Marketing mobile, publicité mobile Mesurer pour perforer ! Découvrez comment booster votre ROI mobile grâce aux conseils de PureAgency. Mobile Marketing, Mobile Advertising Measure is key to perform ! Présentation du 23 septembre 2011 à la conférence PetitClub organisée par le Petit Web de Geneviève Petit.

1. MOBILE
:
MESURER
POUR
PERFORMER
Christophe
LEON
Président
de
PURE
AGENCY
mercredi 28 septembre 11

2. A propos de Pure Agency
PERFORMANCE MOBILE AGENCY
Notre promesse :
Concilier ambition de Marque & performance commerciale
Conseil en Stratégie mobile
Ergonomie & Design
Développement tous OS
Agence Media mobile
Mesure & pilotage performance
09/09/2011 2
mercredi 28 septembre 11

3. Quelle est la différence entre
ENGAGEMENT
et ROI ?
mercredi 28 septembre 11

4. ROI vs ENGAGEMENT ?
09/09/2011 Christophe Léon | Performer sur le mobile
mercredi 28 septembre 11

5. Le Mobile :
un média né en temps de crise
#
R.O.I ?
mercredi 28 septembre 11

6. Ecosystème complexe = Mesure complexe
Sites mobiles
ws er
Bro
re
Sto
Apps tablettes
Apps mobiles
09/09/2011 6
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7. Régies publicitaires mobiles :
Des acteurs nouveaux pour la plupart
09/08/2011 Le Figaro.fr | Accompagnement Stratégie Mobile 7
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8. Campagnes mobiles orientées ROI
‣ Générer des
téléchargements
d’Applications mobiles
‣ Générer du trafic qualifié
vers des sites mobiles
‣ Générer du trafic
en points de vente
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9. Générer des téléchargements d’apps
‣ Leviers :
‣ Plateformes de téléchargement
‣ Campagnes display CPM, CPC
‣ Campagnes Search mobile
‣ Affiliation
‣ Critères de performance :
‣ Nombre de téléchargements
‣ Ranking Appstores
‣ Qualité des utilisateurs recrutés
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10. #Petit Test : à vous de répondre :)
‣ Budget moyen alloué en 2011 par les annonceurs français à la
promotion de leurs applications ?
‣ Coût moyen par download d’une application issu d’une campagne
publicitaire ?
‣ Sur 100 téléchargements, combien d’utilisateurs actifs 6 mois après ?
‣ Taux moyen de conversion marchand sur applications M-Commerce ?
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11. Apps mobiles :
Activation, Activation, Activation !!
PUSH
Notification
et Alertes
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‣ Push : Le levier principal pour faire
revenir l’utilisateur
‣ Des taux d’acceptation importants
(>70%)
‣ Permettre à l’utilisateur de choisir
ses critères d’alertes
2
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12. Générer du trafic qualifié vers des sites mobiles
‣ Leviers :
‣ Campagnes display CPM, CPC
‣ Search mobile
‣ Affiliation
‣ Critères de performance :
‣ Nombre de visites générées
‣ Récurrence du trafic induite sur le site
‣ Conversion marchande, opt-ins générés
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13. Générer du trafic qualifié en points de vente
‣ Leviers :
‣ Campagnes click-to-call
‣ Campagnes click-to-map
‣ Critères de performance :
‣ Nombre de visites générées
‣ Qualité des leads induits
‣ Conversion marchande
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14. Que les
annonceurs
qui mesurent
leur ROI mobile
lèvent le doigt !
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15. Mesurer, Mesurer, Mesurer !
‣ La capacité à mesurer est la clé du
développement du canal mobile
et en particulier du M-Commerce
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16. PURE ROI
MOBILE ANALYTICS
MOBILE CRM
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17. PURE ROI : KEY-FEATURES
mercredi 28 septembre 11

18. TABLEAU DE BORD MOBILE ANALYTICS
1 SEUL OUTIL, TOUTES LES FONCTIONNALITES
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19. TABLEAU DE BORD
Option d’affichage des KPIs par :
- Téléchargements, Configuration de la période
- Pages vues
- Visiteurs uniques (+ nouveaux visiteurs)
MouseHover sur graphique :
Zoom Statistiques de téléchargement sur 1 journée Drag sur graphique : Zoom sur
une période
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20. PRINCIPAUX KPI’S
Vue d’ensemble des Performances de l’application :
- Téléchargements application (source iTunes Connect) Statistiques des Pages
- 1ers lancements de l’application - Aperçu des pages les plus visitées (pages
- Analytics application : Visiteurs, Visites, Pages vues connectées et déconnectées)
- Promotion : downloads par origine media et impacts des push notifications
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21. DETAIL DES PERFORMANCES
Détail des performances quotidiennes :
- Téléchargements application (source iTunes Connect)
- 1er lancement de l’application
- Analytics application : Visiteurs, Visites, Pages vues en mode
CONNECTE / DECONNECTE
- Campagnes Média : Ouvertures, Clics, Conversions par origine
media et CR
- Push Notifications : taux de clics, visiteurs uniques générés
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22. ANALYSE DES USAGES ET DES PARCOURS
Famille d’action
(Tri alphabétique)
Trafic par action
Alias des actions
(croissant et décroissant)
(Tri alphabétique)
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23. REPARTITION GEOGRAPHIQUE
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24. ADSERVING & AUTOPROMO
TEMPS REEL
Création de campagnes mobile
Choix des emplacements media et des segments de campagne
Upload des créations si adservers régies le permettent
Pilotage des campagnes
Optimisation temps réel en fonction des taux de clic, de download, de conversion
Gestion formats
‣ Interstitiel plein écran
‣ Toasters
‣ Bandeaux
‣ Vidéos
Gestion des emplacements, formats, règles de campagne
Adaptation toutes tailles, gestion de multiples formes d’apparition
Paramétrage capping, part de voix et temps d’apparition
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25. CRM : PILOTAGE DES ALERTES / PUSH
Résultats des Push
Sélection de la cible /
critères de ciblage avancés
Sélection du groupe de diffusion (abonnés
Sélection du fichier son, du badge, de la newsletter, abonnés services…)
date et du contenu du Push
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26. Au delà du ROI : vers l’engagement
‣ Une appli publicitaire très engageante par Perrier :)
‣ voir la vidéo sur YouTube : http://youtu.be/nfIB4k5UxUk
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27. Merci
de
votre
a7en9on
!
christophe@pureagency.com
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