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1
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2
Acquérir des connaissances concernant l'économie
d'entreprise.
L'objectif de la formation
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3
Public et Durée
Public concerné : Cadres, Encadrement, Employés
Taille du groupe : entre 12 et 24 personnes
1 à 2 jour(s)
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4
LES TROIS ENTREPRISES
FABRIQUENT ET VENDENT
DES VALISES
LES TROIS ENTREPRISES
SONT EN CONCURRENCE
SUR UN MEME MARCHEA
B
C
Le contexte
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5
IL EST INCONNU DES STAGIAIRES
ANNEE 1 ANNEE 2 ANNEE 3
?
? ?
?
?
?
?
?
?
années
nombre
de valises
Le marche est limité et déterminé à l'avance
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6
JAUNE ROSE VERT
PETITE
MOYENNE
GRANDE
… 3 couleurs
… 3 dimensions
un MODELE est caractérisé par sa taille et sa couleur
Les valises existent en …
Kit Cash® - CIPE, Tous Droits Réservés
7
Des INFORMATIONS COMMERCIALES
vous aideront à choisir les modèles
qui se vendront le mieux
JAUNE ROSE VERT
PETITE
MOYENNE
GRANDE
… 3 couleurs
… 3 dimensions
x 2
x 1
x 2
JAUNE ROSE VERT
PETITE
MOYENNE
GRANDE
… 3 couleurs
… 3 dimensions
x 2
x 1
x 2
LONG TERME
tendance
MOYEN TERME
qualitative
COURT TERME
quantitative
Les choix du mix produit
chaque équipe définit
les modèles qu'elle va fabriquer
et mettre sur le marché
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8
Pour produire, les entreprises achètent des MACHINES
Chaque machine est conduite par un OPERATEUR
et produit UNE VALISE par AN
Les machines
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9
Chaque année :
1. Vous faites vos choix (produits & investissements)
2. Vous préparez votre budget
3. Vous produisez et vendez (exploitation)
4. Vous faites vos comptes
5. Vous analysez et comparez les résultats
Chaque participant dispose :
1. d'un Dossier du Participant (gestion de l'entreprise)
2. d'un Livret Pédagogique (fiches pédagogiques)
Le jeu se déroule sur 3 à 5 années
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10
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page 5
LA CREATION DE VOTRE ENTREPRISELA CREATION DE VOTRE ENTREPRISELA CREATION DE VOTRE ENTREPRISE
Dans la réalité, on rencontre souvent des entreprises créées depuis plus ou
moins longtemps.
Dans le jeu, pour simplifier, on part de zéro, au moment de la création de
l'entreprise.
Pour démarrez l'animateur va vous verser le capital de l'entreprise : 400 Euros.
Inscrivez cette somme sur la feuille de caisse page 27.
Tous les autres mouvements d'argent devront être notés de la même manière.
Suivez les instructions de l'animateur …
Bon courage et …
que le meilleur gagne !
Nota :
1. Dans le jeu, on utilise l'Euro comme monnaie ; pour simplifier, les valeurs
sont petites et ne correspondent à rien de réel.
2. Vous arrondirez les nombres à virgule à l'Euro supérieur ou inférieur, en
fonction de ce qui vous avantage.
3. Les valeurs indiquées dans le livret pour la première année ne sont valables
que pour la première année ; après, elles sont susceptibles d'évoluer.
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page 15
LES DECISIONSLES DECISIONSLES DECISIONS
DECISIONS DE L'ENTREPRISE
INFORMATION(S) COMMERCIALE(S)
Type n°………. année 1
Type n°………. année 1
Type n°………. année 1
ACHAT DE MACHINES
Nombre de machines : ……….
Prix total : ……….
MODELES FABRIQUES
Jaune
Vert
Rose
Petit Moyen Grand
Total fabriqué : ……….
EXERCICES INDIVIDUELS
1) Quel(s) type(s) d'information com-
merciale pensez-vous acheter ?
Pourquoi ?
2) D'après les informations, quels
modèles de valises pensez-vous
devoir fabriquer ?
Pourquoi ?
3) Combien pensez-vous fabriquer ?
RAPPEL : 3 modèles maxi par an.
1 modèle = 1 case
TROIS CASES MAXI
4) Combien de machines devez-vous
acheter ?
- petit modèle :
- moyen modèle :
- grand modèle :
Année 1
ANNEE 1 - Type 1
Répartition des parts de marché
par couleur :
Valises jaunes :13 %
Valises vertes : 44 %
Valises roses : 43 %
Tendance des ventes totales
0 1 2 3 4 5 ans
30
25
20
15
10
Ventes
ANNEE 1 - Type 2
C’est la première fois que vous allez devoir faire un choix de produits :
nous allons vous y aider en vous donnant les tendances que nous avons
cru percevoir sur le marché des valises.
Les valises jaunes vont encore se vendre à un niveau moyen ; mais c’est
la dernière année : après, une forte baisse risque de se manifester.
Toutefois, un petit courant d’affaires sur ce produit continuera à se
maintenir.
Les valises vertes sont un produit assez nouveau qui est en période de
démarrage. Les ventes seront faibles en année 1 et 2 ; elles augmenteront
très vite par la suite.
Les valises roses sont cette année les plus vendues ; cela se maintiendra
encore en 2ème année. La baisse commencera en 3ème année et se
poursuivra en 4ème et 5ème année.
ANNEE 1 - Type 3
Les ventes prévues pour l’année 1
sont les suivantes :
Valises jaunes : de 7 à 9
Valises vertes : de 3 à 5
Valises roses : de 12 à 14
Les modèles les plus vendus
sont : moyen rose, petit rose,
moyen jaune. Les modèles
qui se vendront très peu
sont : petit et grand vert
Essayez de reconstituer le marché
produit par produit avec un tableau
comme celui-ci
Petit Moyen Grand Total
Jaune
Vert
Rose
TOTAL
Kit-Cash®
Kit-Cash®
Kit-Cash®
ANNEE 1 - Type 1
Répartition des parts de marché
par couleur :
Valises jaunes :13 %
Valises vertes : 44 %
Valises roses : 43 %
Tendance des ventes totales
0 1 2 3 4 5 ans
30
25
20
15
10
Ventes
ANNEE 1 - Type 2
C’est la première fois que vous allez devoir faire un choix de produits :
nous allons vous y aider en vous donnant les tendances que nous avons
cru percevoir sur le marché des valises.
Les valises jaunes vont encore se vendre à un niveau moyen ; mais c’est
la dernière année : après, une forte baisse risque de se manifester.
Toutefois, un petit courant d’affaires sur ce produit continuera à se
maintenir.
Les valises vertes sont un produit assez nouveau qui est en période de
démarrage. Les ventes seront faibles en année 1 et 2 ; elles augmenteront
très vite par la suite.
Les valises roses sont cette année les plus vendues ; cela se maintiendra
encore en 2ème année. La baisse commencera en 3ème année et se
poursuivra en 4ème et 5ème année.
ANNEE 1 - Type 3
Les ventes prévues pour l’année 1
sont les suivantes :
Valises jaunes : de 7 à 9
Valises vertes : de 3 à 5
Valises roses : de 12 à 14
Les modèles les plus vendus
sont : moyen rose, petit rose,
moyen jaune. Les modèles
qui se vendront très peu
sont : petit et grand vert
Essayez de reconstituer le marché
produit par produit avec un tableau
comme celui-ci
Petit Moyen Grand Total
Jaune
Vert
Rose
TOTAL
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3 types d'informations commerciales
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LE BUDGET (1/3)LE BUDGET (1/3)LE BUDGET (1/3)
Voir les fiches D1 et D2.
RUBRIQUE ELEMENTS DE CALCUL
Frais
Variables
Frais
de Structure
Imprévus
Ce sont les frais liés à l'acte de production ou de vente.
Ils sont proportionnels à la quantité fabriquée (si la quantité est
multipliée par 2, alors les frais proportionnels sont aussi
multipliés par 2).
1- Pour la production, il s'agit de :
- la matière première
- la main d'œuvre de production
2- Pour le commercial, c'est la rémunération des représentants.
30 Euros par valise
15 Euros par opérateur
2 Euros par valise
Ce sont les frais non liés directement à l'acte de production ou
de vente.
Ils ne sont pas proportionnels à la quantité fabriquée (si la
quantité est multipliée par 2, alors les frais proportionnels
augmentent sans toutefois doubler).
1- Pour la production, ce sont :
- les frais de structure de production
2- Pour le commercial, ce sont :
- les frais de structure commerciaux
- les informations commerciales
- la publicité
3- Les autres frais, qui sont :
- la formation
- la qualité
Au cours de l'année, vous allez tirer des cartes, et l'animateur
vous soumettra aux aléas de l'actualité (à partir de l'année 2) ;
ces événements ont des répercussions financières, agréables
ou désagréables, mais vous ne les connaîtrez qu'après avoir
établi les prévisions que ne pourrez plus modifier ; prenez donc
des précautions en prévoyant une somme en imprévus (20
Euros).
4
76
18
3
56
14
5
92
21
6
109
23
7
126
25
8
143
26
10 Euros par information
0, 10, 15 ou 20 Euros
0, 10, 15 ou 20 Euros
0, 10, 15 ou 20 Euros
Nombre de valises
Sous-Total F.Prop + F.Stru + I
TEXTE EXPLICATIF
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LE BUDGET (1/3)LE BUDGET (1/3)LE BUDGET (1/3)
RAPPEL DU LIBELLE
Matières Premières
Main d'Œuvre de Production
Main d'Œuvre de Vente
REEL
………...
………...
………...
………...
………...
………...
………...
………...
………...
………...
………...
…………
PREVISION
………...
………...
………...
………...
………...
………...
………...
………...
………...
………...
…………
………...
………...
Information(s) Commerciale(s)
Investissement en Publicité
Investissement en Formation
Investissement en Qualité
Frais de Structure de Production
Frais de Structure Commerciaux
Total des Frais Proportionnels
Total des Frais de Structure
Imprévus
Sous-Total
CALCULS EVENTUELS CODE
F.Prop
F.Stru
S/T
I
Année 1
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LE BUDGET (2/3)LE BUDGET (2/3)LE BUDGET (2/3)
Année 1
RUBRIQUE ELEMENTS DE CALCUL
Frais
Financiers
Amortissement
Voir les fiches C1 et C2.
1) L'amortissement est une sorte d'épargne forcée faite chaque
année pour pouvoir remplacer les machines usées.
2) Remplissez le tableau des amortissements.
3) Remplissez le tableau des emprunts.
4) Si en cours d'année, à cause d'une erreur de calcul ou d'un
imprévu important, vous manquiez d'argent, la banque peut
vous consentir un découvert bancaire jusqu'à ce que vous
receviez votre chiffre d'affaires.
Taux du découvert
C'est le double du taux
d'intérêt de l'emprunt.
TOTAL DES
FRAIS A PAYER F.Prop + F.Stru + I + FF
Amortissement sur 10 ans
1 dixième de la valeur des
machines est portée dans
les charges chaque année
C'est la somme des Frais Proportionnels, des Frais de
Structure, des Imprévus, et des Frais Financiers.
C'est la somme des Frais Proportionnels, des Frais de
Structure, des Imprévus, des Frais Financiers, des
Amortissements, et des Agios éventuels (en cas de découvert).
TOTAL DES
CHARGES
TEXTE EXPLICATIF
Voir les fiches E1 et E2.
Ce sont les intérêts des emprunts dus à la banque. Pour en
connaître le montant, vous devez calculer l'emprunt que vous
allez faire.
1) Comparez le montant de vos dépenses prévues avec vos
disponibilités en caisse (pour l'instant, il n'y a que la somme
du capital).
La différence (d) vous donne une première évaluation de vos
besoins ; elle n'est pas complète car vous n'avez pas encore
compté les intérêts (ils représenteront 9% du montant de
l'emprunt) dans la liste des frais : vous devez donc emprunter
plus que l'évaluation du besoin (prenez une marge d'environ
12 %).
2) Vérifiez le montant de l'emprunt :
Dépenses
Machines ……….
S/T ……….
Intérêts (9 %) ……….
total ……….
Disponibilités
Caisse ……….
Emprunt ……….
total ……….
Achat Machines ……….
Sous-Total S/T + ……….
Total dépenses = ……….
Caisse - ……….
Evaluation
du Besoin (d) = ……….
Marge (# 12 %) + ……….
Total théorique = ……….
Montant Emprunt = ……….
(à reporter ci-contre pour
vérification)
TOTAL DES
FRAIS A PAYER
C'est la somme des Frais Proportionnels, des Frais de
Structure, des Imprévus, et des Frais Financiers.
F.Prop + F.Stru + I + FF
+ Amort
+ Agios éventuels
F.Prop + F.Stru + I + FF
Agios éventuels Ce sont les frais financiers que l'on paye en cas de découvert. Agios
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Année 1
LE BUDGET (2/3)LE BUDGET (2/3)LE BUDGET (2/3)
RAPPEL DU LIBELLEREEL
………...
PREVISIONCALCULS EVENTUELS CODE
Total des Frais à Payer
Amortissement
Total des Charges
Frais Financiers F F………...
………...………...
………...………...
………...………...
F à P
Amort
T C
Agios Agios………...INTERDIT
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LE BUDGET (3/3)LE BUDGET (3/3)LE BUDGET (3/3)
Année 1
RUBRIQUE ELEMENTS DE CALCUL
Prix
Variation
de Stock
Voir les fiches F1 et G1.
1- Prix de Revient :
Le prix de revient d'une valise est égal au total des charges
divisé par le nombre de valises fabriquées.
2- Prix de Vente :
C'est le prix auquel vous allez mettre chaque valise en vente.
Il est supérieur au prix de revient si vous voulez faire du
bénéfice.
Voir la fiche G1.
C'est le total des ventes ; il est égal au prix de vente d'une
valise multiplié par le nombre de valises vendues à ce prix.
Les valises refusées par le marché peuvent être :
- soit soldées immédiatement,
- soit mises en stock de produits finis pour être obligatoirement
vendues l'année suivante.
Stock Fin d'Année
- Stock Début d'Année
= Variation de Stock
PR =
T C
N
Chiffre
d'Affaires
Prix Soldes = PR - 20 %
Stock Produit Fini = PR
PV (année suivante) = PR
CA = PV x N
Voir les fiches H1 et H2.
Vous envisagez probablement de vendre toute votre produc-
tion, mais il pourra arriver que cela ne soit pas le cas ; il vous
restera du stock si vous ne le soldez pas immédiatement.
La comptabilité doit prendre en compte ce stock. Pour les
comptables, faire du stock est la même chose que le vendre !
Les commerçants ne pensent pas la même chose.
Voir la fiche K1.
C'est la somme du Chiffre d'Affaires et de la Variation de Stock.
TOTAL DES
PRODUITS
CA + VS
Voir la fiche K2.
C'est la différence entre les Produits (T P) et les Charges (T C).
RESULTAT
BRUT
T P
- T C
= R B
TEXTE EXPLICATIF
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Année 1
LE BUDGET (3/3)LE BUDGET (3/3)LE BUDGET (3/3)
RAPPEL DU LIBELLEREELPREVISIONCALCULS EVENTUELS CODE
Stock Fin d'Année
- Stock Début d'Année
= Variation de Stock
T P
Total des Produits
- Total des Charges
= Résultat Brut
………...………... Prix de Revient d'une valise
Prix de Vente d'une valise
PR
PV
………...………...
CAChiffre d'Affaires
- ………...- ………...
= ………...= ………...
………...………... Total des Produits
VS
………...………...
- ………...- ………...
= ………...= ………... R B
………...………...
………...………...
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Le budget est établi ; il faut maintenant faire fonctionner l'entreprise : c'est la phase d'EXPLOITATION.
1- Approvisionnement de la matière première (le paiement se fera plus tard).
2- Fabrication et identification des valises (entreprise, prix)
3- Livraison des valises auprès du marché tenu par l'animateur.
4- Diffusion de l'actualité par l'animateur.
5- Tirage des cartes Notes de Service et Evénements par chaque entreprise.
L'exploitation
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17
L'exploitation
Carte n°2
LA PUBLICITÉ PORTE SES FRUITS
Émetteur : Direction Commerciale
Si nos dépenses de publicité ont été d'au moins 15 Euros
par an en moyenne depuis l'année 1,
Le Directeur Commercial
(*) Vous pouvez vendre 2 valises (du même modèle) de plus
que le marché prévu
Indiquez à l'animateur le modèle de votre choix
Nous pouvons vendre
2 valises de plus que le marché prévu (*)
Cet investissement a permis de faire la promotion de nos
produits en diffusant un nouveau catalogue.
NOTE DE SERVICE
Kit-Cash®
Carte n°4
Émetteur : Direction de la Production
Les résultats de nos derniers audits internes, sur les
méthodes de travail, montrent clairement une dérive :
nous appliquons, de façon moins rigoureuse, les règles
que nous avions fixées.
Les coûts fixes de Production augmentent
de 10 Euros pour l'année en cours (*)
Le Directeur de la Production
(*) Calculez et inscrivez vos nouveaux coûts fixes de Production
ÉVÉNEMENT
Kit-Cash®
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18
Le budget est établi ; il faut maintenant faire fonctionner l'entreprise : c'est la phase d'EXPLOITATION.
1- Approvisionnement de la matière première (le paiement se fera plus tard).
2- Fabrication et identification des valises (entreprise, prix)
3- Livraison des valises auprès du marché tenu par l'animateur.
4- Diffusion de l'actualité par l'animateur.
5- Tirage des cartes Notes de Service et Evénements par chaque entreprise.
6- Calcul définitif du budget . Arrêtez-vous au Total des Frais à Payer (F à P).
7- Vérification du contenu de la caisse. Le cas échant, demande d'autorisation de découvert, et réception du découvert.
8- Paiement des frais (F à P) auprès de la banque (en cas de découvert les frais à payer ne contiennent, bien sûr, pas le
remboursement du découvert accordé, ni les agios sur découvert). Ecrire ce montant (F à P) sans les agios sur la feuille
de caisse.
9- Découverte du marché par l'animateur : il place les produits par ordre de prix croissant, dans les limites du marché,
modifié éventuellement par les cartes.
10- En cas de produits non placés sur le marché, décision de solder de suite les produits, ou de les stocker pour les vendre
l'année suivante.
11- Calcul des chiffres d'affaires : chaque entreprise calcule son CA réel, en tenant compte des soldes éventuelles.
12- Réception du chiffre d'affaires, versé par l'animateur aux entreprises. Le cas échéant, les entreprises remboursent
immédiatement à la banque le découvert accordé et les agios sur découvert.
13- Finalisation du budget : terminer de remplir la colonne REEL, à partir de Total des Frais à Payer (F à P), jusqu'au
Résultat Brut (R B). En cas de découvert, il faudra rajouter aux charges les frais financiers dus au découvert, c'est-à-
dire les agios (ligne intitulée Agios éventuels dans le budget).
L'exploitation
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LA CAISSELA CAISSELA CAISSE
• Réception du capital …………
• Paiement des machines …………
• Réception de l'emprunt …………
CAISSE DE DEBUT D'EXPLOITATION …………
• Réception du découvert …………
• Paiement des F à P …………
• Réception du CA …………
• Remboursement découvert + agios …………
• Paiement des impôts (*) …………
• Versement de la participation …………
• Remboursement de l'emprunt …………
• Paiement des dividendes …………
CAISSE DE FIN D'EXPLOITATION …………
LIBELLE DE L'OPERATION ENTREES
+
(*) voir la fiche R1
Année 1
SORTIES
-
SITUATION
DE CAISSE
Le tableau ci-dessous récapitule tous les mouvements d'argent :
les entrées sont en +, les sorties sont en -.
0
0
0
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LE COMPTE DE RESULTAT
(1/2)
LE COMPTE DE RESULTATLE COMPTE DE RESULTAT
(1/2)(1/2)
1ère Etape : REPARTITION DU RESULTAT BRUT
(voir la fiche N1)
Année 1
RESULTAT BRUT
reprendre colonne REEL
du budget
………… R B
IMPOTS
égal à 50 % du Résultat Brut
en année 1
………… I S
PARTICIPATION
pas de participation en année 1
………… P A
RESULTAT NET
= R B - I S - P A
………… R N
0
Kit-Cash®
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LE COMPTE DE RESULTAT
(2/2)
LE COMPTE DE RESULTATLE COMPTE DE RESULTAT
(2/2)(2/2)
2ème Etape : ETABLISSEMENT DU COMPTE DE RESULTAT
(voir les fiches K1 et K2)
F à P Frais à Payer (*) …………
A Amortissements …………
I S Impôts …………
P A Participation …………
R N Résultat Net …………
Total des Charges …………
Chiffre d'Affaires ………… CA
Variation de Stock ………… VS
Total des Produits …………
CHARGES PRODUITS
(*) en cas de découvert bancaire, les F à P doivent tenir compte
des agios sur découvert.
LE COMPTE DE RESULTAT EST TOUJOURS EQUILIBRE.
Si ce n'est pas le cas, une erreur s'est glissée quelque part ; avec un peu
de patience et l'aide de l'animateur vous devriez la retrouver rapidement.
3ème Etape : AFFECTATION DU RESULTAT NET
LA PREMIERE ANNEE, tout le Résultat Net est mis en RESERVES
au passif du Bilan.
LES ANNEES SUIVANTES, il faudra verser des DIVIDENDES aux
actionnaires.
Voir les fiches P1 à P3.
Année 1
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LE BILAN
DE DEBUT D'EXPLOITATION
LE BILANLE BILAN
DE DEBUT D'EXPLOITATIONDE DEBUT D'EXPLOITATION
Machines …………
Caisse …………
Total Emplois …………
Capital …………
Emprunt …………
Total Ressources …………
EMPLOIS RESSOURCES
Année 1
LE BILAN EST TOUJOURS EQUILIBRE.
ATTENTION
Le bilan de début d'exploitation représente la « photo » du PATRIMOINE
de l'entreprise, et ce avant l'exploitation.
Les valeurs des éléments sont donc celles d'avant l'exploitation.
Voir les fiches J1 à J7.
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LE BILAN
DE FIN D'EXPLOITATION
LE BILANLE BILAN
DE FIN D'EXPLOITATIONDE FIN D'EXPLOITATION
Année 1
Machines (1) …………
Stocks …………
Caisse …………
Total Emplois …………
Capitaux propres …………
. Capital ……….
. Résultat (2) ……….
Dettes …………
. Emprunt (3) ……….
. Impôts (4) ……….
Total Ressources …………
EMPLOIS RESSOURCES
(1) utiliser le tableau d'amortissement
(2) le résultat est constitué à partir du Résultat Net
(3) utiliser le tableau des emprunts
(4) attention au décalage des impôts (fiche pédagogique n°R1)
LE BILAN EST TOUJOURS EQUILIBRE.
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23
Le tableau de synthèse
Résultat net Taux de profit net
Emprunts (banque) Endettement
Fiabilité des prévisionsParticipation
Rendement du capital
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Chiffre d'Affaires
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  • 7. Kit Cash® - CIPE, Tous Droits Réservés 7 Des INFORMATIONS COMMERCIALES vous aideront à choisir les modèles qui se vendront le mieux JAUNE ROSE VERT PETITE MOYENNE GRANDE … 3 couleurs … 3 dimensions x 2 x 1 x 2 JAUNE ROSE VERT PETITE MOYENNE GRANDE … 3 couleurs … 3 dimensions x 2 x 1 x 2 LONG TERME tendance MOYEN TERME qualitative COURT TERME quantitative Les choix du mix produit chaque équipe définit les modèles qu'elle va fabriquer et mettre sur le marché
  • 8. Kit Cash® - CIPE, Tous Droits Réservés 8 Pour produire, les entreprises achètent des MACHINES Chaque machine est conduite par un OPERATEUR et produit UNE VALISE par AN Les machines
  • 9. Kit Cash® - CIPE, Tous Droits Réservés 9 Chaque année : 1. Vous faites vos choix (produits & investissements) 2. Vous préparez votre budget 3. Vous produisez et vendez (exploitation) 4. Vous faites vos comptes 5. Vous analysez et comparez les résultats Chaque participant dispose : 1. d'un Dossier du Participant (gestion de l'entreprise) 2. d'un Livret Pédagogique (fiches pédagogiques) Le jeu se déroule sur 3 à 5 années
  • 10. Kit Cash® - CIPE, Tous Droits Réservés 10 Kit-Cash® CIPE - 40 boulevard Edgar Quinet 75014 PARIS - tél : 01 40 64 59 18 - fax : 01 40 47 05 75Kit-Cash® - Edition 2 - Tous Droits Réservés page 5 LA CREATION DE VOTRE ENTREPRISELA CREATION DE VOTRE ENTREPRISELA CREATION DE VOTRE ENTREPRISE Dans la réalité, on rencontre souvent des entreprises créées depuis plus ou moins longtemps. Dans le jeu, pour simplifier, on part de zéro, au moment de la création de l'entreprise. Pour démarrez l'animateur va vous verser le capital de l'entreprise : 400 Euros. Inscrivez cette somme sur la feuille de caisse page 27. Tous les autres mouvements d'argent devront être notés de la même manière. Suivez les instructions de l'animateur … Bon courage et … que le meilleur gagne ! Nota : 1. Dans le jeu, on utilise l'Euro comme monnaie ; pour simplifier, les valeurs sont petites et ne correspondent à rien de réel. 2. Vous arrondirez les nombres à virgule à l'Euro supérieur ou inférieur, en fonction de ce qui vous avantage. 3. Les valeurs indiquées dans le livret pour la première année ne sont valables que pour la première année ; après, elles sont susceptibles d'évoluer.
  • 11. Kit Cash® - CIPE, Tous Droits Réservés 11
  • 12. Kit Cash® - CIPE, Tous Droits Réservés 12 Kit-Cash® CIPE - 40 boulevard Edgar Quinet 75014 PARIS - tél : 01 40 64 59 18 - fax : 01 40 47 05 75Kit-Cash® - Edition 2 - Tous Droits Réservés page 15 LES DECISIONSLES DECISIONSLES DECISIONS DECISIONS DE L'ENTREPRISE INFORMATION(S) COMMERCIALE(S) Type n°………. année 1 Type n°………. année 1 Type n°………. année 1 ACHAT DE MACHINES Nombre de machines : ………. Prix total : ………. MODELES FABRIQUES Jaune Vert Rose Petit Moyen Grand Total fabriqué : ………. EXERCICES INDIVIDUELS 1) Quel(s) type(s) d'information com- merciale pensez-vous acheter ? Pourquoi ? 2) D'après les informations, quels modèles de valises pensez-vous devoir fabriquer ? Pourquoi ? 3) Combien pensez-vous fabriquer ? RAPPEL : 3 modèles maxi par an. 1 modèle = 1 case TROIS CASES MAXI 4) Combien de machines devez-vous acheter ? - petit modèle : - moyen modèle : - grand modèle : Année 1 ANNEE 1 - Type 1 Répartition des parts de marché par couleur : Valises jaunes :13 % Valises vertes : 44 % Valises roses : 43 % Tendance des ventes totales 0 1 2 3 4 5 ans 30 25 20 15 10 Ventes ANNEE 1 - Type 2 C’est la première fois que vous allez devoir faire un choix de produits : nous allons vous y aider en vous donnant les tendances que nous avons cru percevoir sur le marché des valises. Les valises jaunes vont encore se vendre à un niveau moyen ; mais c’est la dernière année : après, une forte baisse risque de se manifester. Toutefois, un petit courant d’affaires sur ce produit continuera à se maintenir. Les valises vertes sont un produit assez nouveau qui est en période de démarrage. Les ventes seront faibles en année 1 et 2 ; elles augmenteront très vite par la suite. Les valises roses sont cette année les plus vendues ; cela se maintiendra encore en 2ème année. La baisse commencera en 3ème année et se poursuivra en 4ème et 5ème année. ANNEE 1 - Type 3 Les ventes prévues pour l’année 1 sont les suivantes : Valises jaunes : de 7 à 9 Valises vertes : de 3 à 5 Valises roses : de 12 à 14 Les modèles les plus vendus sont : moyen rose, petit rose, moyen jaune. Les modèles qui se vendront très peu sont : petit et grand vert Essayez de reconstituer le marché produit par produit avec un tableau comme celui-ci Petit Moyen Grand Total Jaune Vert Rose TOTAL Kit-Cash® Kit-Cash® Kit-Cash® ANNEE 1 - Type 1 Répartition des parts de marché par couleur : Valises jaunes :13 % Valises vertes : 44 % Valises roses : 43 % Tendance des ventes totales 0 1 2 3 4 5 ans 30 25 20 15 10 Ventes ANNEE 1 - Type 2 C’est la première fois que vous allez devoir faire un choix de produits : nous allons vous y aider en vous donnant les tendances que nous avons cru percevoir sur le marché des valises. Les valises jaunes vont encore se vendre à un niveau moyen ; mais c’est la dernière année : après, une forte baisse risque de se manifester. Toutefois, un petit courant d’affaires sur ce produit continuera à se maintenir. Les valises vertes sont un produit assez nouveau qui est en période de démarrage. Les ventes seront faibles en année 1 et 2 ; elles augmenteront très vite par la suite. Les valises roses sont cette année les plus vendues ; cela se maintiendra encore en 2ème année. La baisse commencera en 3ème année et se poursuivra en 4ème et 5ème année. ANNEE 1 - Type 3 Les ventes prévues pour l’année 1 sont les suivantes : Valises jaunes : de 7 à 9 Valises vertes : de 3 à 5 Valises roses : de 12 à 14 Les modèles les plus vendus sont : moyen rose, petit rose, moyen jaune. Les modèles qui se vendront très peu sont : petit et grand vert Essayez de reconstituer le marché produit par produit avec un tableau comme celui-ci Petit Moyen Grand Total Jaune Vert Rose TOTAL Kit-Cash® Kit-Cash® Kit-Cash® 3 types d'informations commerciales
  • 13. Kit Cash® - CIPE, Tous Droits Réservés 13 Kit-Cash® CIPE - 40 boulevard Edgar Quinet 75014 PARIS - tél : 01 40 64 59 18 - fax : 01 40 47 05 75Kit-Cash® - Edition 2 - Tous Droits Réservés page 16 LE BUDGET (1/3)LE BUDGET (1/3)LE BUDGET (1/3) Voir les fiches D1 et D2. RUBRIQUE ELEMENTS DE CALCUL Frais Variables Frais de Structure Imprévus Ce sont les frais liés à l'acte de production ou de vente. Ils sont proportionnels à la quantité fabriquée (si la quantité est multipliée par 2, alors les frais proportionnels sont aussi multipliés par 2). 1- Pour la production, il s'agit de : - la matière première - la main d'œuvre de production 2- Pour le commercial, c'est la rémunération des représentants. 30 Euros par valise 15 Euros par opérateur 2 Euros par valise Ce sont les frais non liés directement à l'acte de production ou de vente. Ils ne sont pas proportionnels à la quantité fabriquée (si la quantité est multipliée par 2, alors les frais proportionnels augmentent sans toutefois doubler). 1- Pour la production, ce sont : - les frais de structure de production 2- Pour le commercial, ce sont : - les frais de structure commerciaux - les informations commerciales - la publicité 3- Les autres frais, qui sont : - la formation - la qualité Au cours de l'année, vous allez tirer des cartes, et l'animateur vous soumettra aux aléas de l'actualité (à partir de l'année 2) ; ces événements ont des répercussions financières, agréables ou désagréables, mais vous ne les connaîtrez qu'après avoir établi les prévisions que ne pourrez plus modifier ; prenez donc des précautions en prévoyant une somme en imprévus (20 Euros). 4 76 18 3 56 14 5 92 21 6 109 23 7 126 25 8 143 26 10 Euros par information 0, 10, 15 ou 20 Euros 0, 10, 15 ou 20 Euros 0, 10, 15 ou 20 Euros Nombre de valises Sous-Total F.Prop + F.Stru + I TEXTE EXPLICATIF Année 1 Kit-Cash® CIPE - 40 boulevard Edgar Quinet 75014 PARIS - tél : 01 40 64 59 18 - fax : 01 40 47 05 75Kit-Cash® - Edition 2 - Tous Droits Réservés page 17 LE BUDGET (1/3)LE BUDGET (1/3)LE BUDGET (1/3) RAPPEL DU LIBELLE Matières Premières Main d'Œuvre de Production Main d'Œuvre de Vente REEL ………... ………... ………... ………... ………... ………... ………... ………... ………... ………... ………... ………… PREVISION ………... ………... ………... ………... ………... ………... ………... ………... ………... ………... ………… ………... ………... Information(s) Commerciale(s) Investissement en Publicité Investissement en Formation Investissement en Qualité Frais de Structure de Production Frais de Structure Commerciaux Total des Frais Proportionnels Total des Frais de Structure Imprévus Sous-Total CALCULS EVENTUELS CODE F.Prop F.Stru S/T I Année 1
  • 14. Kit Cash® - CIPE, Tous Droits Réservés 14 Kit-Cash® CIPE - 40 boulevard Edgar Quinet 75014 PARIS - tél : 01 40 64 59 18 - fax : 01 40 47 05 75Kit-Cash® - Edition 2 - Tous Droits Réservés page 18 LE BUDGET (2/3)LE BUDGET (2/3)LE BUDGET (2/3) Année 1 RUBRIQUE ELEMENTS DE CALCUL Frais Financiers Amortissement Voir les fiches C1 et C2. 1) L'amortissement est une sorte d'épargne forcée faite chaque année pour pouvoir remplacer les machines usées. 2) Remplissez le tableau des amortissements. 3) Remplissez le tableau des emprunts. 4) Si en cours d'année, à cause d'une erreur de calcul ou d'un imprévu important, vous manquiez d'argent, la banque peut vous consentir un découvert bancaire jusqu'à ce que vous receviez votre chiffre d'affaires. Taux du découvert C'est le double du taux d'intérêt de l'emprunt. TOTAL DES FRAIS A PAYER F.Prop + F.Stru + I + FF Amortissement sur 10 ans 1 dixième de la valeur des machines est portée dans les charges chaque année C'est la somme des Frais Proportionnels, des Frais de Structure, des Imprévus, et des Frais Financiers. C'est la somme des Frais Proportionnels, des Frais de Structure, des Imprévus, des Frais Financiers, des Amortissements, et des Agios éventuels (en cas de découvert). TOTAL DES CHARGES TEXTE EXPLICATIF Voir les fiches E1 et E2. Ce sont les intérêts des emprunts dus à la banque. Pour en connaître le montant, vous devez calculer l'emprunt que vous allez faire. 1) Comparez le montant de vos dépenses prévues avec vos disponibilités en caisse (pour l'instant, il n'y a que la somme du capital). La différence (d) vous donne une première évaluation de vos besoins ; elle n'est pas complète car vous n'avez pas encore compté les intérêts (ils représenteront 9% du montant de l'emprunt) dans la liste des frais : vous devez donc emprunter plus que l'évaluation du besoin (prenez une marge d'environ 12 %). 2) Vérifiez le montant de l'emprunt : Dépenses Machines ………. S/T ………. Intérêts (9 %) ………. total ………. Disponibilités Caisse ………. Emprunt ………. total ………. Achat Machines ………. Sous-Total S/T + ………. Total dépenses = ………. Caisse - ………. Evaluation du Besoin (d) = ………. Marge (# 12 %) + ………. Total théorique = ………. Montant Emprunt = ………. (à reporter ci-contre pour vérification) TOTAL DES FRAIS A PAYER C'est la somme des Frais Proportionnels, des Frais de Structure, des Imprévus, et des Frais Financiers. F.Prop + F.Stru + I + FF + Amort + Agios éventuels F.Prop + F.Stru + I + FF Agios éventuels Ce sont les frais financiers que l'on paye en cas de découvert. Agios Kit-Cash® CIPE - 40 boulevard Edgar Quinet 75014 PARIS - tél : 01 40 64 59 18 - fax : 01 40 47 05 75Kit-Cash® - Edition 2 - Tous Droits Réservés page 19 Année 1 LE BUDGET (2/3)LE BUDGET (2/3)LE BUDGET (2/3) RAPPEL DU LIBELLEREEL ………... PREVISIONCALCULS EVENTUELS CODE Total des Frais à Payer Amortissement Total des Charges Frais Financiers F F………... ………...………... ………...………... ………...………... F à P Amort T C Agios Agios………...INTERDIT
  • 15. Kit Cash® - CIPE, Tous Droits Réservés 15 Kit-Cash® CIPE - 40 boulevard Edgar Quinet 75014 PARIS - tél : 01 40 64 59 18 - fax : 01 40 47 05 75Kit-Cash® - Edition 2 - Tous Droits Réservés page 20 LE BUDGET (3/3)LE BUDGET (3/3)LE BUDGET (3/3) Année 1 RUBRIQUE ELEMENTS DE CALCUL Prix Variation de Stock Voir les fiches F1 et G1. 1- Prix de Revient : Le prix de revient d'une valise est égal au total des charges divisé par le nombre de valises fabriquées. 2- Prix de Vente : C'est le prix auquel vous allez mettre chaque valise en vente. Il est supérieur au prix de revient si vous voulez faire du bénéfice. Voir la fiche G1. C'est le total des ventes ; il est égal au prix de vente d'une valise multiplié par le nombre de valises vendues à ce prix. Les valises refusées par le marché peuvent être : - soit soldées immédiatement, - soit mises en stock de produits finis pour être obligatoirement vendues l'année suivante. Stock Fin d'Année - Stock Début d'Année = Variation de Stock PR = T C N Chiffre d'Affaires Prix Soldes = PR - 20 % Stock Produit Fini = PR PV (année suivante) = PR CA = PV x N Voir les fiches H1 et H2. Vous envisagez probablement de vendre toute votre produc- tion, mais il pourra arriver que cela ne soit pas le cas ; il vous restera du stock si vous ne le soldez pas immédiatement. La comptabilité doit prendre en compte ce stock. Pour les comptables, faire du stock est la même chose que le vendre ! Les commerçants ne pensent pas la même chose. Voir la fiche K1. C'est la somme du Chiffre d'Affaires et de la Variation de Stock. TOTAL DES PRODUITS CA + VS Voir la fiche K2. C'est la différence entre les Produits (T P) et les Charges (T C). RESULTAT BRUT T P - T C = R B TEXTE EXPLICATIF Kit-Cash® CIPE - 40 boulevard Edgar Quinet 75014 PARIS - tél : 01 40 64 59 18 - fax : 01 40 47 05 75Kit-Cash® - Edition 2 - Tous Droits Réservés page 21 Année 1 LE BUDGET (3/3)LE BUDGET (3/3)LE BUDGET (3/3) RAPPEL DU LIBELLEREELPREVISIONCALCULS EVENTUELS CODE Stock Fin d'Année - Stock Début d'Année = Variation de Stock T P Total des Produits - Total des Charges = Résultat Brut ………...………... Prix de Revient d'une valise Prix de Vente d'une valise PR PV ………...………... CAChiffre d'Affaires - ………...- ………... = ………...= ………... ………...………... Total des Produits VS ………...………... - ………...- ………... = ………...= ………... R B ………...………... ………...………...
  • 16. Kit Cash® - CIPE, Tous Droits Réservés 16 Le budget est établi ; il faut maintenant faire fonctionner l'entreprise : c'est la phase d'EXPLOITATION. 1- Approvisionnement de la matière première (le paiement se fera plus tard). 2- Fabrication et identification des valises (entreprise, prix) 3- Livraison des valises auprès du marché tenu par l'animateur. 4- Diffusion de l'actualité par l'animateur. 5- Tirage des cartes Notes de Service et Evénements par chaque entreprise. L'exploitation
  • 17. Kit Cash® - CIPE, Tous Droits Réservés 17 L'exploitation Carte n°2 LA PUBLICITÉ PORTE SES FRUITS Émetteur : Direction Commerciale Si nos dépenses de publicité ont été d'au moins 15 Euros par an en moyenne depuis l'année 1, Le Directeur Commercial (*) Vous pouvez vendre 2 valises (du même modèle) de plus que le marché prévu Indiquez à l'animateur le modèle de votre choix Nous pouvons vendre 2 valises de plus que le marché prévu (*) Cet investissement a permis de faire la promotion de nos produits en diffusant un nouveau catalogue. NOTE DE SERVICE Kit-Cash® Carte n°4 Émetteur : Direction de la Production Les résultats de nos derniers audits internes, sur les méthodes de travail, montrent clairement une dérive : nous appliquons, de façon moins rigoureuse, les règles que nous avions fixées. Les coûts fixes de Production augmentent de 10 Euros pour l'année en cours (*) Le Directeur de la Production (*) Calculez et inscrivez vos nouveaux coûts fixes de Production ÉVÉNEMENT Kit-Cash®
  • 18. Kit Cash® - CIPE, Tous Droits Réservés 18 Le budget est établi ; il faut maintenant faire fonctionner l'entreprise : c'est la phase d'EXPLOITATION. 1- Approvisionnement de la matière première (le paiement se fera plus tard). 2- Fabrication et identification des valises (entreprise, prix) 3- Livraison des valises auprès du marché tenu par l'animateur. 4- Diffusion de l'actualité par l'animateur. 5- Tirage des cartes Notes de Service et Evénements par chaque entreprise. 6- Calcul définitif du budget . Arrêtez-vous au Total des Frais à Payer (F à P). 7- Vérification du contenu de la caisse. Le cas échant, demande d'autorisation de découvert, et réception du découvert. 8- Paiement des frais (F à P) auprès de la banque (en cas de découvert les frais à payer ne contiennent, bien sûr, pas le remboursement du découvert accordé, ni les agios sur découvert). Ecrire ce montant (F à P) sans les agios sur la feuille de caisse. 9- Découverte du marché par l'animateur : il place les produits par ordre de prix croissant, dans les limites du marché, modifié éventuellement par les cartes. 10- En cas de produits non placés sur le marché, décision de solder de suite les produits, ou de les stocker pour les vendre l'année suivante. 11- Calcul des chiffres d'affaires : chaque entreprise calcule son CA réel, en tenant compte des soldes éventuelles. 12- Réception du chiffre d'affaires, versé par l'animateur aux entreprises. Le cas échéant, les entreprises remboursent immédiatement à la banque le découvert accordé et les agios sur découvert. 13- Finalisation du budget : terminer de remplir la colonne REEL, à partir de Total des Frais à Payer (F à P), jusqu'au Résultat Brut (R B). En cas de découvert, il faudra rajouter aux charges les frais financiers dus au découvert, c'est-à- dire les agios (ligne intitulée Agios éventuels dans le budget). L'exploitation
  • 19. Kit Cash® - CIPE, Tous Droits Réservés 19
  • 20. Kit Cash® - CIPE, Tous Droits Réservés 20 Kit-Cash® CIPE - 40 boulevard Edgar Quinet 75014 PARIS - tél : 01 40 64 59 18 - fax : 01 40 47 05 75Kit-Cash® - Edition 2 - Tous Droits Réservés page 27 LA CAISSELA CAISSELA CAISSE • Réception du capital ………… • Paiement des machines ………… • Réception de l'emprunt ………… CAISSE DE DEBUT D'EXPLOITATION ………… • Réception du découvert ………… • Paiement des F à P ………… • Réception du CA ………… • Remboursement découvert + agios ………… • Paiement des impôts (*) ………… • Versement de la participation ………… • Remboursement de l'emprunt ………… • Paiement des dividendes ………… CAISSE DE FIN D'EXPLOITATION ………… LIBELLE DE L'OPERATION ENTREES + (*) voir la fiche R1 Année 1 SORTIES - SITUATION DE CAISSE Le tableau ci-dessous récapitule tous les mouvements d'argent : les entrées sont en +, les sorties sont en -. 0 0 0
  • 21. Kit Cash® - CIPE, Tous Droits Réservés 21 Kit-Cash® CIPE - 40 boulevard Edgar Quinet 75014 PARIS - tél : 01 40 64 59 18 - fax : 01 40 47 05 75Kit-Cash® - Edition 2 - Tous Droits Réservés page 28 LE COMPTE DE RESULTAT (1/2) LE COMPTE DE RESULTATLE COMPTE DE RESULTAT (1/2)(1/2) 1ère Etape : REPARTITION DU RESULTAT BRUT (voir la fiche N1) Année 1 RESULTAT BRUT reprendre colonne REEL du budget ………… R B IMPOTS égal à 50 % du Résultat Brut en année 1 ………… I S PARTICIPATION pas de participation en année 1 ………… P A RESULTAT NET = R B - I S - P A ………… R N 0 Kit-Cash® CIPE - 40 boulevard Edgar Quinet 75014 PARIS - tél : 01 40 64 59 18 - fax : 01 40 47 05 75Kit-Cash® - Edition 2 - Tous Droits Réservés page 29 LE COMPTE DE RESULTAT (2/2) LE COMPTE DE RESULTATLE COMPTE DE RESULTAT (2/2)(2/2) 2ème Etape : ETABLISSEMENT DU COMPTE DE RESULTAT (voir les fiches K1 et K2) F à P Frais à Payer (*) ………… A Amortissements ………… I S Impôts ………… P A Participation ………… R N Résultat Net ………… Total des Charges ………… Chiffre d'Affaires ………… CA Variation de Stock ………… VS Total des Produits ………… CHARGES PRODUITS (*) en cas de découvert bancaire, les F à P doivent tenir compte des agios sur découvert. LE COMPTE DE RESULTAT EST TOUJOURS EQUILIBRE. Si ce n'est pas le cas, une erreur s'est glissée quelque part ; avec un peu de patience et l'aide de l'animateur vous devriez la retrouver rapidement. 3ème Etape : AFFECTATION DU RESULTAT NET LA PREMIERE ANNEE, tout le Résultat Net est mis en RESERVES au passif du Bilan. LES ANNEES SUIVANTES, il faudra verser des DIVIDENDES aux actionnaires. Voir les fiches P1 à P3. Année 1
  • 22. Kit Cash® - CIPE, Tous Droits Réservés 22 Kit-Cash® CIPE - 40 boulevard Edgar Quinet 75014 PARIS - tél : 01 40 64 59 18 - fax : 01 40 47 05 75Kit-Cash® - Edition 2 - Tous Droits Réservés page 30 LE BILAN DE DEBUT D'EXPLOITATION LE BILANLE BILAN DE DEBUT D'EXPLOITATIONDE DEBUT D'EXPLOITATION Machines ………… Caisse ………… Total Emplois ………… Capital ………… Emprunt ………… Total Ressources ………… EMPLOIS RESSOURCES Année 1 LE BILAN EST TOUJOURS EQUILIBRE. ATTENTION Le bilan de début d'exploitation représente la « photo » du PATRIMOINE de l'entreprise, et ce avant l'exploitation. Les valeurs des éléments sont donc celles d'avant l'exploitation. Voir les fiches J1 à J7. Kit-Cash® CIPE - 40 boulevard Edgar Quinet 75014 PARIS - tél : 01 40 64 59 18 - fax : 01 40 47 05 75Kit-Cash® - Edition 2 - Tous Droits Réservés page 31 LE BILAN DE FIN D'EXPLOITATION LE BILANLE BILAN DE FIN D'EXPLOITATIONDE FIN D'EXPLOITATION Année 1 Machines (1) ………… Stocks ………… Caisse ………… Total Emplois ………… Capitaux propres ………… . Capital ………. . Résultat (2) ………. Dettes ………… . Emprunt (3) ………. . Impôts (4) ………. Total Ressources ………… EMPLOIS RESSOURCES (1) utiliser le tableau d'amortissement (2) le résultat est constitué à partir du Résultat Net (3) utiliser le tableau des emprunts (4) attention au décalage des impôts (fiche pédagogique n°R1) LE BILAN EST TOUJOURS EQUILIBRE.
  • 23. Kit Cash® - CIPE, Tous Droits Réservés 23 Le tableau de synthèse Résultat net Taux de profit net Emprunts (banque) Endettement Fiabilité des prévisionsParticipation Rendement du capital Investissements Chiffre d'Affaires
  • 24. Kit Cash® - CIPE, Tous Droits Réservés 24 Le tableau de suivi du marché
  • 25. Kit Cash® - CIPE, Tous Droits Réservés 25 l'analyse de marché la stratégie produits l'analyse de la concurrence les investissements la rédaction du budget les prévisions le tableau des emprunts le tableau des amortissements le cout de revient, la marge, le prix de vente les comptes le cycle d'exploitation l'utilisation du résultat Les concepts abordés
  • 26. Kit Cash® - CIPE, Tous Droits Réservés 26 Références