Dans la session 2 : 3- Positionnement de la publicité Display (suite) 4- Ecosystème de la publicité Display

1. WEB MARKETING ET
PUBLICITE DISPLAY
Session 2
Intervenant : François BATUN

2. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY

3. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY

4. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY

5. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY

6. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY

7. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
La Publicité Display fait face à la concurrence du Search
Une forte dynamique du Search due au Mobile et au Local
De nouveaux formats Search : ClickToCall, Résultats en
fonction du contexte (heure...)

8. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY

9. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY

10. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY

11. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY

12. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
Le m-commerce est un canal de vente adapté à l’achat
impulsif
Cross Canal qui favorise le Web To Store
Le M-Commerce

13. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY

14. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY

15. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY

16. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY

17. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
La Géolocalisation pour personnaliser la publicité
- adapte le message publicitaire en fonction du
mobinaute et de sa localisation
- ex : une boisson chaude achetée, une boisson chaude
offerte alors que la météo est mauvaise
Des Publicités Mobiles de plus en plus créatives
- Des formats publicitaires plus créatifs
- ex : destructuration du mobile

18. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY

19. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
La Programmatique arrive sur le
mobile
Croissance soutenue des
transactions
Géolocalisation et Drive To Store

20. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY

21. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY

22. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
LE DISPLAY EST UN MEDIA
Ce n’est pas une question de « Clics »
C’est faire en sorte d’avoir un grand nombre
d’impressions en face de la bonne audience pour qu’elle
devienne
familière avec la Marque et qui pourra transformer les
contacts (LEADS) en clients.

23. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
Le DISPLAY booste les autres campagnes
Le Display permet d’éveiller le prospect et de susciter
son intérêt. D’autres medias comme la recherche
organique (SEO) ou payante (Adwords, Liens
Sponsorisés) amènent des « clics » de fin de course,
mais la conversion peut être amplifiée par la puissance
du DISPLAY.

24. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
Toute Stratégie Media fonctionne mieux quand les canaux
utilisés fonctionnent ensemble plutôt que de façon
indépendante.
Combiner le DISPLAY avec la recherche organique ne doit
pas être une exception.
STRATEGIE DU MEDIA

25. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
Le DISPLAY booste les autres campagnes
Exemples :
- 14% de hausse de la visibilité en moteur de recherche
- 15 % de hausse du taux de clics sur les annonces
payantes
- 40% de hausse des recherches autour de la marque
- 30 % de hausse de la probabilité d’achat de la marque
diffusée
STRATEGIE DU MEDIA

26. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
- En 2013, une étude de la Harvard Business School a
démontré que la publicité DISPLAY augmente
significativement le taux de conversion. Selon HBR, la
combinaison de la recherche organique et du DISPLAY
permet de créer une dynamique qui accroît l’efficacité
et le ROI.
- Une étude de Comscore a montré que la combinaison
« recherche organique / publicité online » augmente
les chances de vente de +119%
EFFETS DU DISPLAY

27. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
Une étude concernant le E-Prospect a montré les niveaux de
réponse suivants concernant la publicité en ligne :
- 31% cliquent directement sur une publicité
- 27% cherchent le produit, la marque ou l’entreprise à
partir d’un moteur de recherche
- 21% tapent directement l’adresse du site internet
- 9% passent par les réseaux sociaux
- GLOBALEMENT 52% des E-Prospects REAGISSENT
FAVORABLEMENT à une campagne publicitaire
EFFETS DU DISPLAY

28. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
EFFETS DU DISPLAY

29. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
EFFETS DU DISPLAY

30. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
EFFETS DU DISPLAY

31. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
EFFETS DU DISPLAY

32. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
LES MARKETERS EN FRANCE

33. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
LES MARKETERS EN FRANCE

34. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
LES MARKETERS EN FRANCE

35. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
LES MARKETERS EN FRANCE

36. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
LES MARKETERS EN FRANCE

37. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
LES MARKETERS EN FRANCE

38. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
LES MARKETERS EN FRANCE

39. 4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY

40. 4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY
COMMENT CA MARCHE

41. 4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY
COMMENT CA MARCHE
1.SERVEUR WEB EDITEUR

42. 4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY
COMMENT CA MARCHE
2.SERVEUR
PUB
EDITEUR

43. 4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY
COMMENT CA MARCHE
3. CDN

44. 4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY
COMMENT CA MARCHE
1 – Le navigateur pointe vers le site de l’EDITEUR
(publisher) et communique avec son serveur. Le serveur
répond au navigateur via un fichier HTML
2 – Dans le fichier HTML il existe un «marqueur » (TAG) qui
pointe vers le serveur Pub. Le navigateur appelle le
serveur Pub pour y chercher une publicité.
Le serveur Pub répond en donnant la localisation du fichier
concerné. Dans ce cas là, on dit que le fichier en question
est sur un Content Delivery Network ou Réseau de
Livraison de Contenu.

45. 4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY
COMMENT CA MARCHE
3 – Le navigateur appelle le fichier pub concerné sur le
CDN - Réseau de Livraison de Contenu (JPG, GIF, Flash,
etc.).
Le CDN renvoie le fichier concerné au navigateur web.

46. 4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY
COMMENT CA MARCHE

47. 4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY
COMMENT CA MARCHE
Si les pubs ne sont pas sur le serveur de l’EDITEUR elles
sont alors disponibles sur le serveur d’une AGENCE PUB
(AD AGENCY)
Au lieu que ce soit le serveur de Pub de
l’EDITEUR qui pointe vers son propre CDN
(Réseau de Livraison de Contenu), le serveur de
Pub (AD SERVER) délivre un TAG html qui
pointe vers le serveur de L’AGENCE DE PUB
(AD AGENCY).

48. 4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY
COMMENT CA MARCHE

49. 4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY
COMMENT CA MARCHE
AD NETWORKS :
Les AD NETWORKS ou RESEAUX PUBLICITAIRES
connectent les ANNONCEURS et les EDITEURS de
contenu.
Ils agrègent et vendent l’inventaire d’espace de plusieurs
EDITEURS.
Vente de pubs en premium (placement de la pub défini),
en pack (thématique ou ciblé) ou en réseau (offre
performance).

50. 4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY
COMMENT CA MARCHE
Les RESEAUX PUBLICITAIRES se différencient par leurs
cibles et leur taille:
- les plus gros requièrent des marques à forte notoriété et
nécessitant des millions d’impressions par mois, tandis que
les plus petits permettent des impressions plus modestes
(en milliers).

51. 4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY
COMMENT CA MARCHE

52. 4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY
COMMENT CA MARCHE

53. 4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY
COMMENT CA MARCHE
AD EXCHANGES :
L’objectif est de connecter plus d’EDITEURS avec encore
plus d’ANNONCEURS, avec des fonctions plus avancées.

54. 4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY
COMMENT CA MARCHE
AD EXCHANGES :
L ’espace publicitaire non vendu par les EDITEURS ou AD
NETWORKS est collecté par un AD EXCHANGE où il est
mis en enchère auprès des ANNONCEURS, des AD
NETWORKS ou des AD AGENCIES.
C’est un moyen simple d’acheter de l’espace, et pour les
Editeurs de tirer de la valeur des invendus de leur
inventaire.

55. 4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY
COMMENT CA MARCHE
SSP : SUPPLY SIDE PLATFORM
Les SSP (SUPPLY SIDE
PLATFORM),permettent aux
EDITEURS de faire le lien avec
les AD EXCHANGES pour
rendre leur inventaire
disponible et optimiser la vente
de leurs espaces publicitaires.

56. 4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY
COMMENT CA MARCHE
DSP : DEMAND SIDE PLATEFORM
-Les DSP sont utilisés par les ANNONCEURS pour acheter
des impressions publicitaires auprès des AD EXCHANGES
au meilleur prix, avec la meilleure efficacité possible.

57. 4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY
COMMENT CA MARCHE

58. 4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY
COMMENT CA MARCHE
Les ANNONCEURS ont des besoins différents : cibles, payer
moins cher, acheter plus d’espace...
Les Editeurs ont des besoins différents : veulent gagner de
l’argent, valoriser leur espace...

59. 4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY
COMMENT CA MARCHE
- Les DSP sont utilisés par les ANNONCEURS pour
acheter des impressions publicitaires auprès des AD
EXCHANGES au meilleur prix, avec la meilleure efficacité
possible.
- Les SSP sont utilisés par les EDITEURS dans l’objectif
inverse : maximiser le prix de vente.

60. 4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY
COMMENT CA MARCHE
DMP : DATA MANAGEMENT PLATFORM
Une DATA MANAGEMENT PLATFORM ou DMP est une
plateforme de gestion des données permettant aux
Annonceurs de gérer les données relatives à leur
audience.
La DATA MANAGEMENT PLATFORM ou DMP permet de
consolider les données sur les visiteurs depuis
différentes sources. Ils peuvent alors utiliser les
données pour créer une segmentation démographique,
comportementale, afin de cibler leurs annonces
publicitaires

61. 4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY
COMMENT CA MARCHE
DMP : DATA MANAGEMENT PLATFORM

62. 4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY
COMMENT CA MARCHE
DMP : DATA MANAGEMENT PLATFORM
Les entreprises utilisent les DMP pour collecter et analyser
une énorme quantité de données depuis plusieurs sources.
Elles peuvent tracker les utilisateurs et les visiteurs qui
viennent depuis un clic sur une bannière, une page
Facebook, un Tweet, une video et même depuis des
applications Offline.

63. 4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY
COMMENT CA MARCHE
DMP : DATA MANAGEMENT PLATFORM
Les entreprises peuvent collecter et analyser les
informations recueillies à partir des Cookies ou fichiers
« pisteurs », mais également enregistrer le comportement
des visiteurs.
-Exemple :
-Une DMP permet de faire connaître à l’Annonceur et à
l’Editeur le nombre de visiteurs ayant cliqué sur les
écrans LED et qui ont également recherché une
caméra numérique.

64. 4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY
COMMENT CA MARCHE
DMP : DATA MANAGEMENT PLATFORM
Les DMP peuvent être utilisés pour stocker et gérer toute
forme d’information, mais sont le plus souvent utilisés pour
gérer les cookies et générer de l’audience ciblée et
l’atteindre par des publicités adéquates.
Les ANNONCEURS achètent les espaces parmi un nombre
important de sites et d’intermédiaires, incluant les DSP, les
AD NETWORKS et les AD EXCHANGES. Les DMP agrège tout
cela en un seul point et utilisent les informations pour
optimiser les prochaines campagnes publicitaires.