1. Contact :
gnresearch
3, rue Henri Rol Tanguy
93100 MONTREUIL
Cécile Chave
Tel : +33 (0) 1 45 30 72 27
ad ien s TM
cecile.chave@gnresearch.com
L’outil de mesure du ROMI* * ROMI : Return On Marketing Investments
Un but à atteindre : déterminer le ROMI*
Le ROMI* est l’indicateur clef pour mesurer la rentabilité des actions marketing et pour hiérarchiser les différents types d’investissements
réalisés. Le but est de mesurer correctement les revenus incrémentaux liés aux différentes actions marketing.
La solution de gnresearch :
adiens TM est capable de calculer correctement le ROMI*
en déterminant la part incrémentale des ventes générée par chaque levier marketing
en considérant les effets à court terme et à long terme
en gérant les effets de halo (effet environnant d’une campagne publicitaire, d’un produit particulier ou d’une stratégie sur un autre
produit, une autre campagne…)
Ce qu’est adiensTM :
TM
adiens est un modèle d’analyse dynamique des séries temporelles
Le modèle se base sur les séries temporelles car le temps est la dimension unique capable de quantifier les relations de
cause à effet
Il est dynamique car la réalité marketing est instable. Ainsi, le calcul de l’efficacité des leviers est remis à jour à chaque
période
TM
A quoi sert adiens :
adiens TM est destiné à soutenir vos décisions sur le court Court Terme
Long Terme
identification d’indicateurs clefs
terme et sur le long terme. ROMI court terme Construction de la marque
Optimisation du mediaplanning ROMI à long terme
Les scénarios compétitifs dépendent des données disponibles. Simulation de plans medias
Un point de vue différenciant :
TM
adiens quantifie l’impact des investissements de chaque media sur les ventes directes et indirectes :
directes
VENTES
Court terme
MEDIAS indirectes
Long terme
MARQUE
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2. ad ien s TM
TM
Comment fonctionne adiens :
adiens TM est basé sur un modèle complet de mix-marketing et permet d’inclure une large palette de séries temporelles telles que des grps
tv, des impressions internet, des grps presse, des grps radio, des mailings directs et toute autre donnée valable.
MODELE DIRECT MODELE INDIRECT
VENTES
Pub tv
Internet
indirectes
Mailing
Presse Long terme
Pub tv Court terme directes
Internet
Mailing VENTES
Presse
MARQUE
TM TM
adiens fonctionne avec tout type de données telles que les souscriptions, les nouveaux adiens identifie les indicateurs clefs les plus pertinents et quantifie la part indirecte des ventes.
acheteurs. Il peut inclure des transactions, des dépenses ou toute autre donnée de volume.
Les résultats :
comprendre l’efficacité de chaque media
Modélisation des ventes dues aux actions marketing... L'efficacité de chaque media...
Donner une évaluation comparative de chaque campagne
Un outil de simulation
Plusieurs scénarios sont testés
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