La société Mazarus, représentée par Gauthier TESTU et Mickaël DEBRIE, nous a sollicité pour lui faire une recommandation sur la thématique suivante : Comment le Champagne Mazarus peut-il faire vivre une expérience à la hauteur de son positionnement dans son écosystème digital ?

1. Marion BUSIN – Apolline DEVOS – Marine TOURET

2. SOMMAIRE
• Contexte
• Proposition
• Propositions annexes

3. CONTEXTE
Marché – Swarovski – Mazarus

4. CONTEXTE - Marché
Marché
champenois
Clientèle très
hétéroclite

5. CONTEXTE - Marché
Concurrence Distribution

6. CONTEXTE - Marché
Environnement du marché

7. CONTEXTE - Swarovski
N°3

8. CONTEXTE - Swarovski

9. CONTEXTE - Swarovski
FEMME MODERNE MARILYN MONROE CRYSTAL FOREST

10. CONTEXTE - Swarovski
CLIENTÈLE : LE PLAISIR D’OFFRIR
6 PILIERS D’UNE MARQUE MASSTIGE
• Authentique : Patrimoine, savoir-faire
• Rare : Personnalisation de l’offre ;
• Pouvoir : Flagship à Hong-Kong, travel
retail, « top of mind »
• Influence : leader dans le milieu du
cristal
• Être responsable : RSE-charte
• Proposer une expérience : SAV,
expérience en magasin avec la
« Crystal forest »

11. CONTEXTE - Mazarus

12. CONTEXTE - Mazarus

13. CONTEXTE - Mazarus
RÉSEAUX SOCIAUX ARTICLES SUR LE SITE PRESSE

14. CONTEXTE - Mazarus
CLIENTÈLE ANNONCÉE
UNE MARQUE EN DÉVELOPPEMENT
Authentique
Héritage
Savoir-faire

15. Comment le Champagne Mazarus peut-il faire vivre
une expérience à la hauteur de son positionnement
dans son écosystème digital ?

16. PROPOSITION
Cible – Ambition - Idée – Outils du dispositif – Mesure du projet - Récap’

17. PROPOSITION - Cible

18. PROPOSITION - Ambition
« MAZARUS va devenir la marque de Champagne
qui permettra de faire rêver son consommateur en
lui permettant de faire plaisir. »

19. PROPOSITION - Idée

20. PROPOSITION - Idée
COFFRET
PRESTIGE
COFFRET
ÉCLATANT
COFFRET
SPLENDEUR
COFFRET
RARETÉ
OPTIONSPersonnalisation 2 Coupes

21. PROPOSITION – Les outils
Ambassadeurs

22. PROPOSITION – Les outils
Site internet

23. PROPOSITION – Les outils
Site internet
 « Boutique »

24. PROPOSITION – Les outils
Identification digitale
Série de vidéos

25. PROPOSITION – Les outils

26. PROPOSITION – Les outils
#giftexperiencebymazarus
Réseaux Sociaux

27. PROPOSITION – Mesure du projet
Nombre de
vues
YouTube /
Facebook
Nombre de
# /
Publications
Taux de
conversion
site internet
Nombre de
jours avant
l'achat
Coût
d'acquisition
Taux de
rebond
Taux
d'abandon
de panier

28. PROPOSITION – Récap’
• Séances photos /
Vidéos
• Réaménagement du
site web
• Recherche de likes avec
ambassadeurs
• Prévoir une ligne
éditorial en
communication
• Négociation avec
Swarovski
AVANT
2 mois
• Lancement
GiftExperiencebyMazarus
• Site internet avec les coffrets
• Vidéos
• Communication sur les RS
• Lancement de la plateforme
« Les Mazarins »
PENDANT
1 an
• Vidéos Backstage
• Vidéos Feedback
• Publications des
commentaires / photos
des expériences clients
• Mesurer l'action
APRÈS
6 mois

29. Propositions annexes
Proposition tarifaire – Alternatives sur le marché

30. PROPOSITIONS ANNEXES – Proposition tarifaire
COFFRET
PRESTIGE
COFFRET
ÉCLATANT
COFFRET
SPLENDEUR
COFFRET
RARETÉ
Composition Bouteille ornée
Coffret simple
Bouteille ornée
Coffret recouvert de
cristaux Swarovski
Bouteille ornée
Coffret simple
1 bijou sélectionné
Bouteille ornée
Coffret recouvert de
cristaux Swarovski
1 bijou sélectionné
Repositionnement tarifaire 89 € 665 € 229 € 885 €
Personnalisation
Classique Initiales 1 personne ou dates 45 €
Gold Initiales 2 personnes ou
dates
55 €
Platinium Initiales 2 personnes et dates
Dates et alliances
Initiales 2 personnes et
alliances
Prénom complet
65 €
2 flûtes 30 €

31. PROPOSITIONS ANNEXES – Alternatives
Marché chinois…

32. MERCI DE VOTRE ÉCOUTE !