[Sommet de l'Elevage 2017] (C.A. Loire)

1. Ferme Dating
Une autre manière de se rencontrer pour s’installer
Sommet de l’élevage
4 octobre 2017

2. Ferme Dating – Sommet de l’élevage – 4 octobre 2017 2
Les objectifs
 Constat :
 Des fermes à céder qui s'éloignent de l'idéal des repreneurs
 Des GAEC qui cherchent des associés alors que les jeunes souhaitent s'installer en
individuel
 Des productions atypiques pour lesquelles il est difficile d'accéder au foncier...
 Renouveler le modèle des rencontres cédants / repreneurs :
 forme plus moderne, plus dynamique
 déjà utilisée dans de nombreux salons pour l’emploi
 Prendre le temps en amont pour préparer les cédants :
 Les rendre acteurs de leur recherche de successeur
 Les confronter à la réalité des profils et des projets des repreneurs potentiels
 Travailler la présentation de la ferme en terme de potentiel et non d'existant, pour
ouvrir à un maximum de possibilités de projets de reprises
 Valoriser l’attractivité du site, la qualité de vie…
 Prendre le temps en amont pour préparer les porteurs de projets :
 Les rendre plus professionnels dans leur présentation et leur prise de contact pour
être crédible auprès des cédants (c’est comme un entretien d’embauche…)
 Les confronter à la réalité des sites d’exploitation disponibles
 travailler la recherche des fondamentaux pour le projet (et non la recherche de la
ferme idéale)

3. Ferme Dating – Sommet de l’élevage – 4 octobre 2017 3
Les journées de préparation
Préparation avec les cédants
 Retour sur leur propre
installation
 Réalisation d’un poster de
présentation de son
exploitation
Préparation avec
les porteurs de projet
 Travail sur la présentation
de leur projet et de leurs
motivations
 Réalisation d'un cv adapté

4. Ferme Dating – Sommet de l’élevage – 4 octobre 2017 4
Le Ferme Dating
 Accueil et introduction par un élu
 Rencontres successives de 10 min,
entre cédants et porteurs de projets,
pour un premier échange.
 7 à 8 rencontres maximum.
 Les échanges se poursuivent par un
temps convivial, autour d'un apéritif
buffet.

5. Ferme Dating – Sommet de l’élevage – 4 octobre 2017 5
La mise en œuvre
 Sur un territoire ciblé, préalablement dynamisé sur la thématique
transmission :
 Saint Etienne Métropole en 2016 car action d’animation territoriale
transmission de 2013 à 2015.
 Centre Loire en 2017, car action d’animation territoriale transmission
sur plusieurs secteurs de 2012 à 2016.
 Les compétences internes mobilisées :
 Animatrice PAI, conseillère installation, conseillers transmission
 Les résultats :
 Très forte satisfaction des participants, avec réelle impression d’avancer
dans leur projet
 Coté cédant : dynamisation du processus, entraînement à la
présentation de la ferme, nombreux contacts en peu de temps, prise de
conscience des concessions à envisager…
 Coté porteur de projet : entraînement à présenter son projet, nombreux
contacts en peu de temps, prise d’assurance dans le contact avec les
cédants…