Module 2
Approvisionnement et
sources d’informations
Le produit, l'acheteur et le fournisseur
Deux scénarios sont possibles:
1. Trouver un acheteur pour

un produit donné

2. ...
Dans le premier scénario:
 Placer sur le marché étranger un produit
qu'un fournisseur a jusque‑ là écoulé
localement.
 U...
Dans le deuxième scénario
L'acheteur demande à la SCI du pays sollicité
de lui procurer un produit spécifique
La tâche d...
Les différents types de fournisseurs
1. Les manufacturiers (fabricants, producteurs)
Ce sont eux qui :
 Fabriquent le pro...
2. Le distributeur
Le distributeur est un autre fournisseur possible.
On s'adresse à lui dans le cas où on ne trouve pas d...
3.

Le commerce de gros
Diverses stratégies ont conduit le commerce de
gros à l'exportation:
L'extension de secteur de ven...
4.

Les intermédiaires à l’international
a)

Les négociants (exportateurs et importateurs)

Ils achètent des marchandises ...
4.

Les intermédiaires à l’international
b)

L’agence commerciale

L'agent commercial à l'étranger agit pour le
compte de ...
4.

Les intermédiaires à l’international
c)

Le courtage

Le courtier est un intermédiaire qui met en
rapport des personne...
Schéma 1

Transport

Manufacturier

Transport

SCI
Acheteur

Paiement

Paiement

1st transaction

2ième transaction
SCHÉMA 2

SCI agente
Contrat de représentation
Paiement de commission

Vente pour compte
du producteur
Marchandise

ACHETE...
Les différents types d’acheteurs
1. Manufacturiers
2. Distributeurs
3. Grossistes
4. Sociétés de commerce
5. Agents
6. Cou...
La recherche de fournisseurs (acheteurs)
potentiels
Les sources d'information:
1. Pages jaunes ..
2. Centres d’information...
L'établissement d'une banque de
données

Comme dans toute organisation, si la
collecte de l'information est essentielle, s...
Internet

 Internet est la solution la plus pratique et la plus
économique pour faire son sourcing
 La SCI peut, sans av...
La relation "Trader"/Fournisseur
Veiller à ce que le fournisseur soit à même de satisfaire les
exigences de la demande con...
Les caractères essentiels de la relation
Fournisseur/"Trader"
Il est essentiel pour le fournisseur de bien décrire
son pro...
MODERN OVERSEAS TRADING (PVT) LTD
2/40 & 2/42-ARKAY SQUARE, SHAHRAH-E-LIAQUAT, P.O.BOX-4029, KARACHI-74000,
PAKISTAN Tel: ...
This company is involved in exports to European Countries, USA, Canada, Australia, Far East, Middle East,
Bangladesh & Afr...
SPICES

DRY FRUITS & NUT



Dundicut (Stemless)



Almond Kernel



Cumin Seeds/Powder



Pistachio Kernel



Black C...
Contact Person: Mr. Sadaqat Hussain
Company: Modern Overseas Trading (Pvt) Ltd.
Address: 2/40 & 2/42 - Arkay Square
P.O. B...
Les caractères essentiels de la relation
Fournisseur/"Trader
Trois caractères principaux conduisent la
relation entre le f...
Conclusion
Les spécifications sur le produit doivent être bien
entendues entre le client et le fabricant
Le "trader" jou...
Merci pour votre aimable
attention
M2   approvisionnement et sources d'informations
M2   approvisionnement et sources d'informations
M2   approvisionnement et sources d'informations
M2   approvisionnement et sources d'informations
M2   approvisionnement et sources d'informations
M2   approvisionnement et sources d'informations
M2   approvisionnement et sources d'informations
M2   approvisionnement et sources d'informations
M2   approvisionnement et sources d'informations
M2   approvisionnement et sources d'informations
M2   approvisionnement et sources d'informations
M2   approvisionnement et sources d'informations
M2   approvisionnement et sources d'informations
M2   approvisionnement et sources d'informations
Prochain SlideShare
Chargement dans…5
×

M2 approvisionnement et sources d'informations

555 vues

Publié le

0 commentaire
0 j’aime
Statistiques
Remarques
  • Soyez le premier à commenter

  • Soyez le premier à aimer ceci

Aucun téléchargement
Vues
Nombre de vues
555
Sur SlideShare
0
Issues des intégrations
0
Intégrations
4
Actions
Partages
0
Téléchargements
17
Commentaires
0
J’aime
0
Intégrations 0
Aucune incorporation

Aucune remarque pour cette diapositive

M2 approvisionnement et sources d'informations

  1. 1. Module 2 Approvisionnement et sources d’informations
  2. 2. Le produit, l'acheteur et le fournisseur Deux scénarios sont possibles: 1. Trouver un acheteur pour un produit donné 2. Trouver le produit qu'un acheteur réclame.
  3. 3. Dans le premier scénario:  Placer sur le marché étranger un produit qu'un fournisseur a jusque‑ là écoulé localement.  Une des tâches de la SCI consiste donc à conseiller le manufacturier pour adapter le produit aux besoins du marché visé.
  4. 4. Dans le deuxième scénario L'acheteur demande à la SCI du pays sollicité de lui procurer un produit spécifique La tâche de la SCI est primordiale dans la recherche de la meilleure adaptation du produit à la satisfaction des deux partenaires.
  5. 5. Les différents types de fournisseurs 1. Les manufacturiers (fabricants, producteurs) Ce sont eux qui :  Fabriquent le produit  Déterminent sa faisabilité sur le plan technique  Fixent le prix‑ usine Le fabricant méconnaît le marché international et la clientèle étrangère conséquences directes sur la relation entre le fournisseur et la SCI.
  6. 6. 2. Le distributeur Le distributeur est un autre fournisseur possible. On s'adresse à lui dans le cas où on ne trouve pas de fabricant local ou encore parce que l'acheteur a spécifié la marque qu'il représente et que cette marque n'est pas fabriquée localement. Le distributeur et le grossiste peuvent, tout comme la SCI, avoir une double mission: celle de fournisseur et d'intermédiaire à l'exportation. Les manufacturiers qui veulent contrôler leur marché d'exportation comme ils le font pour leur marché domestique, s'associeront à des distributeurs étrangers.
  7. 7. 3. Le commerce de gros Diverses stratégies ont conduit le commerce de gros à l'exportation: L'extension de secteur de vente par proximité de la frontière. Des producteurs‑ exportateurs peuvent avoir besoin de stocks de pièces détachées pour maintenir des installations à l'étranger. Ce besoin a suscité chez certains grossistes des vocations exportatrices. La spécialisation sur un produit et la tentation de proposer ce service à l'étranger.
  8. 8. 4. Les intermédiaires à l’international a) Les négociants (exportateurs et importateurs) Ils achètent des marchandises sur le marché local pour les revendre à l'étranger et/ou achètent des marchandises à l'étranger pour les revendre sur le marché local. À la différence des négociants internationaux, leur activité garde un lien sur le marché local et leur dimension mondiale est moins affirmée.
  9. 9. 4. Les intermédiaires à l’international b) L’agence commerciale L'agent commercial à l'étranger agit pour le compte de l'entreprise qu'il représente. Il se charge de trouver des acheteurs pour les produits dont il a la représentation. Cette carte lui donne droit à une commission sur toutes les ventes faites dans un secteur géographique déterminé, où il bénéficie d'un droit d'exclusivité. Il peut, dans son secteur, recruter des sous‑ agents.
  10. 10. 4. Les intermédiaires à l’international c) Le courtage Le courtier est un intermédiaire qui met en rapport des personnes désireuses de contracter entre elles des opérations commerciales. Il a une position indépendante entre la PME et l'acheteur étranger. Il travaille avec un réseau de relations qui lui apportent des affaires.
  11. 11. Schéma 1 Transport Manufacturier Transport SCI Acheteur Paiement Paiement 1st transaction 2ième transaction
  12. 12. SCHÉMA 2 SCI agente Contrat de représentation Paiement de commission Vente pour compte du producteur Marchandise ACHETEUR PRODUCTEUR Paiement
  13. 13. Les différents types d’acheteurs 1. Manufacturiers 2. Distributeurs 3. Grossistes 4. Sociétés de commerce 5. Agents 6. Courtiers
  14. 14. La recherche de fournisseurs (acheteurs) potentiels Les sources d'information: 1. Pages jaunes .. 2. Centres d’information du gouvernement 3. Chambres de commerce 4. Missions commerciales libanaises à l’étranger 5. Différents ministères 6. Associations spécialisées 7. Banques de données 8. Bibliothèques (édits et répertoires)
  15. 15. L'établissement d'une banque de données Comme dans toute organisation, si la collecte de l'information est essentielle, sa transformation en données utilisables et continuellement mises à jour sont la force de l'entreprise.
  16. 16. Internet  Internet est la solution la plus pratique et la plus économique pour faire son sourcing  La SCI peut, sans avoir à se déplacer, avoir accès à l’information recherchée
  17. 17. La relation "Trader"/Fournisseur Veiller à ce que le fournisseur soit à même de satisfaire les exigences de la demande consiste à faire l'étude de ses ressources humaines, technologiques et financières. Le "trader" :  est responsable de veiller à ce que le produit offert corresponde aux spécifications demandées par son client  ne peut en aucun cas se fier uniquement à la parole du fournisseur devra procéder sur la base de l'acceptation de l'échantillon (dans le cas de produits de consommation) ou sur la base de devis pro‑ forma lorsqu'il s'agit de machinerie et de biens d'équipement en général
  18. 18. Les caractères essentiels de la relation Fournisseur/"Trader" Il est essentiel pour le fournisseur de bien décrire son produit au "trader". Le "trader" doit "connaître" le produit aussi bien que les vendeurs locaux de la compagnie même parfois davantage, car il doit pouvoir juger des modifications à y apporter pour satisfaire le client étranger, pour le transporter, ou même parfois pour s'assurer d'un meilleur taux de douanes. De manière concrète aujourd’hui…
  19. 19. MODERN OVERSEAS TRADING (PVT) LTD 2/40 & 2/42-ARKAY SQUARE, SHAHRAH-E-LIAQUAT, P.O.BOX-4029, KARACHI-74000, PAKISTAN Tel: 92-21-2422200, 2424563 Fax: 92-21-2419578, 6642007 Email: modern@fascom.com, PROFILE: Modern Overseas Trading Company was a registered partnership company, established in 1978 and then its was converted into a private Limited company under a family directorship namely:  Mr. Sadaqat Hussain - Managing Director  Mrs. Nasim Bano - Director  Mr. M. Imran Husain - Director  Mr. Kamran Hussain – Director with a paid up capital of USD 300,000.00 and authorized capital of USD 600,000.00 The company is one of the leading exporters of:  DRIED FRUITS  RICE  SEEDS & SPICES  DRIED RED ROSE FLOWERS  MEDICINAL HERBS  FRESH FRUITS/VEGETABLES  MARBLE / ONYX WARES, SLABS, TILES  LEATHER PRODUCTS  ANIMAL FEEDS
  20. 20. This company is involved in exports to European Countries, USA, Canada, Australia, Far East, Middle East, Bangladesh & African Countries. It also established its association with M/s. Vision International Atlanta, Georgia - USA and M/s Silvotext Fujairah - UAE. The Board of Directors are professional with vast experience in business and trade with over thirty years experience in international trade. The company has its own well equipped offices and large warehouses with trained and experienced staff to handle inventory and shipping. POLICES: SALES: The company sells any items when at least 50% stock remains in its own warehouse to meet the need of exports. Layout plan to achieve time plan from receipt of order to shipment security arrangements to eliminate slippage and pilferage. PURCHASE: All possible efforts are made to purchase quality items of exports at the most competitive price to compete international markets. INVENTORY & DELIVERY: The company avoids to reduce accumulation of slow moving items. Schedules to assure maximum time to be spent for servicing / shipments to clients.
  21. 21. SPICES DRY FRUITS & NUT  Dundicut (Stemless)  Almond Kernel  Cumin Seeds/Powder  Pistachio Kernel  Black Cumin Seeds  Walnut Kernel  Red Chilies Whole Very Hot  Sweet Apricot Kernel  Fenugreek Seeds  Bitter Apricot Kernel  Curry Powder  Dried Sweet Apricot Whole  Turmeric Powder  Dry Prunes/Plums  Red Chillies Powder Very Hot  Dry Figs  Fennel Seeds  Round Raisins Seedless, Long  Dill Seeds  Black Raisins With Seeds and Seedless  Black Pepper Powder  Raisins Seedless  Red Raisins Seedless SEEDS  Sesame Seeds Natural  Trifolium Resupinatum Clover Seeds  Red Watermelon Seeds Large Size  Hulled and Washed Sesame Seeds White  Munaqqa/Aabjosh (Large Raisins with Seeds)  Walnut with Shell  Pinenut Kernel without Shell   Large Watermelon Seeds Red, white & Black colour  Raw Pinenut with Shell Pinenut with Shell Roasted  Alfalfa Seeds  Peanuts/Ground Nuts  White Pumpkin Seeds  Roasted/Salted Pistachio with Shell  Mix Dry Fruits  Char Maghaz  Sweet Almond with Soft Shell  Sweet Almond with Hard Shell  Dry Dates RICE & FOODSTUFFS  Basmati Rice 385  Super Kernel Basmati Rice  Irri-9 Rice  Irri-6 Rice,  Broken Rice  Vermicelli  Rock Salt  Squace  Pickles  Jem Jelly DRIED FLOWERS  Dried Red Rose Flowers  Dried Jasmine Flowers  Dried Red Rose Tight Closed Buds  Dried Red Rose Whole Buds 90-95% Whole  Dried Red Rose Pure Petals Without Calyx  Dried Marigold Flower MEDICINAL HERBS  Liquorice Roots  Madder Roots  Rhubarb Roots  Alcanet Roots  Valerian Roots/Rootlets  Zizyphus Berries  Juniper Berries  Berberries Bark
  22. 22. Contact Person: Mr. Sadaqat Hussain Company: Modern Overseas Trading (Pvt) Ltd. Address: 2/40 & 2/42 - Arkay Square P.O. Box. 4029, Shahrah-e-Liaquat, Karachi Pakistan. Telephone:(92-21) 2422200, 2424563 Fax:9221 - 2419578 , 6642007 Tlex:20337 MODRN PK E-Mail: Modern@fascom.com, modern@cyber.net.pk Web Site: Http://www.modernpk.com Bankers:M/S. Soneri Bank Limited M/S. International Finance Investment and Commerce Banks Ltd.
  23. 23. Les caractères essentiels de la relation Fournisseur/"Trader Trois caractères principaux conduisent la relation entre le fournisseur et le "trader": 1. Le caractère psychologique 2. Le caractère "négociation" 3. Le caractère financier
  24. 24. Conclusion Les spécifications sur le produit doivent être bien entendues entre le client et le fabricant Le "trader" joue un rôle particulièrement important dans cette étape La confiance mutuelle ‑ assortie d'une bonne volonté ‑ est la meilleure garantie du succès de l'opération La connaissance du marché constitue la pièce maîtresse. C'est là, la force du "trader"
  25. 25. Merci pour votre aimable attention

×