Emploi les exemples à éviter

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Emploi les exemples à éviter

  1. 1. Emploi : Ecueils, pièges et erreurs Les exemples à ne pas suivre à l’usage de tout ceux qui ont besoin de savoir ce qu’ils ne doivent pas faire, ce qu’ils doivent éviter. 1 Extraits de “Se vendre avec succès”, François MEULEMAN, DUNOD, 2010
  2. 2. L’EXEMPLE À NE PAS SUIVRE : L’INGÉNIEUR EN RIEN IVAN L. s’est inscrit à une formation CV. Il se tient en retrait. Après une matinée, il avoue n’avoir rien compris. L’important n’est pas la forme du CV mais son contenu. Nous lui expliquons que le contenu doit pouvoir être lu et compris. Il doit donc être bien structuré. De plus, son CV le représente également : si son curriculum est professionnel, le recruteur se construira une image professionnelle de lui. Il se lève, un instant d’hésitation puis il pose les deux mains sur la table et se penche en avant. Cette position, il a du souvent l’utiliser en réunion pour imposer ses idées. Mais elle donne à l’assurance de l’ingénieur une toute autre signification : elle exprime de l’agressivité. Calmement, il nous dit alors : «j’ai jamais eu de CV, pourquoi en aurais-je un aujourd’hui. J’ai mon diplôme. Je suis Ingénieur ». 2 Extraits de “Se vendre avec succès”, François MEULEMAN, DUNOD, 2010
  3. 3. L’EXEMPLE À NE PAS SUIVRE : DE MAUVAIS CONSEILS Qui vous conseille ? Vous êtes vous posé la question ? Jérôme P. arrive avec son CV tout frais imprimé. Il est sorti, il n’y pas deux heures, de l’imprimante du pôle emploi de son village. Son CV est globalement mauvais. Rien d’étonnant 8 CV sur 10 sont mal rédigés : ils ont été pour la plupart copiés sur Internet, ou sur le CV d’un ami. Le sien est bâti sur un modèle qui se veut esthétique, il y a quantité de typographies, des couleurs, une présentation originale et même des schémas : son CV est illisible. Impossible de lui faire entendre raison, il « l’aime » ce CV : c’est - une véritable création artistique. Mais surtout, et c’est là que le bas blesse, la conseillère du pôle emploi l’a construit avec lui. Quoi que nous lui disions, il se retranche derrière cette dame qu’il considère comme une référence, « elle travaille au pôle emploi, c’est leur métier ! » Ce cas n’est pas une exception. Il peut s’agir du conseiller d’une association ou du pôle emploi, de l’expert interviewé lors d’une émission de TF1 ou de l’oncle de la famille qui a réussi (…celui qui travaille depuis 30 ans dans la même banque et a rédigé son premier et seul CV en … 1971). 3 Extraits de “Se vendre avec succès”, François MEULEMAN, DUNOD, 2010
  4. 4. Non seulement les avis sur les CV et les lettres de motivation sont souvent mauvais, mais de plus ils divergent à chaque fois : nous avons tous, experts ou non, une opinion sur question. Le demandeur d’emploi se voit donc confronté à quantités de conseils qui, la plupart du temps, sont contradictoires. Une seule solution : jouez l’arbitre et tirez de chaque conseil ce que vous pouvez utiliser (y compris de ce livre). Jérôme n’a pas changé son CV, il est depuis plus d’un an sans emploi. Evidemment ce n’est pas son CV le coupable, c’est la crise. Quant à la conseillère, elle est toujours là avec ses certitudes. L’EXEMPLE À NE PAS SUIVRE : LA FATIGUE ET LA LASSITUDE Pamela H. est l’exemple même de la fille décidée. Elle aurait un travail avant octobre. Dès le mois de mai, soit deux mois avant la fin de ces études, elle se lance dans sa recherche. CV mal rédigé, lettre de motivation insipide et surtout une politique d’envoi désastreuse. Elle s’est basée, comme la majorité des futurs diplômés, uniquement sur son diplôme. Elle ne s’est pas posé la question du secteur dans lequel 4 Extraits de “Se vendre avec succès”, François MEULEMAN, DUNOD, 2010
  5. 5. elle aurait pu travailler, ni celle de la taille des entreprises, encore moins celle du statut. Plus de 200 CV envoyés en deux semaines, quelques suivis téléphoniques non préparés, et la voilà en juillet démoralisée : elle n’a pas eu une seule entrevue. L’approche quantitative peut être un recours mais elle doit reste une « approche-chance », une opportunité supplémentaire. L’important pour les jeunes diplômés est de jouer la carte qualitative. Ils doivent se différencier, mettre en valeur leurs traits de caractères, leur énergie, leur capacité à innover… L’EXEMPLE À NE PAS SUIVRE : BATMAN TREBUCHE AUSSI ! Bruce, pourquoi tombe-t-on ? Pour apprendre à se relever. Daniel Waters Batman, le contre exemple de l’identité numérique ? Pourquoi pas : nous portons tous en nous une cape de super héros - prêt à défendre des causes ou des principes. En recherche d’emploi, cette facette de sauveur peut nous jouer de mauvais tours. 5 Extraits de “Se vendre avec succès”, François MEULEMAN, DUNOD, 2010
  6. 6. A chaque séminaire, je suis confronté à un de ces supermen. Tantôt là pour sauver la langue française de l’influence des mails et des textos, tantôt engagés pour le monde libre, tantôt pourfendeurs du WEB et de ses vicissitudes, sans oublier les « anti-microsoft ». Nathalie est l’une d’elle. Professeur à la recherche d’un autre emploi, elle postule dans le secteur de la formation pour adulte. Elle a 48 ans. Trop âgée pour être encore considérée comme dynamique et trop jeune pour être à plaindre, elle a tout à prouver. Pourtant elle n’a aucune chance de se faire engager comme formatrice: son refus des nouveaux modes de communication la stigmatise dans son âge. Elle a beau argumenter son rejet de la logique FaceBook et des langages texto et mail, à notre époque postuler sans adresse mail dans son secteur n’est plus envisageable. Le job de Batman est de sauver Gotham. Ce n’est pas le vôtre : votre boulot est de trouver un emploi. Ne vous trompez pas de combat. Même si la recherche d’emploi n’est ni juste, ni même logique, accepter les règles du jeu, cela reste le seul moyen de tirer les bonnes cartes. Et si, comme beaucoup, au fil de désillusions (j’étais pourtant le meilleur et le moins cher !) ou de claques (trop vieux !), vous pensez à renoncer, rappelez-vous, comme Bruce Wayne alias Batman, que si l’on tombe, c’est pour apprendre à se relever. 6 Extraits de “Se vendre avec succès”, François MEULEMAN, DUNOD, 2010
  7. 7. L’EXEMPLE À NE PAS SUIVRE : LE MAUVAIS PRODUIT & LA MAUVAISE PERSONNE Leider nicht von mir Johannes Brahms André H. a réussi : il a eut son job. Comment ? Il a étudié ce que nous avions vu en séminaire. Il s’est exercé, s’est amélioré et est devenu un pro du marketing du soi. Mais il a oublié une règle fondamentale de la vente : « On ne vend qu’une fois un mauvais produit à la mauvaise personne ». Il a imposé son engagement. Mais dès le premier jour, il s’aperçoit qu’il n’est pas la bonne personne au bon endroit. Cela fait maintenant plus de 6 mois qu’il occupe son poste : il n’a pas voulu ou n’a pas osé expliquer son erreur à son supérieur. Comment expliquer à sa famille qu’il renonçait à un temps plein1 ? A force de travail, il s’est mis à niveau mais le job ne l’intéresse en rien. Pourtant la motivation est essentielle non seulement pour la qualité des tâches effectuées mais également pour le bien être du collaborateur. 1De plus dans la plupart des pays, les travailleurs qui renoncent à leur emploi perdent leur droit aux allocations de chômage. 7 Extraits de “Se vendre avec succès”, François MEULEMAN, DUNOD, 2010
  8. 8. L’EXEMPLE À NE PAS SUIVRE : SAVOIR SUPPORTER LES CRITIQUES Rachid M. a envoyé son CV et sa lettre par mail à un recruteur. Son mail d’introduction cite une connaissance commune qui lui a fournit les coordonnées mail du recruteur. Le recruteur constate, un peu dépité, la médiocre qualité du CV et de lettre de candidature. Par respect pour leur ami commun, il répond au candidat sur le ton de l’humour qu’il devrait recommencer ses documents car ils ne sont pas bons. Rachid n’a malheureusement pas l’habitude de ces mails à émoticônes où l’on se dit les choses franchement puis on clôture par un Smiley pour dédramatiser. Il se sent insulté et répond par un mail incendiaire et grossier. Depuis son mail fait le tour de la toile : il s’est créé malgré lui une bien sulfureuse réputation. L’EXEMPLE À NE PAS SUIVRE : LES EXPERTS ONT SOUVENT TORT Carine C. regarde par la fenêtre. L’air triste, elle fixe l’horizon. Plus de six mois se sont écoulés depuis ses premiers envois. Et aucune réponse. 8 Extraits de “Se vendre avec succès”, François MEULEMAN, DUNOD, 2010
  9. 9. Son CV est pourtant calqué sur un modèle conseillé par le pôle emploi. Sa lettre de candidature a été corrigée et validée. Plus de six cents cinquante courriers ont été expédiés et pas une seule réponse… Carine a commis deux erreurs assez courantes : − Elle s’est focalisée sur les envois papiers alors que la tendance est au courrier électronique. C’est bien connu, les candidatures par courriers classiques s’égarent, se jettent ou s’oublient au bas d’une pile sur un bureau ; − Elle n’a pas effectué de suivi. Elle aurait dû adapter sa démarche, modifier son CV et réécrire sa lettre de candidature. Après 10 refus, il est impératif de repenser votre CV et votre lettre de candidature. Après 30, il faut modifier son approche, sa méthode ou ses choix de supports. 9 Extraits de “Se vendre avec succès”, François MEULEMAN, DUNOD, 2010
  10. 10. L’EXEMPLE À NE PAS SUIVRE : UNE QUESTION D’INDÉPENDANCE Aurore s’est présentée en avance pour un poste de responsable administratif dans un centre de formation dans le secteur de l’aviation. Malgré ses 25 ans, elle donnait l’impression d’être une jeunette, fraîchement sortie de l’école. Le côté inhabituel et qui attira l’attention du recruteur, c’est qu’elle était accompagnée par sa mère. Non seulement celle-ci l’avait conduite au centre, mais elle l’avait ensuite accompagnée au secrétariat et s’était adressée à la secrétaire sans laisser sa fille « placer » un mot. Elle attendit dans le couloir avec elle que le recruteur la reçoive et patienta devant la porte. Quand l’entretien fût achevé, elle récupéra sa fille et ensemble elles repartirent comme elles étaient arrivés : la fille silencieuse et la mère soliloquant. Passé les questions usuelles sur le parcours et la motivation de la candidate, le recruteur l’interrogeât sur son arrivée : ce poste nécessitait en effet une personne responsable qui, souvent seule, devait être apte à prendre certaines décisions de manière autonome. Aurore eut bien du mal à se défendre. Plutôt que d’argumenter, elle opta pour la vérité : sa mère était envahissante. Elle eut finalement la place. 10 Extraits de “Se vendre avec succès”, François MEULEMAN, DUNOD, 2010
  11. 11. L’EXEMPLE À NE PAS SUIVRE : LE VIEL HOMME AMER Monsieur « Je sais tout », c’est ainsi que le groupe avait surnommé Jean-Claude C. Ses années d’expériences, ses formations multiples et ses compétences techniques l’avaient dopé: il avait un avis sur tout. Que ce soit en comptabilité (sa fonction), en organisation, en communication, en négociation et même en stratégie ou en gestion des stocks, il savait comment faire mieux que les autres. Il faut admettre que ses explications et les propositions qu’il avançait étaient pertinentes. Mais en entretien, il n’arrivait pas à s’imposer. Il agaçait certains recruteurs et effrayait la majorité d’entre eux. Dans leur esprit, ce monsieur-là allait dès son arrivée tout remettre en question, vouloir tout réorganiser et, conséquemment, mettre toute l’entreprise sans dessus dessous. Pour les plus expérimentés, il est indispensable d’opter pour une position de repli modeste. Vous devez apparaître comme la solution à une question ou à un manque. Un besoin ou un problème cherche un résultat. Voilà l’équation. Jean-Claude lui pointait d’autres problèmes. Il apportait des solutions à des questions que personne n’avait envie de poser. 11 Extraits de “Se vendre avec succès”, François MEULEMAN, DUNOD, 2010
  12. 12. L’EXEMPLE À NE PAS SUIVRE : SE FAIRE VOLER SES IDÉES C’est ce qui est arrivé à Julien K. mais cela pourrait être l’histoire de beaucoup. Julien a une expérience de plus de 20 ans: il a œuvré dans beaucoup d’organismes internationaux et dirigé des équipes et des projets importants. C’est quelqu’un d’organisé et de méthodique. Il n’a rien d’un rêveur. Sa particularité : il est créatif. Face à des problèmes, il peut sortir des sentiers battus et proposer d’autres voies. Sa capacité à rester rationnel a toujours rassuré ses employeurs : jamais il ne prendra des risques insensés. C’est un vrai gestionnaire. Après des années à l’étranger, il revient en Belgique. Depuis plus de 6 mois, il cherche un emploi. Trop vieux mais surtout trop cher, il ne parvient pas à se replacer classiquement. Il change alors de tactique : il élabore un concept nouveau. Rien de révolutionnaire, il adapte une des méthodes qui lui a permit de se tirer d’affaire d’une mauvaise situation en Argentine. Il l’applique à un secteur en expansion, celui de l’environnement, en chiffre les investissements et surtout les retombées. Cette idée a été très vite adoptée par deux firmes auxquelles il l’avait présentée chiffres, graphiques et documents à l’appui. Toutes deux l’ont mis en place… mais avec de jeunes universitaires moins exigeants et plus dociles. 12 Extraits de “Se vendre avec succès”, François MEULEMAN, DUNOD, 2010
  13. 13. Protégez donc vos idées et vos projets : sachez vous - rendre indispensable et méfiez-vous : les entreprises sont parfois moins honnêtes, moins éthiques qu’elles ne le disent. Plus d’info? Retrouvez-moi sur papier pour 14€ ;o) http://livre.fnac.com/a2827715/Francois- Meuleman-Se-vendre-efficacement http://livre.fnac.com/a2750855/Francois- Meuleman-CV-methode-brutale 13 Extraits de “Se vendre avec succès”, François MEULEMAN, DUNOD, 2010

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