Présentation de Moussa Djagoudi (FAO) au Forum régional du manioc en Afrique centrale, tenu du 6 au 9 décembre à Yaoundé, au Cameroun.

1. Filières Inclusives
Analyser les modèles d’affaire
SESSION 4
© FAO, 2015

2. Filières inclusives
2IBM principles
Session 4
Les aspects des Filières inclusives:
1. inclusive?
2. compétitive?

3. Filières inclusives
3IBM principles
Session 4
Aspects des Filières Inclusives
Parfois des compromis doivent
être faits entre:
1. Inclure des producteurs et/ou
transformateurs petits et
inexpérimentés
2. Générer des profits et
accroitre des affaires

4. Filières inclusives
4IBM principles
Session 4
1. Inclure des acteurs
• Quels acteurs?
Ø Eviter d’exclure des acteurs déjà impliqués dans la
filière
• Quels connaissance et savoir-faire sont utilisés par le
model d’entreprise?

5. Filières inclusives
5IBM principles
Session 4
2. Inclure des débouchés/marchés divers
• Quel type de relation commerciale a été établie entre les
acteurs de la filière?
• Le modèle d’entreprise permet aux acteurs de
commercialiser à travers des débouchés divers ou sont-ils
dépendant d’un seul marche?

6. Filières inclusives
6IBM principles
Session 4
3. Inclure des Partenaires
• Quel type de partenaires sont impliqués dans la filière?
• Est-ce qu’il y a un partenaire dominant? Ou il y a une prise de
décisions participative?

7. Filières inclusives
7IBM principles
Session 4
Principes de Compétitivité

8. Filières inclusives
8IBM principles
Session 4
4. La gestion stratégique des affaires
• Le modèle d’affaire est efficace et efficient (e.g. qualité, delai
de livraison, mode de paiement)? Comment?
• Les acteurs impliqués gagnent suffisamment?

9. Filières inclusives
9IBM principles
Session 4
5. Collaboration business to business
• Comment collaborent les acteurs principaux dans la filières?
• Est-ce qu’ il y a des mécanismes pour améliorer la
collaboration entre les acheteurs et les fournisseurs?

10. Filières inclusives
10IBM principles
Session 4
6. Répondre aux exigences des clients
• Les acteurs principaux, ont-ils les compétences techniques et
de gestion d’entreprise pour répondre aux exigences des
clients?
• Est-ce que le modèle d’entreprise ou les partenaires facilitent
le renforcement des capacités dans ce domaine?

11. Filières inclusives
11IBM principles
Session 4
Vue d’ensemble des principes
Inclusivité Viabilité
1. Inclusion des acteurs 4. Compétitivité
2. Inclusion des opportunités de
marché
5. Collaboration business to
business
3. Inclusion des partenaires
6. Capacité en gestion des affaires
et des compétences techniques