Le web Show  7 décembre 2011 Plan marketing web d'attraction  en 5 étapes Conquérir le web, même à petite échelle!
Au menu <ul><li>Bases du marketing d'attraction
Quelques chiffres </li></ul><ul><li>Créer votre identité web
Être trouvé
Convertir vos visiteurs en clients
Analyser des données
Amélioration continue et suivi à long terme </li></ul>
Marketing d'attraction? Tiré de l'anglais « Inbound Marketing » Formation offerte via   http://inboundmarketing.com/
 
Pour qui ce plan? <ul><li>Travailleur autonome
PME (1 seule personne qui gère la stratégie web)
Marchés de niche
Entre 2 et 5 heures / semaine à consacrer ou investir en marketing web (conversations sociales incluses) </li></ul>
Quelques chiffres...
1. Que doit contenir une identité web <ul><li>Qui êtes-vous?
À qui voulez-vous parler? </li><ul><li>(1 persona à la fois) </li></ul><li>Qu'attendez-vous de lui?
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Le web show Plan marketing web d'attraction

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Le web show Plan marketing web d'attraction

  1. 1. Le web Show 7 décembre 2011 Plan marketing web d'attraction en 5 étapes Conquérir le web, même à petite échelle!
  2. 2. Au menu <ul><li>Bases du marketing d'attraction
  3. 3. Quelques chiffres </li></ul><ul><li>Créer votre identité web
  4. 4. Être trouvé
  5. 5. Convertir vos visiteurs en clients
  6. 6. Analyser des données
  7. 7. Amélioration continue et suivi à long terme </li></ul>
  8. 8. Marketing d'attraction? Tiré de l'anglais « Inbound Marketing » Formation offerte via http://inboundmarketing.com/
  9. 10. Pour qui ce plan? <ul><li>Travailleur autonome
  10. 11. PME (1 seule personne qui gère la stratégie web)
  11. 12. Marchés de niche
  12. 13. Entre 2 et 5 heures / semaine à consacrer ou investir en marketing web (conversations sociales incluses) </li></ul>
  13. 14. Quelques chiffres...
  14. 15. 1. Que doit contenir une identité web <ul><li>Qui êtes-vous?
  15. 16. À qui voulez-vous parler? </li><ul><li>(1 persona à la fois) </li></ul><li>Qu'attendez-vous de lui?
  16. 17. Vos présences hors-ligne
  17. 18. Quel type de contenu avez-vous à partager </li><ul><ul><li>1ère ou 2e main </li></ul></ul></ul>
  18. 19. 2. Comment être trouvé <ul><li>Référencement web SEO </li><ul><ul><li>Lister les bons mots-clés
  19. 20. Optimiser ces mêmes mots dans votre site
  20. 21. Avoir 2-3 mots principaux et 10 mots secondaires pour les nouvelles publications </li></ul></ul><li>Tenir un blogue, Minimum 2 fois par mois </li><ul><ul><li>Varier entre neutre et promotionnel </li></ul></ul><li>Commenter sur des sites d'intérêt </li><ul><ul><li>...d'intérêt pour vos clients et prospects </li></ul></ul><li>Convaincre d'autres sites de faire un lien vers soi </li><ul><ul><li>Qu'avez-vous à donner en échange? </li></ul></ul></ul>
  21. 23. 3. Convertir un visiteur en client <ul><li>Appel à l'action clair
  22. 24. Une seule demande à la fois
  23. 25. Formulaire de contact précis, mais pas intrusif
  24. 26. Stratégie de rappel </li><ul><ul><li>Certains systèmes de relation client en ligne peuvent être très utiles </li></ul></ul><li>Un client peut-il être récurrent dans votre domaine?
  25. 27. Le clients aiment être consultés (sondage)... </li><ul><ul><li>… mais pas longtemps! </li></ul></ul></ul>
  26. 29. 4. Analyser les données <ul><li>Mesures à considérer </li><ul><ul><li>Visiteur uniques vs visites
  27. 30. Taux de rebond
  28. 31. Pages vues par visite
  29. 32. Principaux mots-clés </li></ul></ul><li>Sources des ventes
  30. 33. Créer des campagnes pour identifier vos gestes rentables sur le web
  31. 34. Entonnoir de conversion (formulaire et commerce électronique)
  32. 35. Attribuer une valeur réaliste à chaque geste </li></ul>
  33. 36. 5. Amélioration continue et suivi à long terme <ul><li>Ce ne sont pas les chiffres en absolu, mais la variations qu'il faut regarder
  34. 37. Sonder la satisfaction et l'expérience utilisateur
  35. 38. Créer des tests et des variations et analyser ce qui se passe
  36. 39. Mettre l'emphase sur ce qui fonctionne </li><ul><ul><li>Processus qui peut prendre plus d'un an, en particulier pour les entreprises saisonnières </li></ul></ul></ul>
  37. 40. Un « Pense-Web » <ul><li>Chaque jour </li><ul><ul><li>Veille et 1 commentaire
  38. 41. 1 prise de contact « à froid » </li></ul></ul><li>Chaque semaine </li><ul><ul><li>Revue des données analytiques
  39. 42. Évaluer un nouveau mot-clé ou une nouvelle opportunité
  40. 43. Initier 1 nouvelle publication (blogue, LinkedIn) </li></ul></ul><li>Chaque mois </li><ul><ul><li>Créer et enregistrer des rapports pour s'assurer d'un suivi à long terme
  41. 44. Rechercher ses principaux mots-clés et voir les variations, pour soi et ses compétiteurs </li></ul></ul></ul>
  42. 45. Coûts <ul><li>Plan de base </li><ul><li>250$ à 500$
  43. 46. Selon la recherche à faire et les comptes à configurer </li></ul><li>Forfaits de suivi </li><ul><li>Gratuit si vous appliquez le plan
  44. 47. vous-même
  45. 48. Au mois (à partir de 50$ / mois)
  46. 49. Banque d'heures </li></ul></ul>
  47. 50. Questions? @pourlespme @bernard_prince #lewebshow http://pourlespme.com

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