1. La soutenance
en stratégie de communication
Comportement du consommateur et
marketing client
 Les modalités de présentation
 Les critères d’évaluation
LE ROTARY
S’ENGAGE
Majeure Marketing 01/03/11 Intervenantes : Cathy Breda et
Karine Lières-André

2. Soutenance du 7 avril 2011
 Contexte de présentation de votre projet
 Imaginez que vous présentez votre projet
 devant l’entreprise entière et que le comité de direction
(représenté par le jury) accepte votre stratégie de
communication ;
 L’enjeu : Vendre votre projet et votre stratégie de
communication
 N’hésitez pas à faire preuve de créativité et de charisme
 Les supports de présentation, type Power Point, sont
recommandés.
Majeure Marketing – Stratégie de
communication
01/03/2011

3. Soutenance du 7 avril 2011
 Objectifs pour chaque groupe
 Présenter de manière claire et cohérente votre projet(25 min)
 Identité de marque (expérience, nom et signature)
 Stratégie de communication
 Avec un focus sur le plan d’actions de marketing direct et la mise en
œuvre du site web
Justifiés en cohérence avec le budget
 Répondre aux compléments d’informations demandés
(5 à 10 min maximum)
 par le jury
 par les autres personnes de la salle
Majeure Marketing – Stratégie de
01/03/2011
communication

4. Soutenance du 7 avril 2011
 Etat d’esprit
 Pour la réalisation de votre projet communication
 Esprit d’analyse et de synthèse pour définir votre cadre
de projet
 Créativité pour votre identité et le choix des actions
 Pour la présentation
 Très synthétique
 Utilisation maximale de schémas et de visuels, souvent
plus efficaces
 Vous pouvez adopter une approche originale.
Majeure Marketing – Stratégie de
01/03/2011 communication

5. Soutenance du 7 avril 2011
 Plan d’intervention recommandé
 Présentation de l’équipe et des rôles de chacun (1 min)
 Présentation du projet (5 min)
 Votre positionnement global : votre métier et vos éléments de
différenciation
 Cibles
 Vos enjeux et problématiques
 de compréhension du marché (analyse le pourquoi)
 de stratégie de communication (le comment)
 Méthodologie (ethnométhodologie) développée et les outils employés
 Votre identité de marque (5 à 7 min)
 Synthèse de votre analyse de perception des mécanismes du marché cible
 Synthèse de votre analyse concurrentielle en communication
 Messages que vous souhaitez véhiculer
 Présentation de votre identité : nom, signature, concept d’image (à justifier)
 Vos atouts clés, base de votre argumentaire de communication
Majeure Marketing – Stratégie de
01/03/2011 communication

6. Soutenance du 7 avril 2011
 Plan d’intervention recommandé
 Votre stratégie de communication (12 min)
 Vos objectifs de communication / à vos cibles
 Votre plan de communication
 Supports/canaux prioritaires réalistes (compte tenu des
contraintes budgétaires) retenus en fonction de vos objectifs
et de vos cibles, avec le type de messages associés
 Focus sur
• le plan d’action de prospection et fidélisation (outils du
marketing client)
• La mise en œuvre du site web : arborescence + ZONING
Home Page
 Avec une allocation du budget
 Un planning synthétique déroulé sur 12 mois
 Votre conclusion (1 min)
01/03/2011
 Les atouts de votre projet de communication
Majeure Marketing – Stratégie de
communication

7. Soutenance du 7 avril 2011
 Le jury
 Rôle
 Valider la cohérence dans le projet entre le positionnement marketing
et la stratégie de communication
 Poser des questions pour approfondir si besoin les sujets clés
 Déroulement
 En fin de présentation de projet, questions du jury au groupe (5 min)
 Pendant les questions de la salle (5 min), chaque membre du jury
remplit sa grille de critères (à venir)
 Synthèse et délibération du jury (5 min maximum).
Majeure Marketing – Stratégie de
01/03/2011
communication

8. Soutenance du 7 avril 2011
 Le jury
 Etat d’esprit
 Ouverture, curiosité, esprit d’analyse et de synthèse
 Objectivité
Majeure Marketing – Stratégie de
01/03/2011
communication

9. Soutenance du 7 avril 2011
Critères d’évaluation du jury
 Marque :  Prénom / Nom du jury :
Sujet Note Commentaires
Cohérence globale De 0 à 4
Innovation/stratégie /
marketing comportement/ stratégie
communication
Méthodologie d’analyse des De 0 à 4
mécanismes du marché
Identité de marque / nom du De 0 à 4
produit ou de la gamme
(pas de jugement sur la qualité
graphique)
Stratégie de communication De 0 à 4
Pertinence du plan de
communication
Pertinence des actions de De 0 à 2
prospection et de fidélisation
Pertinence de la mise en œuvre de De 0 à 2
communication
- Site web : zoning home Page,
arborescence
TOTAL
Majeure Marketingla présentation et Stratégie de
Bonus Qualité de – marketing (de 0 à 2)
orale
communication
12/01/2011
TOTAL GENERAL

10. Soutenance du 7 avril 2011
Critères d’évaluation du jury
 Prénom, Nom du Jury  Marque :
Sujet Note Commentaires
(de 0 à 5)
Pertinence de l’analyse et de la
compréhension des
problématiques du projet
Pertinence des questions et
des remarques
Participation impliquée et
objective au jury
Participation orale à l’ensemble
du séminaire (note individuelle)
TOTAL
Majeure Marketing – Stratégie de communication
01/03/2011

11. Evaluation écrit
Critères Note
Cohérence globale stratégie / marketing / stratégie communication 0à4
Identité de marque / nom de la gamme produit 0à4
(pas de jugement sur la qualité graphique)
0à4
Stratégie de communication
Pertinence du plan de communication :choix des outils / supports/actions
Pertinence du planning, du budget 0à4
Pertinence de la mise en œuvre 0à4
- Site web + communiqué de presse (+ autres actions éventuelles)
TOTAL
+ Bonus : Qualité de la présentation écrite (0 à 1)