanées,Candidaturesspontanées, lepointsurlaméthodologiecomplètelepointsurlaméthodologiecomplètelepointsurlaméthodologiecomplètelepointsurlaméthodologiecomplète Parce que se lancer dans uneParce que se lancer dans uneParce que se lancer dans uneParce que se lancer dans une démarche de candidatures spontanéesdémarche de candidatures spontanéesdémarche de candidatures spontanéesdémarche de candidatures spontanées, ce n'est, ce n'est, ce n'est, ce n'est pas envoyer des CV à toutes les entreprises de votre zone cible, je vouspas envoyer des CV à toutes les entreprises de votre zone cible, je vouspas envoyer des CV à toutes les entreprises de votre zone cible, je vouspas envoyer des CV à toutes les entreprises de votre zone cible, je vous propose de faire ensemble le tourpropose de faire ensemble le tourpropose de faire ensemble le tourpropose de faire ensemble le tour de la méthodologie la plus adaptée, pourde la méthodologie la plus adaptée, pourde la méthodologie la plus adaptée, pourde la méthodologie la plus adaptée, pour obtenir les meilleurs résultats...obtenir les meilleurs résultats...obtenir les meilleurs résultats...obtenir les meilleurs résultats...
  2. 2. www.poledocumentation.fr PoleDocumentation donne des conseils et astuces pour une recherche d’emploi efficace depuis le CV et la lettre de motivation jusqu’à l’entretien d’embauche ! - De nombreux recruteurs me confient leurs offres d’emploi en exclusivité. - Plus de 7.000 professionnels de l’infocom reçoivent nos informations. Téléchargez nos autres dossiers « emploi » www.poledocumentation.fr/category/emploi-2/astuces-pour-lemploi/dossiers-emploi Recevez nos dossiers « métiers » : Inscrivez-vous à notre newsletter et recevez un dossier « métier » en cadeau : www.poledocumentation.fr/recevez-nos-informations-et-offres-demploi-par-mail • Guide emploi "Archives Records ManagementArchives Records ManagementArchives Records ManagementArchives Records Management" • Guide emploi "Le CV de chargé de veilleLe CV de chargé de veilleLe CV de chargé de veilleLe CV de chargé de veille" • Guide emploi "Documentaliste multimédiaDocumentaliste multimédiaDocumentaliste multimédiaDocumentaliste multimédia"
  3. 3. www.poledocumentation.fr Depuis 2005, date de la création du réseau PoleDocumentation, j’essaie de vous sensibiliser à la « proactivité » dans la recherche d’emploi : Etre acteur de sa recherche d’emploi, et non pas la subir. Appliquer les principes de l’intelligence professionnelle. Mettre en pratique les compétences documentaires pour une stratégie de candidature la plus poussée possible. Les recruteurs connaissent mal les métiers de l’InfoDoc...Les recruteurs connaissent mal les métiers de l’InfoDoc...Les recruteurs connaissent mal les métiers de l’InfoDoc...Les recruteurs connaissent mal les métiers de l’InfoDoc... Nous allons faire le point ensemble sur la stratégie de candidature spontanéestratégie de candidature spontanéestratégie de candidature spontanéestratégie de candidature spontanée. Car non, une candidature spontanée ne se résume pas à chercher un contact puis lui envoyer son CV et sa lettre de motivation en espérant qu’il nous rappellera. La personne qui recevra votre CV a bien d’autres choses à faire que de deviner le métier que vous ciblez, les compétences que vous avez, et en quoi ces éléments pourraient correspondre au besoin de son entreprise. Dans le secteur de l’InfoDoc, on est également freiné par le fait que les dirigeants ou responsables de services ne connaissent pas (ou très peu) les compétences qui en découlent. Certains d’entre eux ont des besoins, mais ils ne les ont pas encore identifiés, ou alors ils n’ont pas encore fait le lien avec les compétences en InfoDoc qui pourraient répondre à leurs besoins. La pédagogiepédagogiepédagogiepédagogie sera donc une qualité à développer dans le cadre d’une stratégie de candidature spontanée. L’objectif en candidature spontanée est de faire comprendre à votre « cible » qu’elle a des problématiques spécifiques, et que vous détenez la solution pour lui faciliter la vie. Faire une candidature spontanée de qualité demande tout de même un gros travail en amont, de détection des besoins et de formulation de votre offre de services correspondante.
  4. 4. www.poledocumentation.fr Pourquoi vos candidatures spontanées ne fonctionnent pasPourquoi vos candidatures spontanées ne fonctionnent pasPourquoi vos candidatures spontanées ne fonctionnent pasPourquoi vos candidatures spontanées ne fonctionnent pas ???? Agnès Masson, coach invitée lors de notre Webinar, déclarait il y a peu : « les entreprises, plus elles sont grosses, plus elles sont visibles ; plus elles ont une forte image, plus elles sontplus elles sont grosses, plus elles sont visibles ; plus elles ont une forte image, plus elles sontplus elles sont grosses, plus elles sont visibles ; plus elles ont une forte image, plus elles sontplus elles sont grosses, plus elles sont visibles ; plus elles ont une forte image, plus elles sont noyées sous les candidatures spontanées ; donc moins vous avez de chance que votrenoyées sous les candidatures spontanées ; donc moins vous avez de chance que votrenoyées sous les candidatures spontanées ; donc moins vous avez de chance que votrenoyées sous les candidatures spontanées ; donc moins vous avez de chance que votre candidature émerge au milieu decandidature émerge au milieu decandidature émerge au milieu decandidature émerge au milieu de tout çatout çatout çatout ça ». C’est un second point sur lequel il vous faudra travailler pour que votre stratégie de candidature spontanée obtienne plus de succès : Ne pas aller uniquement là où il y a de la lumièreNe pas aller uniquement là où il y a de la lumièreNe pas aller uniquement là où il y a de la lumièreNe pas aller uniquement là où il y a de la lumière. C’est simple à retenir : plus il y a de la concurrence, moins vous avez de chances ! Comme vous le savez, j’encadre plusieurs étudiants à l’Université et à l’IUT. Je propose également de l’aide à distance à plusieurs d’entre vous. Il y a une erreur que je remarque souvent, trop souvent : La plupart des candidats déclarent avoir envoyé un nombre impressionnant de candidatures spontanées. Mais quand on leur demande « à qui ? », les mêmes noms de grandes entreprises et institutions reviennent. Vous êtes maintenant prévenus, vous savez que toutes les personnes à la recherche d’un emploi vont envoyer leur candidature à la société X. Tout comme l’ont fait les générations précédentes, et comme le feront les suivantes. Attention, je ne dis pas qu’il n’y a pas d’opportunités à saisir auprès de ces grandes entreprises ou institutions. Mais envoyer une candidature « banale » et non ciblée, tout comme l’ont fait, le font et le feront de nombreux autres candidats… ne vous aidera pas à remonter au-dessus de la pile de CV !
  5. 5. www.poledocumentation.fr Quel process optimal de recherche d’emploiQuel process optimal de recherche d’emploiQuel process optimal de recherche d’emploiQuel process optimal de recherche d’emploi ???? Pour mener une recherche d’emploi « à 100% » et réussir à faire le tour complet des opportunités, il faut combiner plusieurs types de recherches. Freedigitalphotos.net La partie «La partie «La partie «La partie « PPPPushushushush » ou «» ou «» ou «» ou « passifpassifpassifpassif ».».».». Celle-ci se compose de : l’inscription sur les sites d’emploi institutionnelssites d’emploi institutionnelssites d’emploi institutionnelssites d’emploi institutionnels (avec les alertes si une annonce paraît en fonction de vos critères), la veille sur les « job« job« job« job----boards » privés, les journaux et revuesboards » privés, les journaux et revuesboards » privés, les journaux et revuesboards » privés, les journaux et revues (Archimag a une rubrique « offres d’emploi » par ex), les rubriques « nous rejoindre » des grandes entreprises,... l’inscription aux listes de diffusion spécialiséeslistes de diffusion spécialiséeslistes de diffusion spécialiséeslistes de diffusion spécialisées (comme celle de l’ADBS), n’oubliez pas d’explorer également les groupes de discussion sur les réseagroupes de discussion sur les réseagroupes de discussion sur les réseagroupes de discussion sur les réseaux sociauxux sociauxux sociauxux sociaux : Viadeo, LinkedIn... et pourquoi pas Facebook, Google+ et même Twitter (avec les hashtags), la visibilité en ligne : s’enregistrer sur les CVthèquesCVthèquesCVthèquesCVthèques (notamment celles spécialisées InfoCom), et créer des profils sur les réseaux sociauxprofils sur les réseaux sociauxprofils sur les réseaux sociauxprofils sur les réseaux sociaux professionnels, ... La partie «La partie «La partie «La partie « PullPullPullPull» ou « pro» ou « pro» ou « pro» ou « pro----actif ».actif ».actif ».actif ». Ici, on pourra mettre en œuvre les techniques suivantes :
  6. 6. www.poledocumentation.fr Discuter avec des professionnelsDiscuter avec des professionnelsDiscuter avec des professionnelsDiscuter avec des professionnels, leur poser des questions, leur demander s’ils peuvent diffuser votre profil, Faire des candidatures spontanées « qualcandidatures spontanées « qualcandidatures spontanées « qualcandidatures spontanées « qualitatives »itatives »itatives »itatives », si possible avec un audit des besoins de l’entreprise ciblée et une offre de service. Quand une opportunité se présente ne pas « lâcher », alors déjà ne stopper votre recherche d’emploi sous aucun prétexte ! et ensuite mettre tout en œuvre pour que vous n’ayez pas de regret, en gros : envoyer votre candidature en annonçant que vous appellerez dans quelques jours, si vous appelez et que le recruteur n’a pas encore de réponse, demandez-lui s’il souhaite en profiter pour vous poser quelques questions (un genre de pré-entretien), après l’entretien, remerciez brièvement, puis demandez des nouvelles si vous n’avez pas eu de réponse au bout d’un certain temps, etc. Arriver à l’entretien avec un CV à la main, ça ne se fait plus. Apportez du concretApportez du concretApportez du concretApportez du concret : une de vos réalisations professionnelles à valeur ajoutée, ou mieux un véritable document réalisé pour l’occasion. Dans le même ordre d’idée, un profil en ligne ne suffit plus. Pensez à créer un portfolioun profil en ligne ne suffit plus. Pensez à créer un portfolioun profil en ligne ne suffit plus. Pensez à créer un portfolioun profil en ligne ne suffit plus. Pensez à créer un portfolio. C’est possible, même pour les métiers qui n’ont pas une part de « créatif » : faites un recueil de vos réalisations professionnelles, ajoutez des copies d’écran, des lettres de recommandations... Le réseautageréseautageréseautageréseautage ... Je pense que vous l’aurez compris, les candidatures spontanées se situent dans la partie « pull » et « proactivité ». D’ailleurs, je vais maintenant vous parler de Jeffrey Fox, l’un de mes modèles en terme de proactivité… Jeffrey Fox, le 'maître' de la stratégie des candidatures spontanées...Jeffrey Fox, le 'maître' de la stratégie des candidatures spontanées...Jeffrey Fox, le 'maître' de la stratégie des candidatures spontanées...Jeffrey Fox, le 'maître' de la stratégie des candidatures spontanées... Je pense vous l’avoir assez souvent répété, je suis une grande fan de Jeffrey FoxJeffrey FoxJeffrey FoxJeffrey Fox et surtout de son ouvrage « N’envoyez pas de CVN’envoyez pas de CVN’envoyez pas de CVN’envoyez pas de CV ». Il trône sur mon bureau, avec ses pages écornées… mais c’est toujours une grande source d’inspiration. Je vous propose de nouveau de lire quelques-uns de ses conseils, les plus adaptés à la stratégie de candidature spontanée telle
  7. 7. www.poledocumentation.fr que je vais vous la décrire dans ce dossier. Lisez ces phrases, et retenez-les. Elles vous seront très utiles au fur et à mesure de l’application des méthodologies décrites dans le dossier : Quand vous cherchez un job, allez voir là où lesallez voir là où lesallez voir là où lesallez voir là où les autres ne vont pasautres ne vont pasautres ne vont pasautres ne vont pas. Dénichez un emploi là où les autres ne pensent pas à aller. (Chapitre 11) Si vous ignorez pourquoi l'entreprise devrait vousSi vous ignorez pourquoi l'entreprise devrait vousSi vous ignorez pourquoi l'entreprise devrait vousSi vous ignorez pourquoi l'entreprise devrait vous engager,engager,engager,engager, il y a fort à parieril y a fort à parieril y a fort à parieril y a fort à parier qu'elle ne voit pas non plusqu'elle ne voit pas non plusqu'elle ne voit pas non plusqu'elle ne voit pas non plus pour quelle rpour quelle rpour quelle rpour quelle raison elle devrait le faireaison elle devrait le faireaison elle devrait le faireaison elle devrait le faire. (Chapitre 21) Nul ne s'intéresse à votre désir d'utiliser et d'enrichir votre expérience. Nul ne se soucie que vous aimiez les contacts professionnels... La seule chose quiLa seule chose quiLa seule chose quiLa seule chose qui préoccupe les gens qui vous font passer un entretien epréoccupe les gens qui vous font passer un entretien epréoccupe les gens qui vous font passer un entretien epréoccupe les gens qui vous font passer un entretien estststst de savoir si vous pouvez résoudre leur problèmde savoir si vous pouvez résoudre leur problèmde savoir si vous pouvez résoudre leur problèmde savoir si vous pouvez résoudre leur problème. [...] Au cours de l'entretien [...] déterminez les véritables attentes de votre interlocuteur, ce qu'il cherche et pourquoi. (Chapitre 25) Le patron de la DRH n'est pas [...] celui qui recruteLe patron de la DRH n'est pas [...] celui qui recruteLe patron de la DRH n'est pas [...] celui qui recruteLe patron de la DRH n'est pas [...] celui qui recrute (sauf si vous cherchez à vous faire embaucher à la DRH!). [...] Les recruteurs? ce sont les managers, ceux de la direction [du service ou du département visé]. Le service du personnel fait écran. Les responsables des RH [...] recrutent selon un cadre strict, qui exige un candidat conforme à la description du poste, fixée par écrit. [...] Les recruteurs véritables se montrent, quant à eux, plus flexibles, il recherchent en général des "talents" et sont prêts à redéfinir un poste en fonction de ce qu'ils trouvent. (Chapitre 4) Vous êtes le produit et votre CV constitue votre document de venteVous êtes le produit et votre CV constitue votre document de venteVous êtes le produit et votre CV constitue votre document de venteVous êtes le produit et votre CV constitue votre document de vente. Les très bons vendeurs n'envoient jamais de courrier sans avoir auparavant rencontré le client potentiel. Votre CV sera plus juste [...] s'il est rédigé spécialement pour le recruteur, après un entretien avec lui. (Chapitre 1) Ne venez pas les mains videsNe venez pas les mains videsNe venez pas les mains videsNe venez pas les mains vides. Les as de la vente montrent toujours quelque chose lors d'un rendez-vous commercial : un échantillon, une étude technique, un exemple de réalisation équivalente, etc... [... Tout votre travail de préparation sur l'entreprise],
  8. 8. www.poledocumentation.fr concrétisez-le en apportant, par exemple : une enquête sur l'avis et les attentes des consommateurs, une étude sur la concurrence, un mémo sur des idées de produits innovants, etc. (Chapitre 29) Démontrez lDémontrez lDémontrez lDémontrez la valeur économique que vous représentez pour l'entreprisea valeur économique que vous représentez pour l'entreprisea valeur économique que vous représentez pour l'entreprisea valeur économique que vous représentez pour l'entreprise. Apportez lors de l'entretien quelque chose qui soit utile à la société. (Chapitre 3) Décrocher un job consiste à monter une opération de marketing et de vente semblable à celles que réalisent les entreprises pour leurs produits : publicité, relations publiques, packaging, études de marché, politique de prix, mailing... (Chapitre 5) Vous pouvez envoyer des CVVous pouvez envoyer des CVVous pouvez envoyer des CVVous pouvez envoyer des CV formatés aux entreprises locales,formatés aux entreprises locales,formatés aux entreprises locales,formatés aux entreprises locales, en adaptant quelque peu votreen adaptant quelque peu votreen adaptant quelque peu votreen adaptant quelque peu votre discours dans la lettre ddiscours dans la lettre ddiscours dans la lettre ddiscours dans la lettre deeee motivation.motivation.motivation.motivation. Vous pouvez aussi choisir une voieVous pouvez aussi choisir une voieVous pouvez aussi choisir une voieVous pouvez aussi choisir une voie plus qualitative, en utilisant vosplus qualitative, en utilisant vosplus qualitative, en utilisant vosplus qualitative, en utilisant vos compétences de professionnel decompétences de professionnel decompétences de professionnel decompétences de professionnel de l'InfoDoc pour dénicher,l'InfoDoc pour dénicher,l'InfoDoc pour dénicher,l'InfoDoc pour dénicher, comprendre et répondre auxcomprendre et répondre auxcomprendre et répondre auxcomprendre et répondre aux besoins des entreprises visées...besoins des entreprises visées...besoins des entreprises visées...besoins des entreprises visées...
  9. 9. www.poledocumentation.fr Le point sur le «Le point sur le «Le point sur le «Le point sur le « processprocessprocessprocess » de recherche» de recherche» de recherche» de recherche d’emploi par candidature spontanéed’emploi par candidature spontanéed’emploi par candidature spontanéed’emploi par candidature spontanée :::: Discuter avec des professionnelsDiscuter avec des professionnelsDiscuter avec des professionnelsDiscuter avec des professionnels, leur poser des questions, leur demander s’ils peuvent diffuser votre profil, Faire des candidatures spontanées « qualitatives », si possible avec un audit desaudit desaudit desaudit des besoins de l’entreprise cibesoins de l’entreprise cibesoins de l’entreprise cibesoins de l’entreprise ciblée et une offre de service,blée et une offre de service,blée et une offre de service,blée et une offre de service, Quand une opportunité se présente, ne pas « lâcher »Quand une opportunité se présente, ne pas « lâcher »Quand une opportunité se présente, ne pas « lâcher »Quand une opportunité se présente, ne pas « lâcher » : déjà ne stoppez votre recherche d’emploi sous aucun prétexte ! et ensuite mettre tout en œuvre pour que vous n’ayez pas de regret, en gros : envoyer votre candidature en annonçant que vous appellerez dans quelques jours ; si vous appelez et que le recruteur n’a pas encore de réponse, demandez-lui s’il souhaite en profiter pour vous poser quelques questions (un genre de pré-entretien) ; après l’entretien, remerciez brièvement, puis demandez des nouvelles si vous n’avez pas eu de réponse au bout d’un certain temps, etc. Arriver à l’entretien avec un CV à la main, ça ne se fait plus. Apportez du concretApportez du concretApportez du concretApportez du concret : une de vos réalisations professionnelles à valeur ajoutée, ou mieux un véritable document réalisé pour l’occasion. Dans le même ordre d’idée, un profil en ligne ne suffit plus. Pensez à créer un portfoliocréer un portfoliocréer un portfoliocréer un portfolio. C’est possible, même pour les métiers qui n’ont pas une part de « créatif » : faites un recueil de vos réalisations professionnelles, ajoutez des copies d’écran, des lettres de recommandations... Quels sont les avantages et inconvénients de la candidature spontanée ?Quels sont les avantages et inconvénients de la candidature spontanée ?Quels sont les avantages et inconvénients de la candidature spontanée ?Quels sont les avantages et inconvénients de la candidature spontanée ? Inconvénients Avantages Plus de travail en amontPlus de travail en amontPlus de travail en amontPlus de travail en amont : envoyer une: envoyer une: envoyer une: envoyer une candidature spontanée, ce n’est pas justecandidature spontanée, ce n’est pas justecandidature spontanée, ce n’est pas justecandidature spontanée, ce n’est pas juste envoyer votre CV à toutes les entreprises duenvoyer votre CV à toutes les entreprises duenvoyer votre CV à toutes les entreprises duenvoyer votre CV à toutes les entreprises du coin… il faut se documenter, émettre descoin… il faut se documenter, émettre descoin… il faut se documenter, émettre descoin… il faut se documenter, émettre des hypothèses sur les besoins de l’entreprise, leshypothèses sur les besoins de l’entreprise, leshypothèses sur les besoins de l’entreprise, leshypothèses sur les besoins de l’entreprise, les vérifier auprès de personnes ressources…vérifier auprès de personnes ressources…vérifier auprès de personnes ressources…vérifier auprès de personnes ressources… Moins de stress à l’entretien d’embauche : vous savez répondre à toutes les questions puisque vous avez enquêté sur l’entreprise, fait l’effort de comprendre ses besoins et de les faire correspondre à vos compétences.
  10. 10. www.poledocumentation.fr Vous n’êtes pas en demande d’un job, mais « apporteur de solution » ou « offreur de service ». Le recruteur ne voit pas en vous un demandeur d’emploi, mais un professionnel qui présente ses compétences. Le nombre de vos concurrents passe d’une bonne centaine (lors de la diffusion d’une offre par l’entreprise) à ZERO. Il faut montrer que l’on écrit pas «Il faut montrer que l’on écrit pas «Il faut montrer que l’on écrit pas «Il faut montrer que l’on écrit pas « par hasardpar hasardpar hasardpar hasard » à» à» à» à l’entreprise, il faut donc bien choisir lesl’entreprise, il faut donc bien choisir lesl’entreprise, il faut donc bien choisir lesl’entreprise, il faut donc bien choisir les arguments à présenter et aller droit au but.arguments à présenter et aller droit au but.arguments à présenter et aller droit au but.arguments à présenter et aller droit au but. Votre lettre fait mouche tout de suite dans l’esprit du recruteur, puisque vous lui montrez que vous ne lui écrivez pas « en touriste ». Il détecte votre motivation, vous suscitez plus d’intérêt qu’une candidature spontanée « bateau ». Le recruteur, surtout s’il est dirigeant de l’entreprise, peut être flatté de l’intérêt que vous lui portez. Ce qui le met dans de meilleures dispositions pour vos futurs échanges. Vous pouvez choisir uniquement les entreprises qui vous intéressent, en raison de leur secteur d’activité, de leur spécialisation, de leurs valeurs, etc. Même si votre travail de «Même si votre travail de «Même si votre travail de «Même si votre travail de « prospectionprospectionprospectionprospection » et de» et de» et de» et de documentation sur l’entreprise a bien étédocumentation sur l’entreprise a bien étédocumentation sur l’entreprise a bien étédocumentation sur l’entreprise a bien été réalisé,réalisé,réalisé,réalisé, il reste toujours une part d’inconnu queil reste toujours une part d’inconnu queil reste toujours une part d’inconnu queil reste toujours une part d’inconnu que seule une rencontre en direct vous permettra deseule une rencontre en direct vous permettra deseule une rencontre en direct vous permettra deseule une rencontre en direct vous permettra de combler.combler.combler.combler. L’entreprise a un besoin, vous l’avez détecté et avez proposé vos services. Vous êtes en meilleure position pour négocier votre poste, vos missions et votre rémunération. L’entreprise n’avait peut-être pas de besoin, mais vous l’avez fait naître en présentant vos arguments. Alors qu’une embauche n’était même pas envisagée jusqu’ici, il est possible que la balance penche en votre faveur. Dans tous les cas, vous serez le premier sur la liste dès que ça sera le cas.
  11. 11. www.poledocumentation.fr Comprendre le marché auquel on s'adresse :Comprendre le marché auquel on s'adresse :Comprendre le marché auquel on s'adresse :Comprendre le marché auquel on s'adresse : Il existe 3 types de «3 types de «3 types de «3 types de « marchésmarchésmarchésmarchés »»»».... Voici ma définition du marché telle que je l’entends dans ce guide : « un espaceun espaceun espaceun espace ‘concurrentiel’ sur lequel un candidat va‘concurrentiel’ sur lequel un candidat va‘concurrentiel’ sur lequel un candidat va‘concurrentiel’ sur lequel un candidat va se positionnerse positionnerse positionnerse positionner ». Porsche se positionne sur le marché des voitures à très hautes performances sportives. Un candidat en InfoDoc peut se positionner sur le marché de la veille concurrentielle dans le secteur de l’industrie. Trois types de marchésTrois types de marchésTrois types de marchésTrois types de marchés, disais-je : Ouvert (ou apparent), Caché, Potentiel. Le marché ouvert, ou apparentLe marché ouvert, ou apparentLe marché ouvert, ou apparentLe marché ouvert, ou apparent : Il s'agit d'une méthode "passive". Le candidat qui explore le marché apparent attendra la publication d'une offre correspondant à ses critères, puis postulera. C'est un peu comme un "chemin balisé", une piste verte... que tout un chacun peut emprunter, et notamment tous les autres candidats concurrents, qui ont un profil similaire. C'est bien sûr un élément essentiel de la démarche de recherche d'emploi, qu'il ne faut pas négliger. Etant donné que le marché ouvert concerne les offres d’emploi publiées et accessibles à tous, pour ce Grand Guide de la Candidature SpontanéeGrand Guide de la Candidature SpontanéeGrand Guide de la Candidature SpontanéeGrand Guide de la Candidature Spontanée, nous nous intéresserons plus particulièrement aux deux autres marchés : Le marché caché :Le marché caché :Le marché caché :Le marché caché : Il s’agit des postes à pourvoir (le besoin est identifié) mais qui n’ont pas fait l’objet d’une offre d’emploi publiée et accessible (le besoin est exprimé en privé, dans un réseau fermé). Pour mettre au jour ce marché, il faut utiliser son réseauPour mettre au jour ce marché, il faut utiliser son réseauPour mettre au jour ce marché, il faut utiliser son réseauPour mettre au jour ce marché, il faut utiliser son réseau, et prospecter, détecter les besoins. L’avantage est que la concurrence est bien moins forte, et que vous avez la possibilité de négocier votre poste et vos fonctions avec un peu plus de marge.
  12. 12. www.poledocumentation.fr La méthode est plus "active", puisque le candidat fait un effort de prospection pour dénicher des contacts et des opportunités, sans attendre que l'entreprise publie une offre d'emploi. Le marché potentiel :Le marché potentiel :Le marché potentiel :Le marché potentiel : A mes yeux, le marché potentiel est constitué par : les besoins identifiés par le recruteur, sans qu'il ait fait le lien avec les métles besoins identifiés par le recruteur, sans qu'il ait fait le lien avec les métles besoins identifiés par le recruteur, sans qu'il ait fait le lien avec les métles besoins identifiés par le recruteur, sans qu'il ait fait le lien avec les métiers deiers deiers deiers de l'InfoDocl'InfoDocl'InfoDocl'InfoDoc. Un exemple un peu caricatural : un besoin de classement de documents et ressources sera spontanément associé à un poste de secrétaire ; un besoin à venir, ans le cadre d'une adaptation de l'activité de l'entrepriseun besoin à venir, ans le cadre d'une adaptation de l'activité de l'entrepriseun besoin à venir, ans le cadre d'une adaptation de l'activité de l'entrepriseun besoin à venir, ans le cadre d'une adaptation de l'activité de l'entreprise (ou du secteur d'activité) suite à une nouvelle loi, ou en vue d'un projet de développement à l'international, ... par exemple. Je vous conseille d'ailleurs de consulter "Le premier guide duLe premier guide duLe premier guide duLe premier guide du marché caché de l'emploimarché caché de l'emploimarché caché de l'emploimarché caché de l'emploi" (APEC). Celui-ci explique comment mettre en oeuvre vos qualités de veille, anticipation et imagination pour analyser le marché potentiel de l'emploi. Exemple tiré de l'ouvrage : "j'apprends que Lille a été choisie pour représenter la France dans le choix d'une ville olympique. Déclic! Besoins importants en communication et en étude d'équipements". un besoin qui n'a pas été identifié, et que l'on peut faire naîtreun besoin qui n'a pas été identifié, et que l'on peut faire naîtreun besoin qui n'a pas été identifié, et que l'on peut faire naîtreun besoin qui n'a pas été identifié, et que l'on peut faire naître. Il s'agit d'une pratique courante en marketing : la publicité, grâce à une démonstration (vidéo, image, texte convaincant), vous fait parfois prendre conscience (ou envie!) des avantages liés à l'acquisition d'un bien ou d'un service (parce qu'il va vous faciliter la vie, vous rendre plus beau, plus riche...) et vous amène à l'acquérir. Dans le MercatorMercatorMercatorMercator 8e édition, il est précisé "le potentiel du marché d'une catégorie de produit, d'un produit, d'une marque, n'est pas fait de tous ceux qui n'achètent pas à ce jour ce produit, mais de ceux qui, raisonnablement, seraient susceptibles de l'acheter". En candidature spontanée, et plus précisément, posezposezposezposez----vous la questionvous la questionvous la questionvous la question : qui: qui: qui: qui est susceptible «est susceptible «est susceptible «est susceptible « d’acquérird’acquérird’acquérird’acquérir » mes compétences» mes compétences» mes compétences» mes compétences ????
  13. 13. www.poledocumentation.fr Je vous ai donc expliqué que réussir sa candidature spontanée, c'est identifierJe vous ai donc expliqué que réussir sa candidature spontanée, c'est identifierJe vous ai donc expliqué que réussir sa candidature spontanée, c'est identifierJe vous ai donc expliqué que réussir sa candidature spontanée, c'est identifier un besoin de l'entreprise. Voici comment faire...un besoin de l'entreprise. Voici comment faire...un besoin de l'entreprise. Voici comment faire...un besoin de l'entreprise. Voici comment faire... TroisTroisTroisTrois grandes étapes dans la détection du besoingrandes étapes dans la détection du besoingrandes étapes dans la détection du besoingrandes étapes dans la détection du besoin : identifier un besoin, le qualifier, découvrir: identifier un besoin, le qualifier, découvrir: identifier un besoin, le qualifier, découvrir: identifier un besoin, le qualifier, découvrir le circuit de décision. Il vous faudra ensuite mettre sur pied une offre de servicele circuit de décision. Il vous faudra ensuite mettre sur pied une offre de servicele circuit de décision. Il vous faudra ensuite mettre sur pied une offre de servicele circuit de décision. Il vous faudra ensuite mettre sur pied une offre de service correspondante.correspondante.correspondante.correspondante. Comment détecter un besoinComment détecter un besoinComment détecter un besoinComment détecter un besoin ???? Votre estomac est vide et grogne. Si vous y prêtez attention, vous devinerez qu’il s’agit de la manifestation de votre faimfaimfaimfaim et en conclurez que vous avez besoin de manger. La détection des besoins d’une entreprise est un peu plus difficile à réaliser, mais l’idée est la même : un constat qui vous amène à la supposition d’un besoin : Un salarié de l’entreprise X vous dévoile que l’entreprise va mettre en place une matériauthèque d’ici quelques mois > besoinbesoinbesoinbesoin. L’entreprise aura besoin de réunir les matériaux, le mobilier, de mettre en place une solution de catalogage et de prêt des matériaux, etc. Vous lisez dans un quotidien qu’une médiathèque va sortir de terre dans l’année à venir > besoinbesoinbesoinbesoin. Des emplois vont être créés pour la gestion et l’animation des services du futur équipement. En cherchant des informations sur une entreprise, vous vous rendez compte qu’elle ne dispose d’aucun compte sur les médias sociaux > besoinbesoinbesoinbesoin. A vous de démontrer au responsable l’intérêt d’une communication en ligne pour le développement de sa structure.
  14. 14. www.poledocumentation.fr IdentifieIdentifieIdentifieIdentifier le besoin, quelles ressourcesr le besoin, quelles ressourcesr le besoin, quelles ressourcesr le besoin, quelles ressources ???? Vous avez divers moyens à votre disposition pour détecter les besoins : Consulter les profils des salariés et dirigeants d’une entreprise, ainsi que tout autre contenu sur leur travail ou réalisés par eux (présentations powerpoint, interviews dans les médias…). Il y a en général de petits indices à récolter, qui peuvent vous permettre de détecter un besoin avec des « signaux faibles ». Lire les offres d’emploi, et surtout entre les lignes de l’annonce. Si la société ciblée n’a pas publié d’offres, pensez à en trouver d’autres d’entreprises proches, ou bien dans le même secteur d’activité. Prendre connaissance d’études et de sondages, quand cela est possible de mémoires et rapports de stage, etc. Suivre les projets de loi et l’actualité juridique liée à votre métier ou secteur d’activité. Mettre en place une veille sur l’actualité des entreprises de la zone géographique visée, ainsi que sur les grands projets locaux en cours. Etc Comment créer une veille sur les entreprComment créer une veille sur les entreprComment créer une veille sur les entreprComment créer une veille sur les entreprises de votre régionises de votre régionises de votre régionises de votre région ???? Dépouillez la presse régionale (Le Parisien, Sud Ouest, Journal de Saône et Loire...), les rubriques régions ou économie de la presse nationale (Les Echos, La Tribune...), les revues spécialisées (Usine Nouvelle, Le Moniteur...). Surveillez les newsletters des CCI ou des agences de développement économique. Gardez un oeil sur les blogs ou sites web d'actualité régionale.
  15. 15. www.poledocumentation.fr Pour en savoir plus, vous pouvez (re)lire l’article de PoleDocumentation : « Recherche d’emploi : créer une veille sur les entreprises régionales… » Dans les tous les cas, il est très important de collecter un maximum d’informations sur le ou les secteur(s) d’activité visé(s). Si vous souhaitez obtenir des résultats encore plus concrets, pourquoi ne pas réunir un groupe de chercheurs d’emploi et mettre sur pied un markethonmarkethonmarkethonmarkethon ? Vous pouvez par exemple constituer un petit groupe de chercheurs d’emploi, étudiants et jeunes diplômés (dans l’idéal ayant suivi, comme vous, une formation en info-com). Les membres de ce groupe s’engagent ensuite à créer un fichier d’entreprises à démarcher (il y a parfois des documents téléchargeables gratuitement sur les sites des CCI). Ils partent ensuite, en duo par exemple, à la rencontre de personnes identifiées dans l’entreprise, leur présentent les compétences des spécialistes de l’info-com et notent sur un document chaque besoin identifié dans ce domaine. Les membres du groupe partagent ensuite les informations recueillies. Pour en savoir plus, vous pouvez (re)lire : « Pistes pour lancer un markethon… » Quels arguments après la détection des besoinsQuels arguments après la détection des besoinsQuels arguments après la détection des besoinsQuels arguments après la détection des besoins ???? 1. « Lors d’un passage au Syndicat professionnel des documentalistes, j’ai appris que votre groupe projetait de mettre en place une banque de données sur l’économie sectorielle. » 2. « Je vous écris car j’ai appris que votre entrepôt allait s’agrandir. J’ai travaillé pendant 10 ans comme manutentionnaire chez Transports Hervé et 2 ans comme cariste chez Pièces Autos Rapides. » 3. « Le nouveau produit Apple / Google bouleverse considérablement les usages des téléphones portables aujourd’hui. Votre entreprise est particulièrement concernée puisque les éditeurs de sites webs doivent s’adapter aux différentes taille d’écran des PC, portables, tablettes et ce sujet est particulièrement dans mon domaine de compétence. A la recherche de nouveaux challenges professionnels j’aimerais beaucoup intégrer votre équipe. »
  16. 16. www.poledocumentation.fr Ces trois exemples vous démontrent comment les candidats ont utilisé des informations en leur possession pour présenter leurs arguments. Qualifier le besoinQualifier le besoinQualifier le besoinQualifier le besoin Les équipes commerciales ont pour habitude de juger si un prospect (ou un projet) est plutôt « chaud » ou « froid ». Cela leur permet de choisir leur stratégie de démarchage de ce prospect, s’il est « chaud », elles peuvent entamer leur discours commercial, s’il est « froid », elles l’enregistrent dans un logiciel dédié et reprogramment une tâche pour un peu plus tard… Dans le cadre d’une démarche de candidature spontanée, vous pouvez aussi déterminer si le besoin détecté est : Chaud : la mise en place de la réponse au besoin va être réalisée dans les semaines ou moins à venir ; Tiède : l’entreprise pourrait envisager de faire appel à vos services dans les 6 à 12 mois, peut-être parce qu’elle n’a pas le budget ou a d’autres projets à mener auparavant. Il est possible aussi de proposer une collaboration « a minima » en attendant mieux, par exemple via l’auto-entrepreneuriat ou si vous êtes encore étudiant, un stage ; Froid : il n’y a rien de concret qui se dessine avant un à deux ans, voire plus. Ne déployez pas le « grand jeu », mais conservez précieusement le contact et ressortez-le en temps utile.
  17. 17. www.poledocumentation.fr Découvrir le circuit de décisionDécouvrir le circuit de décisionDécouvrir le circuit de décisionDécouvrir le circuit de décision Cette étape est absolument indispensable. Vous pouvez passer des heures à convaincre un professionnel du bien fondé de votre candidature spontanée… et apprendre qu’en fait, il faut faire valider votre potentielle embauche par deux autres personnes. Autant donc bien vous renseigner en amont pour inclure la totalité des « décideurs » dans vos démarches dès le début, et personnaliser votre discours. Pas de secret, pour découvrir de circuit, vous devrez fouiller sur le site de l’entreprise (ex : organigramme), les réseaux sociaux, et plus sûrement obtenir des informations auprès de contacts en interne (ou proches : professionnels travaillant chez les partenaires de votre entreprise cible, par exemple).
  18. 18. www.poledocumentation.fr Vous avez détecté un besoin, vous savez quels sont les arguments à présenter.Vous avez détecté un besoin, vous savez quels sont les arguments à présenter.Vous avez détecté un besoin, vous savez quels sont les arguments à présenter.Vous avez détecté un besoin, vous savez quels sont les arguments à présenter. Vous allez maintenant devoir constituer une «Vous allez maintenant devoir constituer une «Vous allez maintenant devoir constituer une «Vous allez maintenant devoir constituer une « offre de serviceoffre de serviceoffre de serviceoffre de service ».».».». A retenirA retenirA retenirA retenir :::: En candidature spontanée, le chercheur d’emploi ne se présente pas comme un candidat, mais plutôt comme un apporteur de solution. Sa démarche doit être similaire à celle que déploieraSa démarche doit être similaire à celle que déploieraSa démarche doit être similaire à celle que déploieraSa démarche doit être similaire à celle que déploiera un travailleur freelance parun travailleur freelance parun travailleur freelance parun travailleur freelance par exempleexempleexempleexemple.... Inutile d’attendre du recruteur qu’il devine le poste que vous cherchez et les bénéfices que son entreprise peut en tirer… c’est à vous de présenter vos arguments, vos compétences, votre offre de collaboration pour convaincre, et non pas pour demander.
  19. 19. www.poledocumentation.fr Valider le besoinValider le besoinValider le besoinValider le besoin Il ne vous sera peut-être pas toujours possible de réaliser cette étape, mais elle peut vous permettre d’optimiser votre approche. L’objectif est d’obtenir une première rencontre (au minimum téléphonique) pour vérifier auprès de l’interlocuteur cible si le besoin que vous avez détecté correspond à la réalité… cela vous permettra également de savoir si l’entreprise n’a pas déjà mis en place des actions en interne pour pallier son besoin. Que puisQue puisQue puisQue puis----je apporter à cette entrepriseje apporter à cette entrepriseje apporter à cette entrepriseje apporter à cette entreprise ???? Vous avez identifié un besoin, une problématique. Vous savez que vos compétences de pro de l’infocom vous permettent de proposer une solution, ou une proposition d’amélioration, à cette problématique que l’entreprise rencontre. Pour vous aider dans cette démarche, vous pouvez consulter ces documents : La plaquette du CEPID, réalisée en 2003 pour les candidatures spontanées Les articles de PoleDocumentation sur le sujet : - « Maîtriser l’art des candidatures spontanées, avec la méthode CAB+P » - « Comment un pro de l’infocom peut-il contribuer au développement commercial de son entreprise ? »
  20. 20. www.poledocumentation.fr - « Documentaliste, acteur économique ? » - « Pas de miracle, vous devez convaincre ! » Un très bon billet de Conseils-Infodoc.fr : « Comment ajouter de la valeur à l’information ? ». Comme il n'est plus disponible en ligne, je vous le re-transcris en partie ci-dessous :
  21. 21. www.poledocumentation.fr A compléter avec lesA compléter avec lesA compléter avec lesA compléter avec les référentiels métiersréférentiels métiersréférentiels métiersréférentiels métiers Votre objectif ici est de déterminer en quoi vos compétences permettront aux entreprisesdéterminer en quoi vos compétences permettront aux entreprisesdéterminer en quoi vos compétences permettront aux entreprisesdéterminer en quoi vos compétences permettront aux entreprises cibles de bénéficier de lacibles de bénéficier de lacibles de bénéficier de lacibles de bénéficier de la valeur ajoutée de votre travail.valeur ajoutée de votre travail.valeur ajoutée de votre travail.valeur ajoutée de votre travail. Pour chaque compétence présentée, pensez à ajouter un exemple concret. Vous avez déjà mis en œuvre cette compétence dans l’entreprise Y, et elle en a retiré tel bénéfice. Contextualisez toujours votre démonstration, le recruteur ne va pas vous croire sur parole. Décliner son offre de service par secteur d’activitéDécliner son offre de service par secteur d’activitéDécliner son offre de service par secteur d’activitéDécliner son offre de service par secteur d’activité Vous avez réalisé une démarche d’identification du besoin, de proposition de solution pour la société Epinard et Frères, active dans l’agroalimentaire. Et vous vous rendez peut-être compte que la société PoissonPané et Cie est certainement également concernée par la problématique que vous entendez résoudre grâce à vos compétences. Afin de multiplier les chances, et de gagner du temps, vous pouvez réutiliser les arguments envoyés à la première société pour les présenter aux sociétés dont l’activité est similaire… pensez à personnaliser la candidature, évitez le copier-coller !
  22. 22. www.poledocumentation.fr Vous êtesVous êtesVous êtesVous êtes donc capables de déterminer le besoin d'une entreprise, dedonc capables de déterminer le besoin d'une entreprise, dedonc capables de déterminer le besoin d'une entreprise, dedonc capables de déterminer le besoin d'une entreprise, de présenter vos arguments et une offre de service. Il s'agit maintenant deprésenter vos arguments et une offre de service. Il s'agit maintenant deprésenter vos arguments et une offre de service. Il s'agit maintenant deprésenter vos arguments et une offre de service. Il s'agit maintenant de créer des documents pour accompagner votre candidature spontanée...pour accompagner votre candidature spontanée...pour accompagner votre candidature spontanée...pour accompagner votre candidature spontanée... Quels documents de communication peuvent servir dans votre démarche de candidature spontanée ? • Le CV • La lettre de motivation • L’identité numérique • Le portfolio • L’audit ... en gardant en tête que chacun des documents joints avec votre candidature devra refléter votre réflexion « CAB + P », en présentant les différents arguments et preuves pour convaincre le recruteur. Le CVLe CVLe CVLe CV :::: Dans la rubrique « Conseils CV » de PoleDocumentation vous trouverez de nombreux conseils pour optimiser ce documentoptimiser ce documentoptimiser ce documentoptimiser ce document. Dans le cadre d’une candidature spontanée, je vous conseille de ne retenir sur le CV que les expériences et formations qui ont un lien avec les arguments présentés. Faites le plus court possible, voyez votre CV comme un « documentdocumentdocumentdocument marketingmarketingmarketingmarketing » au service de votre recherche d’emploi.
  23. 23. www.poledocumentation.fr La lettre de motivationLa lettre de motivationLa lettre de motivationLa lettre de motivation :::: De même, la lettre de motivation vous permettra plutôt de présenter vos hypothèses (leprésenter vos hypothèses (leprésenter vos hypothèses (leprésenter vos hypothèses (le besoin identifié) et vos propositions de solution (votre offre de service correspondante)besoin identifié) et vos propositions de solution (votre offre de service correspondante)besoin identifié) et vos propositions de solution (votre offre de service correspondante)besoin identifié) et vos propositions de solution (votre offre de service correspondante). Elle doit, dans ce cas, être le premier document que lira le recruteur : si vous candidatez par email, insérez le texte de votre lettre dans le corps de votre email… évitez de la mettre en pièce jointe (sinon le recruteur ne la lira peut-être pas!). L’identité numériqueL’identité numériqueL’identité numériqueL’identité numérique :::: Comme dans tout processus de recrutement, le recruteur ne vous connait pas. Il va doncle recruteur ne vous connait pas. Il va doncle recruteur ne vous connait pas. Il va doncle recruteur ne vous connait pas. Il va donc chercher à en savoir plus… en demandant à Googlechercher à en savoir plus… en demandant à Googlechercher à en savoir plus… en demandant à Googlechercher à en savoir plus… en demandant à Google ! Et cela est d’autant plus vrai que pour la candidature spontanée, vous n’allez pas cibler un responsable RH mais plutôt votre futur N+1 ou bien un décideur… Vérifiez donc votre identité numérique, et assurez-vous que votre discours en ligne est cohérent avec votre démarche de candidature spontanée ! Si vous démarchez une entreprise pour un poste de knowledge manager, mais que votre profil LinkedIn date d’il y a cinq ans à l’époque où vous étiez étudiant en première année… inutile que je termine cette phrase, vous avez compris, n’est-ce pas ? Pour en savoir plus sur les réseaux sociaux dans le cadre de la recherche d’emploi, vous pouvez consulter les articles de la rubrique "Identité Numérique" et plus particulièrement :
  24. 24. www.poledocumentation.fr • Guide pratique « Réseaux sociaux et recherche d’emploi »Guide pratique « Réseaux sociaux et recherche d’emploi »Guide pratique « Réseaux sociaux et recherche d’emploi »Guide pratique « Réseaux sociaux et recherche d’emploi » http://www.poledocumentation.fr/guide-pratique-reseaux-sociaux-recherche- demploi/ • Curing, flooding : Comment modifier une Identité Numérique qui ne vous convientCuring, flooding : Comment modifier une Identité Numérique qui ne vous convientCuring, flooding : Comment modifier une Identité Numérique qui ne vous convientCuring, flooding : Comment modifier une Identité Numérique qui ne vous convient pas ?pas ?pas ?pas ? http://www.poledocumentation.fr/modifier-une-identite-numerique- insatisfaisante/ • Le personal branding pour les pro’ de l’infoLe personal branding pour les pro’ de l’infoLe personal branding pour les pro’ de l’infoLe personal branding pour les pro’ de l’info----comcomcomcom http://www.poledocumentation.fr/le-personal-branding-pour-les-pro-de-linfo- com/ Le portfolioLe portfolioLe portfolioLe portfolio :::: C’est le document « bonus » idéal… et il n’est pas réservé aux « créatifs » ! Rien ne vous empêche de réaliser un portfolio de vos réalisations, illustré d’une copie d’écran par exemple d’une base de données que vous avez créé, etc. Créer un ePortfolio de compétencesCréer un ePortfolio de compétencesCréer un ePortfolio de compétencesCréer un ePortfolio de compétences http://www.poledocumentation.fr/creer-un-eportfolio-de-competences-2/ L’auditL’auditL’auditL’audit :::: Je l’expliquais dans ce billet ("Université – Former des étudiants à la recherche d’emploi en InfoCom"), j’ai eu l’occasion d’animer un TD « projet professionnel » auprès d’étudiants en Master 2. Je leur ai demandé de réaliser un dossier complet en vue de leur future recherche d’emploi. Une partie du dossier portait sur l’audit et l’analyse, pour chaque entreprise : • Du contenu du site web • Des informations que l’entreprise diffuse sur les médias sociaux, dans les offres d’emploi • Quelles sont ses actualités (communiqués de presse…) • Quels sont ses produits et services • A quels types de clients s’adresse-t-elle • Si son « business » est plus B2B, B2C • Quelles sont les informations diffusées sur l’entreprise dans les médias Et toute autre information pertinente dans le cadre d’une démarche de candidature spontanée… en particulier via l’identification des profils en ligne de certains collaborateurs de l’entreprise. Elsa Heneman a résumé la démarche dans ce document, et complété avec d’autres conseils de professionnels et sa propre expérience. Sa présentation est disponible ici : http://comdigitale.fr/dijon/auditer-une-entreprise-en- vue-dune-candidature Je vous propose de compléter vos recherches en utilisant la méthode décrite dans ce billet « Chercher des informations sur une entreprise »
  25. 25. www.poledocumentation.fr Vos documents de candidature sont dans lesVos documents de candidature sont dans lesVos documents de candidature sont dans lesVos documents de candidature sont dans les starting blocks… il ne reste plus… il ne reste plus… il ne reste plus… il ne reste plus qu’à les envoyer à l’entreprise…qu’à les envoyer à l’entreprise…qu’à les envoyer à l’entreprise…qu’à les envoyer à l’entreprise… 1. Constituer un annuaire de contactsConstituer un annuaire de contactsConstituer un annuaire de contactsConstituer un annuaire de contacts :::: Pour diffuser votre candidature spontanée, vous devez disposer d’information sur les entreprises cibles. En théorie, vous avez déjà réalisé vos recherches en amont. Voici quelques conseils pour optimiser cette phase : Pour en savoir plus sur les entreprisesPour en savoir plus sur les entreprisesPour en savoir plus sur les entreprisesPour en savoir plus sur les entreprises cibles, je vous recommande la lecture de ces deuxcibles, je vous recommande la lecture de ces deuxcibles, je vous recommande la lecture de ces deuxcibles, je vous recommande la lecture de ces deux méthodesméthodesméthodesméthodes :::: • Chercher des informations sur une entrepriseChercher des informations sur une entrepriseChercher des informations sur une entrepriseChercher des informations sur une entreprise http://www.poledocumentation.fr/chercher-des-informations-sur-une-entreprise/ • Créer une veille sur les entreprises régionalesCréer une veille sur les entreprises régionalesCréer une veille sur les entreprises régionalesCréer une veille sur les entreprises régionales http://www.poledocumentation.fr/recherche-demploi-creer-une-veille-sur-les- entreprises-regionales-2/ Pour constituer un annuaire d’entreprises, voici quelques conseilsPour constituer un annuaire d’entreprises, voici quelques conseilsPour constituer un annuaire d’entreprises, voici quelques conseilsPour constituer un annuaire d’entreprises, voici quelques conseils :::: • Constituer un annuaire d’entreprisesConstituer un annuaire d’entreprisesConstituer un annuaire d’entreprisesConstituer un annuaire d’entreprises http://www.poledocumentation.fr/constituer-un-annuaire-dentreprises Pour identifier vos interlocuteurs, et leur email, pensez à utiliser cette méthodePour identifier vos interlocuteurs, et leur email, pensez à utiliser cette méthodePour identifier vos interlocuteurs, et leur email, pensez à utiliser cette méthodePour identifier vos interlocuteurs, et leur email, pensez à utiliser cette méthode :::: • Recherche d’informations sur les personnesRecherche d’informations sur les personnesRecherche d’informations sur les personnesRecherche d’informations sur les personnes http://www.poledocumentation.fr/identite-numerique-recherche-dinformations- sur-les-personnes/
  26. 26. www.poledocumentation.fr 2. Multiplier les canaux de candidatureMultiplier les canaux de candidatureMultiplier les canaux de candidatureMultiplier les canaux de candidature L’entreprise est ciblée, son historique est potassé à fond ? Vos outils de communication sont prêts et vous savez à qui adresser votre candidature ? Pensez maintenant à multiplier les canaux de candidature. Comme le raconte notre partenaire Bérangère Touchemann (Coaching de Carrière) : « Je me souviens que pour avoir été recrutée chez Danone, mon premier job en tant que commerciale, j’avais postulé sur le site Corporate de l’entreprise, mais j’avais aussi doublé, voir triplé ma candidature en rencontrant l’entreprise sur tous les forums où elle pouvait se trouver. J’avais aussi contacté tous les anciens diplômés de mon école, devenus salariés Danone, pour avoir le nom de la chargée de recrutement, et pouvoir postuler directement auprès d’elle par e-mail (LinkedIn n’était pas encore super utilisé à l’époque, donc c’est la solution que j’avais trouvé pour obtenir ses coordonnées.) Forcément, à force d’avoir vu et revu mon CV passer, cette dame a fini par m’appeler… » Mieux qu’une lettre de motivation pour prouver votre motivation, n’est-ce pas ? Pour multiplier les canaux de candidature, vous pouvez donc : • Envoyer à l’entreprise par email • Par courrier papier • Sur les réseaux sociaux
  27. 27. www.poledocumentation.fr • Via un forum, un événement réseau ou les portes ouvertes de l’entreprise • Via un salarié en poste dans l’entreprise, ou même un ancien salarié qui aurait conservé de bons contacts en interne Si vous avez peur d’en faire trop, vous pouvez envoyer votre candidature complète sur un canal (email ou courrier), puis faire un « petit signe » à la personne-cible via les réseaux sociaux par exemple « je vous ai récemment transmis ma candidature, je me tiens à votre disposition pour répondre à vos questions ». 3. Savoir qui reçoit la candidatureSavoir qui reçoit la candidatureSavoir qui reçoit la candidatureSavoir qui reçoit la candidature Si vous ciblez un décideur dans un grand groupe, il y a fort à parier qu’il dispose d’un assistant chargé d’ouvrir et de filtrer son courrier professionnel. Peut-être même que votre candidature passera par le bureau de deux ou trois personnes avant d’arriver sur celui de la personne-cible… Une astuce, évoquée par Damien Picquet-Gauthier lors du JobCamp : pourquoi ne pas ajouter un post-it ou un petit mot à l’attention de la personne qui s’occupe de trier le courrier en amont ? Cela peut faire plaisir, et surtout vous permettra de sortir du lot. 4. Entrer en contactEntrer en contactEntrer en contactEntrer en contact Une candidature spontanée n’a quasiment aucune valeur sans suivisuivisuivisuivi. Votre candidature peut très bien présenter un niveau de qualité inégalé… si la personne-cible n’est pas interpellée par vos documents et ne les lit pas… elle ne pourra pas être convaincue par vos arguments. Il faut donc vous assurer que votre envoi est bien consulté… Pour savoir si votre email a été ouvert, quoi de mieux qu’un très classique accusé deaccusé deaccusé deaccusé de réceptionréceptionréceptionréception ? Si vous utilisez un webmail, vous pouvez vous doter d’outils comme Bananatag (qui ajoute un tracker d’emails à Gmail). Dans votre message d’accompagnement, pensez à annoncer que vous allez reprendrereprendrereprendrereprendre contact prochainement avec la personnecontact prochainement avec la personnecontact prochainement avec la personnecontact prochainement avec la personne----ciblecibleciblecible. Indiquez une fourchette de date et d’horaires, afin qu’elle ne soit pas trop surprise. Dans les trois à cinq jours environ, sept maximum (et bien sûr, programmez-le dans votre agenda pour ne pas oublier !). Le Jour J, préparez un email avec vos documents en pièce jointe, pour les renvoyer illico si toutefois la personne-cible vous indique qu’elle n’a pas reçu ou qu’elle a perdu votreelle a perdu votreelle a perdu votreelle a perdu votre premier envoipremier envoipremier envoipremier envoi… cela vous évitera de raccrocher le téléphone, et vous donnera quelques précieuses minutes pour engager la conversation. Préparez également un pitchpitchpitchpitch. A la fin de l’introduction du pitch (annonçant qui vous êtes, pourquoi vous appelez et la date d’envoi de votre candidature), demandez à votre interlocuteur s’il a lu votre document et s’il a quelques minutes pour en discuter (soyez précis : « quelques minutes » est trop évasif, indiquez par exemple « six minutes »). Après son feu vert, vous pouvez poursuivre votre pitch et parler du contenu de votre candidature spontanée.
  28. 28. www.poledocumentation.fr Si le recruteur n’a pas le temps à ce moment-là, aucun problème… vous avez bien sûr également votre agendaagendaagendaagenda sous la main pour programmer un nouveau rendez-vous (téléphonique, ou mieux en face à face dans son bureau ou autour d’un café). Gardez l’esprit « réseau ». Pour terminer ce dossierPour terminer ce dossierPour terminer ce dossierPour terminer ce dossier,,,, deux derniers conseilsdeux derniers conseilsdeux derniers conseilsdeux derniers conseils :::: Soyez flexibleSoyez flexibleSoyez flexibleSoyez flexible. Vous avez réalisé un démarchage spontanée qualifié, vous avez mis en évidence un besoin de l’entreprise-cible et le recruteur a admis que ça pouvait en effet faire l’objet d’une mission. Or, il n’a peut-être pas de CDI à temps plein à vous proposer. Réfléchissez en amont à ce que vous pouvez accepter : • CDD longue ou courte durée ? • Temps partiel ? • Temps partagé ? • Auto-entreprise ? • Etc. Forcez la chanceForcez la chanceForcez la chanceForcez la chance. La « stratégie de candidature spontanée » inclut une communication à grande échelle. Parlez autour de vous de votre démarche, du type d’entreprises ciblées, des démarches que vous avez déjà réalisées, faites-vous aider, participez à des événements professionnels (foires, salons, réunions…). Toujours dans l’esprit réseau, demandez d’abord aux autres de parler d’eux, quand vous leur expliquerez ce que vous cherchez, ils s’en souviendront ainsi mieux et penseront à vous prévenir s’ils entendent parler d’une opportunité.

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