[ETUDE] Les influenceurs & les marques | Reech 2018

1. LES MARQUES& Les influenceurs | JANVIER 2018 www.reech.com EDITION 2018

2. www.reech.com Expert en influence marketing, nous détectons et activons les meilleurs influenceurs pour les marques et faisons émerger de véritables ambassadeurs. Notre mission est remplie quand les intérêts des marques et ceux des influenceurs se rejoignent. Grâce à notre maîtrise agile de l’influence marketing, notre outil propriétaire et notre communauté de prescripteurs, nous accompagnons les marques dans leur stratégie de communication et aidons les influenceurs à vivre de leur passion. contact@reech.com R E E C H VOU S AC C OMPAG N E DA N S L A J UN G LE D E L’I N F LUE N C E M A RKE TI N G Qui est Reech ?

3. Cette étude est le fruit d'un sondage effectué auprès de 909 influenceurs français. Grâce à cette 2ème édition, elle devient un véritable benchmark de l'évolution de l’éco- sytème des influenceurs et leurs interactions avec les marques. Qui sont aujourd’hui les influenceurs, sur quelles plateformes sont-ils le plus actifs, pourquoi acceptent-il un partenariat avec une marque, dans quel objectif sont-ils contactés, combien font-ils de collaborations, gagnent-ils leur vie grâce aux rémunérations des marques, à combien s’élèvent ces dernières… Autant de questions sur lesquelles l’étude lève le voile ! UNE ÉTUDE DÉDIÉE AUX REL ATIONS M A RQUE S / I N F LUE N C E URS Pourquoi cette étude ?

4. Retrouvez l’édition 2017 Lire l’étude 2017

5. INFLUENCEURS FRANÇAIS Le profil des 1 ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2018

6. Qu’est ce qu’un influenceur ? Un influenceur (ou e-influenceur) est un leader d’opinion qui prend la parole sur une thématique précise de manière très active sur le web via ses plateformes de prédilection : blog, réseau social, plateforme vidéo, media… Il influence les comportements de consommation dans un univers donné. Il a la capacité à engager son audience, qui va interagir fortement avec ses contenus. Il est reconnu comme expert ou comme s o u r c e d ’ i n s p i r a t i o n p a r s e s « followers », personnes qui le suivent attentivement sur les plateformes sur lesquelles il est présent. PR OFIL D ES INFLUENC EUR S ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2018 Déﬁnition inspirée de Déﬁnitions-Marketing.com

7. 5,1 % 7,7 % 13,5 % 24,6 % 31,7 % 17,4 % PR OFIL D ES INFLUENC EUR S 12-18 ans 19-25 ans 26-30 ans 31-35 ans 36 -40 ans 41-60 ans des influenceurs ont entre  E N 2 0 1 8 E NC O R E , PLUS DE   L A MOITIÉ 1 9 - 3 0 A N S QUEL ÂGE AVEZ-VOUS ? Des influenceurs de + en + jeunes : • La part des 12-18 ans a doublé et est passée de 9% à 17,4% de 2017 à 2018 • Et celle des 19-25 ans de 26% à 31,7% ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2018

8. Les influenceurs sont plus actifs et préfèrent publier du contenu sur Instagram, leur blog, suivi de Youtube.   On observe une grande hausse pour Instagram par rapport à l’année dernière, au détriment de tous les autres supports. ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2018 I N STAGRA M R É S E AU FAVOR I D E S IN F LU E N C E U R S QUELLE EST VOTRE PLATEFORME PRÉFÉRÉE ? PR OFIL D ES INFLUENC EUR S AV EC UNE M A J ORITÉ ÉC RA S A NTE ! +61% par rapport au sondage de 2017 pour Instagram (42,9% des répondants en 2017 VS 69,2% en 2018) Instagram Blog Youtube Facebook Twitter Snapchat Snpachat Linkedin 17,5 35 52,5 70 0,3 0,6 1,3 7,8 11,3 9,7 26,1 42,9 0% 0,4% 1,9% 3,9% 7% 7,3% 10,1% 69,2% 2018 2017 INSTAGRAM BLOG YOUTUBE FACEBOOK TWITTER SNAPCHAT PINTEREST LINKEDIN

9. PR OFIL D ES INFLUENC EUR S 0,0 25,0 50,0 75,0 100,0 12-18 ans 19-25 ans 26-30 ans 31-35 ans 36-40 ans 41-60 ans Instagram Blog Facebook Youtube Twitter Snapchat Pinterest Linkedin Instagram & YouTube sont plus représentés chez les jeunes influenceurs Le influenceurs historiques sont les plus actifs sur Facebook & sur les blogs Twitter est plus présent chez les 36-40 ans que chez les autres générations d’influenceurs. Quant à Snapchat, il concerne uniquement les 12-18 ans. RÉSEAU PRÉFÉRÉ PAR GÉNÉRATION D’INFLUENCEURS ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2018

10. LES INS TAGRA MEURS (PR ES QUE) TO US A D EPT ES PR OFIL D ES INFLUENC EUR S qui utilisent Instagram publient des stories ! 95,2% 85,2% privilégient tout de même les posts aux stories 83% préfèrent les stories Instagram que Snapchat ! DES STORIES ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2018

11. des influenceurs ont entre 1K & 50K abonnés 74% 8,7 % 7,8 % 6,7 % 8,7 % 19,6 % 18,4 % 27,3 % 1,9 % 1,0 % TAILLE GLOBALE DE VOTRE COMMUNAUTÉ 1K À 5K 5K À 10K 10K À 20K +100K 50K À 100K 30K À 50K 0 À 500 20K À 30K PR OFIL D ES INFLUENC EUR S 500 À 1K ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2018 1% 1,9%

12. PR OFIL D ES INFLUENC EUR S 100k et + 50k à 100k 30k à 50k 20k à 30k 10k à 20k 5k à 10k 1k à 5k 500 à 1k 0 à 500 0 % 25 % 50 % 75 % 100 % moins 6 mois 6 mois et 1 an 1 à 2 ans 2 à 3 ans 3 à 4 ans 4 ans et + TAILLE DE LA COMMUNAUTÉ ANCIENNETÉ des influenceurs de + de 100K followers ont + de 3 ans d’ancienneté. 55% ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2018

13. 60,5% 29% LIFESTYLE MODE BEAUTÉ FAMILLEVOYAGE SPORT BIEN-ÊTRE HIGH TECH DÉCO FOOD 27,8% 16,5% 9,2% 9% 4,7% QUELS SUJETS ABORDEZ-VOUS SUR VOS PLATEFORMES ? 3,9%5,7%6,9% ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2018 PR OFIL D ES INFLUENC EUR S

14. PARTENARIAT The very first 2 ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2018

15. Qu’est ce qu’un partenariat ? Les influenceurs ayant, comme leur nom l’indique, une influence sur les comportements de consommation, sont devenus de véritables leviers de communication pour les marques souhaitant élargir leur audience. Les marques sollicitent donc ces prescripteurs et nouent des partenariats en phase avec leurs objectifs et les produits / services qu’elle propose. Participer à un événement pour en accroître les retombées, tester un produit pour donner leur avis, co-concevoir des produits... les possibilités ont pour seules limites l’imagination des marques, des influenceurs et des agences-conseils ! PR EMIER PA RTEN A R I AT ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2018

16. AU BOUT DE COMBIEN DE TEMPS AVEZ-VOUS ÉTÉ CONTACTÉ PAR UNE MARQUE POUR LA 1ÈRE FOIS ? des influenceurs ont été contactés par une marque pour la première fois au début de leur activité sur les réseaux sociaux (- de 6 mois à 1/2 ans). La moitié au bout des 6 premiers mois ! PR EMIER PA RTEN A R I AT ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2018 0 12,5 25 37,5 50 Lors des 6 premiers mois Au bout de 6 mois à 1 an Au bout d'1 à 2 ans Au bout de 2 à 3 ans Au bout de 3 à 4 ans Au bout de + de 4 ans 49,6% 28,9% 14,6% 4% 2% 0,9% Des influenceurs contactés de plus en plus tôt par les marques 93% +19% par rapport à 2017

17. INSTA 49,3% des influenceurs sont sollicités par les marques pour une publication Instagram dans le cadre de leur premier partenariat. PR EMIER PA RTEN A R I AT Instagram Blog Youtube Facebook Twitter Snapchat 17,5 35 52,5 70 4 4,3 5,4 9,2 61,2 19,2 0,9% 1,4% 5,4% 9,6% 33,3% 49,3% 2018 2017 INSTAGRAM BLOG YOUTUBE FACEBOOK TWITTER SNAPCHAT En 2017, le blog était la 1ère plateforme sollicitée par les marques lors du premier partenariat. ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2018

18. 1,7 %1,7 %2,5 %4,3 % 8,3 % 18,3 % 34,1 % 19,8 % 9,4 % TAILLE GLOBALE DE VOTRE COMMUNAUTÉ LORS DE VOTRE 1ER PARTENARIAT 1K À 5K 0 À 500 5K À 10K 10K À 100K des influenceurs français avaient ENTRE 1 & 10K followers lors de leur premier partenariat PR EMIER PA RTEN A R I AT 500 À 1K ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2018 PLUS DE   L A MOITIÉ

19. MARQUES Sollicitations des 3 ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2018

20. S OLLIC ITAT ION S D ES M A R QUES Les influenceurs français sont en général sollicités par les marques 1 À 3 FOIS PAR SEMAINE Aucune 1 à 3 3 à 5 5 à 10 10 à 20 20 à 50 + de 50 1,4% 3,9% 6,5% 11,7% 12,7% 37,7% 26,2% COMBIEN DE FOIS PAR SEMAINE ÊTES-VOUS CONTACTÉ(E) PAR UNE MARQUE ? ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2018

21. ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2017ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2018 La totalité La majorité La moitié La minorité Aucune 8,6% 21,8% 18,4% 26,1% 25,2% À COMBIEN DE SOLLICITATIONS DE MARQUE RÉPONDEZ-VOUS ? S OLLIC ITAT ION S D ES M A R QUES 1 répond à la totalité des demandes des marques. INFLUENCEUR SUR 4

22. #1#2 #3 INSTAGRAM BLOG YOUTUBE 73,5%46,8% 12,8% SUR QUELS RÉSEAUX SOCIAUX RECEVEZ-VOUS LE PLUS DE DEMANDES DE PARTENARIATS ? Instagram, les blogs et Youtube sont sur les premières marches du podium, suivis de très près par Facebook (12,5%) puis plus loin : Snapchat (5,7%) et Twitter (4,3%). Linkedin et Pinterest ne sont citées qu’à 0,3%. PR ÉFÉR ENC E D ES M A R QUES ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2018 S OLLIC ITAT ION S D ES M A R QUES Encore une fois, Instagram a pris la place du Blog sur le podium cette année. En 2017, le blog était la plateforme la plus sollicitée par les marques à 71,7%, elle chute à 46,8% en 2018.

23. QUEL EST LE TOP 3 DES CRITÈRES LES PLUS IMPORTANTS POUR ACCEPTER UN PARTENARIAT ? S OLLIC ITAT ION S D ES M A R QUES Le produit proposé L’ADN de la marque et ses valeurs La prise de contact L'intérêt de l’expérience La notoriété de la marque Que le marque soit jeune La rémunération Le temps que cela prend 7,5 15 22,5 30 11% 17% 6% 12% 14% 15% 12% 10% 4% 15% 9% 8% 14% 17% 12% 18% 1% 6% 7% 10% 11% 15% 18% 30% Extrêmement important Très important Important ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2018 | 58% | 47% | 42% | 40% | 39% | 30% | 22% | 16% Le produit proposé L’ADN de la marque La prise de contact TO P 3 des critères les + importants pour accepter un partenariat

24. - de 10 10 à 20 20 à 50 50 à 100 + de 100 15,1%14,6% 17,6% 14,9% 37,8% COMBIEN DE PARTENARIATS AVEZ-VOUS RÉALISÉ ? 62% des influenceurs ont réalisé à ce jour plus de 10 partenariats avec des marques. ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2018 S OLLIC ITAT ION S D ES M A R QUES

25. Rémunérations des 4 PARTENARIATS ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2018

26. QUELLE EST LA RÉMUNÉRATION MOYENNE D’UNE COLLABORATION AVEC UNE MARQUE ? 1 à 100€  51,7% 100 à 200€ 21,7% 200 à 500€ 16,7% 500 à 1000€ 6,7% 1000 à 2000€ 2% +2000€ 1,2% ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2018 des partenariats avec rémunération, en propose une INFÉRIEURE À 500€ 94,8% R É MU N É R AT ION D E S PA RT E N A R I ATS

27. OUI NON OUI &… Les marques me proposent souvent des rémunérations qui correspondent à mes attentes Je pourrais même parfois accepter pour des rémunérations inférieures ! Les marques me proposent des rémunérations trop faibles 43,9% 20,9% 35,2% LES RÉMUNÉRATIONS PROPOSÉES PAR LES MARQUES CORRESPONDENT-ELLES À VOS ATTENTES ? R É MU N É R AT ION D E S PA RT E N A R I ATS ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2018

28. ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2017 R É MU N É R AT ION D E S PA RT E N A R I ATS + DE LA MOITIÉ des marques proposent des rémunérations   FAIBLES OU IMPORTANTESTROP   ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2018

29. COMBIEN GAGNEZ-VOUS PAR AN GRÂCE À VOS RÉSEAUX SOCIAUX ? 0 à 1K€  69,1% 1K à 5K€ 17,3% 10K à 20K€ 4% +50K€ 1,3% 5K à 10K€ 5,9% 20K à 50K€ 2,4% des influenceurs français gagnent moins de 5000 € par an avec les réseaux sociaux 86,4% R É MU N É R AT ION D E S PA RT E N A R I ATS 86,7% ne vivent pas de leurs partenariats & sont influenceurs en « activité secondaire » ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2018

30. Cette étude a été réalisée sur 771 influenceurs du réseau Reech du 1er au 31 décembre via sondage informatique anonyme. ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2017 ÉTUDE RÉALISÉE PAR NOUS CONTACTER contact@reech.com VOUS ÊTES UNE MARQUE ET SOUHAITEZ ÊTRE ACCOMPAGNÉE DANS VOTRE STRATÉGIE D’INFLUENCE ? www.reech.com