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Université Sidi Mohammed ben Abdellah 
Ecole Supérieur de technologie de Fès 
Le recrutement de l’équipe 
commerciale 
Réalisé par : 
GUENNOUN Lamyae 
GUENNOUNI Hanae 
Filière : T.C.C
Définition du recrutement 
Les modèles de recrutement 
Avantages et inconvénients du recrutement 
Les moyens de recrutement 
La sélection des candidats 
Constitution et l’exploitation d’une Cvthèque 
Conclusion 
3
Est un acte de management qui vise la 
recherche à l’intérieur et / ou à l’extérieur 
d’une organisation des personnes aptes à y 
combler un poste vacant soit déjà existant ou 
nouvellement crée . 
Le recrutement est essentiel pour la 
construction d'un chiffre d'affaires solide et 
fonction marketing et comme le marketing, le 
recrutement est à la fois un art et une science.
Interne Externe 
Il s’agit pour l’Ese de proposer à 
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qualifications requise pour le 
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collaborateurs capables 
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Interne Externe 
Avantages : 
-La rapidité d’adaptation et 
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Avantages : 
-Injecter du nouveau sang dans la 
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Les salon de recrutement : De même que pour 
les forums de recrutement, les salons de 
recrutement organisés par des organisations 
professionnelles, des hebdomadaires ou des 
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Les candidatures spontané : 
c’est la possibilité offerte aux 
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motivation auprès de 
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La cooptation : elle consiste à 
recruter un candidat par un 
membre de sa famille ou par 
un ami travaillant dans 
l’entreprise 
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Les stages : il s’agit de 
considérer les stages comme de 
véritable stages de pré-embauche 
à l’issue de la période 
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possibilité de recrutement . 
Le contact avec les écoles ou 
les universités : il s’agit pour 
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écoles et les universités afin 
de collecter le maximum de 
CV . 9
Les cabinet de recrutement 
(chasseur de tête ) : consiste à 
prendre en considération tout les 
besoins de l’entreprise afin de 
cibler pour le compte de cette 
dernière le profil recherché . 
Le e-recrutement : l’entreprise peut 
proposer sur internet un espace 
emploi pour permettre aux 
candidats potentiel de s’informer 
sur ses métiers et sur sa politique 
de ressources humaine . 
10
11
12
Une entreprise peut se constituer une CVthèque à l'aide d'un 
logiciel contenant une base de données dans laquelle elle 
pourra récupérer les formulaires complétés en ligne par les 
candidats à l'embauche et y insérer, après saisie, les CV reçus 
au format papier et par e-mail. 
La CVthèque peut contenir les CV retenus et non retenus, 
mais aussi les candidatures spontanées. Ainsi, l'entreprise 
disposera d'un large vivier de candidats dont les profils 
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Recrutement

  • 1. Université Sidi Mohammed ben Abdellah Ecole Supérieur de technologie de Fès Le recrutement de l’équipe commerciale Réalisé par : GUENNOUN Lamyae GUENNOUNI Hanae Filière : T.C.C
  • 2.
  • 3. Définition du recrutement Les modèles de recrutement Avantages et inconvénients du recrutement Les moyens de recrutement La sélection des candidats Constitution et l’exploitation d’une Cvthèque Conclusion 3
  • 4. Est un acte de management qui vise la recherche à l’intérieur et / ou à l’extérieur d’une organisation des personnes aptes à y combler un poste vacant soit déjà existant ou nouvellement crée . Le recrutement est essentiel pour la construction d'un chiffre d'affaires solide et fonction marketing et comme le marketing, le recrutement est à la fois un art et une science.
  • 5. Interne Externe Il s’agit pour l’Ese de proposer à son personnel qui possède les qualifications requise pour le poste à occupé . Le candidat sélectionné bénéficiera d’une promotion interne . L’Ese a recours au recrutement externe lorsqu’il n’existe pas à l’intérieur des collaborateurs capables d’occuper le poste à pourvoir .
  • 6. Interne Externe Avantages : -La rapidité d’adaptation et d’intégration au nouveau poste. -Les salarié deviennent de plus en plus motivés . -Permet de réduire les risques d’échec . Avantages : -Injecter du nouveau sang dans la structure de l’Ese . -Bénéficier des expériences étalant de la nouvelle recrue. -Décharge les responsables de la préparation de toute une ligne de mobilité . -Offre un grand choix
  • 7. L’annonce d’offre d’emploi : doit être rediriger à partir de la définition du profil du candidat Les salon de recrutement : De même que pour les forums de recrutement, les salons de recrutement organisés par des organisations professionnelles, des hebdomadaires ou des collectivités territoriales peuvent être pour l'entreprise des viviers de bons profils. 7
  • 8. Les candidatures spontané : c’est la possibilité offerte aux candidats à l’embauche de déposer leurs CV et lettre de motivation auprès de l’entreprise . La cooptation : elle consiste à recruter un candidat par un membre de sa famille ou par un ami travaillant dans l’entreprise 8
  • 9. Les stages : il s’agit de considérer les stages comme de véritable stages de pré-embauche à l’issue de la période de stage l’entreprise peut proposer au stagiaire une possibilité de recrutement . Le contact avec les écoles ou les universités : il s’agit pour les entreprises de participer à des forums organisé par les écoles et les universités afin de collecter le maximum de CV . 9
  • 10. Les cabinet de recrutement (chasseur de tête ) : consiste à prendre en considération tout les besoins de l’entreprise afin de cibler pour le compte de cette dernière le profil recherché . Le e-recrutement : l’entreprise peut proposer sur internet un espace emploi pour permettre aux candidats potentiel de s’informer sur ses métiers et sur sa politique de ressources humaine . 10
  • 11. 11
  • 12. 12
  • 13. Une entreprise peut se constituer une CVthèque à l'aide d'un logiciel contenant une base de données dans laquelle elle pourra récupérer les formulaires complétés en ligne par les candidats à l'embauche et y insérer, après saisie, les CV reçus au format papier et par e-mail. La CVthèque peut contenir les CV retenus et non retenus, mais aussi les candidatures spontanées. Ainsi, l'entreprise disposera d'un large vivier de candidats dont les profils pourront, éventuellement, correspondre à ses besoins futurs . 13
  • 14. 14
  • 15. Merci pour votre attention