Selon une récente étude de DMEXCO, moins de 40% des entreprises internationales se sont préparées à faire face aux changements des règles de protection des données et à la disparition des cookies tiers. Un challenge majeur pour tous les marketeurs dont les campagnes de pub digitales – et les business – dépendent de ces informations. Comment aborder sa stratégie d’acquisition en 2022 dans ce nouvel écosystème digital ? Pour ce sixième rendez-vous RunRun Connect, Fabrice Courdesses et Roman Goldberg vous partagent la solution au carrefour de la puissance de la TV et de la performance de Google.

1. Comment Scaler son acquisition en vidéo
à lʼère de la privacy policy ?
Connect #6
Fabrice Courdesses
CEO VideoRunRun
fabrice@videorunrun.com
videorunrun.com
Roman Goldberg
Sales Director VideoRunRun
roman@videorunrun.com

2. Transformez YouTube en canal dʼacquisition fil rouge piloté au ROI pour trouver vos futurs clients
Les meilleures créas, alliées aux meilleurs ciblages, optimisées sur des KPI de performance
La 1ère solution pour scaler
grâce à la vidéo

3. Un peu de contexte…

4. Et Facebook dans tout ca ?

6. Quels impacts sur la performance
Connect #6

7. 1/ Les plateformes ne sont pas égales face à ces évolutions

8. Sʼauto-alimenter avec ses propres signaux vs en “voler” :-))

9. 2/ Quelque soit la plateforme,
le remarketing en 2-steps selling devient de plus en plus complexe
CONVERSION
LOWER FUNNEL MARKETING
BRAND
BUILDING
Influence consumer purchases
Narrow Reach
Short Term
Drives immediate Sales
UPPER FUNNEL MARKETING
Influence consumer perceptions
Broad Reach
Long Term
Drives Future Sales
visiteurs

10. Pourquoi et comment la vidéo est une solution
Connect #6

11. 1/ Dʼune stratégie de bas-de-funnel à une stratégie haut-de-funnel
Saturer ce marché
Ouvrir les ciblages
de haut/milieu de
funnels, afin de
trouver des
gisements scalables
de nouveaux clients
rentables
Faire de YouTube un
levier on-going,
autofinancé,
générateur de
nouveaux clients
Une stratégie centrée
sur lʼaugmentation des
nouveaux clients, afin
dʼimpacter la
croissance de
lʼentreprise à court,
moyen et long terme.
CPA bas sur des
intentionnistes à fort signaux
d’achat préalablement
identifiées
CPA plus élevés sur des
internautes renvoyants moins
de signaux d’achat

12. 2/ La vidéo digitale permet de réconcilier Branding et Performance
Découverte Considération Conversion
BRANDING
PERF
PERFORMANCE
strangers prospects clients

13. MARQUES
ajoutent des CTAs
pour faire cliquer
et acheter
PURE PLAYERS
construisent leur marque
pour se faire découvrir plus
haut à leur NOUVEAUX clients
La VIDÉO devient le FUNNEL, letʼs scale ;-)

14. 3/ Passer du 2 steps au 1 step-selling pour maîtriser de la
découverte à lʼaction
+++ vos vidéos génèrent des
conversion sur le haut de funnel
+++ votre stratégie full funnel
sera performante

15. A/B testing / Split-testing
Une méthode scientifique permettant
de comparer deux versions (ou plus)
afin dʼidentifier statistiquement celle
qui convertit le mieux.
Creative testing
0.80%
2.80% 1.20%

16. Tested variants :
=> 6 127 tested
audiences & videos combos,
soit autant de sous-campagnes lancées et monitorées
pour déterminer les combinaisons les plus rentables et scalables avec du potentiel de SCALE
de performance en plus entre la
meilleure et la moins bonne
vidéo sur un Kpi de ventes en
learning phase ( 1 première
semaine)
SET UP SUMMARY
30 tested audiences :
● IDF / Hors IDF
● Mobile/desktop
● Gender, age
● Affinities, In-market,
custom intent…
Offrir
REDIRECTION
WORST TO BEST
330%
CALL TO ACTION
OBJECTIFS: CLICS
Winner
10 creative variants :
- 6 for desktop
- 4 for mobile
3 tested redirections :
● HP
● Cadeaux
● Toutes nos box
2 tested Call-To-Action :
- Offrir
- Rendez Vous Sur

18. Oulala ca en fait des mots tout ça.
Ou des images aussi.
Ah.
Creative loop
Une boucle creative profitable, garantissant
un modèle rentable, insightful
et surtout scalable en vidéo.
Itérer, itérer, itérer …

19. Scorez
gratuitement vos
vidéos ;-)
Creative
Outcome Index
Evaluez le score de votre pub vidéo YouTube sur les 25 composantes
créatives les plus décisives.
- Gratuit -

20. Turn your YouTube video Ads
into Business Outcomes