La recherche de fonds a de plus en plus recours aux envois de mail. Cela nécessite des méthodes, des structures et une syntaxe adaptées, et des astuces.

1. REALIZ/Documentinterne
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RECHERCHE
DE FONDS
10 astuces
clefs

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« Sauver le monde exige
de l’accepter »
« On sait de quoi meurt
l’Afrique,
pas de quoi un africain vit! »

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4. REALIZ/Documentinterne
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Exemple: l’outil de
prefernce & l’effort
d’arret

5. REALIZ/Documentinterne
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Une histoire
des
histoires:
entre politique, religion
et marketing

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7. REALIZ/Documentinterne
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On ne parle pas
pendant l’histoire!
• Il y eut Aristote
• La narration comme
instrument politique
• Le récit comme outil de
vente

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9. REALIZ/Documentinterne
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31/01/16 Recherche de FONDS
Fr. MEULEMAN
9

10. REALIZ/Documentinterne
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Empreinte
Laisser une
trace qui me
ressemble…

11. REALIZ/Documentinterne
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Valeurs : l’utopie
fondatrice
Mission: traduction des
idéaux en objectifs
Projets: mise en
chantier des missions
Actions: des idées à
l’épreuve de mon
environnement
Effets sur mes
bénéficiaires
Quels moyens ?
Comment ?Qui ?
Avec qui ?
Le fondateur
Les statuts
L’équipe

12. REALIZ/Documentinterne
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Oxymore:
Des opposés
qui
dynamisent
vos mails…

13. REALIZ/Documentinterne
ànepasdiffuser Valeurs &
Resultats
Ecole française
Ecole américaine
Et votre institution,
elle est dans
quelle classe?

14. REALIZ/Documentinterne
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plus d'info?
infotamtam@skynet.be

15. REALIZ/Documentinterne
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Légende
urbaine:
Penser c’est faire,
L’anecdote, le lien
qui fait peur…

16. REALIZ/Documentinterne
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Décalage:
surprendre
mettre le
lecteur en
mouvement

17. REALIZ/Documentinterne
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Affects
communs:
On a tous eu peur de…
ou envie de…

18. REALIZ/Documentinterne
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Codes
partagés:
on a tous connu,
rencontré…

19. REALIZ/Documentinterne
ànepasdiffuser Des methodes à
maitriser

20. REALIZ/Documentinterne
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plus d'info?
infotamtam@skynet.be

21. REALIZ/Documentinterne
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Marque transparente
Marque absolue
Marque relative
Plaisir
Anxiété
Attachement

22. REALIZ/Documentinterne
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C’est quoi la
congruence?

23. REALIZ/Documentinterne
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Et du MARRONNIER!
• Et les courriers de notre asbl avaient
aussi besoin :
– de vert à Noël,
– de cartable à la rentrée,
– de régime en mai,
– de barbec en mars
– et de foot aussi, d’embouteillages,
– d’actu et de tous ce qui fait notre
quotidien?

24. REALIZ/Documentinterne
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Marronnier
Être en
phase avec
ce qui se
passe…

25. REALIZ/Documentinterne
ànepasdiffuser Short
Telling
1. Le héro et son
environnement
2. L’épreuve
3. Les gentils et les
méchants
4. La réussite / la
reconnaissance

26. REALIZ/Documentinterne
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Du professionnel !
• Avons-nous confié notre comptabilité
au fils du neveu de la tante qui a fait
l’année passée un stage d’étudiant dans
une entreprise qui …. ?

27. REALIZ/Documentinterne
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– La proximité
– Le projet avant tout
– L’opportunité
– L’accident interne
– La prospective
– La réaction d’urgence
Des demarches mail
particulieres

28. REALIZ/Documentinterne
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Tips
• Que veut votre donateur?
• Tout sauf de la culpabilité!
• Deviner le prescripteur qui se cache
derrière lui
• Penser à structurer votre mail
• Oser utiliser l’humour et la connivence
• Toujours « rappeler »
• Parler aux gens

29. REALIZ/Documentinterne
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« Nous, on va former une bande qui
fera des choses terribles, qui
défendra les gens contre les
méchants, qui aidera les pauvres, qui
attrapera les bandits… : les
Invincibles ! »
Le petit Nicolas (R GOSCINI)